趙琮琮

摘要：項(xiàng)目化課程改革是解決目前普遍存在的學(xué)校人才培養(yǎng)模式和社會(huì)人才需求之間的結(jié)構(gòu)性矛盾的重要途徑，基于外貿(mào)合同條款的《國(guó)際商務(wù)談判》項(xiàng)目化課程改革正是在這樣的背景下開(kāi)始的。從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作過(guò)程出發(fā)，結(jié)合外貿(mào)進(jìn)口合同和外貿(mào)出口合同的主要合同條款，對(duì)《國(guó)際商務(wù)談判》的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和考核方式進(jìn)行改革。力求通過(guò)“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)模式，讓學(xué)生在掌握系統(tǒng)化理論知識(shí)的同時(shí)積累國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最終成為能夠在學(xué)校和企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接的外貿(mào)專(zhuān)門(mén)人才。

關(guān)鍵詞：合同條款；項(xiàng)目化課程改革；項(xiàng)目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動(dòng)

一、引言

通過(guò)多次的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員這一崗位，是高職外語(yǔ)外貿(mào)類(lèi)學(xué)生初次就業(yè)時(shí)所能選擇的主要崗位之一，同時(shí)也是吸納了本專(zhuān)業(yè)大多數(shù)畢業(yè)生的重要崗位之一。本文正是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的，文中提出的基于外貿(mào)合同條款的《國(guó)際商務(wù)談判》項(xiàng)目化課程改革，是從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作出發(fā)，依托國(guó)際貿(mào)易合同條款的相關(guān)內(nèi)容對(duì)本課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式以及考核方式做的系統(tǒng)化調(diào)整，以期提升本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)企業(yè)真正需要的外貿(mào)人才。

二、《國(guó)際商務(wù)談判》課程目前存在的問(wèn)題

筆者自從教以來(lái)一直擔(dān)任《國(guó)際商務(wù)談判》課程的講授，結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)本門(mén)課程目前存在著三個(gè)方面的問(wèn)題。

首先，《國(guó)際商務(wù)談判》課程的教學(xué)內(nèi)容多依賴(lài)于課本的安排。目前市場(chǎng)上發(fā)行的大多數(shù)《國(guó)際商務(wù)談判》課本，都遵循著一個(gè)相同的模式編撰：開(kāi)篇對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本概念與基本原理做論述，之后結(jié)合國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程介紹談判的策略與技巧，最后簡(jiǎn)單涉及國(guó)際商務(wù)談判心理與禮儀。在授課的過(guò)程中，這樣的編排模式很容易導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容過(guò)于注重理論知識(shí)，忽視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳授，進(jìn)而導(dǎo)致本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)于國(guó)際商務(wù)談判的理論知識(shí)都有一個(gè)較為系統(tǒng)的掌握，但是對(duì)于將來(lái)工作過(guò)程中將要用到的國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻頗為欠缺。

再次，《國(guó)際商務(wù)談判》課程的考核方式仍以結(jié)果性考核為主。雖然經(jīng)過(guò)了幾次課程改革，不斷的去完善課程的考核方式，把過(guò)程性評(píng)價(jià)納入到了考核的大框架之中，但本課程的考核仍然是注重最后的考試分?jǐn)?shù)，對(duì)于過(guò)程性考核的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。這種傳統(tǒng)的考核理論知識(shí)的方式，很容易讓學(xué)生產(chǎn)生“分?jǐn)?shù)至上”的思想，在學(xué)習(xí)過(guò)程中重理論、輕實(shí)踐。當(dāng)一學(xué)期的課程結(jié)束后，學(xué)生真正學(xué)到的、能夠在日后的工作中有所幫助的東西很少。不僅不利于學(xué)生自身知識(shí)體系的構(gòu)建，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)工作的無(wú)縫對(duì)接。

三、基于外貿(mào)合同條款的《國(guó)際商務(wù)談判》項(xiàng)目化課程改革

（一）改革的理論依據(jù)

1.“項(xiàng)目化”課程改革理論

要對(duì)課程進(jìn)行項(xiàng)目化的改革，首先需要了解什么是項(xiàng)目化課程。所謂項(xiàng)目化課程，是指以工作任務(wù)（項(xiàng)目）為中心，選擇、組織課程內(nèi)容，并以完成工作任務(wù)為主要學(xué)習(xí)方式的課程模式。以這種模式對(duì)課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和考核方式做一個(gè)系統(tǒng)化調(diào)整，就是項(xiàng)目化課程改革的總體進(jìn)程。

2.“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)模式

所謂“項(xiàng)目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)模式，是指教師依據(jù)專(zhuān)業(yè)技能的內(nèi)容不同將課程劃分成若干個(gè)技能學(xué)習(xí)單元，每一個(gè)技能學(xué)習(xí)單元作為一個(gè)項(xiàng)目，再將項(xiàng)目分解為若干個(gè)任務(wù)，學(xué)生通過(guò)完成這些任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目學(xué)習(xí)，從而完成某一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)的一種模式。

這種教學(xué)模式可以改變?cè)械恼n程教學(xué)脫離實(shí)際的弊端，將無(wú)形的知識(shí)轉(zhuǎn)變成有形的具體內(nèi)容，明確學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容與方向。同時(shí)，對(duì)復(fù)雜的課程內(nèi)容進(jìn)行整理，將項(xiàng)目?jī)?nèi)容貫穿到整個(gè)教學(xué)過(guò)程當(dāng)中去，通過(guò)將項(xiàng)目分解，形成以任務(wù)構(gòu)成的知識(shí)點(diǎn)，再進(jìn)一步由這些知識(shí)點(diǎn)構(gòu)成具體的知識(shí)線和知識(shí)面，改變學(xué)生的上課狀態(tài)，讓學(xué)生能夠在實(shí)踐操作中主動(dòng)地收集資料，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、分析與判斷，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷提高。

（二）改革的總體思路

基于外貿(mào)合同條款的《國(guó)際商務(wù)談判》項(xiàng)目化課程改革，其總體思路是從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作過(guò)程出發(fā)，結(jié)合外貿(mào)進(jìn)口合同和外貿(mào)出口合同的主要合同條款，對(duì)《國(guó)際商務(wù)談判》的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和考核方式進(jìn)行改革。

1.改革后的教學(xué)內(nèi)容

以教師頂崗實(shí)習(xí)獲得的真實(shí)業(yè)務(wù)案例和交易材料作為項(xiàng)目背景，將本門(mén)課程分為兩個(gè)大的項(xiàng)目，分別為企業(yè)原材料進(jìn)口談判項(xiàng)目、企業(yè)產(chǎn)品出口談判項(xiàng)目，在每個(gè)項(xiàng)目中結(jié)合具體的合同條款再設(shè)置子項(xiàng)目。以盡量貼近外貿(mào)業(yè)務(wù)員真實(shí)工作流程為原則，在進(jìn)口談判項(xiàng)目中，分別設(shè)置了談判基礎(chǔ)知識(shí)子項(xiàng)目、進(jìn)口準(zhǔn)備子項(xiàng)目、進(jìn)口合同條款相關(guān)子項(xiàng)目（包括價(jià)格條款、保險(xiǎn)條款、支付條款以及爭(zhēng)議與仲裁條款）、進(jìn)口合同履行子項(xiàng)目；出口談判項(xiàng)目比照進(jìn)口談判項(xiàng)目設(shè)置相應(yīng)的子項(xiàng)目。

通過(guò)這樣的項(xiàng)目設(shè)置，讓學(xué)生通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)掌握如下教學(xué)內(nèi)容：其一，國(guó)際商務(wù)談判的理論知識(shí)體系，包括國(guó)際商務(wù)談判的基本概念、國(guó)際商務(wù)談判的基本原則；其二，國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)踐能力，包括在實(shí)際工作過(guò)程中如何做好談判的準(zhǔn)備工作，如何結(jié)合外貿(mào)進(jìn)出口合同的相關(guān)條款與對(duì)方進(jìn)行談判，如何處理談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，如何保障進(jìn)出口合同的順利履行等內(nèi)容。

2.改革后的考核方式

改革后的考核方式不再過(guò)度重視期末的分?jǐn)?shù)，而是—種基于過(guò)程性的評(píng)價(jià)。包括四個(gè)部分：其一，課堂項(xiàng)目技能考核，通過(guò)一系列的談判模擬活動(dòng)進(jìn)行，談判資料的準(zhǔn)備、談判方案的撰寫(xiě)、談判過(guò)程的表現(xiàn)共同構(gòu)成課堂項(xiàng)目技能考核的分?jǐn)?shù)；其二，第二課堂考核，學(xué)生課外任務(wù)的完成情況構(gòu)成第二課堂考核的分?jǐn)?shù)；其三，職業(yè)素質(zhì)的考核，學(xué)生素質(zhì)目標(biāo)的養(yǎng)成情況構(gòu)成其分?jǐn)?shù)；其四，綜合模擬實(shí)訓(xùn)，在學(xué)期結(jié)束的時(shí)候組織學(xué)生以小組的方式進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判的綜合模擬。考核方式具體分?jǐn)?shù)占比見(jiàn)下表：

四、結(jié)語(yǔ)

目前我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展依然處于高峰狀態(tài)，培養(yǎng)出的畢業(yè)生能迅速適應(yīng)崗位，滿足外貿(mào)企業(yè)的人才需求，是社會(huì)發(fā)展對(duì)高職高專(zhuān)類(lèi)院校國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)所提出的更高的要求?；谕赓Q(mào)合同條款的《國(guó)際商務(wù)談判》項(xiàng)目化課程改革從根本上改變了課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和考核方式，讓學(xué)生掌握國(guó)際商務(wù)談判理論知識(shí)的同時(shí)也培養(yǎng)了他們的談判能力，能夠從一定程度上實(shí)現(xiàn)學(xué)校學(xué)習(xí)與崗位工作的無(wú)縫對(duì)接，幫助學(xué)生更好的融入外貿(mào)企業(yè)。

隨著課程改革的順利展開(kāi)，相信必定能夠?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)培養(yǎng)出更多理論基礎(chǔ)扎實(shí)、動(dòng)手能力強(qiáng)、能順利完成國(guó)際商務(wù)談判任務(wù)的談判人才。endprint