顧客想要購買你的產(chǎn)品，無非就是你的產(chǎn)品某一點特質上滿足了顧客的消費心理需求，只要你了解顧客常見的消費心理，并加以運用，根本不用愁開單問題。

面子心理 愛面子是國人一大特點，給別人面子就是給自己面子。對賣家們來說，你的面子就是朋友圈的打造、個人頭像以及整體風格，這些因素要和你代理的品牌形象相符合，做到跟你的品牌形象搭配。

從眾心理 大家網(wǎng)上購物的時候會優(yōu)先考慮哪些因素？絕大多數(shù)消費者首選那些銷量多、評價好的店鋪和產(chǎn)品，尤其明星同款的產(chǎn)品更能吸引消費者，這就是所謂的從眾心理。

便宜心理 消費者要的不是便宜，而是占便宜。舉個例子：把10元的商品包裝成價值100元的，再給消費者減掉50元，讓他感覺到享受了五折的優(yōu)惠，有人會說，消費者又不傻，“雙十一購物節(jié)”不都是這么玩的？但是消費者玩的很開心。

權威心理 一說到權威，大家可能就會聯(lián)想到××認證、××授權、國字號、專家等。同樣的一款產(chǎn)品，打上質量檢測認證、找個明星名人代言，即使價錢比較貴，銷量還是要好得多，這就是權威的價值。

炫耀心理 平日里如果大家買到好東西或者收到禮物都會在朋友圈曬一下，為的就是滿足自己的虛榮心，因此商家推出的“曬圖好評返現(xiàn)”之類的活動也屢見不鮮了。

草根心理 每個人都渴望被關注，作為商家就要激發(fā)買家這樣的潛質。比如你做護膚品，客戶用了你的產(chǎn)品，而且效果確實不錯，那么你就可以在自己的朋友圈多分享一下他的故事，這樣買家不僅消費了你的產(chǎn)品，還成為了同樣需要化妝品的同伴關注、羨慕的對象。

懶惰心理 現(xiàn)在都在強調一個詞就是用戶體驗，只有體驗簡單便捷了才能讓消費者滿意。所以用戶購買、支付、退貨流程是否簡單明了，顯得尤為重要。