吳飛

掏錢買自己需要或者喜歡的東西，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，本來(lái)就不是個(gè)事，何況交易的對(duì)象是“知識(shí)”這么一種高雅的需求。

在古代，讀書人就有不少通過(guò)出售知識(shí)謀生的，而在啟蒙時(shí)代，啟蒙思想家們就發(fā)現(xiàn)啟蒙性讀物是一門不小的生意，孟德斯鳩也因?yàn)榫庉嫲倏迫珪筚嵙艘还P。據(jù)史家研究，當(dāng)時(shí)有一位叫杜普蘭的書商，認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)四開本《百科全書》是一個(gè)千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，就押上全部身家，賣掉許多書的股份、房產(chǎn)和家具，結(jié)果還真的冒險(xiǎn)賺得大錢?？梢哉f(shuō)，自古以來(lái)，就有人通過(guò)經(jīng)營(yíng)知識(shí)和信息發(fā)財(cái)?shù)模瑩Q言之，知識(shí)付費(fèi)并不是什么新鮮事。

不過(guò)在自媒體興起之后，多了一種出售知識(shí)的渠道，如羅輯思維、吳曉波頻道就是通過(guò)經(jīng)營(yíng)知識(shí)這門生意而引人注目的。哪里有機(jī)會(huì)，哪里就會(huì)有冒險(xiǎn)家。近幾年，就有一些專門的公司，通過(guò)建立各種不同的平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)知識(shí)。如分答、知乎、得到、有問等等，都是圍繞經(jīng)營(yíng)知識(shí)與信息來(lái)建立生意模型的。據(jù)媒體報(bào)道，上線43天的分答估值就超過(guò)1億美金，其中最早入駐的王思聰在20分鐘時(shí)間內(nèi)狂賺23萬(wàn)。而在得到中的李笑來(lái)專欄據(jù)稱訂閱量15萬(wàn)，如果以199元一份計(jì)算，收入應(yīng)該超過(guò)了2000萬(wàn)，這應(yīng)該是有史以來(lái)最貴的專欄吧。在喜瑪拉雅中的馬東團(tuán)隊(duì)的《好好說(shuō)話》，目前訂閱數(shù)為48萬(wàn)，實(shí)際付費(fèi)人數(shù)17萬(wàn)，看來(lái)又是一個(gè)成功的范例。

不過(guò)，如果你認(rèn)為經(jīng)營(yíng)知識(shí)是件容易之事，或者樂觀地認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，那就錯(cuò)了。

同經(jīng)營(yíng)其他商品一樣，成功的商人總是少數(shù)。在今天人人都有自媒體的時(shí)代，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)而賺到錢的，也必然只是那些少數(shù)的幸運(yùn)兒。因?yàn)?，知識(shí)消費(fèi)是以用戶的時(shí)間為單元的，而人的時(shí)間總是稀缺的。而且真正打動(dòng)用戶，讓他們樂意花時(shí)間和金錢來(lái)獲得的有品質(zhì)或有效用的知識(shí)和信息也是有限的。在企鵝智庫(kù)發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的調(diào)研報(bào)告中顯示，有超過(guò)74%的用戶希望在知識(shí)付費(fèi)中獲得有實(shí)質(zhì)性的提高。但是，許多付費(fèi)的產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)后并未讓用戶在短時(shí)間獲得實(shí)質(zhì)性提高，用戶的滿意度只有38%，用戶的心理預(yù)期和實(shí)際效果產(chǎn)生較大落差。

長(zhǎng)期以來(lái)知識(shí)付費(fèi)比較成功的領(lǐng)域，是那些類似于心靈雞湯式的二手甚至三手知識(shí)片斷，或者能夠打動(dòng)人心的小故事（類似于《讀者文摘》體或者《知音》體）。而那些真正有開創(chuàng)性的知識(shí)，開風(fēng)氣之先的觀點(diǎn)，往往可能因?yàn)檫^(guò)于陽(yáng)春白雪而知音寡。比如當(dāng)年愛因斯坦發(fā)表相對(duì)論時(shí)，全球只有14個(gè)半人能夠看得懂，怎么可能期望通過(guò)出售這樣的知識(shí)來(lái)發(fā)財(cái)呢。

從另一個(gè)視角看，知識(shí)的價(jià)值在于分享，如果誰(shuí)擁有了一種新知識(shí)，期望有人出高價(jià)來(lái)收購(gòu)，那知識(shí)也會(huì)過(guò)期，而且對(duì)人類知識(shí)的總體增長(zhǎng)是沒有好處的。也就是說(shuō)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)知識(shí)的商品化，對(duì)人類的公共福祉來(lái)說(shuō)并非最好的選擇。

所以，知識(shí)付費(fèi)，沒有什么值得大驚小怪的。而且單從經(jīng)營(yíng)模型的角度，我甚至看不到出現(xiàn)了什么真正有創(chuàng)新的知識(shí)經(jīng)營(yíng)生意經(jīng)，雖然我們是在新媒體時(shí)代，在物的交換中已經(jīng)出現(xiàn)了阿里巴巴這樣成功的電商模式，而在知識(shí)產(chǎn)品領(lǐng)域，無(wú)論是分答還是小密圈，都不是真正的新鮮事。

但我們也不必過(guò)于擔(dān)心，以為知識(shí)付費(fèi)將會(huì)曇花一現(xiàn)。在我看來(lái)，只要有好的內(nèi)容（為知識(shí)本身付費(fèi)），甚至是有一種相對(duì)較新的經(jīng)營(yíng)形式（為一種經(jīng)營(yíng)知識(shí)的渠道、方式或者手段付費(fèi)），知識(shí)付費(fèi)一定會(huì)持續(xù)下去的。因?yàn)?，?duì)知識(shí)和信息的需要，是人的社會(huì)化必不可少的需要。endprint