王振有 馬天丹 馮茹 王鐵勛

[摘要]當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式存在許多問題，我團(tuán)隊(duì)擬通過互聯(lián)網(wǎng)信息處理、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將“分散生產(chǎn)，統(tǒng)一銷售”“以需訂產(chǎn)”模式融入我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的適度規(guī)模化發(fā)展，同時(shí)緩解當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性問題，維護(hù)廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者尤其是處于劣勢(shì)的農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)組織的利益。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”;分散生產(chǎn);統(tǒng)一銷售;以需定產(chǎn);規(guī)?；l(fā)展

目前，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是以家庭為主體的分散經(jīng)營(yíng)，這種小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式并不樂觀。其單打獨(dú)斗的方式以及落后的技術(shù)、管理、資金等，很難適應(yīng)當(dāng)今信息化、規(guī)?；a(chǎn)快速發(fā)展帶來的激烈多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2014年以來，我國(guó)逐漸將農(nóng)業(yè)適度規(guī)模化經(jīng)營(yíng)確認(rèn)為未來適合我國(guó)國(guó)情的發(fā)展方向。

2017年10月，黨的十九大報(bào)告中將農(nóng)村承包地“三權(quán)分置”改革視為我國(guó)農(nóng)村土地制度改革的“重頭戲”，放活土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，就是允許承包農(nóng)戶將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)依法自愿配置給有經(jīng)營(yíng)意愿和經(jīng)營(yíng)能力的主體，以此促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。但是，由于受到我國(guó)原有農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)體制存在的資金不足、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大等消極因素的影響，我國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展步伐緩慢。據(jù)2018年年初數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積為4.71億卣，僅占家庭聯(lián)產(chǎn)承包耕地的36%。

一、研究背景

（一）我國(guó)農(nóng)村小規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

我國(guó)農(nóng)村小規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中主要存在以下問題：

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；潭鹊停?jìng)爭(zhēng)力弱，標(biāo)準(zhǔn)化程度低

2018年初，我國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積為4.71億畝，僅占家庭聯(lián)產(chǎn)承包的耕地的36%，且當(dāng)今生活在山村或者城市邊緣的家庭留守人員多以家庭為單位，進(jìn)行小規(guī)模的養(yǎng)殖、栽培等第一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，這種小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式并不樂觀。其單打獨(dú)斗的方式以及落后的技術(shù)、管理、資金等，很難適應(yīng)當(dāng)今信息化、規(guī)?；a(chǎn)快速發(fā)展而帶來的激烈多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2.分散農(nóng)戶難以獲得及時(shí)有效的市場(chǎng)信息，缺乏對(duì)市場(chǎng)信息的判斷能力

被限制在狹小空間范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)難以很好地銜接，無法形成保護(hù)農(nóng)業(yè)的利益淵節(jié)機(jī)制，資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素不易向農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移。訂單履約機(jī)制不健全，產(chǎn)銷對(duì)接缺乏長(zhǎng)效機(jī)制。

（二）我國(guó)農(nóng)村小規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向

1.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

2018年3月5日，李克強(qiáng)總理在十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議上提到，要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)十農(nóng)業(yè)”，多渠道增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

2.農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)試點(diǎn)

中國(guó)農(nóng)業(yè)一直以來存在發(fā)展不均衡的問題，中西部的農(nóng)業(yè)發(fā)展一直滯后于時(shí)代發(fā)展。建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，有利于解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息不對(duì)稱問題，有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。大數(shù)據(jù)能為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來巨大的信息優(yōu)勢(shì)，并且與互聯(lián)網(wǎng)接軌，提高農(nóng)產(chǎn)品的信息接觸面。

3.農(nóng)業(yè)信息化十三五規(guī)劃

積極引導(dǎo)電信運(yùn)營(yíng)商、電商、IT企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等共同推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，面對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、新型服務(wù)主體、新型職業(yè)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)部門作人員開展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等信息化應(yīng)用能力培訓(xùn)，提升技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)能力和信息素質(zhì);利用現(xiàn)代信息技術(shù)開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全程托管、農(nóng)機(jī)作業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村綜合服務(wù)、農(nóng)業(yè)對(duì)象“私人訂制”等服務(wù)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀

近年來，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大環(huán)境的支持和國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的重視下，社會(huì)資本紛紛布局農(nóng)業(yè)發(fā)展。例如，阿里巴巴旗下的基金嘗試奶生養(yǎng)殖;樂視推出了自己的線上食品電商平臺(tái)“樂生活”;聯(lián)想以藍(lán)莓等產(chǎn)品為切入點(diǎn)，構(gòu)建了全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈等。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合后，其在營(yíng)銷、流通、資金、商業(yè)模式等方面都會(huì)發(fā)生變化。例如，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體;農(nóng)產(chǎn)品的流通可以借助農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái);農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系的分析可以參照大數(shù)據(jù)等。

但是，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)方面的應(yīng)用并沒有給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的改變，縱觀幾年來互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)方面的應(yīng)用，其片面地集中體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)、信息溝通上，只是通過信息的高效傳播解決了地域性因素導(dǎo)致的交易困難，從而一定程度上緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象，并未實(shí)質(zhì)性地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)程度低、競(jìng)爭(zhēng)力弱、標(biāo)準(zhǔn)化程度低等困境，也未能從根本上解決我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性問題。

需要注意的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用雖然未能很好地解決中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的問題，但并不能否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在解決現(xiàn)有問題上的利用價(jià)值，畢竟我國(guó)政府正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略才短短3年，而近幾年來互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用，也只是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的簡(jiǎn)單結(jié)合，充其量是“+互聯(lián)網(wǎng)”，并未像“互聯(lián)網(wǎng)+”那樣，真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素分配中的優(yōu)化和繼承作用，在供給和需求兩端都產(chǎn)生了增量，從而建立了新的流程和模式，做到供需重構(gòu)。

如何高效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這一技術(shù)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的偉大變革，需要我們拓寬思路，將只有依附于互聯(lián)網(wǎng)才可以在農(nóng)業(yè)發(fā)展中使用的管理方法、理念等融入其中，做出真正的“互聯(lián)網(wǎng)十農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式。

二、解決方案

（一）方案簡(jiǎn)介

針對(duì)我國(guó)農(nóng)村小規(guī)模生產(chǎn)體制下農(nóng)業(yè)發(fā)展面對(duì)的諸多問題，我團(tuán)隊(duì)擬以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，建設(shè)訂單交易平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)的支配下，聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品原材料需求方與農(nóng)村個(gè)體戶等農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)組織，作為平臺(tái)對(duì)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)組織進(jìn)行規(guī)劃、管理等行動(dòng)的直接依據(jù)。

平臺(tái)擬對(duì)農(nóng)村個(gè)體戶等農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)體制實(shí)行“分散生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售”模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的適度規(guī)?；l(fā)展。通過對(duì)農(nóng)村個(gè)體戶等農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)體制的直接管理、規(guī)劃，規(guī)避農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者綜合素質(zhì)相對(duì)較低的消極因素;通過直接聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)，以收購折扣等優(yōu)惠換取企業(yè)對(duì)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)的直接投資，在促進(jìn)企業(yè)縱向一體化的同時(shí)，達(dá)到吸引城市社會(huì)資源向農(nóng)村地區(qū)投資的目的，解決我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金不足問題。同時(shí)，以“以需定產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)方式，從根本上解決農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與市場(chǎng)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題，避免農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)體制的生產(chǎn)盲目性，降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）項(xiàng)目宗旨

“分散生產(chǎn)，統(tǒng)一銷售”，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的適度規(guī)?；l(fā)展;“以需定產(chǎn)”，避免生產(chǎn)盲目性，促進(jìn)市場(chǎng)供求均衡。

（三）服務(wù)內(nèi)容

對(duì)以農(nóng)村個(gè)體戶等小規(guī)模經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)者，以提供信息整合服務(wù)為主，實(shí)行“分散生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售”模式，促進(jìn)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)者的農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)適度規(guī)?；l(fā)展;推行“以需定產(chǎn)”模式，以提高農(nóng)產(chǎn)品商品化水平為直接目的，同時(shí)避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者因信息不對(duì)稱等因素造成的生產(chǎn)盲目性問題，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。

信息宣傳：平臺(tái)將實(shí)地考察農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的生產(chǎn)情況，將其農(nóng)產(chǎn)品預(yù)計(jì)產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)方式等信息借助平臺(tái)發(fā)布于互聯(lián)網(wǎng)上，通過對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的宣傳，將信息封閉狀態(tài)下的農(nóng)戶推向巾.場(chǎng)。

（四）角色擔(dān)當(dāng)

1.農(nóng)產(chǎn)品需求方

按自身意愿、需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)合作平臺(tái)發(fā)出合同邀請(qǐng)，明確農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑;農(nóng)產(chǎn)品需求方自身則以獲得回扣等方式取得價(jià)格更低廉的生產(chǎn)資料，實(shí)現(xiàn)間接形式的縱向一體化發(fā)展。按自身意愿、能力，通過資源的直接投資，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者形成直接、穩(wěn)定的供求關(guān)系，同時(shí)緩解我國(guó)第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展中資金不足的制約因素，促進(jìn)城市資源向第一產(chǎn)業(yè)的投資。

2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者受制于自身資金不足、決策風(fēng)險(xiǎn)較大、管理水平較低等因素，不能很好地參加到農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)中，故應(yīng)在平臺(tái)及收購合同簽訂方的共同指導(dǎo)、規(guī)劃下，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的基本單位，專心、專業(yè)地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，保證為平臺(tái)和企業(yè)提供符合合同要求的農(nóng)產(chǎn)品。

3.平臺(tái)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)

平臺(tái)是信息的搜集、支配者，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)、責(zé)任代表，是企業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行溝通的橋梁。平臺(tái)將依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搜集市場(chǎng)基本需求信息;聯(lián)系、規(guī)劃、估計(jì)并整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的供應(yīng)能力;代替法律意識(shí)相對(duì)薄弱的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)合同承擔(dān)一定的責(zé)任?；ヂ?lián)網(wǎng)提供的各種供求信息，是平臺(tái)進(jìn)行供需調(diào)節(jié)、簽訂訂單的直接依據(jù)。

以平臺(tái)形象為品牌形象。我平臺(tái)除使用原有產(chǎn)地農(nóng)業(yè)品牌形象進(jìn)行合同簽訂以外，將集中發(fā)展該平臺(tái)的自身形象。我們將以較高的準(zhǔn)入門檻、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督檢測(cè)等對(duì)由該平臺(tái)銷售的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，使其生產(chǎn)符合收購合同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，從而保證購買方的利益，提升其滿意度，有利于平臺(tái)信譽(yù)的健康發(fā)展，最終使依托該平臺(tái)進(jìn)行銷售的農(nóng)產(chǎn)品以較好的形象活動(dòng)于市場(chǎng)，促進(jìn)訂單的簽訂。

（五）運(yùn)營(yíng)流程

1.企業(yè)直接購買形式

平臺(tái)：于生產(chǎn)季度開始前利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搜集企事業(yè)單位基本需求信息并簽訂購銷合同;依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息，對(duì)已經(jīng)收到的訂單進(jìn)行供需調(diào)節(jié)、合理規(guī)劃;于生產(chǎn)季度開始前在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行招標(biāo)或是直接聯(lián)系農(nóng)村個(gè)體戶，依其生產(chǎn)能力和意愿簽訂供應(yīng)協(xié)議并支付定金，使其按平臺(tái)安排的生產(chǎn)方案進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。對(duì)經(jīng)過實(shí)地考察或是有合作經(jīng)歷的農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，平臺(tái)將對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，將其農(nóng)產(chǎn)品預(yù)計(jì)產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)方式等信息借助平臺(tái)發(fā)布于互聯(lián)網(wǎng)上，促進(jìn)其訂單的簽訂，將信息封閉狀態(tài)下的農(nóng)戶推向市場(chǎng)。

農(nóng)村個(gè)體戶等小規(guī)模經(jīng)營(yíng)組織：生產(chǎn)結(jié)束后，按平臺(tái)要求適時(shí)采摘，按協(xié)議簽訂的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考核計(jì)量，交付平臺(tái)統(tǒng)一收購并取得尾款。

農(nóng)產(chǎn)品需求方：待平臺(tái)收購?fù)瓿珊螅春贤忂M(jìn)產(chǎn)品并支付相應(yīng)賬款。交易完成、驗(yàn)貨完畢后，對(duì)平臺(tái)的訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2.企業(yè)投資參與第一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)形式

平臺(tái)：于生產(chǎn)季度開始前利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搜集企業(yè)基本需求信息并簽訂購銷合同，企業(yè)直接支付部分或全部款項(xiàng)用于相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè);于生產(chǎn)季度開始前聯(lián)系農(nóng)村個(gè)體戶，依其生產(chǎn)能力和意愿，進(jìn)行適度整合后將企業(yè)投資資金用于相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)，使其按投資企業(yè)安排的生產(chǎn)方案進(jìn)行生產(chǎn)。

農(nóng)村個(gè)體戶等小規(guī)模經(jīng)營(yíng)組織：自愿接受并按投資方的要求規(guī)劃進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的建設(shè)，按合同期限、產(chǎn)品要求等對(duì)投資方進(jìn)行穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)。

企業(yè)：在平臺(tái)的溝通下，與所投資的生產(chǎn)基地取得直接聯(lián)系，推動(dòng)企業(yè)的縱向一體化發(fā)展。

三、項(xiàng)目總述

該項(xiàng)日區(qū)別于阿里巴巴的“特色館”、京東的“智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)”、蘇寧眾籌農(nóng)業(yè)等電商模式。種出來的東西能賣掉，這是農(nóng)民的需要;收購來的東西能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，這是電子商務(wù)的需要。也就是說，電商不會(huì)收購在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，實(shí)際上只是充當(dāng)了農(nóng)民更高效的搬運(yùn)工罷了，雖在一定程度上解決了地域影響產(chǎn)生的滯銷現(xiàn)象，卻并不能避免和解決各種類農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求不平衡帶來的消極影響，這是其逐利性以及傳統(tǒng)銷售中介只涉及產(chǎn)品銷售的本質(zhì)所決定的。而該平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式是首先利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛搜集市場(chǎng)信息，按市場(chǎng)需求對(duì)在資金、信息、管理等方面處于先天劣勢(shì)的農(nóng)村農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)組織進(jìn)行規(guī)劃生產(chǎn)，從而避免農(nóng)村農(nóng)業(yè)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)組織由于錯(cuò)誤估算市場(chǎng)銷量造成的滯銷現(xiàn)象，同時(shí)做到農(nóng)產(chǎn)品的“分散生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售”，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的適度規(guī)?；l(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李寧，潘曉，徐英淇互聯(lián)網(wǎng)十農(nóng)業(yè)：助力傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015

[2]劉志，耿凡，徐健劍互聯(lián)網(wǎng)十現(xiàn)代農(nóng)業(yè)[M].北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社，2015.

[3]林毅夫.制度、技術(shù)與中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展[M].上海：上海人民出版社，2005.

[4]薛艷杰.從鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)到都市農(nóng)業(yè)[M].上海：上海社會(huì)科學(xué)出版社，2011.

[5]姚洋.土地制度和農(nóng)業(yè)發(fā)展[M].北京：北京大學(xué)出版社，1995.