摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)信息的普及，產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道已經(jīng)逐漸從傳統(tǒng)銷售走向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，微商的發(fā)展已呈現(xiàn)迅猛態(tài)勢(shì)，微店手機(jī)APP營(yíng)銷平臺(tái)輕松易得，使用起來(lái)十分便捷，企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品搭建的公眾號(hào)營(yíng)銷平臺(tái)是當(dāng)今大眾使用頻率最廣泛的營(yíng)銷模式。我們從微商針對(duì)的不同平臺(tái)樣式著手，探究微商時(shí)代的運(yùn)營(yíng)方向、銷售技巧以及盈利策略等方面內(nèi)容，切實(shí)有效的輔助企業(yè)引入微商銷售的系統(tǒng)模式，并打開微商銷售的全新視野，全力挖掘產(chǎn)品商機(jī)。

關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷；微博營(yíng)銷；微商發(fā)展的研究

一般來(lái)講，微商即移動(dòng)設(shè)備端的產(chǎn)品銷售，它已逐漸演變?yōu)闀r(shí)尚售賣方式，客戶群體有一個(gè)非常明顯的特征，即從眾心里，許多人喜歡我就買，而微商銷售恰恰符合這個(gè)特點(diǎn)，一類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)被無(wú)限次放大以后便更加貼近用戶消費(fèi)者的要求。而好的商品如果想要脫穎而出，是與良好口碑分不開的，而好的商品想要被消費(fèi)者快速接受，營(yíng)銷手段又是不可或缺的成功之道，畢竟現(xiàn)今社會(huì)，多樣化的商品層出不窮，在滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求的同時(shí)，樣式過(guò)于飽和是真正存在的。

一、幾種微商營(yíng)銷模式分析與研究。

1、微商代理模式。

其最為突出的特點(diǎn)可以打個(gè)比方來(lái)形容。你下面有10個(gè)地區(qū)總代理，每一個(gè)總代理的手下又有10個(gè)初級(jí)代理，每一個(gè)初級(jí)代理下面還有10個(gè)本地經(jīng)銷商，每個(gè)本地經(jīng)銷商下面又有500個(gè)微信朋友，按此方法來(lái)計(jì)算，最終等同于你手里有50萬(wàn)人的客戶資源。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你僅有10個(gè)地區(qū)總代理，卻實(shí)際掌握了50萬(wàn)人的購(gòu)買力量。如果把微信朋友圈比作大賣場(chǎng)，你每一天的購(gòu)買人群便可達(dá)到50萬(wàn)，這是相當(dāng)驚人的數(shù)據(jù)。

2、直營(yíng)模式。

很多商品在進(jìn)行微商銷售時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如商品的利潤(rùn)點(diǎn)已經(jīng)很低了，沒(méi)辦法再做代理了，通常情況下產(chǎn)生這類疑問(wèn)的商家基本都是水果、零食以及生鮮等等這類微商，不過(guò)目前做的最好的也當(dāng)屬這類產(chǎn)品，歸根結(jié)底他們都是采取了直銷模式。直銷顧名思義，直接銷售，即從供應(yīng)商直接銷往消費(fèi)者，不產(chǎn)生代理環(huán)節(jié)，只因其利潤(rùn)微薄，很難發(fā)展代理，可是這類模式怎樣在微信賺取利潤(rùn)呢，很簡(jiǎn)單，直營(yíng)，直接批發(fā)，他們完全可以在微信朋友圈里邀請(qǐng)好友嘗試使用，而這些試用的好友也會(huì)分享給他們的好友或朋友圈，隨之而來(lái)的結(jié)果就一傳十十傳百，慢慢傳給所有相關(guān)好友，使之累積了大量客戶群體，為打造自己的品牌積累了客戶資源。

3、用淘寶輔助微信營(yíng)銷。

往往有許多人會(huì)把做淘寶和做微信對(duì)立開來(lái)看待，其實(shí)根本不需要這樣做，淘寶銷售如果能跟微信結(jié)合起來(lái)，效果會(huì)更好，淘寶的特點(diǎn)是尋找客源，與其說(shuō)尋找，倒不如說(shuō)客戶直接找上門，而微信是可以與客戶相交流溝通，一般來(lái)講能夠使客戶長(zhǎng)久存在于你的微信通訊錄里而輕易走掉，也就是與客戶建立了一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)系，能夠有效留住客戶群體，并且二次購(gòu)買甚至多次購(gòu)買都是極有可能的。具體操作方法是，讓工作人員主動(dòng)添加淘寶客戶為微信好友，并說(shuō)明加微信能給予優(yōu)惠折扣等政策，而微信端需要工作人員不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的更新與展示，讓客戶源源不斷獲取到最新的產(chǎn)品信息，在此期間力求產(chǎn)品要新穎獨(dú)特，才能充分抓住客戶眼球。而微信方面既不會(huì)產(chǎn)生流量成本又不存在促銷成本，利潤(rùn)較之淘寶三倍之多。

二、微博效應(yīng)分析總結(jié)。

微博客流量至今為止已超過(guò)6億，日接收量可超兩億條，足以見(jiàn)得微博的客流量多么龐大，如果可能將其充分利用，會(huì)使微商產(chǎn)業(yè)商路更寬，購(gòu)買力更加擴(kuò)大化，對(duì)于微商銷售無(wú)疑不是一條非常可行的出路。而微博平臺(tái)對(duì)于微商來(lái)講最主要的價(jià)值體現(xiàn)在于：

1、會(huì)提供許多價(jià)值較高的信息源。

網(wǎng)絡(luò)擁有大批使用者，這些用戶基礎(chǔ)的構(gòu)建有賴于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠滿足不同人群的不同需求，如果把網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比喻成一座城市，微博便是可以播放新聞等消息的電視臺(tái)，而電視臺(tái)除了播放新聞，還可以播放許多實(shí)事信息等等，看電視既可以用消磨時(shí)間的心態(tài)來(lái)對(duì)待，又能夠從中觀看并尋找到有價(jià)值有意義的信息源為我所用。

2、為廣告尋找到宣傳途徑。

曾經(jīng)，廣告形式比較單一化，產(chǎn)品商家需要在電視臺(tái)或報(bào)紙等媒體上做廣告，而廣告宣傳時(shí)間非常短暫，即使是這短短的幾秒鐘廣告，也需要花上幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，價(jià)格不菲。而微博卻為大眾低成本開放，這使得許多企業(yè)的好產(chǎn)品不再受到驚人的廣告費(fèi)用所限制，低成本宣傳使得好產(chǎn)品有了最佳的宣傳途徑。

三、網(wǎng)站營(yíng)銷非常具有針對(duì)性，不失為好方法。

1、互聯(lián)網(wǎng)可以比作小型社會(huì)，不同的網(wǎng)站會(huì)吸引不同的用戶，而微商們可以通過(guò)這些不同的用戶屬性進(jìn)行有針對(duì)性的引流，將不同愛(ài)好不同消費(fèi)習(xí)慣的用戶分門別類，分好類別后可以精準(zhǔn)投放標(biāo)的，這樣可以快速發(fā)展有效客戶，避免無(wú)效人群的干擾。

2、我們可以通過(guò)論壇發(fā)帖的形式把產(chǎn)品推廣出去，而此種方法一般都是免費(fèi)的，或者價(jià)格低廉，并不需要付出過(guò)多的費(fèi)用代價(jià)，不過(guò)要保證一點(diǎn)的是，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，在產(chǎn)品投放出去之后能夠真正得到客戶的認(rèn)可，這樣才能站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品的需求量才會(huì)不斷擴(kuò)大，好的產(chǎn)品為受眾所接納的同時(shí)又可打造一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境，客戶需求量自然會(huì)源源不斷。

3、而基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的論壇營(yíng)銷本身便具有一個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，那就是用戶群體十分龐大，溝通零距離，進(jìn)而使得產(chǎn)品的宣傳力度也不斷增強(qiáng)，在這里各行各業(yè)的客戶都能見(jiàn)到，無(wú)論地位還是人氣，客戶群體毫無(wú)局限性，自由交流，與以往發(fā)帖頂帖不同，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀態(tài)更能讓產(chǎn)品銷售獲得質(zhì)的飛躍。

（1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞的推廣與定位。

產(chǎn)品的發(fā)布與推廣想要在論壇上占領(lǐng)一席之地，最為關(guān)鍵的在于跟從論壇的核心，而非隨意發(fā)帖，擾亂論壇秩序。因此選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞非常重要，要盡可能選擇與論壇內(nèi)容一致的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品是服裝類，就要把帖子發(fā)布在服裝類論壇上。

（2）論壇互動(dòng)才能使產(chǎn)品價(jià)值最大化。

各類論壇中，用戶間的互動(dòng)交流是體現(xiàn)論壇功能最佳的一個(gè)板塊，所以，商家要充分利用論壇互動(dòng)來(lái)銷售產(chǎn)品，在溝通與交談之間，人與人的距離感會(huì)不斷縮短，彼此陌生的人群就很可能通過(guò)交流溝通達(dá)到利益上的統(tǒng)一，雖然一個(gè)是買一個(gè)是賣，但是真誠(chéng)的溝通會(huì)讓購(gòu)買者認(rèn)可產(chǎn)品，成為你最忠實(shí)的客戶，論壇這個(gè)平臺(tái)使用方法得當(dāng)比起微信和微博來(lái)說(shuō)會(huì)更勝一籌，商家把自己置身于論壇各類活動(dòng)中，讓客戶第一時(shí)間找得到，并將解說(shuō)服務(wù)到位，引導(dǎo)消費(fèi)者向更有利于商家的方向流動(dòng)，論壇營(yíng)銷最終起到了充分的引流作用。

四、微商營(yíng)銷也面臨的諸多挑戰(zhàn)。

微商營(yíng)銷簡(jiǎn)便易行，程序簡(jiǎn)化，在提高產(chǎn)品的售出效率的同時(shí)，又產(chǎn)生了許多后續(xù)的問(wèn)題，比如產(chǎn)品雖然樣式多元化，但質(zhì)量并非完全符合標(biāo)準(zhǔn)，有很多質(zhì)量低劣的商品仍?shī)A雜其中，更有甚者假冒產(chǎn)品層出不窮，而商家在宣傳的時(shí)候也并非將絕對(duì)真實(shí)的照片與產(chǎn)品介紹發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，而產(chǎn)品的真實(shí)性與宣傳的內(nèi)容會(huì)存在一些差別，甚至差別很大，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效的保障，產(chǎn)品的可信度很大程度在降低。

五、總結(jié)：

信息時(shí)代給予我們的是商品高速的更新?lián)Q代，多樣化的商品正大規(guī)模的沖擊著消費(fèi)者的眼球，而微商作為新時(shí)代的新事物，通過(guò)初期的發(fā)展已初見(jiàn)規(guī)模，作為商家應(yīng)充分研究微商發(fā)展的可行性，讓微商事業(yè)能真正解決傳統(tǒng)銷售模式的弊端，為信息時(shí)代市場(chǎng)的全面發(fā)展創(chuàng)造更優(yōu)良的環(huán)境與空間。

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[3]肖思吟.《微信電商營(yíng)銷模式探析》[J].論文大全，2016（30-35）.

作者簡(jiǎn)介：吳語(yǔ)非，性別：男，出生：2001年09月11日，民族：漢族，籍貫：陜西省西安市，學(xué)校：西安市鐵一中學(xué).