鄭紅燕

摘 要 面對新媒體發(fā)展帶來的變化，要有效促進行業(yè)媒體自身的發(fā)展，就必須對媒體融合有正確的認識，有效地推進媒體的融合。在文中就行業(yè)媒體如何推進媒體融合展開探討。

關鍵詞 行業(yè)媒體；媒體融合；新媒體

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 2096-0360（2018）19-0113-02

近年來新媒體發(fā)展風起云涌，使得傳統(tǒng)紙媒面臨著前所未有的困境。加之行業(yè)報因為其專業(yè)性，讀者受眾和生存空間本就十分有限，在這種情況下，傳統(tǒng)紙媒如何推進媒體融合并迅速融入行業(yè)，實現(xiàn)自身發(fā)展？

《農資導報》作為面向“三農”服務的行業(yè)媒體，與其他傳統(tǒng)行業(yè)媒體一樣，面臨著媒體融合難題。自2010起，《農資導報》正式成立新媒體部，筆者親歷了《農資導報》新媒體創(chuàng)建發(fā)展的全過程，一路摸爬滾打，推進媒體融合，在服務行業(yè)的過程中，找到了一條屬于自己的發(fā)展模式。

1 專人聚力，打造平臺

目前行業(yè)紙媒體都在探路媒體融合。為了讓傳統(tǒng)業(yè)務在新時代有新的接續(xù)與發(fā)展，《農資導報》不斷摸索，希望找到一條適合報社發(fā)展的新路子。比如像《人民日報》推出的新聞中央廚房的媒體融合方式，或者像鳳凰新聞的新辟一個團隊獨立運營，自負盈虧……

思量很久，《農資導報》決定采取鳳凰網的運營模式，在保持報社基本架構不變的情況下，派出一個年輕的團隊來探路新媒體，尋求報社新的發(fā)展路徑，推進媒體融合。

于是于2010年，《農資導報》組建了一個10人的新媒體團隊。幾年來，新媒體團隊與時俱進，不斷拓展新媒體平臺，并積極推進新媒體和傳統(tǒng)媒體的融合。目前《農資導報》新媒體擁有一網、一App和五個微信公眾號的微信矩陣群，分別為中國《農資導報》網，金草帽App，《農資導報》官方微信、“種植大戶參考”、種子天下、《農資導報》農藥、品牌新視界5個微信公眾號組成的微信矩陣群。目前所有新媒體加起來聚集了近40萬精準粉絲受眾。2017年，《農資導報》新媒體全年實現(xiàn)創(chuàng)收近500萬元。與此同時，《農資導報》新媒體充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，舉辦各種貼近市場的活動和會議，也取得了不錯的效果。

總結起來，筆者認為，對于傳統(tǒng)行業(yè)媒體的媒體融合之路，“專人聚力，打造平臺”雖然前期會多一些人員投入，但是專人團隊更容易專注于新媒體建設，時時關注媒體發(fā)展運向，更容易取得成效。

2 搶占高點，引領行業(yè)

作為行業(yè)媒體，一定要融入行業(yè)，有引領行業(yè)發(fā)展的前瞻眼光和格局。在農資行業(yè)如何搶占制高點一直是《農資導報》致力探索的方向。

近年來，《農資導報》立足于行業(yè)內新趨勢的產生，舉辦了一系列活動，搶占行業(yè)高點，從制高點上引領行業(yè)發(fā)展，增強自身造血功能。這些活動滲透到行業(yè)的各個層面。如針對國家對有機肥行業(yè)的關注開展的有機肥產業(yè)大調查活動，針對新型成長型企業(yè)開展的“成長之星”新銳企業(yè)評選活動；針對目前最受關注的基層農技專家開展的“金草帽”百名基層農技專家評選活動，以及近年來行業(yè)比較熱門的生物刺激劑會議等。

中國有機肥產業(yè)調查大型活動：有機肥產業(yè)作為國家實施農業(yè)供給側結構性改革的重要產業(yè)，目前雖然提上了重要日程，但是由于原料復雜、門檻較低、工藝不夠成熟、社會各方面認識不足，在發(fā)展中還面臨著這樣和那樣的問題。為深入了解行業(yè)現(xiàn)狀，推進有機肥行業(yè)的健康發(fā)展，促進農業(yè)環(huán)保生產，提升農產品品質，保持祖國青山綠水，中國化工報社《農資導報》聯(lián)合中國農資流通協(xié)會有機肥分會和中國農業(yè)大學，開展中國有機肥產業(yè)大調查活動。調查活動通過典型企業(yè)走訪，管中窺豹，了解產業(yè)動向，推進有機肥產業(yè)健康發(fā)展。

“金草帽”百名基層農技專家評選活動自2012年啟動以來，已連續(xù)舉辦6屆，我們利用新媒體的互動性使每一屆報名人數和大眾投票數都不斷刷新，利用傳統(tǒng)媒體的權威性和公信力讓人們重新認識來自一線的民間英雄。如今“金草帽”已成為基層農技服務的品牌。今年，《農資導報》又將活動延伸一步，借勢金草帽農技專家的優(yōu)勢力量，針對重點作物帶進行優(yōu)質產品試用，完成更加落地的跟蹤報道和對接。

“成長之星”新銳企業(yè)評選活動：為了挖掘行業(yè)未來3～5年，行業(yè)內最具市場潛力和銷售前景的企業(yè)，《農資導報》策劃該活動，幫助農業(yè)投資人、農資企業(yè)、經銷商把握農資行業(yè)潛力股?；顒娱_展后得到了行業(yè)的熱烈關注。百名以上新型農資企業(yè)申請參評，經過評選組委會歷時9個月的走訪、調研和篩選，50家企業(yè)成功入圍。2017年12月，50家入圍企業(yè)正式在《農資導報》全媒體平臺上進行公示和投票，受到近百萬人次的訪問關注，近16萬人次投票。

中國生物刺激劑高層論壇：針對近年來行業(yè)尤為關注的生物刺激行業(yè)，《農資導報》作為行業(yè)的先鋒媒體，連續(xù)三年舉辦中國生物刺激劑高層論壇，讓行業(yè)對國內外的生物刺激劑新技術、新產品、新模式、新方向有了一定的認識和了解，增強經銷商推廣該類產品的信心。

通過這些品牌活動，將《農資導報》全媒體平臺各項功能充分發(fā)揮出來，并深深融入行業(yè)之中，進一步強化媒體的行業(yè)地位和行業(yè)導向性作用，凸現(xiàn)媒體價值。

3 盤活粉絲，提升價值

行業(yè)媒體最大的優(yōu)勢就是擁有專業(yè)的讀者受眾，如何發(fā)揮媒體的橋梁作用，將這些專業(yè)的受眾推送給不同需求的人，這樣才算是將讀者、粉絲盤活了，將媒體價值進一步發(fā)揮出來。

在新媒體創(chuàng)建伊始，《農資導報》的聚焦點在增粉上，從2016年開始，《農資導報》的作法就是充分挖掘了新媒體資源，利用不同粉絲群體的價值，有針對性地展開活動。以兩大微信號為例，“《農資導報》”聚焦批零商，“種植大戶參考”聚焦新型種植主體，精準傳播，成功盤活粉絲，狠抓落地，實現(xiàn)二次經營。

在這種思想的指導下，《農資導報》攜手菌肥領軍企業(yè)陜西楓丹百麗生物科技有限公司共同策劃了“提質增效中國行 優(yōu)質菌肥下鄉(xiāng)村”活動。這項持續(xù)三年的活動，每個有不同的主題，2017年，活動以尋找最美果園作為切入點，成功幫助企業(yè)迅速在行業(yè)內建立品牌，并拓展全國市場。活動之初，我們以‘菌肥好不好，嘗嘗果子就知道為主題，在微信上幫企業(yè)招募經銷商，短短1個月，為企業(yè)收集到3 000多個名單。

2018年，我們將結合基層的土傳病害，通過“菌王挑戰(zhàn)賽”這種更落地的宣傳策劃，幫助企業(yè)樹立微生物菌肥標桿地位。同時，深挖潛在經銷商資源，助其在種植大戶中產生影響。

與此同時，《農資導報》攜手復合肥企業(yè)貴州西洋實業(yè)有限公司共同舉辦“種植達人秀”活動，以種植達人秀評選作為切入點，打造規(guī)模種植示范力量，同時讓新農人用上優(yōu)秀農資產品，進而推進健康種植，求索農業(yè)之道。

4 線上線下，注重落地

傳統(tǒng)媒體一貫的贏利模式就是廣告。但是在媒體融合時代，媒體平臺如何為行業(yè)企業(yè)和經銷商提供更加落地的服務是《農資導報》一直思考的。為給企業(yè)提供更多價值?！掇r資導報》在了解企業(yè)真實需求的基礎上，分析媒體優(yōu)勢。從2017年開始，《農資導報》充分利用微信平臺互動性強的特點，組建微信農資招商團隊，從品牌推廣、宣傳策劃到線下活動，為企業(yè)提供招商全鏈條服務，深受成長性企業(yè)歡迎。

2017全年為20多家企業(yè)的多類產品進行過在線招商的策劃，解決了農資生產企業(yè)招商難和一線用戶交流難的問題。

未來，我們希望能幫助更多的企業(yè)通過在線招商的創(chuàng)新業(yè)務，為企業(yè)發(fā)展注入更多新動能，搶占新戰(zhàn)場。

雖然經過幾探路，似乎看到了一絲光明，但是行業(yè)媒體融合之路仍然很長，筆者當前傳統(tǒng)媒體與新媒體融合還是要不斷地去尋找好的商業(yè)模式，實現(xiàn)媒體價值的最大發(fā)揮，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

參考文獻

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