◎苗瑞洲

嵩山少林功夫文化品牌的定位

◎苗瑞洲

文章主要從管理的角度對(duì)鄭州少林功夫文化的品牌進(jìn)行不同角度的定位討論，鄭州少林功夫文化只有找到了恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，才有可能找到可持續(xù)發(fā)展路徑，使可持續(xù)發(fā)展成為可能。

文化是一個(gè)地域，一個(gè)民族的符號(hào)，在一定程度上，存在地域性，非傳播性，以可編碼知識(shí)存在的、可傳播的地域文化知識(shí)是其中的一少部分，地域文化更多的是以不可編碼形式存在。少林功夫文化作為登封特有的地域文化，只有在登封才有更好的“知識(shí)空氣”。（苗瑞洲. 登封旅游文化產(chǎn)業(yè)群的認(rèn)定.【J】.旅游縱覽.2014.01（下）。）而且形成了獨(dú)有的旅游文化產(chǎn)業(yè)群。不可否認(rèn)，隨著科技的進(jìn)步，通過(guò)一些手段可以使更多的不可編碼知識(shí)轉(zhuǎn)化成可編碼知識(shí)，讓身處異地的人們也可以感受到少林功夫文化的魅力和震撼，例如我們也可以通過(guò)影視網(wǎng)絡(luò)等手段實(shí)現(xiàn)文化的傳播。然而，在傳播武術(shù)文化的過(guò)程中，我們應(yīng)該如何給其一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，一方面讓他適合的受眾群體都能夠接觸到少林文化，另一方面讓其恰當(dāng)?shù)膮⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌效應(yīng)，是值得我們思考的問(wèn)題。

少林功夫文化是指在嵩山少林寺這一特定佛教文化環(huán)境中形成的，以佛教神力信仰為基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)佛教禪宗智慧，并以少林寺僧人修習(xí)的武術(shù)為主要表現(xiàn)形式的傳統(tǒng)文化體系。（洪 浩，姜生成. 少林武術(shù)形成的文化因素探析【J】．西安體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2004，21（3）。）少林武術(shù)文化的本質(zhì)在于“禪武醫(yī)德”，助人以修身養(yǎng)性，懲惡揚(yáng)善；少林文化的禪在于修心，而武和醫(yī)在于身體，處于現(xiàn)代社會(huì)，人們忙于工作，忙于高強(qiáng)度高節(jié)奏的生活，無(wú)法正常的鍛煉身體，很多的成功者事業(yè)上成功了而在身體上或者思想上出現(xiàn)問(wèn)題的不在少數(shù)，故此，我們?cè)俅翁岢錾倭止Ψ蛭幕怯斜匾?，然而在市?chǎng)發(fā)展的今天，如何給少林功夫這個(gè)文化品牌一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ皇侵档盟伎嫉膯?wèn)題。

少林功夫文化品牌的市場(chǎng)定位

隨著人們生活水平的提高，人們追求的目標(biāo)就有所提高，然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，人們更多的為了工作，為了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和利益的最大化，無(wú)限制地透支身體。有一些消費(fèi)者急功近利，急于求成，在一些時(shí)候不惜鋌而走險(xiǎn)，使得社會(huì)上的犯罪幾率大大增加。為此，我們認(rèn)為，在此時(shí)繼續(xù)倡導(dǎo)少林功夫文化是十分必要。

我國(guó)改革開放已經(jīng)近四十年，經(jīng)濟(jì)方面取得了巨大的成就，然而在精神方面依舊欠缺，鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使得一些人的接受能力不能與經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，故而出現(xiàn)了很多經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，在此時(shí)提出此課題，一方面可以使原本負(fù)浮躁的心得到平靜，冷靜的看待社會(huì)，另一方面可以讓人們有一個(gè)好的身體。然而一些學(xué)者認(rèn)為少林功夫文化一旦參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)失去原有的意義，而事實(shí)上，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是為了更好的懲惡揚(yáng)善，更好的讓人修身養(yǎng)性，強(qiáng)身健體。這樣就可以更好的發(fā)揮去作用。并不是說(shuō)少林功夫一旦參與，就是去了本應(yīng)有的價(jià)值和意義。正所謂“小隱隱于山林，大隱隱于市井”。

從這個(gè)角度，我們首先應(yīng)該給少林功夫文化一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。市?chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

如果我們無(wú)法對(duì)少林功夫文化進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?，我們即使是?duì)現(xiàn)狀有一定的了解，也無(wú)法開展相應(yīng)的工作。因此，關(guān)于少林功夫的文化的市場(chǎng)定位，首先我們需要對(duì)潛在的消費(fèi)者對(duì)此有什么樣的態(tài)度，現(xiàn)有市場(chǎng)容量有多大，潛在的市場(chǎng)容量多大，如何擴(kuò)大市場(chǎng)等作出初步判斷。只有把這些工作做好，我們才可能給少林功夫文化找到一個(gè)合理的定位。

目前的人們更多地是有一種懶散的態(tài)度，或者是本身就有一種懶散，又或者是工作的壓力和繁忙，在某種程度上忽略了

對(duì)身體的鍛煉。這就決定了人們對(duì)少林功夫的認(rèn)識(shí)存在一定的信息不對(duì)稱，認(rèn)為習(xí)修少林功夫文化需要吃苦的誤區(qū)。同時(shí)，少林功夫文化是否適合消費(fèi)者練習(xí)，也是值得思考的問(wèn)題。從某種意義上來(lái)講，少林功夫是外家功夫，屬于一種力量的爆發(fā)，故此，并不是適合所有的消費(fèi)者習(xí)修，例如老人，然而，我們?nèi)绾胃鶕?jù)老人的特點(diǎn)，演化出一套適合老人的功夫，也是我們進(jìn)行市場(chǎng)定位需要思考的問(wèn)題。

少林功夫文化品牌的價(jià)格定位

商品定價(jià)十分重要，定價(jià)過(guò)高，消費(fèi)者不進(jìn)行消費(fèi)，然而，定價(jià)過(guò)低，有可能，造成成本跟不上。特別是少林功夫文化是一種特殊商品，因此，如何定價(jià)需要我們重新思考。

少林功夫流傳幾千年，“禪武醫(yī)德”的思想得到了進(jìn)化和升華，在強(qiáng)身健體方面和修身相性方面有著其不可替代的作用。

然而，少林功夫文化的推廣需要成本，過(guò)高過(guò)低都不合適，加之人們的少林功夫有一種排斥，因此，推廣需要政府的參與，如在學(xué)生中間必須保證第二課堂上有武術(shù)課程，在國(guó)語(yǔ)教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，體現(xiàn)禪文化和武德精神等使得消費(fèi)者從小都有一種耳濡目染的環(huán)境，在成人當(dāng)中鼓勵(lì)和提倡鍛煉身體，鼓勵(lì)工作不加班，放慢工作節(jié)奏，給人們的生活腳步調(diào)檔。

因此，我們認(rèn)為，在少林功夫文化定價(jià)方面，應(yīng)該堅(jiān)持政府主導(dǎo)，適當(dāng)?shù)膮⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，政府干預(yù)與市場(chǎng)運(yùn)作相互結(jié)合的模式進(jìn)行定價(jià)，在一定程度上政府進(jìn)行補(bǔ)貼和鼓勵(lì)，從某種以上講，少林功夫文化的推廣是一種利國(guó)利民的公益事業(yè)，故此，離不開政府的扶持。當(dāng)然，可以鍛煉身體的不單有少林功夫，同樣的還有溫縣太極，以及武當(dāng)山的內(nèi)家功夫等等，故此，給其一定的市場(chǎng)參與也是必要的，總之，市場(chǎng)定價(jià)需要考慮綜合多方面的因素。

少林功夫文化品牌的形象定位

少林功夫文化流傳至今，隨著時(shí)代的變遷也隨之更新，因此，我們?cè)跇淞⑿蜗髸r(shí)，不應(yīng)該以一成不變的眼光看待。少林功夫文化是一種不可編碼知識(shí)，在一定程度上存在地域性，屬于一種地域文化。然而，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展得到今天，不僅僅是河南區(qū)域的人們需要這種文化，而是全世界人們都需要這種文化，使得社會(huì)發(fā)展更為和諧。

少林功夫文化有四中體現(xiàn)形式：禪、武、醫(yī)、德；然而更多的是只知道武術(shù)，對(duì)禪文化很少了解，正如外面所傳，一旦提到登封，必然就是少林寺，而事實(shí)上還有中岳廟的道家，以及嵩陽(yáng)書院的儒家思想。

因此，少林功夫文化形象定位應(yīng)該是大眾化，親民化，普及化的定位，而不是只有少部分，諸如高端人士會(huì)打太極拳，沒(méi)有出路的孩子或者調(diào)皮的孩子才選擇習(xí)武，只有高雅的人士才會(huì)“說(shuō)禪”。樹立這種觀點(diǎn)之后，在宣傳的過(guò)程中，我們不僅要傳武術(shù)文化，同時(shí)也需要展示禪的魅力，以及武德重要性，中醫(yī)的博大精深等。禪武醫(yī)德本身就是一體，不可分割，他們表達(dá)的是一種完整的文化，無(wú)論是哪一種都無(wú)法完整的表達(dá)全部的意思。因此，我們認(rèn)為定位在全民健身，全面和諧的角度。

少林功夫文化品牌的渠道定位

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越缺乏鍛煉，也越來(lái)越急躁，不能靜心做事，這就需要有一種信仰，有一種寄托，使得心靈有所歸宿，禪是最好的解釋。然而，人們都一種惰性，可以說(shuō)自愿習(xí)修禪武醫(yī)德之人很少。因此，為了少林功夫文化更好的推廣，借助政府的力量是一種行之有效的方式，強(qiáng)調(diào)少林功夫進(jìn)學(xué)校，少林功夫進(jìn)社區(qū)的活動(dòng)或者運(yùn)動(dòng)，真正的做到全民健身。當(dāng)然，也有一些抵制情緒的，這同時(shí)需要少林功夫的傳承者現(xiàn)身說(shuō)法，展示少林功夫帶來(lái)的好處，正如很多商品做廣告，從某種意義上講，這也是一種廣告。當(dāng)然有效的執(zhí)行也離不開相關(guān)部門的監(jiān)督。

同時(shí)，我們也必須利用媒介進(jìn)行宣傳和講解，使人們對(duì)少林功夫文化有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，摒除偏見，端正認(rèn)識(shí)，使之能夠真正的從自身出發(fā)，保證自身的可持續(xù)發(fā)展，保證身體的良好。

少林功夫文化品牌的人群定位

理論上講，少林功夫文化是在全國(guó)推廣開來(lái)，普及到每個(gè)人，但是我們必須承認(rèn)，并不是每一個(gè)人都適合修煉少林功夫，也不是每一個(gè)人都能夠理解禪語(yǔ)，所以，我們應(yīng)該針對(duì)不同層次的消費(fèi)群體，提供不同的產(chǎn)品，我們要給以恰當(dāng)?shù)姆诸愔T如老人，中年人，青年人和小孩習(xí)修的功夫是不同的，根據(jù)不同的人的生活方式，修煉的時(shí)間點(diǎn)也是不同的，對(duì)于禪的領(lǐng)悟也是不一樣的，在提倡武德的時(shí)候不同的人理解也是不一樣的，我們需要對(duì)此進(jìn)行必要的劃分。

本質(zhì)上講，“禪武醫(yī)德”本為一體，然而在針對(duì)不同的人群，我們需要有不同的側(cè)重，我們認(rèn)為，在給幼兒，少年傳輸?shù)倪^(guò)程中，更多地強(qiáng)調(diào)武德，使得他們尊師重道，注重禮節(jié)，學(xué)會(huì)做人；對(duì)于青少年注重身體的加強(qiáng)，在這個(gè)階段身體的練習(xí)好是第一位的，由前一階段的教育，結(jié)合本階段的理解會(huì)更上一層，之后在進(jìn)行禪文化和醫(yī)學(xué)的遞進(jìn)，使得人們的思想得到了更高一層次的升華，如前所言，我們并不是說(shuō)哪一種不重要，而是針對(duì)不同的人們有不同的側(cè)重。但是不能放棄任何的一種，否則就會(huì)顧此失彼。

少林功夫文化的定位，不僅牽涉的市場(chǎng)定位，同時(shí)也需要考慮定價(jià)問(wèn)題，品牌形象問(wèn)題，渠道定位以及人群定位等問(wèn)題。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了近40年的高速發(fā)展時(shí)期，到了工業(yè)化中后期，正在面臨著“凱恩斯”陷阱，能否順利繞過(guò)這個(gè)“陷阱”。能否降低人們的浮躁心理，齊心協(xié)力構(gòu)建和諧社會(huì)，需要少林功夫文化在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

本文系鄭州市社科聯(lián)階段性成果，課題名稱《鄭州市少林功夫文化品牌的定位與傳播研究》（編號(hào)：ZSLX2015736）

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