李毅帆　魏然

[摘 要]自從1977年中國(guó)恢復(fù)高考以來(lái)，每一年加入高考大軍的人數(shù)呈指數(shù)型函數(shù)增長(zhǎng)，據(jù)調(diào)查，2017年全國(guó)高考人數(shù)達(dá)940萬(wàn)人。從大學(xué)紀(jì)念品的設(shè)計(jì)制造的文化價(jià)值出發(fā)，研究文化層面下國(guó)內(nèi)大學(xué)在紀(jì)念品開(kāi)發(fā)上的不足：產(chǎn)業(yè)鏈條不完善、品牌意識(shí)不足、文藝氣息不濃厚。有針對(duì)性地提出對(duì)策：以營(yíng)銷方式促進(jìn)文化傳播、學(xué)校及相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)支持、多渠道推廣，具有現(xiàn)實(shí)意義。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)；紀(jì)念品；文化

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.35.077

大學(xué)，作為文化機(jī)構(gòu)，它功能獨(dú)特，是與社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治機(jī)構(gòu)聯(lián)系的存在；作為高等學(xué)府，它專注于傳承、研究、融合、創(chuàng)新高深學(xué)術(shù)。越來(lái)越多的人走入大學(xué)校園繼續(xù)深造，大學(xué)校園，這個(gè)日益成長(zhǎng)的市場(chǎng)已不容忽視。同時(shí)，大學(xué)又不同于普通市場(chǎng)，大學(xué)中的目標(biāo)消費(fèi)者——學(xué)生和教師，受教育程度高，文化底蘊(yùn)深厚，追求風(fēng)格迥異的審美特點(diǎn)，不拘泥于一般化、大眾化的產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)者將創(chuàng)新注入產(chǎn)品，以迎合消費(fèi)者市場(chǎng)需求。

1 大學(xué)紀(jì)念品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 產(chǎn)業(yè)鏈條不完善

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程一般包括：提出問(wèn)題、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品計(jì)劃、樣機(jī)試制、中間試制、生產(chǎn)定型七大步驟。但是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的大學(xué)對(duì)本校紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)還處于初級(jí)階段，未形成規(guī)模，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)往往會(huì)趨于同質(zhì)化。不是將大學(xué)校名、?；盏鹊奈淖只驁D案印在物件上就是所謂的“設(shè)計(jì)”，這樣制出的產(chǎn)品缺乏文化特色，不會(huì)刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。頭腦風(fēng)暴想出的產(chǎn)品由于團(tuán)隊(duì)人員能力有限，制作品種有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到設(shè)計(jì)預(yù)期效果，會(huì)造成產(chǎn)品生產(chǎn)停滯。有時(shí)，交給生產(chǎn)商制作的時(shí)候，由于訂制量少，價(jià)格昂貴，無(wú)法形成規(guī)模效益。對(duì)于消費(fèi)者而言，無(wú)法形成規(guī)模的產(chǎn)品銷售吸引力也明顯不足。因?yàn)榇穗A段的產(chǎn)品定價(jià)一般較高才能收回成本，但種類有限，并不能吸引到足夠的顧客。

1.2 品牌意識(shí)不充足

文化視角下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來(lái)越受到人們的重視，它包括商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)三大類。知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠給知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益的實(shí)現(xiàn)提供法律保護(hù)，讓文學(xué)藝術(shù)作品在陽(yáng)光下更好地發(fā)展，調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)者的積極性和創(chuàng)造性，使得紀(jì)念品設(shè)計(jì)者確實(shí)受益于此。但目前，在大學(xué)校園還沒(méi)有完善的流程來(lái)管理設(shè)計(jì)者的藝術(shù)創(chuàng)造，沒(méi)有為設(shè)計(jì)的推廣使用和傳播提供法律機(jī)制，無(wú)法產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。其中一項(xiàng)重要的步驟便是能否獲得學(xué)校的唯一品牌授權(quán)。廣義的“品牌”是一種無(wú)形資產(chǎn)，且具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值，具有抽象性、獨(dú)特性和可識(shí)別性，通過(guò)差異性在人們的意識(shí)中占據(jù)一定的位置。沒(méi)有品牌，在很多未形成銷售規(guī)模的大學(xué)校園中，可以接觸到參差不齊的產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有特色，定價(jià)混亂，校方也無(wú)從管理。

1.3 文藝氣息不濃厚

紀(jì)念品作為大學(xué)之間交往、交流活動(dòng)的一個(gè)媒介，在大學(xué)間的聯(lián)誼中起著重要作用。但是，卻存在很多普通大學(xué)在彼此互相訪問(wèn)后苦于不知道送出什么作為禮物的尷尬狀態(tài)，一般只會(huì)臨時(shí)找印有?；栈蛐Ｓ?xùn)的物品，倉(cāng)促作為禮品，寓意并不深刻。表面上，消費(fèi)者購(gòu)買的是一件產(chǎn)品，其實(shí)重在物品下的內(nèi)涵與情意?，F(xiàn)如今，淘寶等多種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)將購(gòu)買產(chǎn)品變成一項(xiàng)觸手可及的服務(wù)，而我們的產(chǎn)品需要顯示出其實(shí)用性、工藝性、獨(dú)特性、收藏性，嚴(yán)格控制，保證消費(fèi)者購(gòu)買到質(zhì)地優(yōu)良的產(chǎn)品。例如在哈爾濱商業(yè)大學(xué)，團(tuán)隊(duì)推出了“商大印象”文化品牌，將由我們自己設(shè)計(jì)出的具有收藏價(jià)值的紀(jì)念品推廣到與校方有關(guān)的方方面面，將這一系列產(chǎn)品，作為每一個(gè)“商大人”心中永遠(yuǎn)的印象。

2 有利于大學(xué)紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

2.1 以營(yíng)銷方式促進(jìn)文化傳播

自古文化的傳播積淀與潛移默化間的影響或口口相傳，如今，文化市場(chǎng)作為一個(gè)潛力效益價(jià)值巨大的市場(chǎng)，也可以使用營(yíng)銷方式促進(jìn)其在快文化時(shí)代中迅速傳播。在大學(xué)文化市場(chǎng)中，雖然是賣方市場(chǎng)：生產(chǎn)者生產(chǎn)出產(chǎn)品供消費(fèi)者挑選，定價(jià)由賣方?jīng)Q定，消費(fèi)者基本沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利。但是，依然需要采取“推式”策略，將商品信息精確傳達(dá)給消費(fèi)者。通過(guò)舉辦設(shè)計(jì)比賽，吸引不同人群參與，催生熱點(diǎn)事件，增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)樣式的豐富性，擴(kuò)大了宣傳范圍，制造出更符合消費(fèi)者偏好的新奇紀(jì)念品。同時(shí)，獨(dú)特的產(chǎn)品因其創(chuàng)新的特性，會(huì)存在消費(fèi)者不會(huì)使用的問(wèn)題，對(duì)此，可以舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，以消費(fèi)者的直觀感受增強(qiáng)紀(jì)念品賣點(diǎn)。

2.2 學(xué)校及相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)支持

大學(xué)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中心場(chǎng)所，其中，品牌是該場(chǎng)所的內(nèi)核。獲得學(xué)校的品牌授權(quán)，學(xué)?？梢允杖∫欢ǖ氖跈?quán)費(fèi)用，質(zhì)量由學(xué)校把關(guān)，禁止一切質(zhì)量不過(guò)關(guān)、有關(guān)學(xué)校文化的紀(jì)念品流通于市場(chǎng)。對(duì)于品牌授權(quán)必然要求制作團(tuán)隊(duì)責(zé)任與義務(wù)同在，定期向?qū)W校有關(guān)管理機(jī)構(gòu)上報(bào)設(shè)計(jì)制作出的新產(chǎn)品，這樣在外出其他大學(xué)訪問(wèn)，或者參加各種文化交流活動(dòng)時(shí)，可以盡情展現(xiàn)本校文化底蘊(yùn)，提高大學(xué)的知名度。紀(jì)念品能夠活躍在大學(xué)校園的每一個(gè)角落，增加了同學(xué)們隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)校園文化的概率，這也是培養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要舉措。

2.3 多渠道推廣

第一，校內(nèi)租賃店鋪。該種方式花銷較大，既需要支付每月店鋪?zhàn)饨?，營(yíng)業(yè)前還需要購(gòu)買貨架，裝修店鋪，承辦很高。但是，這樣展出的產(chǎn)品，可以方便顧客據(jù)實(shí)挑選，提高滿意度，同時(shí)風(fēng)格新穎的店鋪環(huán)境也能夠提高顧客的好感度。

第二，O2O銷售。O2O代表著” Online To Offline”，是一種互聯(lián)網(wǎng)與線下交易相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。 [3]利用微信公眾號(hào)、微博等近幾年產(chǎn)生的新興自媒體，可以在平臺(tái)上及時(shí)推廣新產(chǎn)品，同時(shí)設(shè)置評(píng)論區(qū)獲得購(gòu)買者的及時(shí)反饋，以便于團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中改進(jìn)。24小時(shí)在線客服，及時(shí)解決顧客問(wèn)題，線上提供滿意服務(wù)。

3 大學(xué)紀(jì)念品的設(shè)計(jì)意義

3.1 促進(jìn)大學(xué)創(chuàng)新力的提高和文化的傳播

在設(shè)計(jì)制造紀(jì)念品的各個(gè)環(huán)節(jié)中，融合了很多人的想法和情感，有助于增強(qiáng)整個(gè)集體的創(chuàng)新力和凝聚力，是大家共同的努力才讓一件又一件紀(jì)念品誕生。每一年紀(jì)念品的創(chuàng)造，都間接地記錄了學(xué)校這一年滄海桑田的變化。

3.2 增強(qiáng)大學(xué)的社會(huì)知名度，詮釋大學(xué)獨(dú)特標(biāo)簽

一所百年老校的發(fā)展，在于其百年后沉淀在每一位校友身上的精神品質(zhì)。西南聯(lián)大人的剛毅堅(jiān)卓。北大人的博學(xué)審問(wèn)、慎思明辨，清華人的自強(qiáng)不息、厚德載物……這些才是真正屬于一個(gè)大學(xué)的特色標(biāo)簽，物化在每一位校友的言行中。每一所大學(xué)都有其獨(dú)一無(wú)二的校訓(xùn)，這是每一位新人，經(jīng)過(guò)幾年學(xué)習(xí)，化為自身品性的一種氣質(zhì)。重視校訓(xùn)精神的培養(yǎng)，會(huì)促進(jìn)師生的不斷進(jìn)步，師生的不斷進(jìn)步才能使得學(xué)校進(jìn)步，才能彰顯出高校的辦學(xué)實(shí)力，為受困于21世紀(jì)計(jì)劃生育下緊張的生源競(jìng)爭(zhēng)增添一份自信。因此，對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展顯得彌足珍貴。

3.3 提升文化凝聚力和大學(xué)校園歸屬感

今天，文化愈來(lái)愈成為一國(guó)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，黨和國(guó)家也要求人民必須以高度的文化自覺(jué)和文化自信，著眼于提升民族素質(zhì)，塑造高尚人格。如今很多大學(xué)生離開(kāi)校園后由于暫居地或家鄉(xiāng)距離校址較遠(yuǎn)，鮮少回到曾經(jīng)的校園參觀，紀(jì)念品使得離開(kāi)大學(xué)校園的校友獲得情感訴求的滿足，為大學(xué)青春留下一份念想。

在21世紀(jì)高等教育越來(lái)越普及的今天，大學(xué)紀(jì)念品的發(fā)展已成為一種順勢(shì)的潮流，整個(gè)國(guó)家國(guó)民文化素質(zhì)的提升，也應(yīng)該必須有相應(yīng)的具備深層文化涵養(yǎng)的紀(jì)念品創(chuàng)造出來(lái)，既是對(duì)青春文化的懷念，也是創(chuàng)新力不斷實(shí)踐的價(jià)值詮釋。

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