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“電商+內(nèi)容營銷”模式為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的機遇探究

2017-10-19 21:56郭文璐陳樂徐俊
新教育時代·教師版 2017年39期
關(guān)鍵詞:內(nèi)容營銷新模式互聯(lián)網(wǎng)

郭文璐+陳樂+徐俊

摘 要:如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”對越來越多的領(lǐng)域產(chǎn)生了更大的影響,網(wǎng)絡(luò)的拓展與推廣,對電子商務(wù)的迅猛發(fā)展起到了極大的推動作用。近年來,電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用于人們生活的各個領(lǐng)域,農(nóng)業(yè)作為國家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一,與電商的結(jié)合也愈發(fā)密切。如今,隨著新媒體的不斷發(fā)展,內(nèi)容營銷也受到了更多的關(guān)注,品牌化內(nèi)容作為內(nèi)容營銷領(lǐng)域中非常重要的一點,對于銷售農(nóng)產(chǎn)品幫助極大。本文在實地調(diào)查絲綢之路經(jīng)濟帶沿線農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)上,提出“電商+內(nèi)容營銷”的新模式,以期進一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品推廣情況,解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。

關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+” 電商 內(nèi)容營銷 新模式

一、歷史背景

近年,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟,互聯(lián)網(wǎng)自身在許多領(lǐng)域快速發(fā)展,不僅改變了人們的生活方式、思維方式、交流環(huán)境,還帶來了電子商務(wù)的飛速發(fā)展。電子商務(wù)高效性、經(jīng)濟性、便捷性,也使得電子商務(wù)的普遍性日益加強,這樣以來網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代生活中也變得越發(fā)重要。

內(nèi)容營銷,指企業(yè)在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上利用文字、圖片、視頻等形式來展示產(chǎn)品的信息,向客戶傳遞有價值的信息。在信息革命之后,消費者開始更多地進行獨立思考,同時對于各種消費信息也有了更多的自主選擇權(quán)。所以企業(yè)與商戶要更多地就是將產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡(luò)渠道以新穎的方式傳遞出去,供消費者自行選擇。

2017“一帶一路”國際合作高峰論壇,為我國西部經(jīng)濟發(fā)展帶來機遇。秉持著關(guān)注絲綢之路經(jīng)濟帶沿線農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的理念,本文以絲綢之路經(jīng)濟帶沿線四種農(nóng)產(chǎn)品銷售情況為例來研究“電商+內(nèi)容營銷”模式,對我國西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推廣、農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響

二、“電商+內(nèi)容營銷”模式意義

(一)促進電商發(fā)展

1.提高國家綜合國力

發(fā)展電子商務(wù)有利于促進我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展、對我國全面實現(xiàn)小康社會、提高國際競爭力有非常重要的意義。

2.提高企業(yè)競爭力

對于企業(yè)來說,電商的出現(xiàn)降低了交易成本、同時減少了生產(chǎn)及銷售的中間環(huán)節(jié),各個商務(wù)平臺的搭建也為企業(yè)提高知名度起到很大的作用。

3.促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展

農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)承接各類農(nóng)業(yè)資源,提供大量農(nóng)業(yè)信息,不僅拓展了農(nóng)民得到農(nóng)業(yè)信息的渠道,還為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了新方式,此外,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還在一定程度提升了農(nóng)民的文化水平,利于促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

(二)有助于推進內(nèi)容營銷進一步發(fā)展

這一新模式的出現(xiàn),促進了營銷渠道創(chuàng)新,為消費者提供更多信息,促進消費,帶動經(jīng)濟發(fā)展。此外,對某產(chǎn)品進行內(nèi)容營銷,離不開挖掘產(chǎn)品文化與內(nèi)涵。同時,“電商+內(nèi)容營銷”模式利于拓寬產(chǎn)品銷售渠道,通過新型宣傳方式,可以給客戶帶來不一樣的體驗

(三)順應(yīng)時代潮流

在互聯(lián)網(wǎng)與電子信息極其發(fā)達的今天,電商與內(nèi)容營銷都是順應(yīng)時代發(fā)展潮流的產(chǎn)物,我們將“電商”與“內(nèi)容營銷”相結(jié)合,同樣也會是順應(yīng)時代潮流的模式,將會有十分光明的發(fā)展前景。

三、地區(qū)發(fā)展情況

2017年七八兩月,我們實地走訪了涇陽、定西、永登、敦煌等地,通過對絲路沿線農(nóng)產(chǎn)品銷售情況的調(diào)研,了解了電商與內(nèi)容營銷在“一帶一路”沿線的發(fā)展現(xiàn)狀。

(一)涇陽茯磚茶

茯磚茶是涇陽縣的特色農(nóng)產(chǎn)品,有著深厚的歷史文化內(nèi)涵,復(fù)雜的加工工藝以及巨大的商業(yè)價值。但實踐隊在調(diào)查采訪過程中發(fā)現(xiàn),由于交通不便、物流產(chǎn)業(yè)不完善及互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)不成熟等因素的限制,大多茯磚茶商社還只是停留在線下供銷模式,以門店經(jīng)營為主,依托代理商進行對外銷售,缺乏品牌競爭力

(二)定西馬鈴薯

定西盛產(chǎn)馬鈴薯,是全國乃至世界土豆種植的最佳地區(qū),也是全國土豆產(chǎn)量最高的地區(qū)。從采訪中我們還了解到定西馬鈴薯被作為全市第一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來培養(yǎng),成為定西市財政來源的主要渠道,每年的馬鈴薯往往出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。但運輸困難成為了影響馬鈴薯銷售的因素。

(三)苦水玫瑰

苦水鎮(zhèn)擁有悠久的種植歷史,以及得天獨厚的環(huán)境和氣候,加上特有的紅黏土為玫瑰提供了最佳生長的土壤,使得苦水玫瑰尤為出名。從實踐隊員對苦水鎮(zhèn)農(nóng)民以及劉鎮(zhèn)長的采訪中得知,苦水玫瑰的銷售基本以線下銷售為主,由農(nóng)民直接供貨給客戶,電商還不成熟,只有一部分企業(yè)帶動,基本以合作社的形式經(jīng)營。

(四)敦煌李廣杏

目前月牙泉全鎮(zhèn)共種植李廣杏2168畝,其中合水村和月牙泉鎮(zhèn)種植面積最廣,質(zhì)量最好。2016年的產(chǎn)量達到了1481噸,在政府的鼓勵政策下,今年的產(chǎn)量比去年更高。但是由于李廣杏的保鮮時間短,品牌效應(yīng)不明顯,物流不便等因素,還是出現(xiàn)了農(nóng)民賣難的問題。

四、遇到的問題

(一)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善

由于地理位置比較偏遠,海拔高,多高原等原因,運輸業(yè)并不是非常發(fā)達,對信息交流產(chǎn)生一定影響。加上部分農(nóng)村地區(qū)較偏遠,經(jīng)濟基礎(chǔ)想退薄弱,網(wǎng)絡(luò)覆蓋并不全面,對電商發(fā)展及運輸產(chǎn)生了不便。

(二)農(nóng)產(chǎn)品自身保存限制

一些農(nóng)產(chǎn)品存在一定保鮮期且較短,路途中不易顛簸,這就決定了一些農(nóng)產(chǎn)品無法進行長途運輸,制約了電商及運輸發(fā)展

(三)農(nóng)民文化水平相對較低

部分農(nóng)民會使用網(wǎng)絡(luò)進行農(nóng)產(chǎn)品交易,但農(nóng)民的文化水平普遍比較低一些,對于電子商務(wù)的操作不了解,無法通過電商進行銷售。不了解內(nèi)容營銷等營銷方式,所以無法通過宣傳產(chǎn)品文化內(nèi)涵來進行銷售。

五、“電商+內(nèi)容營銷”模式推廣建議

(一)加強品牌建設(shè)

政府、企業(yè)、農(nóng)戶都要建立品牌意識,推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型,注重發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng),借助電商平臺進行品牌推廣。

(二)挖掘產(chǎn)品文化

通過挖掘和宣傳農(nóng)產(chǎn)品歷史文化背景與功能,多方面向消費者展示農(nóng)產(chǎn)品,盡可能多的為消費者提供信息,注重消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的強烈訴求。

(三)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

大力開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),完善網(wǎng)絡(luò),修繕道路。利用好電商平臺,建立起物流站,以確?!半娚?內(nèi)容營銷”模式能順利推廣。

參考文獻

[1]宋潔.陜西農(nóng)村電商發(fā)展報告[N].西安晚報,2016-07-06

[2]熊英吳世軍農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式對農(nóng)產(chǎn)品品牌關(guān)系營銷[J].商業(yè)研究,2014,(32)

[3]胡創(chuàng)業(yè).農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的構(gòu)建及發(fā)展趨勢研究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2015,(6)

[4]曹永泉.2016年內(nèi)容營銷的六大趨勢[N].手機搜狐,2017-01-04endprint

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