夢(mèng)之宿是一家成立僅3個(gè)月，只有十幾位員工的初創(chuàng)企業(yè)，目前在日本京都擁有40多幢民宿，地點(diǎn)位于京都車站、衹園、清水寺等熱門區(qū)域。

CEO廖駿認(rèn)為京都的氛圍和民宿更加匹配，“人們到京都，可能是為了文化，可能是為了千年古寺，而民宿的住宿方式恰好匹配了這一需求?！?/p>

近年來，共享經(jīng)濟(jì)在全球興起，2009年成立的Airbnb僅用了8年時(shí)間，成為估值400億美元的全球第二大OTA公司。不過，單純的C2C共享模式也帶來了一些問題，涉及住宿衛(wèi)生、運(yùn)營(yíng)效率、銷售渠道等多個(gè)方面。因此，由中間企業(yè)接入的 C2B2C模式應(yīng)運(yùn)而生，面向房客和房東雙方，在收房、裝修、銷售和維護(hù)上，進(jìn)行更專業(yè)化的運(yùn)作。

廖駿說，夢(mèng)之宿的商業(yè)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，國(guó)內(nèi)的民宿市場(chǎng)很火，但夢(mèng)之宿選擇主打海外市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)消費(fèi)升級(jí)后國(guó)人海外置業(yè)和旅游的需求。其二，夢(mèng)之宿打法很清晰，后端通過托管的方式拿下海外閑置個(gè)人物業(yè)，前端依托中國(guó)人出境游這個(gè)大市場(chǎng)，做品牌及全渠道銷售，整個(gè)模式輕量化、收益高。然后通過系統(tǒng)和高科技，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。最后向外輸出整體能力，在全球連鎖化運(yùn)營(yíng)共享住宿。

在民宿運(yùn)營(yíng)上，除了注重軟裝設(shè)計(jì)，夢(mèng)之宿對(duì)服務(wù)也有一套標(biāo)準(zhǔn)SOP流程。據(jù)介紹，在每個(gè)客人入住前，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)會(huì)提前將空調(diào)打開，入住時(shí)間如果在天黑之后，還會(huì)將房間里的燈打開，希望能夠提供更好的入住體驗(yàn)。

上線三個(gè)月后，夢(mèng)之宿在8月份的滿房率已接近80%。每晚房?jī)r(jià)在1200元人民幣以上，每個(gè)訂單一般在3晚左右，客單價(jià)約為4000元人民幣，為有需求的中產(chǎn)階級(jí)提供頗具性價(jià)比的民宿產(chǎn)品。

談到未來規(guī)劃時(shí)，廖駿表示：“夢(mèng)之宿現(xiàn)在的體量在京都位于前列，很快我們就能在京都做到最大體量，接下來會(huì)去擴(kuò)展附近的城市，擴(kuò)大規(guī)模和建立連鎖運(yùn)營(yíng)，希望未來可以進(jìn)一步向東南亞甚至歐美地區(qū)擴(kuò)張，以更低成本和更高效率建立海外共享民宿的優(yōu)質(zhì)品牌?！保ㄎ?穆華）endprint