沈玉姍

9月初的一天，位于望京的北京索尼影像學(xué)院，索尼互動(dòng)娛樂總裁添田武人興致勃勃地向到場(chǎng)媒體表演了一場(chǎng)特殊的高爾夫球賽——無需駕車遠(yuǎn)行，也不經(jīng)烈日暴曬，只需要一臺(tái)PlayStation 4游戲主機(jī)、幾部手柄和兩天前索尼剛剛發(fā)售的經(jīng)典家庭娛樂游戲《新大眾高爾夫》。

被網(wǎng)友稱為“五仁叔”的添田武人是游戲圈的明星，自幼在北京長(zhǎng)大的經(jīng)歷使他能說一口流利的“京片子”。國行版PS4剛發(fā)售的頭幾個(gè)月，添田武人走訪全國多地的渠道門店，玩家紛紛與之合影并曬到網(wǎng)上。一時(shí)間，“五仁叔全國游”的帖子流行各大游戲論壇。

上世紀(jì)90年代初從北京大學(xué)中文系畢業(yè)后，添田武人加入索尼日本總部國際市場(chǎng)中心，參與索尼進(jìn)入中國市場(chǎng)的早期準(zhǔn)備工作，并在此后擔(dān)任索尼中國品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人長(zhǎng)達(dá)6年。2013年，先后就職于戴爾、百度日本的添田武人重返索尼集團(tuán)，負(fù)責(zé)組建索尼互動(dòng)娛樂（上海）有限公司。2015年3月20日，國行版PlayStation 4正式發(fā)售，以水貨形式存在于國內(nèi)10多年的游戲主機(jī)宣告“復(fù)活”。

中國作家中，添田武人最喜歡魯迅，“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”多年來被他視為座右銘。索尼在華重啟游戲之路，中日兩國的雙重背景使添田武人看似游刃有余，實(shí)則負(fù)重前行。

重新出發(fā)

6月中旬，索尼方面宣布PlayStation 4 游戲主機(jī)自2013年發(fā)售以來，全球累計(jì)銷量6050萬臺(tái)，累計(jì)使用時(shí)間平均每周超過6億小時(shí)，成為游戲主機(jī)市場(chǎng)當(dāng)之無愧的霸主。相比之下，競(jìng)品Xbox One和任天堂Will U的同期官方累計(jì)銷量分別為3620萬臺(tái)和約1400萬臺(tái)，老對(duì)手微軟和任天堂近幾年逐漸落于下風(fēng)。

8月1日，索尼公布2017財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，在全球六大主要市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)。其中，索尼游戲與網(wǎng)絡(luò)部門貢獻(xiàn)了3481億日元（約合212.3億元人民幣）的當(dāng)季銷售收入，占集團(tuán)整體銷售額的約1/5。對(duì)內(nèi)，游戲業(yè)務(wù)也成為集團(tuán)八個(gè)事業(yè)部中的“流量擔(dān)當(dāng)”。

欣喜之余，索尼在華的游戲團(tuán)隊(duì)卻不得不冷靜下來。盡管中國已成為索尼在亞洲的第二大市場(chǎng)，并保持“兩位數(shù)增長(zhǎng)”，但在中國整體游戲市場(chǎng)的大盤子中僅占不到5%的市場(chǎng)份額。相比PS系列產(chǎn)品在美國、日本等地區(qū)30%以上的市場(chǎng)份額，游戲主機(jī)在國內(nèi)仍屬小眾。

落差源于國內(nèi)長(zhǎng)達(dá)15年的游戲機(jī)禁令。2000年6月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了文化部等7部委的《關(guān)于開展電子游戲經(jīng)營場(chǎng)所專項(xiàng)治理的意見》，規(guī)定企業(yè)不得在國內(nèi)從事電子游戲設(shè)備的生產(chǎn)銷售活動(dòng)，索尼、微軟、任天堂三家廠商此后不久撤出中國市場(chǎng)。

2013年9月29日，上海自貿(mào)區(qū)成立，事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。國務(wù)院發(fā)布文件，在自貿(mào)區(qū)內(nèi)首次對(duì)主機(jī)游戲“解禁”。微軟和索尼立即跟進(jìn)，分別與國資背景的百視通和東方明珠成立合資公司，重返中國市場(chǎng)。

添田武人坦言，現(xiàn)階段索尼是在“彌補(bǔ)十幾年落下的工作”。多年后，國內(nèi)游戲市場(chǎng)早已風(fēng)云變幻，手機(jī)游戲強(qiáng)勢(shì)崛起，涌現(xiàn)出《王者榮耀》等一批深受90后、00后玩家追捧的熱門游戲。對(duì)于新一代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，索尼PlayStation要想“圈粉”，首先要完成游戲主機(jī)的普及推廣工作。

6月，索尼互娛啟動(dòng)面向國內(nèi)多個(gè)城市新用戶的周末商超路演。添田武人介紹，相比手游和端游，主機(jī)游戲“上手需要一些時(shí)間”，但在體驗(yàn)上大為不同，因此線下路演的關(guān)鍵重在“親身體驗(yàn)”。同時(shí)，索尼方面也借助China Joy等有影響力的游戲動(dòng)漫展會(huì)，發(fā)布游戲內(nèi)容、公司戰(zhàn)略等重要消息，與核心玩家保持線下交互。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，布局VR則是索尼拓展游戲邊界、吸引外圈用戶的重要舉措。根據(jù)IDC的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，索尼在今年二季度售出了超過50萬臺(tái)高端VR頭顯PS VR，占整體VR硬件市場(chǎng)份額的24.4%，遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手HTC和Oculus。

添田武人認(rèn)為，VR在內(nèi)容制作和技術(shù)實(shí)現(xiàn)上都提供了新的可能性，但目前市面上還未出現(xiàn)“令用戶感動(dòng)”的大作，“就像用智能手機(jī)的第一年，還沒有那么多內(nèi)容和應(yīng)用，當(dāng)下的VR就處在這樣一個(gè)階段，需要給二次創(chuàng)意一些時(shí)間”。

內(nèi)容為王

網(wǎng)絡(luò)上，不少“索粉”和“軟飯”長(zhǎng)期為戰(zhàn)。在關(guān)于PlayStation和Xbox哪個(gè)更好的爭(zhēng)論中，公認(rèn)的核心要素是被稱為“獨(dú)占”的獨(dú)家平臺(tái)游戲數(shù)量，甚至不乏“選擇主機(jī)就是選擇游戲”的說法。游戲行業(yè)同樣信奉“內(nèi)容為王”，為國內(nèi)玩家同步引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的海外獨(dú)占游戲，是索尼互娛在華團(tuán)隊(duì)的重要工作。

自貿(mào)區(qū)成立后，游戲內(nèi)容審批的配套政策建設(shè)因涉及到多個(gè)部門，需要多個(gè)環(huán)節(jié)相互配合。添田武人告訴《21CBR》記者，目前引進(jìn)一款海外游戲的審批周期一般在半年左右。

盡管如此，近一年內(nèi)PlayStation平臺(tái)仍然成功登陸了一批高質(zhì)量、高人氣的游戲IP。2016年11月26日，研發(fā)超過10年的3A級(jí)游戲大作《最終幻想15》首次實(shí)現(xiàn)國內(nèi)與全球同步發(fā)售，被視為主機(jī)游戲圈的里程碑事件。此外，《真三國無雙8》、《NBA 2K18》、《索尼克：力量》亦在國行游戲發(fā)布計(jì)劃之列。

引進(jìn)一款游戲首先要對(duì)其海外版本做漢化，接下來是根據(jù)國內(nèi)審批要求對(duì)原作進(jìn)行修改，“怎么改、改多少、是否會(huì)和游戲創(chuàng)作的初衷相違背。如果工作量很大，相當(dāng)于是中國版本定制了?！奔由虾笃诘那佬l(fā)，對(duì)于同PlayStation平臺(tái)合作的游戲開發(fā)商而言，每一項(xiàng)決策都可能意味著大筆的資源投入。

索尼選擇兩條腿走路，一方面源源不斷引入海外游戲大作，另一方面結(jié)盟國內(nèi)游戲廠商，發(fā)力本土生態(tài)建設(shè)。7月26日，索尼互動(dòng)娛樂亞洲之星副總裁織田博之在ChinaJoy 2017宣布，將聯(lián)合綠洲游戲、十月文化推出現(xiàn)象級(jí)國產(chǎn)動(dòng)畫《西游記之大圣歸來》同名3D動(dòng)作游戲。索尼方面參與項(xiàng)目開發(fā)并提供技術(shù)支持，十月文化負(fù)責(zé)游戲版的IP授權(quán)和監(jiān)修，綠洲游戲則作為聯(lián)合出品方，共同負(fù)責(zé)面向海內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)行工作。

對(duì)于中小游戲團(tuán)隊(duì)，索尼方面于2016年推出“中國之星計(jì)劃”（China Hero Project），由其出面集合具備技術(shù)專長(zhǎng)、資本服務(wù)能力的合作提供商，向本土團(tuán)隊(duì)提供游戲開發(fā)之外的實(shí)際幫助，包括軟硬件開發(fā)引擎、音視頻加工和技術(shù)驗(yàn)證（Quality Assurance），為“中國制造”游戲鋪平海外發(fā)行道路，最終推向全球裝機(jī)量突破6000萬臺(tái)的PlayStation 4平臺(tái)。

一端面向用戶玩家，一端對(duì)接游戲廠商，索尼在華重啟游戲業(yè)務(wù)，急需建立一個(gè)龐大的內(nèi)容生態(tài)體系，目前尚處在打基礎(chǔ)階段。添田武人說，“把海外游戲引進(jìn)來，讓中國游戲走出去，我們的工作才剛開始?！眅ndprint