李 坤，石春生，鄭作龍，王成剛

(1.哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150001；2.遼寧工程技術(shù)大學(xué)營銷管理學(xué)院，遼寧 葫蘆島 125105)

高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成機理

李 坤1,2，石春生1，鄭作龍1，王成剛1

(1.哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150001；2.遼寧工程技術(shù)大學(xué)營銷管理學(xué)院，遼寧 葫蘆島 125105)

本研究界定了高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系的內(nèi)涵，基于資源依賴?yán)碚?、關(guān)系理論、交易成本理論分析了雙方相互依賴關(guān)系形成的驅(qū)動因素，在此基礎(chǔ)上結(jié)合典型案例揭示了不同情境下雙方相互依賴關(guān)系形成的三種過程，最后提煉出雙方相互依賴關(guān)系形成過程機理模型，為高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商建立相互依賴關(guān)系提供了理論基礎(chǔ)和實踐借鑒。

相互依賴關(guān)系；資源依賴；強關(guān)聯(lián)關(guān)系；高端裝備制造企業(yè)

高端裝備制造業(yè)是為國民經(jīng)濟各行業(yè)及國防工業(yè)提供先進技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。國務(wù)院于2015年發(fā)布的《中國制造2025》提出，“高端裝備創(chuàng)新工程包括大型飛機、航空發(fā)動機及燃?xì)廨啓C、民用航天、智能綠色列車、節(jié)能與新能源汽車、海洋工程裝備及高技術(shù)船舶、智能電網(wǎng)成套裝備、高檔數(shù)控機床、核電裝備、高端診療設(shè)備等領(lǐng)域”。從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，高端裝備制造企業(yè)是指在高端裝備創(chuàng)新工程的十大領(lǐng)域從事高端裝備產(chǎn)品的研制工作，且采購原材料、零部件、技術(shù)等資源的企業(yè)，其具有知識技術(shù)密集、技術(shù)水平高、附加價值高、創(chuàng)新能力要求高等特點。而供應(yīng)商是為高端裝備制造企業(yè)提供研制高端裝備產(chǎn)品所需資源的企業(yè)。由于高端裝備產(chǎn)品的技術(shù)含量高、技術(shù)復(fù)雜與多樣化、技術(shù)先進性強，其系統(tǒng)集成大量零部件等特性[1]，導(dǎo)致其研制工作單靠高端裝備制造企業(yè)自身無法實現(xiàn)，需要高端裝備制造企業(yè)與多個供應(yīng)商進行資源整合[2]。然而，高端裝備制造企業(yè)所需的高技術(shù)、專業(yè)化配套資源不是一般裝備制造企業(yè)的供應(yīng)商所能供應(yīng)的。供應(yīng)商須有相當(dāng)長時期的技術(shù)積累和強大的專業(yè)技術(shù)能力，才能滿足高端裝備制造企業(yè)的高技術(shù)需求。同時高端裝備制造企業(yè)需與這類供應(yīng)商維持高度的協(xié)作關(guān)系以穩(wěn)定獲取資源，而一旦雙方合作關(guān)系破裂，將直接影響高端裝備產(chǎn)品目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，高端裝備產(chǎn)品的特性決定高端裝備制造企業(yè)與多個供應(yīng)商之間存在相互依賴關(guān)系，并且這種依賴關(guān)系對保證高端裝備產(chǎn)品的順利研制發(fā)揮著極為關(guān)鍵的作用。

實踐中高端裝備制造企業(yè)有眾多供應(yīng)商，但不同供應(yīng)商與高端裝備制造企業(yè)的技術(shù)協(xié)同水平不等、合作意愿相異，雙方之間供應(yīng)關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何促使雙方建立相互依賴關(guān)系成為高端裝備制造企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問題。而有效地培育和發(fā)展相互依賴關(guān)系，就必須認(rèn)識其形成的動因、過程并掌握其形成的客觀規(guī)律。盡管學(xué)術(shù)界對企業(yè)與供應(yīng)商間相互依賴進行了探討[3-6]，但大多是以一般制造業(yè)或零售業(yè)為背景展開的，尚未見到對企業(yè)與供應(yīng)商之間相互依賴關(guān)系形成過程及其機理的系統(tǒng)研究。鑒于高端裝備制造業(yè)供應(yīng)鏈中顯現(xiàn)出高度的相互依賴性，本研究對高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成機理進行深入探討，旨在為促成雙方建立相互依賴關(guān)系提供依據(jù)和借鑒。

1 高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系的界定

Mahapatra等認(rèn)為，企業(yè)之間相互依賴是指企業(yè)的成果和戰(zhàn)略受到伙伴雙方聯(lián)合行為影響的狀態(tài)[7]。Campion等指出，相互依賴描述合作伙伴間相互合作以及任務(wù)交互的程度[8]。McCutcheon等發(fā)現(xiàn)建立強相互依賴關(guān)系的企業(yè)之間需要有多年的交易歷史，通常在十年以上甚至在一些情況下長達幾十年[9]。事實上，高端裝備制造企業(yè)并不是與所有供應(yīng)商都建立相互依賴關(guān)系，而是僅僅與一部分供應(yīng)商基于共創(chuàng)高端裝備產(chǎn)品形成相互依賴，通常這部分供應(yīng)商具有如下特征：其為高端裝備制造企業(yè)提供專業(yè)定制化、高技術(shù)、難以替代的產(chǎn)品，自身專業(yè)技術(shù)水平高、研發(fā)生產(chǎn)能力強、專項投資大，其與高端裝備制造企業(yè)溝通互動頻繁、合作意愿強且至少有十年以上的合作歷史。

基于企業(yè)間相互依賴的相關(guān)研究成果，并結(jié)合高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴的實踐狀況，本研究將高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系界定為：高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商基于共創(chuàng)高端裝備產(chǎn)品合作十年以上，雙方資源、能力整合并采取緊密協(xié)作行動，從而產(chǎn)生技術(shù)相互依賴、鎖定現(xiàn)象及關(guān)系租金的一種關(guān)系狀態(tài)。該定義主要包括以下四個方面的內(nèi)容：①高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商擁有共同完成高端裝備產(chǎn)品的目標(biāo)；②高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商存在技術(shù)相互依存。雙方技術(shù)相互補充、相互匹配，存在技術(shù)鎖定；③高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商密切穩(wěn)定合作。雙方在高端裝備產(chǎn)品研制過程中至少合作十年以上，同時雙方的多個部門之間頻繁、廣泛地開展合作行動，從而產(chǎn)生關(guān)系租金；④高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商進行相互專用資產(chǎn)投資。雙方所做的高度專業(yè)化的投資導(dǎo)致任何一方的退出都將面臨高轉(zhuǎn)換成本，由此產(chǎn)生鎖定現(xiàn)象。

2 高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成的驅(qū)動因素

企業(yè)與供應(yīng)商之間產(chǎn)生相互依賴的原因是多方面的，Casciaro等根據(jù)資源依賴?yán)碚撎岢?，獲取互補資源成為企業(yè)與供應(yīng)商間形成相互依賴的根本動力[10]。Ozcan等依據(jù)社會網(wǎng)絡(luò)理論指出先前聯(lián)系有助于緊密關(guān)系的形成，進而促進合作伙伴間相互依賴[11]。Geiger等從交易成本視角出發(fā)，認(rèn)為由專用資產(chǎn)投資引發(fā)的高轉(zhuǎn)換成本和關(guān)系價值是驅(qū)動企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴的兩個主要變量[12]。學(xué)者們從不同角度探討了企業(yè)與供應(yīng)商產(chǎn)生相互依賴的動因，這些研究成果為本研究提供了理論借鑒，但缺乏對高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴動因較為完整、系統(tǒng)的研究。實踐中由于高端裝備產(chǎn)品的研制周期長、技術(shù)難度大、涉及技術(shù)領(lǐng)域多、需要的專業(yè)化分工與協(xié)作日益增多，且高端裝備制造企業(yè)在高技術(shù)零部件上可選擇的供應(yīng)商數(shù)量有限，導(dǎo)致高端裝備制造企業(yè)與一部分供應(yīng)商技術(shù)關(guān)聯(lián)度強、合作關(guān)系緊密、相互進行專用資產(chǎn)投資[13]，以完成高端裝備產(chǎn)品的研制工作。據(jù)此，本研究提出資源依賴、強關(guān)聯(lián)關(guān)系、降低交易成本是高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成的關(guān)鍵驅(qū)動因素，構(gòu)建相互依賴關(guān)系形成的驅(qū)動因素模型如圖1所示。

圖1 高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成的驅(qū)動因素模型

(1)資源依賴驅(qū)動。資源依賴?yán)碚撜J(rèn)為，企業(yè)需要依賴外部環(huán)境中的資源來維持生存，獲取資源的需求會導(dǎo)致企業(yè)間合作關(guān)系的形成[14]。當(dāng)供應(yīng)商擁有專業(yè)知識和生產(chǎn)技能，能夠提供高端裝備制造企業(yè)所需專業(yè)技術(shù)含量高的稀缺資源時，會促使高端裝備制造企業(yè)對其技術(shù)資源產(chǎn)生依賴；而當(dāng)供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)資源應(yīng)用領(lǐng)域有限，僅僅在與高端裝備制造企業(yè)的技術(shù)互補發(fā)揮出最大價值時，會促使其對高端裝備制造企業(yè)的市場資源產(chǎn)生依賴。高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商彼此擁有對方所依賴的關(guān)鍵資源且在市場上很難找到替代者，在資源依賴因素驅(qū)動下，雙方之間會形成高度合作的相互依賴關(guān)系以實現(xiàn)資源交換[15]。

(2)強關(guān)聯(lián)關(guān)系驅(qū)動。關(guān)系理論包括關(guān)系契約理論、強弱關(guān)系理論、關(guān)系觀的觀點：一是企業(yè)間一系列交易不是離散的，而是基于歷史和社會背景發(fā)生[16]。二是從關(guān)系時間、情感強度、親密程度、互惠程度四個方面區(qū)分交易主體間強弱關(guān)系[17]。三是通過特質(zhì)投資與交易伙伴組成特定關(guān)系的企業(yè)將獲得關(guān)系租金[18]。高端裝備制造業(yè)初始階段的專業(yè)化分工決定高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商之間基于共創(chuàng)高端裝備產(chǎn)品存在天然的關(guān)聯(lián)關(guān)系。隨著雙方在長期交往中相互信任和互動增加，合作關(guān)系變得日益密切，雙方之間逐漸建立起強關(guān)聯(lián)關(guān)系。由于強關(guān)系能給企業(yè)帶來極大的關(guān)系租金收益，對企業(yè)間相互依賴性有正向影響[19]，這促使高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商在長期合作中產(chǎn)生相互依賴。

(3)降低交易成本驅(qū)動。交易成本理論假設(shè)交易者具有有限理性和機會主義特征，資產(chǎn)專用性和不確定性是交易成本的決定因素[20]。為滿足高端裝備制造企業(yè)對專用物資的需求，供應(yīng)商需要進行專用資產(chǎn)投資，同樣高端裝備制造企業(yè)為進行交易也需要對供應(yīng)商投入專用資產(chǎn)。雙方所做的專用資產(chǎn)投資創(chuàng)建一種相互依賴和積極維護關(guān)系的鎖定情況[21]，因為任何一方重新選擇合作伙伴都將面臨高轉(zhuǎn)換成本。同時，市場不確定性加上交易者的有限理性使高端裝備制造企業(yè)和供應(yīng)商通過發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系進行交易，以減少交易成本，從而促進雙方相互依賴[22]。因此，在降低交易成本因素驅(qū)動下，高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商會形成相互依賴關(guān)系。

3 高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程

在特定情境下，高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系的形成過程往往是以一種驅(qū)動因素為主導(dǎo)，促使另外兩種驅(qū)動因素相繼發(fā)揮作用的漸變過程。

3.1 資源依賴導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程

資源依賴導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程如圖2所示。首先在高端裝備型號發(fā)生改變的情境下，高端裝備制造企業(yè)會隨之產(chǎn)生新的資源需求。由于現(xiàn)有供應(yīng)商并不能滿足高端裝備制造企業(yè)的新需求，促使其從外部尋找新供應(yīng)商。市場上能夠供應(yīng)這種新資源的供應(yīng)商數(shù)量非常有限甚至是唯一的，高端裝備制造企業(yè)一旦找到新供應(yīng)商便對其產(chǎn)生資源依賴。其次，獲取資源的需求會促使高端裝備制造企業(yè)努力與新供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系。而合作關(guān)系的創(chuàng)造需要關(guān)系各方進行關(guān)系資本這種專用資產(chǎn)的投資[23]。高端裝備制造企業(yè)通過對新供應(yīng)商在實物資產(chǎn)、人力資本、人情關(guān)系等方面的投資，激發(fā)新供應(yīng)商的合作意愿，進而導(dǎo)致新供應(yīng)商對高端裝備制造企業(yè)也做出關(guān)系專用性投資，從而促使雙方合作程度和溝通水平提高，推動雙方建立強關(guān)聯(lián)關(guān)系。最后雙方在強關(guān)聯(lián)關(guān)系中表現(xiàn)出的信任、合作行為增加，進一步降低雙方交易成本。由此，在資源依賴、強關(guān)聯(lián)關(guān)系、降低交易成本三種驅(qū)動因素作用下，高端裝備制造企業(yè)與新供應(yīng)商相互依賴程度不斷增加，最終導(dǎo)致雙方形成相互依賴關(guān)系。

圖2 資源依賴導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程模型

以航空發(fā)動機領(lǐng)域為例,為滿足新一代大飛機對動力裝置需求，中航工業(yè)哈爾濱東安發(fā)動機(集團)有限公司(以下簡稱“東安公司”)作為總承制單位，聯(lián)合多個廠家共同開展新型渦扇發(fā)動機研制工作。新型渦扇發(fā)動機對渦輪部件技術(shù)方面進行了改進，而東安公司已有供應(yīng)商不能滿足其對新技術(shù)的需求，現(xiàn)培育供應(yīng)商需要很長周期，這誘發(fā)東安公司不得不從外部尋找新供應(yīng)商。中國南方航空工業(yè)(集團)有限公司(以下簡稱“南方公司”)作為國內(nèi)發(fā)動機渦輪導(dǎo)向器、渦輪盤軸等技術(shù)的頂尖企業(yè)，具有東安公司所需的渦輪部件關(guān)鍵技術(shù)，導(dǎo)致東安公司對其技術(shù)資源產(chǎn)生依賴。獲取技術(shù)資源的需求促使東安公司的高層領(lǐng)導(dǎo)多次去拜訪南方公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，且東安公司采取價格激勵等措施，以使南方公司愿意與其合作。南方公司則在與東安公司合作中對設(shè)備、人員、生產(chǎn)系統(tǒng)等方面投入了專項資產(chǎn)。隨著雙方投入力度的不斷增強、協(xié)作程度的不斷加深，雙方之間逐漸形成強關(guān)聯(lián)關(guān)系。在強關(guān)聯(lián)關(guān)系中東安公司與南方公司對彼此的信任和信息交流增加，進而帶來雙方交易成本降低。最終東安公司與南方公司形成相互依賴關(guān)系。

3.2 強關(guān)聯(lián)關(guān)系導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程

強關(guān)聯(lián)關(guān)系導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程如圖3所示。首先在早期歷史情境下，高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商基于共創(chuàng)高端裝備產(chǎn)品存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。先前聯(lián)系使高端裝備制造企業(yè)與存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的供應(yīng)商在長期交易中營造相互信任、合作氛圍[24]。隨著時間推移和資源投入的不斷增加，雙方越來越習(xí)慣和依賴于過去的合作模式，以致雙方形成強聯(lián)結(jié)。在強關(guān)聯(lián)關(guān)系中，雙方行為與意向具有高度協(xié)調(diào)性和相互適應(yīng)性，彼此自覺履行契約條款且為對方利益著想，降低了交易成本，并增加了雙方進一步進行專用資產(chǎn)投資的意愿。而雙方在長期合作中資源互補性越來越高，雙方進一步所做的專用資產(chǎn)投資更加鎖定專業(yè)資源配置，進而推動雙方產(chǎn)生資源依賴。因此，在強關(guān)聯(lián)關(guān)系、降低交易成本、資源依賴三種驅(qū)動因素作用下，高端裝備制造企業(yè)與存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的供應(yīng)商的相互依賴程度不斷增加，以致雙方最終形成相互依賴關(guān)系。

圖3 強關(guān)聯(lián)關(guān)系導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程模型

以先進軌道交通裝備領(lǐng)域為例,南車株洲電力機車有限公司(以下簡稱“株機公司”)以整車研發(fā)、生產(chǎn)、組裝為主，公司主營業(yè)務(wù)為電力機車、動車組等高端軌道交通裝備。株洲聯(lián)誠集團有限責(zé)任公司(以下簡稱“聯(lián)誠公司”)是在鐵道部的支持培育下成立，主要研制軌道交通裝備所需的多種部件。早期計劃經(jīng)濟體制造成聯(lián)誠公司自成立之初就為株機公司提供應(yīng)用于軌道交通裝備的配套部件，如冷卻系統(tǒng)、制動裝置等。隨著雙方交易時間的不斷延長，彼此有了更加深入了解和更好的互動合作，如聯(lián)合研發(fā)、互動學(xué)習(xí)、共同解決問題等，導(dǎo)致雙方在長期合作中建立起強關(guān)聯(lián)關(guān)系，進而帶來雙方交易成本降低。而聯(lián)誠公司在長期為株機公司提供配套部件過程中積累了人力、物力、技術(shù)等要素資源，并通過不斷進行專用資產(chǎn)投資鞏固其在專業(yè)研制領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，促使其與株機公司的資源互補性越來越高，雙方之間產(chǎn)生資源依賴。目前株機公司與聯(lián)誠公司已形成相互依賴關(guān)系。

3.3 降低交易成本導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程

降低交易成本導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程如圖4所示。首先針對高端裝備制造企業(yè)從多個供應(yīng)商采購?fù)环N資源的情境，高端裝備制造企業(yè)開始縮減該種資源的供應(yīng)商數(shù)量，選擇一到兩家優(yōu)秀供應(yīng)商作為主要供應(yīng)來源，從而有效降低交易成本[25]。其次被保留的供應(yīng)商在設(shè)備、人員、技術(shù)等方面進行專項投資以滿足高端裝備制造企業(yè)的技術(shù)需求，同時高端裝備制造企業(yè)對被保留的供應(yīng)商投入專項資產(chǎn)以幫助其提高技術(shù)能力，促使雙方技術(shù)互補性越來越高，彼此之間產(chǎn)生資源依賴。而高端裝備制造企業(yè)與被保留供應(yīng)商從交易對象選擇、試用，到相互專用投資的過程中轉(zhuǎn)換成本在不斷積累，如果任何一方重新尋找替代合作伙伴，其面臨的轉(zhuǎn)換成本都將大于與現(xiàn)有合作伙伴維持交易成本，這導(dǎo)致雙方都愿意維持長期合作關(guān)系，進而建立強關(guān)聯(lián)關(guān)系。由此，在降低交易成本、資源依賴、強關(guān)聯(lián)關(guān)系三種驅(qū)動因素作用下，高端裝備制造企業(yè)與被保留供應(yīng)商的相互依賴程度不斷增加，以致雙方最終形成相互依賴關(guān)系。

以高檔數(shù)控機床領(lǐng)域為例,齊齊哈爾二機床(集團)有限責(zé)任公司(以下簡稱“齊二公司”)過去通過招標(biāo)方式選擇多家供應(yīng)商提供高檔數(shù)控機床所需的軸承部件。由于日常管理多家供應(yīng)商耗費較多的資金和精力，齊二公司開始縮減軸承供應(yīng)商數(shù)量，最終選擇擁有良好信譽的哈爾濱軸承集團公司(以下簡稱“哈軸公司”)作為主要供應(yīng)商，引發(fā)雙方交易成本大大降低。在接下來的交易過程中，哈軸公司加強在專用設(shè)備和專用技術(shù)方面的投資，為齊二公司提供大量定制化的配套軸承。同時齊二公司對哈軸公司提供技術(shù)方面的支持和指導(dǎo)，并邀請哈軸公司參與其研發(fā)工作。隨著雙方交易量的不斷增加，雙方的技術(shù)匹配性越來越高，彼此產(chǎn)生資源依賴。而通過長期友好協(xié)作，齊二公司與哈軸公司都習(xí)慣于與對方的合作模式，且雙方都愿意與對方繼續(xù)維持穩(wěn)定的合作關(guān)系，以致雙方之間產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)關(guān)系。最終齊二公司與哈軸公司形成相互依賴關(guān)系。

圖4 降低交易成本導(dǎo)向的相互依賴關(guān)系形成過程模型

4 高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程機理模型

依據(jù)上文分析得出的高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成的驅(qū)動因素及三種過程，借鑒Schmitz等提出的買方與供應(yīng)商產(chǎn)生依賴的概念模型以及唐孝文等研究的邏輯思路[26-27]，本研究基于“輸入—轉(zhuǎn)化—輸出”的分析框架，嘗試提煉出高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程機理的概念模型，如圖5所示。

圖5 相互依賴關(guān)系形成過程機理模型

(1)輸入。輸入是高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程的起點，是為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)和條件。輸入需要設(shè)置初始情境并選擇供應(yīng)商。初始情境不同，相應(yīng)的供應(yīng)商屬性不同，進而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化過程的主導(dǎo)驅(qū)動因素不同，具體包括以下三種情況：在高端裝備型號發(fā)生改變的情境下，選擇的供應(yīng)商擁有獨特的技術(shù)且在市場上處于壟斷地位，在轉(zhuǎn)化過程中資源依賴因素將首先發(fā)揮驅(qū)動作用；在歷史情境下，選擇的供應(yīng)商與高端裝備制造企業(yè)存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，在轉(zhuǎn)化過程中強關(guān)聯(lián)關(guān)系因素將作為初始驅(qū)動力；在高端裝備制造企業(yè)從多個供應(yīng)商采購?fù)环N資源的情境下，選擇的供應(yīng)商日常表現(xiàn)優(yōu)秀且有多個競爭者，在轉(zhuǎn)化過程中降低交易成本因素將最先發(fā)揮驅(qū)動作用。

(2)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化過程是諸要素綜合作用的動態(tài)過程，視為高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程的黑箱[27]。轉(zhuǎn)化過程具體包括相互依賴關(guān)系形成的驅(qū)動因素、高端裝備制造企業(yè)與選擇的供應(yīng)商投入的資源和活動、隨時間推移在驅(qū)動因素作用下雙方相互依賴程度螺旋上升等內(nèi)容?；谳斎氲某跏记榫澈瓦x擇的供應(yīng)商，對應(yīng)的主導(dǎo)驅(qū)動因素首先推動這個過程，導(dǎo)致第二個和第三個驅(qū)動因素相繼發(fā)揮作用，隨之帶動雙方相互依賴程度增加。之后第三個驅(qū)動因素對主導(dǎo)因素產(chǎn)生正向推動作用，然后開始新的循環(huán)作用。而資源依賴、強關(guān)聯(lián)關(guān)系、降低交易成本三種驅(qū)動因素在發(fā)揮作用之前和之后均會帶來一系列的相關(guān)行為和活動，如高端裝備制造企業(yè)與選擇的供應(yīng)商基于共創(chuàng)高端裝備產(chǎn)品的技術(shù)共享、聯(lián)合研發(fā)、相互信任、相互協(xié)調(diào)、處理不確定性、專用資產(chǎn)投資等。這樣隨著時間推移，三種驅(qū)動因素會以一種不斷自我增強的方式連續(xù)循環(huán)發(fā)揮作用。因此，雙方的資源依賴程度、關(guān)聯(lián)關(guān)系強度、交易成本降低程度會不斷增加，進而促使雙方相互依賴程度螺旋式提升。

(3)輸出。輸出是高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程的終點，是雙方完成轉(zhuǎn)化過程的結(jié)果，即高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系正式形成。通過轉(zhuǎn)化過程，雙方的相互依賴程度會達到閾值，該閾值是雙方進入鎖定狀態(tài)的過渡點，但受初始情境、選擇的供應(yīng)商自身狀況、相關(guān)行為和活動等影響，該閾值一般并不固定[26]。而一旦雙方進入鎖定狀態(tài)，會包含一些標(biāo)志性的特征，如雙方形成技術(shù)相互依賴、合作時間已超過十年，彼此很難找到可替代的合作伙伴等[28]。

5 結(jié)論與啟示

本研究對高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成機理展開深入探討，主要的理論貢獻體現(xiàn)在以下三個方面：①界定了高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系的內(nèi)涵，并剖析了雙方相互依賴關(guān)系形成的關(guān)鍵驅(qū)動因素，即資源依賴、強關(guān)聯(lián)關(guān)系、降低交易成本。②揭示了高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程。在不同情境下，雙方相互依賴關(guān)系的形成過程包括資源依賴導(dǎo)向、強關(guān)聯(lián)關(guān)系導(dǎo)向、降低交易成本導(dǎo)向三種過程。③提煉出高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程機理模型。雙方相互依賴關(guān)系形成過程的“黑箱”表現(xiàn)為以一種驅(qū)動因素為主導(dǎo)，通過雙方投入適當(dāng)?shù)馁Y源和活動，促使三種驅(qū)動因素以一種不斷自我增強的方式連續(xù)循環(huán)發(fā)揮作用，進而推動雙方相互依賴程度隨時間推移呈現(xiàn)出螺旋式上升。

本研究對高端裝備制造企業(yè)有效管理供應(yīng)商，促成雙方之間建立相互依賴關(guān)系具有重要啟示：一方面高端裝備制造企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到與供應(yīng)商形成相互依賴關(guān)系所帶來的資源穩(wěn)定供應(yīng)、創(chuàng)造關(guān)系租金、降低交易成本等效應(yīng)，從而根據(jù)自身所處的特定情境，審慎選擇供應(yīng)商，并因勢利導(dǎo)地引導(dǎo)其與自身建立相互依賴關(guān)系；另一方面高端裝備制造企業(yè)需要把握相互依賴關(guān)系形成的基本規(guī)律，注重主導(dǎo)驅(qū)動因素的作用，協(xié)調(diào)三種驅(qū)動因素良性發(fā)展，通過技術(shù)交流、協(xié)作信任、專用資產(chǎn)投資等手段來增加雙方之間的資源依賴程度、關(guān)聯(lián)關(guān)系強度、交易成本降低程度，進而逐漸提升雙方的相互依賴程度，促使雙方健康有序形成相互依賴關(guān)系。當(dāng)然，本研究提出的高端裝備制造企業(yè)與供應(yīng)商相互依賴關(guān)系形成過程模型僅通過典型案例進行論證，尚未利用相關(guān)數(shù)據(jù)進行檢驗，這將是下一步的研究重點。

[1]胡京波,歐陽桃花,譚振亞，等.以SF民機轉(zhuǎn)包生產(chǎn)商為核心企業(yè)的復(fù)雜產(chǎn)品創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)演化研究[J].管理學(xué)報,2014,11(8):1116-1125.

[2]程永波,陳洪轉(zhuǎn),何利芳，等.復(fù)雜裝備主制造商——供應(yīng)商主從合作激勵協(xié)調(diào)Stackelberg模型[J].中國管理科學(xué),2016,24(1):91-96.

[3]GULATI R，SYTCH M.Dependence asymmetry and joint dependence in interorganizational relationships:effects of embeddedness on a manufacturer’s performance in procurement relationships[J].Administrative science quarterly,2007,52:32-69.

[4]HOEJMOSE S U,GROSVOLD J,MILLINGTON A.Socially responsible supply chains:power asymmetries and joint dependence[J].Supply chain management:an international journal,2013,18(3):277-291.

[5]KRAUSE D,ELLRAM L M.The effects of the economic downturn on interdependent buyer-supplier relationships[J].Journal of business logistics,2014,35(4):191-212.

[6]SCHEER L K,MIAO C F,PALMATIER R W.Dependence and interdependence in marketing relationships:meta-analytic insights[J].Journal of the academy of marketing science,2015,43(6):694-712.

[7]MAHAPATRA S K,NARASIMHAN R,BARBIERI P.Strategic interdependence,governance effectiveness and supplier performance:a dyadic case study investigation and theory development[J].Journal of operations management,2010,28(6):537-552.

[8]CAMPION M A,MEDSKER G J,HIGGS A C.Relations between work group characteristics and effectiveness:implications for designing effective work groups[J].Personnel psychology,1993,46(4):823-850.

[9]MCCUTCHEON D,STUART F I.Issues in the choice of supplier alliance partners[J].Journal of operations management,2000,18(3):279-301.

[10]CASCIARO T,PISKORSKI M.Power imbalance,mutual dependence,and constraint absorption:a closer look at resource dependence theory[J].Administrative science quarterly,2005,50(2):167-199.

[11]OZCAN P,EISENHARDT K M.Origin of alliance portfolios:entrepreneurs,network strategies,and firm performance[J].Academy of management journal,2009,52(2),246-279.

[12]GEIGER I,DURAND A,SAAB S,et al.The bonding effects of relationship value and switching costs in industrial buyer-seller relationships:an investigation into role differences[J].Industrial marketing management,2012,41(1):82-93.

[13]楊瑾,王娟茹.大型復(fù)雜產(chǎn)品制造業(yè)集群供應(yīng)鏈三維空間模型研究[J].中國科技論壇,2011(4):49-55.

[14]PFEFFER J,SALANCIK G R.The external control of organizations:a resource dependence perspective[M].New York:Harper and Row,1978.

[15]DREES J M,HEUGENS P P M A R.Synthesizing and extending resource dependence theory:a meta-analysis[J].Journal of management,2013,39(6):1666-1698.

[16]MACNEILI R.The new social contract:an inquiry into modern contractual relations[M].New Haven:Yale University Press,1980.

[17]GRANOVETTER M S.The strength of weak ties[J].American journal of sociology,1973,78(6):1360-1380.

[18]DYER J H,SINGH H.The relational view:cooperative strategy and sources of interorganizational competitive advantage[J].Academy of management review,1998,23(4):660-679.

[19]姜翰,金占明.企業(yè)間關(guān)系強度對關(guān)系價值機制影響的實證研究——基于企業(yè)間相互依賴性視角[J].管理世界,2008(12):114-125.

[20]WILLIAMSON O E.The economic institution of capitalism[M].New York:The Free Press,1985.

[21]LIU Y,HUANG Y,LUO Y,et al.How does justice matter in achieving buyer-supplier relationship performance?[J].Journal of operations management,2012,30(5):355-367.

[22]PROVAN K G.Embeddedness,interdependence,and opportunism in organizational supplier-buyer networks[J].Journal of management,1993,19(4):841-856.

[23]WU L Y,CHEN P Y,CHEN K Y.Why does loyalty-cooperation behavior vary over buyer-sell relationship?[J].Journal of business research,2015,68(11):2322-2329.

[24]LIOUKAS C S,REUER J J.Isolating trust outcomes from exchange relationships:social exchange and learning benefits of prior ties in alliances[J].Academy of management journal,2015,58(6):1826-1847.

[25]WAGNER S M,JOHNSON J L.Configuring and managing strategic supplier portfolios[J].Industrial marketing management,2004,33(8):717-730.

[26]SCHMITZ T,SCHWEIGER B,DAFT J.The emergence of dependence and lock-in effects in buyer-supplier relationships:a buyer perspective[J].Industrial marketing management,2016,55(3):22-34.

[27]唐孝文,劉敦虎,肖進.動態(tài)能力視角下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程機理研究[J].科研管理,2015,36(1):90-96.

[28]JOHNSEN R E,LACOSTE S.An exploration of the‘dark side’associations of conflict,power and dependence in customer-supplier relationships[J].Industrial marketing management,2016,59:76-95.

(責(zé)任編輯 沈蓉)

Forming Mechanism of Interdependent Relationship Between High-end Equipment Manufacturing Enterprises and Suppliers

Li Kun1,2,Shi Chunsheng1,Zheng Zuolong1,Wang Chenggang1

(1.School of Management,Harbin Institute of Technology,Harbin150001,China;2.School of Marketing Management,Liaoning Technical University,Huludao125105,China)

The research defined the connotation of interdependent relationship between high-end equipment manufacturing enterprises and suppliers.It also analyzed forming driving factors of their interdependent relationship based on resource dependence theory,relationship theory and transaction cost theory.Based on this,according to typical cases,it revealed the three forming process of the interdependent relationship under the different circumstance.Finally,the paper refined the forming process mechanism model of the interdependent relationship.It provided the theoretical basis and practical reference for high-end equipment manufacturing enterprises and suppliers to build the interdependent relationship.

Interdependent relationship；Resource dependence；Strong correlation；High-end equipment manufacturing enterprise

國家自然科學(xué)基金面上項目(71272176)。

2016-11-10

李坤(1985-)，女，遼寧葫蘆島人，哈爾濱工業(yè)大學(xué)博士研究生，遼寧工程技術(shù)大學(xué)講師；研究方向：供應(yīng)鏈管理。

F274

A