歐正福

摘 要：對汽車行業(yè)而言，營銷模式必須緊扣時代發(fā)展的脈搏，不斷地創(chuàng)新與發(fā)展才能實現良好的銷售目標。目前，人類已經發(fā)展進入新媒體時代，汽車銷售模式自然需要利用好新媒體技術。文章從此出發(fā)，首先分析了新媒體背景下汽車營銷模式創(chuàng)新與發(fā)展的必要性，繼而介紹了新媒體背景下汽車營銷模式創(chuàng)新與發(fā)展的的策略，包括構建電子團購網購平臺、充分利用好門戶網站、積極利用社交媒體、注重汽車營銷的媒介融合等。

關鍵詞：新媒體；汽車營銷；創(chuàng)新與發(fā)展

自2008年以來，我國汽車銷量已經連續(xù)9年位居世界第一，龐大的汽車消費市場使中國成為世界汽車企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場，特別是近年來，隨著國產汽車品牌的不斷強大，汽車市場爭奪更是日趨激烈。在汽車市場高度飽和的今天，良好的營銷模式是生產商、經銷商出奇制勝的必然要求。信息技術地誕生與發(fā)展極大地重塑了人類社會的形態(tài)，傳統(tǒng)媒體日益為新媒體所取代，我國汽車營銷模式必須在新媒體時代做好相應的創(chuàng)新與發(fā)展才能更好地吸引客戶，提升銷量。

1新媒體背景下汽車營銷模式創(chuàng)新與發(fā)展的必要性分析

營銷是除質量以外影響汽車銷量最為主要的因素，以往汽車營銷多以傳統(tǒng)媒體為主，比如報紙營銷、電視營銷，隨著信息技術的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的影響力式微，緊扣時代發(fā)展的趨勢，創(chuàng)新、發(fā)展汽車營銷模式就成為當前必然的要求。首先，新媒體營銷有著獨特的優(yōu)勢，汽車不同于一般的商品，屬于典型的耐用品，用戶在購買汽車前會綜合考慮多方面的因素，比如外觀、配置、性能、價格等，傳統(tǒng)的媒體在呈現汽車主要信息時，存在很大的不足，新媒體則不然，它可以借助文字描述、圖片展示、視頻呈現以及細節(jié)放大等手段來全面展示汽車主要信息，有助于用戶全方位的了解汽車，且部分新媒體附帶用戶評價功能，購買者可以通過他人的評價來更深入地了解汽車；其次，當前新媒體已經成為人們獲取信息的主要方式。新媒體以數字技術為核心，有著非常龐大的使用群體，據統(tǒng)計，我國2017年網民數量已經突破7.5億人，信息渠道成為人們獲取信息的主要渠道，特別是對于中青年群體而言，更是如此。而中青年群體更是購買汽車的主力軍，這也是新媒體環(huán)境下，汽車營銷模式必須創(chuàng)新的主要因素。

2新媒體背景下汽車營銷模式創(chuàng)新與發(fā)展的的策略

2.1構建電子團購網購平臺

在新媒體時代，人們獲取信息的渠道日益多元，可以足不出戶便了解天下事，網絡也因此成為營銷的主陣地。目前，汽車行業(yè)內部尚沒有真正形成一個具有廣泛影響力的平臺，這極大地制約了新媒體時代汽車營銷模式創(chuàng)新與發(fā)展的進程?？上驳氖牵恍┚哂行酆駥嵙Φ能嚻笠呀浽谥謽嫿▓F購平臺，平臺的成立有助于經銷商根據客戶的需求反饋，直接向客戶提供相應的車型以及具體的信息資料，極大地減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，提升了汽車交易的效率。在團購平臺中，廠商也可以借助各種優(yōu)惠減免措施來擴大銷量，不僅如此，用戶團購的信息可以直接無縫轉移到售后服務信息庫中，這對于車企更好地向用戶提供售后服務同樣有著突出的作用與價值。

2.2充分利用好門戶網站

門戶網站為通向某類綜合性互聯(lián)網信息資源并提供有關信息服務的應用系統(tǒng)，在當前人們信息獲取，特別是專業(yè)信息獲取中扮演著重要的角色。當前，我國最為主要的門戶網站有新浪、網易、搜狐、騰訊四大家，每家門戶網站都有專業(yè)的汽車頻道，比如新浪網下的新浪汽車頻道，涵蓋新車、新能源、試車、導購等多個子欄目，而網易網站中的網易汽車同樣有購車、新車、二手車、試駕、降價、報價等多個欄目，這些門戶網站是車企開展新媒體營銷的重要陣地，車企在廣告費用的分配中，要不斷提升新媒體，特別是門戶網站的份額，為汽車營銷模式的發(fā)展與創(chuàng)新奠定堅實的基礎。

2.3積極利用社交媒體

進入新世紀以來，移動網絡的迅猛發(fā)展以及大屏智能手機的廣為流行，對人們的信息獲取方式帶來了巨大的變化，智能手機逐漸取代電腦成為大都數人最為主要的信息獲取途徑。盡管智能手機也能登錄web網站，但人們更傾向于從各種專業(yè)的APP中獲取信息。因此，新媒體背景下汽車營銷模式的創(chuàng)新，不僅要利用好既有的網站平臺，更要發(fā)揮好以微博、微信等為代表的自媒體的宣傳作用。就以微博為例，作為大眾社交軟件，微博有著龐大的用戶群體，各重要機構也在微博開設有相應的賬號作為官方微博，對車企而言，官方微博既有消息發(fā)布的功能，同時也有營銷的作用，不少車企都開設了官微，比如比亞迪汽車的官微有138萬余粉絲，經常發(fā)布與汽車相關的消息，取得了良好的營銷作用。

2.4注重汽車營銷的媒介融合

在互聯(lián)網與人們生活融合日趨緊密的今天，互聯(lián)網+成為各行各業(yè)發(fā)展的必然要求，媒體自然也不例外。所謂互聯(lián)網+媒體，實質上就是傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合，構建線上線下一體化的媒體戰(zhàn)線。十八大以來，習近平總書記在多個場合強調過媒體融合。對車企而言，媒體融合同樣是新媒體時代做好汽車營銷模式創(chuàng)新的必然要求之一。媒體融合要求同時發(fā)揮好傳統(tǒng)媒體與新媒體在汽車營銷作用，它不是二者簡單的相加，而是深層次的融合，包括內容、方式、目標等多種元素的融合。傳統(tǒng)媒體有著成熟的制作發(fā)行體制，且更具權威性，新媒體則有著非常迅速的傳播速度，具有實效性，媒體融合下的車企營銷需要同時以線下媒體、線上媒體作為營銷陣地，發(fā)揮好各自的協(xié)同作用。

3結語

新媒體作為當前最為主要的媒體形式，在產品營銷中有著突出的作用與地位，因此，汽車企業(yè)在當前的發(fā)展中，必須發(fā)揮好新媒體在汽車營銷模式創(chuàng)新與發(fā)展中的作用，這是信息時代汽車銷售工作的必然要求。

參考文獻

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（作者單位：貴州大學明德學院）