摘 要：廣交會(huì)是我國(guó)歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、到會(huì)采購(gòu)商最多的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，近年來(lái)廣受威海外貿(mào)企業(yè)的追捧。本文以威海市交易團(tuán)為例，通過(guò)分析調(diào)研威海參展企業(yè)的情況，進(jìn)而有針對(duì)性地對(duì)威海市進(jìn)出口企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)提出了應(yīng)對(duì)措施，以期對(duì)威海的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展起到一定幫助。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)發(fā)展 應(yīng)對(duì)措施 威海市

廣交會(huì)是我國(guó)歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、到會(huì)采購(gòu)商最多的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，被譽(yù)為對(duì)外貿(mào)易的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。展會(huì)期間，作者在做好隨團(tuán)企業(yè)貼身服務(wù)的同時(shí)，加大展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研力度，深入了解威海外貿(mào)及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為促進(jìn)威海市對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)、做大做強(qiáng)國(guó)際品牌提供參考。

一、本屆廣交會(huì)基本情況

本屆廣交會(huì)從大會(huì)總體情況看，共設(shè)展位總數(shù)60250個(gè)，有國(guó)內(nèi)外245萬(wàn)家企業(yè)參展，其中出口展區(qū)50個(gè)，展位總數(shù)59252個(gè)，國(guó)內(nèi)參展企業(yè)239萬(wàn)家，與上屆基本持平；共有來(lái)自213個(gè)國(guó)家與地區(qū)的185萬(wàn)境外采購(gòu)商報(bào)到。從成交情況來(lái)看，本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交2789億美元，較上屆略有下降。

威海市共有參展企業(yè)119家，合計(jì)申報(bào)展位205個(gè)，與上屆基本持平；共接待采購(gòu)商11萬(wàn)人，環(huán)比增長(zhǎng)約10%，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%；累計(jì)成交121億美元，環(huán)比增長(zhǎng)06%，同比增長(zhǎng)約11%。從參展企業(yè)反應(yīng)看，威海華東數(shù)控股份有限公司、文登東祥塑膠有限公司、威海耐斯皮革有限公司等本屆新參展企業(yè)普遍表示初次參展效果達(dá)到預(yù)期，但近80%老企業(yè)反映效果不太理想，這從側(cè)面說(shuō)明廣交會(huì)這一平臺(tái)受專(zhuān)業(yè)展會(huì)沖擊總體效果有所下降，但仍是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最重要的場(chǎng)所，我們要引導(dǎo)更多新企業(yè)特別是中小企業(yè)利用這一平臺(tái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

二、本屆廣交會(huì)及威海市參會(huì)企業(yè)主要特點(diǎn)

（一）采購(gòu)商數(shù)繼續(xù)回穩(wěn)，新興市場(chǎng)增幅明顯

據(jù)大會(huì)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與上屆基本持平，其中，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略深入實(shí)施，沿線國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)793%，占總體的44%。各大洲采購(gòu)商比例依次為亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲，相比第118屆廣交會(huì)，美洲、歐洲、亞洲、大洋洲采購(gòu)商有所增長(zhǎng)，非洲采購(gòu)商同比減少。從威海市企業(yè)接待采購(gòu)商看，共接待采購(gòu)商近11萬(wàn)人。其中，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，以美國(guó)為主的傳統(tǒng)市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，歐美采購(gòu)商總數(shù)較上屆有所增長(zhǎng)，占采購(gòu)商總數(shù)的30%；另外，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，更多沿線新興市場(chǎng)的客戶將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)，東盟、印度、大洋洲、中東、俄羅斯、以巴西為主南美等國(guó)家采購(gòu)商增幅明顯，增長(zhǎng)均在10%左右。從成交結(jié)果看，傳統(tǒng)市場(chǎng)仍是展會(huì)的成交主力，歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)成交占比約60%，但規(guī)模上基本與上屆持平。來(lái)自“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)的訂單雖然從規(guī)模上還難以與傳統(tǒng)市場(chǎng)抗衡，但增長(zhǎng)明顯，成交增幅均在5%—10%左右，其中對(duì)印度和大洋洲成交增幅分別達(dá)到了20%和15%。

（二）品牌企業(yè)備受青睞，品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)市場(chǎng)

本屆廣交會(huì)中，威海市特裝企業(yè)36家，展位數(shù)量105個(gè)，分別占比30%、51%，均高于往屆。其中，品牌企業(yè)共9家，申報(bào)展位40個(gè)，占展位總數(shù)的195%，與大會(huì)整體結(jié)構(gòu)比例相近。本屆廣交會(huì)，威海市品牌企業(yè)積極加大創(chuàng)新研發(fā)，打造品牌特色，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)贏得了出口主動(dòng)權(quán)。三角輪胎是全球工程子午胎和巨胎的四大供應(yīng)商之一，自上市以后，公司加快構(gòu)建低碳綠色可持續(xù)發(fā)展的新型生產(chǎn)力模式和全球品牌價(jià)值鏈，推動(dòng)“產(chǎn)品增值”和“品牌升值”并駕齊驅(qū)，同時(shí)按照工業(yè)40標(biāo)準(zhǔn)打造了年產(chǎn)量1000萬(wàn)條高性能乘用車(chē)輪胎的生產(chǎn)基地。本次參展中主推新研發(fā)的全新花紋轎車(chē)胎，面向中南美、中東非、亞太等市場(chǎng)，廣受采購(gòu)商歡迎，現(xiàn)場(chǎng)接到土庫(kù)曼斯坦11萬(wàn)條輪胎的意向訂單。威力工具本屆主推一款自主研發(fā)的省力斷線鉗，比普通鉗子省力30%，已申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利，采購(gòu)商關(guān)注度較高，洽談活躍，主要來(lái)自于巴基斯坦、美國(guó)、墨西哥等市場(chǎng)。

（三）勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)集中，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行

從本屆展會(huì)來(lái)看，威海市參展企業(yè)中665%集中在家紡、服裝、玩具、食品、體育休閑等勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)，在全球生產(chǎn)鏈中位于“微笑曲線”的下端，產(chǎn)品出口多采用OEM形式“借船出?！保趪?guó)際市場(chǎng)中始終處于被動(dòng)地位，多采取傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式搶占市場(chǎng)，加之東南亞等國(guó)家的加入，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。從調(diào)研情況看，本屆威海市65%的參展企業(yè)反映利潤(rùn)水平較119屆下降，25%的企業(yè)反映利潤(rùn)持平，僅有10%的企業(yè)利潤(rùn)有所增長(zhǎng)。這10%的企業(yè)基本在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面早走一步。如華鵬玻璃通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品工藝、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，三款產(chǎn)品成功入選杭州G20峰會(huì)指定用品，在本屆廣交會(huì)上獲得了廣大采購(gòu)商的青睞。威海丘特工藝品公司注重新面料的開(kāi)發(fā)，每屆廣交會(huì)都能推出幾款新的面料，色彩既鮮艷又安全環(huán)保，公司的主打產(chǎn)品毛絨玩具一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，生產(chǎn)基地已經(jīng)發(fā)展到臨沂、棗莊、菏澤等全省各地。

三、建議措施

從本屆廣交會(huì)情況來(lái)看，威海市外貿(mào)趨穩(wěn)向好的基礎(chǔ)尚不穩(wěn)定，下行壓力依然存在。為了確保威海市進(jìn)出口持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，建議采取以下應(yīng)對(duì)措施：

（一）開(kāi)拓多元市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額

一是在鞏固歐美日傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，重點(diǎn)突破“一帶一路”沿線市場(chǎng)，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)多元化發(fā)展。二是加大對(duì)企業(yè)參加境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)扶持力度，認(rèn)真研究并規(guī)劃“境外百展市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)計(jì)劃”，其中對(duì)部分重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)展會(huì)建議適當(dāng)提高展位費(fèi)補(bǔ)貼，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)參加大型國(guó)際展會(huì)擴(kuò)大客源。三是認(rèn)真研究國(guó)家“一帶一路”及自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略，搶抓威海市作為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)及國(guó)家服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)城市的契機(jī)，擴(kuò)大威海市對(duì)韓貿(mào)易，推動(dòng)對(duì)外服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。

（二）加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品檔次

大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，制定提升出口品牌專(zhuān)項(xiàng)工作計(jì)劃，著力提高品牌產(chǎn)品出口比重。一是建立多層次的出口品牌評(píng)價(jià)機(jī)制，完善市級(jí)出口品牌培育機(jī)制。二是完善出口品牌促進(jìn)機(jī)制，鼓勵(lì)品牌企業(yè)參加境外展會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)，組織企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)設(shè)計(jì)評(píng)選、設(shè)計(jì)競(jìng)賽活動(dòng)，支持國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師與品牌企業(yè)交流對(duì)接。三是建立出口品牌宣傳推介機(jī)制，依托各類(lèi)展會(huì)、電商、媒體平臺(tái)，對(duì)出口品牌企業(yè)進(jìn)行整體推介。四是建立出口品牌保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)有關(guān)部門(mén)的密切合作，把優(yōu)秀品牌的競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為可保護(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)和保護(hù)，加大對(duì)企業(yè)開(kāi)展商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)的扶持。五是加強(qiáng)出口品牌優(yōu)化機(jī)制，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)通過(guò)并購(gòu)貸款等方式支持企業(yè)收購(gòu)境外品牌和技術(shù)，取得其技術(shù)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并實(shí)現(xiàn)消化吸收再創(chuàng)新，提升自主品牌的“含金量”；推動(dòng)有條件企業(yè)與全球知名跨國(guó)公司深度合作，以信用許可方式租用或共用品牌，以國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)為引領(lǐng)，倒逼自身技術(shù)、質(zhì)量、管理和服務(wù)的不斷提升。

（三）穩(wěn)定外貿(mào)增長(zhǎng)，加快創(chuàng)新發(fā)展

穩(wěn)增長(zhǎng)與調(diào)結(jié)構(gòu)是外貿(mào)發(fā)展的“兩個(gè)輪子”，不可偏廢，在外貿(mào)新常態(tài)下，既要夯實(shí)進(jìn)出口形勢(shì)回穩(wěn)的基礎(chǔ)，也要保證進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整符合時(shí)代的要求。一是著力推進(jìn)外貿(mào)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)進(jìn)出口平衡，支持加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展和梯度轉(zhuǎn)移，支持企業(yè)培育出口品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，壯大裝備制造等高附加值行業(yè)出口。二是引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，針對(duì)不同市場(chǎng)因地制宜進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及附加值，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。三是積極發(fā)展跨境電子商務(wù)、市場(chǎng)采購(gòu)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)，加快復(fù)制推廣跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)做法，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+海外倉(cāng)”建設(shè)，積極培育跨境電商發(fā)展的主體隊(duì)伍，為威海市外貿(mào)健康、平穩(wěn)、可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是推動(dòng)出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)，以皇朝馬漢平臺(tái)承建出口日韓食品“三同”公共交易平臺(tái)為契機(jī)，加大對(duì)平臺(tái)的支持扶持力度，實(shí)行威海市食品進(jìn)出口企業(yè)通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出。

（四）強(qiáng)化政策扶持，優(yōu)化外貿(mào)環(huán)境

引導(dǎo)企業(yè)使用跨境人民幣結(jié)算，以應(yīng)對(duì)美元加息、匯率變化導(dǎo)致的新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)別匯率動(dòng)蕩。聯(lián)合人民銀行、金融辦開(kāi)展應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)，著力提升中小企業(yè)應(yīng)對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)能力。指導(dǎo)企業(yè)加大出口信用保險(xiǎn)投保力度，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力。編印貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)訊，指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。充分發(fā)揮外貿(mào)運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)中存在的苗頭性問(wèn)題并及時(shí)予以解決。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙明霄淺談外貿(mào)企業(yè)國(guó)際結(jié)算方式的選擇與綜合運(yùn)用[J]對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2010（11）

[2]章安平信息不對(duì)稱(chēng)：中小外貿(mào)企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)的理論分析和政策路徑[J]金融與經(jīng)濟(jì)，2010（10）

（孫華娣，威海市商務(wù)局貿(mào)易發(fā)展中心貿(mào)易促進(jìn)部。）