企業(yè)管理需要“發(fā)動機”

歷年來，深圳涌現(xiàn)出眾多龍頭企業(yè)，并且這些企業(yè)能持續(xù)成長。這其中，不僅有傳統(tǒng)經(jīng)濟增長時期嶄露頭角的，諸如華為、中興通訊、萬科、平安、華僑城、招商、騰訊、大族激光等老牌知名企業(yè)，也有抓住新型經(jīng)濟增長時機的創(chuàng)新型公司，大疆創(chuàng)新科技、華大基因、光啟、房多多等，到底有什么奧秘呢？

深圳的企業(yè)，被稱為“深商”，是依靠“破壞性的創(chuàng)造”而成功的，深商是在中國境內(nèi)的“老大哥”和國際老師們的夾縫中生存下來的，他們的成長經(jīng)歷是中國開創(chuàng)市場經(jīng)濟制度的縮影。

研究深商基因可以指導(dǎo)管理實踐。可以發(fā)現(xiàn)深商在管理領(lǐng)域都有自己的“發(fā)動機”，就是有選擇地抓住管理的一個中心點，把它做到極致，然后以點帶動整個企業(yè)管理的進步。從而避免了中國企業(yè)集體的傷害—補短板思維。（詳見2016年第2期《深商基因—深圳企業(yè)源源不斷成為王者的秘密》）

—李明輝/北京

變革催生新商機

由于市場形勢的變化，柯尼卡美能達(dá)不能單靠銷售復(fù)合機等硬件產(chǎn)生收入，它選擇了主動變革。根據(jù)最新的市場信息，柯尼卡美能達(dá)在中國A3彩色復(fù)合機市場占有率上，蟬聯(lián)了9個年度“第一”，而這正是其不斷變革的結(jié)果。“數(shù)碼復(fù)合機+”的商務(wù)增值服務(wù)，為柯尼卡美能達(dá)找到了一個新的商業(yè)模式和贏利點。

柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司在華的十年間，經(jīng)歷了兩次波瀾壯闊的蛻變，使得它從一家單純銷售數(shù)碼復(fù)合機等硬件設(shè)備的公司，變成了如今的“商務(wù)解決方案增值服務(wù)商”。

由低速、黑白數(shù)碼復(fù)合機轉(zhuǎn)向高速的彩色數(shù)碼復(fù)合機，柯尼卡美能達(dá)在中國引導(dǎo)了一個時代，這是該公司在中國完成的第一次商業(yè)蛻變，是一次硬件上的革命。隨后，采取堅持彩色數(shù)碼復(fù)合機的專一化，以及通過做“商務(wù)解決方案增值服務(wù)商”的差異化等雙重戰(zhàn)略，這是柯尼卡美能達(dá)的第二次蛻變轉(zhuǎn)型。（詳見2016年第2期《柯尼卡美能達(dá)：獨創(chuàng)“數(shù)碼復(fù)合機+”新模式》）

—張智永/深圳

雅芳頹勢

2015年，化妝品王者雅芳迎來了127歲的生日。這家百年企業(yè)有著無限風(fēng)光的過去，曾經(jīng)一度成為世界最大的化妝品廠商。然而，2015的雅芳卻面臨更大的虧損。

截止2015年9月，雅芳負(fù)債超過20億美元（約合人民幣127.89億元），三季度財報顯示，公司出現(xiàn)6.97億美元（約合人民幣44.27億元）的巨額虧損，營收亦同比下降22%至16.669億美元（約合人民幣105.85億元）。雅芳已退出本土化化妝品發(fā)展迅速的韓國，宣告退出中國市場或許也只是時間問題。

雅芳在短短十年時間從業(yè)界翹楚走到頹勢，原因是，十年來實施的一系列不切實際的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式幾度變革。

雅芳過去每次轉(zhuǎn)型太過于干脆，沒有處理好與商業(yè)伙伴之間的利益關(guān)系，導(dǎo)致經(jīng)銷商不斷反彈。這種搖擺也使得其商業(yè)信譽受到損害。決策的連連失誤導(dǎo)致經(jīng)銷商和直銷人員都對雅芳失去信心。（詳見2016年第2期《百年雅芳大勢已去》）

—崔忠/上海