曹軍

摘要：加入WTO之后，我國的經(jīng)濟發(fā)展迅速，在市場經(jīng)濟的條件背景下，對于商品的需求量也越來越大，企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展必須要依靠前導(dǎo)市場的經(jīng)營技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要手段。前導(dǎo)市場目前還在開發(fā)的過程中，是一種技術(shù)的引導(dǎo)，系統(tǒng)性的服務(wù)主導(dǎo)市場，保證了企業(yè)的服務(wù)和信譽度，是企業(yè)生死存亡的重要表現(xiàn)，結(jié)合市場規(guī)律與營銷實踐經(jīng)驗，若干前導(dǎo)市場的操作策略，是不可缺少的。經(jīng)濟師的首要職責(zé)就是制定一套合理的前導(dǎo)市場策略，從獲取、部署、實施、售后為一體化，全面部署。從而達到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟師；前導(dǎo)市場；策略方案

當前的市場經(jīng)濟。前導(dǎo)市場的發(fā)展是一種趨勢和方向，市場規(guī)律的變化和市場的需求是前導(dǎo)市場的重要特征，經(jīng)濟師要分析市場經(jīng)濟變化中的潛在需求，達到企業(yè)發(fā)展需要的營銷效果，為企業(yè)的發(fā)展前景指明方向，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要洞察先機，并且準確的抓住機會，搜集市場的信息量，時刻關(guān)注市場經(jīng)濟的變化，對于已經(jīng)發(fā)生和沒有發(fā)生的信息進行統(tǒng)一整理規(guī)劃，針對市場經(jīng)濟的需求變化規(guī)律，進行細致合理的研究分析，做到能夠準確預(yù)測未來的市場變化和發(fā)展的重要前景和方向，所以，經(jīng)濟師必須要研究和分析前導(dǎo)市場，并且能夠為企業(yè)做出合理的把握前導(dǎo)市場的策略。

一、時刻關(guān)注市場變化的發(fā)展趨勢是前導(dǎo)市場的必經(jīng)之路

（一）不斷摸索順勢尋找潛在的市場需求

企業(yè)可以通過電話回訪，調(diào)查問卷的形式，對于客戶的實際要求和真實體驗進行調(diào)查了解，對于客戶給產(chǎn)品提出的不足地方，或者是需要改進的地方，細致研究，加以改正，世間沒有什么是完美的，都需要不斷的修正和進步的，產(chǎn)品也是一樣，要提出不足，完善不足，更加的完美，因為一種產(chǎn)品根本不能滿足所有人的需求，產(chǎn)品在已經(jīng)上市的時候，客戶在使用的時候，現(xiàn)實的需求根本滿足不了，但是現(xiàn)有的各種產(chǎn)品又沒有合適的選擇，客戶在選擇商品前需求，和在購買使用后對于商品更高一層的期許就是一種潛在的市場需求，可以把這種需求作為企業(yè)調(diào)研的方向，找出潛在的市場需求，作為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展和前行的新方向。

（二）橫向擴展改進商品

企業(yè)對于每一款商品的問世，都是經(jīng)歷一個漫長的過程，在此之前，會不斷的改革細化，接著設(shè)計人員會對商品作整體的定位，比如針對的消費人群，商品的性能能夠適應(yīng)哪個領(lǐng)域的群體等，在商品真正在市場流通時能夠滿足消費人群的需要和喜好，那么產(chǎn)品就有了一定的市場，企業(yè)就可以更加深入地去了解，在廣闊的范圍內(nèi)找出類似的需求，加以開發(fā)研究，然后根據(jù)細微的差別，對商品進行改造完善，滿足消費者需求，開拓新的產(chǎn)品和新市場，就如同現(xiàn)在的智能手機，無論的哪種人群們都能找到適合自己的一款。

（三）更新新技術(shù)開發(fā)需求引導(dǎo)消費

每個企業(yè)生產(chǎn)一款產(chǎn)品都不是沒有方向的，產(chǎn)品的流通是因為人們對其有需求，是人類的進步，智慧的結(jié)晶，科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟在時代的發(fā)展中有了一定的進步，大大的滿足人類文化的不斷增長，升級需求的能力，在如此多姿多彩，變幻莫測的多元化時代，利用現(xiàn)代先進的科學(xué)技術(shù)，努力的研發(fā)出更加高端和先進的產(chǎn)品，激發(fā)出潛在的人群心底的需求，追求更高的品質(zhì)產(chǎn)品，刺激消費，占領(lǐng)先機，勇奪市場。

二、正確的把握企業(yè)的經(jīng)營方向，是前導(dǎo)市場策略成功的關(guān)鍵

企業(yè)做出經(jīng)營的決策，是為了實現(xiàn)企業(yè)某一階段的發(fā)展目標，在多個可實行研究方案上，多個部門進行討論、研究、反復(fù)思量，從中選擇最優(yōu)的可行方案，是一個有規(guī)律的系統(tǒng)分析和細致研究的過程，然后決策是否科學(xué)合理、清楚準確、適時可行是企業(yè)前導(dǎo)市場策略成功的關(guān)鍵所在。前導(dǎo)市場決策的科學(xué)性，一方面是對于市場潛在的需求信息的決策，另一方面是通過其他手段獲取的其他信息，在通過賽選進行辨別真假，再進行綜合的分析，由表及里，由量化到定化好好分析，再者，就是引導(dǎo)潛在的消費者需求進而準確采用新的先進技術(shù)、新的產(chǎn)品、新的發(fā)展方向和新的營銷策略計劃。

前導(dǎo)市場的適時性。第一，決策要及時，看準時機，把握好信息，快速下定論做決策，把分析和做決策的時間縮短到最小，不要大量的拖延時間，以免錯失了大好機會；第二，對于新上市的產(chǎn)品的投放和如何的宣傳和營銷，要做到適時，看勢而行，審時度勢，把內(nèi)外環(huán)境進行有效配合，符合外部市場的環(huán)境，把潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實需求，結(jié)合內(nèi)部環(huán)境，要符合自己企業(yè)的經(jīng)營能力，企業(yè)的努力能達到?jīng)Q策的要求。

前導(dǎo)市場的準確性。要以合理科學(xué)為主要基礎(chǔ)，對于市場信息量的準確把握，對于各種綜合分析的準確性也就越來越高，決策的正確性也就隨之升高，再者，遵循一定的決策程序，提出問題，確定決策目標，制定可行性方案。對于各種評估方案進行執(zhí)行和檢查，覺得準確性也會越來越大。

三、前導(dǎo)市場把握的策略思考

（一）市場的變化規(guī)律和發(fā)展趨勢的準確判定是前導(dǎo)市場發(fā)展的前提

我國的市場經(jīng)濟在迅速發(fā)展，社會對于商品的需求量也在不斷增加，市場的需求結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的變化，對于企業(yè)的長期發(fā)展，能夠洞察市場，快速占領(lǐng)先機是企業(yè)的首要任務(wù)，是企業(yè)在后期制定營銷策略等相關(guān)計劃的前期規(guī)劃和鋪墊，這一步非常關(guān)鍵，要對市場信息進行敏銳而準確的捕捉和定位，對于過去發(fā)生的和即將要發(fā)生的事件和信息進行預(yù)測和分析，分析信息的根本內(nèi)涵和市場需要的變化規(guī)律，準確的預(yù)測未來的發(fā)展前景和方向，以及市場運作的變化規(guī)律，創(chuàng)造出潛在的市場需求產(chǎn)品，對于市場經(jīng)濟額認識可以通過橫向和縱向的拓展方式，讓客戶對商品產(chǎn)生直接的評價，反映商品的價值所在。

（二）前導(dǎo)市場的成敗在于經(jīng)營戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略的部署，要做到準確、科學(xué)、可行、適時，以適應(yīng)市場發(fā)展的空間為前提條件，把科學(xué)發(fā)展作為基礎(chǔ)，對于收集的信息量數(shù)據(jù)進行綜合細致的分析研究，依據(jù)市場體系的變化規(guī)律，準確把握市場變化信息，積極的結(jié)合新的營銷手段和策略辦法，變化潛在的消費需求為現(xiàn)實的市場需求和產(chǎn)品事物，并基于此目標和要求，推測和評估經(jīng)營戰(zhàn)略的可行性，做好戰(zhàn)略風(fēng)險防范，決策越高，戰(zhàn)略市場部署計劃就越能產(chǎn)生積極性。

（三）強有力的促銷手段決定前導(dǎo)市場戰(zhàn)略能否成功

當前的市場經(jīng)濟競爭，其實就是對客戶的爭奪，企業(yè)能生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品，就是最大的勝利，能夠占領(lǐng)市場，客戶越來越多，企業(yè)的經(jīng)濟效益才會越來越大，促銷是競爭能力中必須的策略和手段，這也能夠帶領(lǐng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，開發(fā)出客戶的潛在需求，采用真實的測試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品無償提供給影響力較大的客戶，讓他們做體驗，可以給企業(yè)的產(chǎn)品，做免費的廣告促銷，或者拿到國家權(quán)威機構(gòu)進行檢測認證，確保產(chǎn)品的科學(xué)含量，加大消費者的購買決心，也能夠使消費者對新鮮的產(chǎn)品更加放心。

四、強有力的促銷，是前導(dǎo)市場策略成功的重要手段

現(xiàn)代市場競爭，從某種意義上對消費者的爭奪，顧客對于產(chǎn)品越認可，企業(yè)在市場的競爭力就越大，達到自身目的必須采取的重要手段和策略，更是引導(dǎo)市場潛在意識轉(zhuǎn)為現(xiàn)實需求，不斷的開拓市場的辦法策略，前導(dǎo)市場的促銷手段多種多樣。1. 重點試驗法，企業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品，可以有針對性的進行試驗，讓這類人群親自免費試驗，在試驗人的身上看到產(chǎn)品更大的試用人群，讓他們用現(xiàn)身的方法對產(chǎn)品進行推銷；2. 技術(shù)引導(dǎo)法，隨著高新技術(shù)的迅速發(fā)展，許多新鮮產(chǎn)品，特別是生產(chǎn)資料類的新技術(shù)，就是因為技術(shù)先進，一般用戶一時難以認識和適應(yīng)，通過開辦用戶技術(shù)培訓(xùn)班，上門技術(shù)的服務(wù)，幫助用戶認識和把握新技術(shù)，這在產(chǎn)品前導(dǎo)市場中，是最為有效的方法。

五、結(jié)語

當今經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟競爭最為激烈，如果說當今的市場是一個戰(zhàn)場的，那么前導(dǎo)市場能夠深入敵軍企業(yè)內(nèi)部，收集企業(yè)的相關(guān)信息，這樣就能夠做到，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，在此之后，對于整個市場進行分析判斷，對于未來進行合理預(yù)測，為了自己企業(yè)的發(fā)展贏得了勝利的又一機會，前導(dǎo)市場就是不斷的開發(fā)新市場，適應(yīng)生產(chǎn)需求，既需要先進的引導(dǎo)技術(shù)，又要對后期進行系統(tǒng)的服務(wù)，這些對于企業(yè)未來的發(fā)展都是尤為重要的，因此，經(jīng)濟師要做全面的考慮，為企業(yè)制定一套完善的前導(dǎo)市場戰(zhàn)略方案，做好對前導(dǎo)市場的把握，最終企業(yè)經(jīng)濟效益的增長，社會經(jīng)濟效益的增長。

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（作者單位：遼源市中心醫(yī)院）