涂君軍

做網(wǎng)紅界的LinkedIn。

有人一條廣告賣(mài)2200萬(wàn)，有人直播2小時(shí)賣(mài)貨近2000萬(wàn)，有人“雙十一”一天賺上億，但不是所有網(wǎng)紅都能像papi醬一樣玩拍賣(mài)，也不是所有姑娘都能像張大奕一樣，把朋友圈照片掛到淘寶店就能數(shù)錢(qián)。

然而，沒(méi)被聚光燈照到并不意味著中小網(wǎng)紅的變現(xiàn)就只能在暗處蹣跚前行。北美網(wǎng)紅平臺(tái)Boostinsider（北美大推手）的打法或許可以給網(wǎng)紅變現(xiàn)提供一種新的視角。

Boostinsider用大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)紅的粉絲，為廣告主匹配到最適合做廣告投放的網(wǎng)紅。在Boostinsider創(chuàng)始人Heidi看來(lái)，廣告主和網(wǎng)紅的匹配，是廣告主的用戶和網(wǎng)紅的粉絲直接的匹配。Boostinsider所做的，就是根據(jù)廣告主的潛在用戶屬性為其匹配擁有同類(lèi)粉絲的網(wǎng)紅。

目前，Boostinsider已完成由創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資，平臺(tái)簽約網(wǎng)紅超過(guò)12萬(wàn)人，累計(jì)服務(wù)廣告主近400家。

用AI挖掘網(wǎng)紅及粉絲的精確數(shù)據(jù)

對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，如何長(zhǎng)期穩(wěn)定地積累粉絲并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，單靠網(wǎng)紅自身難以持續(xù)提供有趣的直播內(nèi)容，難免令粉絲對(duì)自己產(chǎn)生審美疲勞。

另一方面，廣告主想要投放廣告，很可能難以找到合適的網(wǎng)紅為自己的產(chǎn)品、服務(wù)做相關(guān)宣傳與推廣，還可能會(huì)為此耗費(fèi)大量人力資源。

Boostinsider針對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)，挖掘網(wǎng)紅的粉絲數(shù)據(jù)，通過(guò)多種維度的數(shù)據(jù)分析給出網(wǎng)紅的估值，并將網(wǎng)紅與廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配。目前，Boostinsider所承接的廣告包括游戲、App、電商等類(lèi)型，其中游戲、App的推廣占比在50%以上。

Heidi告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），Boostinsider在獲得授權(quán)后可通過(guò)網(wǎng)紅所在平臺(tái)的API接口掌握到網(wǎng)紅的核心數(shù)據(jù)，同時(shí)，Boostinsider還可用機(jī)器學(xué)習(xí)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、自然語(yǔ)言處理等技術(shù)判斷出每個(gè)粉絲的年齡、性別、種族、區(qū)域、興趣愛(ài)好甚至收入狀況等信息，從而反推出網(wǎng)紅適合做什么品牌的宣傳，進(jìn)一步估算其價(jià)值。

通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘到網(wǎng)紅的各類(lèi)信息后，Boostinsider可將廣告主的潛在用戶與網(wǎng)紅粉絲進(jìn)行比對(duì)，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅與廣告主的精準(zhǔn)匹配。

“好的廣告內(nèi)容是可以幫助網(wǎng)紅吸粉的，”Heidi說(shuō)，“看上去是網(wǎng)紅在幫廣告主賺錢(qián)，但廣告其實(shí)也是在幫網(wǎng)紅提供內(nèi)容，兩者在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)互利。”

有網(wǎng)紅在入駐Boostinsider平臺(tái)之后，一年左右的時(shí)間粉絲從300萬(wàn)增長(zhǎng)到500萬(wàn)，并收到多家經(jīng)紀(jì)公司的邀約。

目前Boostinsider已接入Instagram、YouTube、Facebook、Twitter、Tumblr等平臺(tái)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，完成了3000余次廣告推廣。

讓游戲滲入玩家社交關(guān)系鏈

除了監(jiān)控游戲、App的下載量在網(wǎng)紅直播前后的數(shù)據(jù)變化外，Boostinsider還開(kāi)發(fā)了網(wǎng)紅SDK，讓粉絲在觀看網(wǎng)紅直播的過(guò)程中可以直接跳轉(zhuǎn)到游戲或App的下載鏈接，并為粉絲推薦所關(guān)注網(wǎng)紅自己的游戲禮包。

例如，網(wǎng)紅在直播中推薦自己所玩的游戲，粉絲通過(guò)直播界面中的二維碼下載游戲后，會(huì)在開(kāi)機(jī)動(dòng)畫(huà)之后或其他某個(gè)游戲進(jìn)程中收到網(wǎng)紅所贈(zèng)送的游戲裝備道具等禮包，同時(shí)，粉絲自己分享游戲后，自己和通過(guò)分享鏈接下載游戲的好友也能獲得相應(yīng)游戲道具的獎(jiǎng)勵(lì)。

Heidi認(rèn)為，網(wǎng)紅SDK的價(jià)值在于，除了能給游戲帶來(lái)下載量之外，還能刺激相應(yīng)道具的購(gòu)買(mǎi)量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告效果追蹤，并通過(guò)用戶間的推薦讓游戲沉淀到用戶的社交關(guān)系中，還可以幫助游戲公司在游戲中植入智能客服，提高游戲服務(wù)體驗(yàn)，降低人工成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，從而提高產(chǎn)品的生命周期。目前，三七互娛、掌游天下、戰(zhàn)策互動(dòng)、華清飛揚(yáng)等游戲廠商正在接入Boostinsider的SDK，進(jìn)而將通過(guò)與網(wǎng)紅合作的方式進(jìn)行游戲推廣。

Heidi介紹，Boostinsider的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)有在微軟、沃爾瑪、360工作的經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)從成立起便建立了自己的大數(shù)據(jù)模型，分析各類(lèi)社交平臺(tái)上的粉絲數(shù)據(jù)。目前，Boostinsider的服務(wù)范圍已拓展到俄羅斯、日韓、東南亞、中東、巴西等地，將利用其大數(shù)據(jù)分析與AI相關(guān)技術(shù)為更多網(wǎng)紅服務(wù)。