陳昕

用現(xiàn)代的技術(shù)手段與傳統(tǒng)的工藝相結(jié)合來進(jìn)入定制鞋履行業(yè)。

最近，從傳統(tǒng)零售鞋業(yè)傳出的消息似乎并不太好：4月19日鞋業(yè)巨頭百麗停盤，從原來巔峰的千億市值到可能會被以54億元低價收購;曾經(jīng)開遍全國的零售商達(dá)芙妮關(guān)店近千家。

掘匠科技創(chuàng)始人林小海

但是，對于掘匠科技創(chuàng)始人林小海來說，這其實(shí)是一個巨大的契機(jī)。

傳統(tǒng)的鞋業(yè)零售在產(chǎn)品設(shè)計上競相模仿，同質(zhì)化嚴(yán)重，在倉庫運(yùn)輸和訂單處理上周期漫長，目前中國男鞋市場更是無法滿足用戶個性化的需求。

中國男裝皮鞋的市場里，最大的制造商才占百分之五點(diǎn)幾，因此，在整體過千億的男鞋市場里，形成的是包括千萬家小企業(yè)的螞蟻經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而互聯(lián)網(wǎng)是一個企業(yè)可以借助的有力工具，能幫企業(yè)降低生產(chǎn)制作周期、生產(chǎn)成本、模式化成本，更好地進(jìn)入這個行業(yè)。

從手工定制皮鞋自有的痛點(diǎn)切入

“在定制皮鞋時，要先為客戶制楦。鞋楦是用木頭手工制成，同時制楦過程中需要反復(fù)修改，多次確認(rèn)是否符合腳型?！绷中『Ｕf。

一雙定制皮鞋的制作周期，僅僅是個人的鞋楦就需要1個月的時間，而且需要顧客反復(fù)到店接受測量，時間成本非常高。因此，如何快速完成足部數(shù)據(jù)測量并做好定制化的鞋楦，就成為林小海經(jīng)常思考的問題。

2015年12月，掘匠正式成立——林小海運(yùn)用紅外掃描和3D打印技術(shù)解決了傳統(tǒng)定制鞋周期長的問題。

用戶在團(tuán)隊自主研發(fā)的紅外線掃描儀中接受掃描后，可獲得腳部53個精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，隨后選定款式皮料，提交訂單，掘匠即可為用戶3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。

1分鐘掃描數(shù)據(jù)，3分鐘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)楦，15分鐘制楦，用不到半小時的時間完成了傳統(tǒng)定制行業(yè)1個月的工作，再把數(shù)據(jù)傳輸?shù)焦S，工匠手工制鞋。目前掘匠制作一雙手工定制鞋，全程包含運(yùn)輸?shù)臅r間在內(nèi)，用時15天。

這樣的定制鞋，成功俘獲了吳曉波、李開復(fù)的心。

折服了吳曉波的定制鞋履

“穿一雙合腳的鞋，是一件很幸福的事情。”吳曉波作為掘匠的用戶，曾經(jīng)說過他的體驗，“我的腳42碼，很多年來我買皮鞋有很大的困擾，因為我的腳外側(cè)的那塊骨頭長得比較低，所以我每次去買皮鞋，只要是硬質(zhì)皮鞋，哪怕是尺碼差不多，穿到腳上以后，腳外側(cè)的那塊骨頭就會跟皮鞋產(chǎn)生摩擦，非常地痛。然后把鞋每次拿去給鞋匠師傅調(diào)理他也沒有辦法，他說我可以幫你（把鞋）撐大，但是旁邊的那塊皮我沒有辦法把它磨低。”

之后在北京，吳曉波去看一個80后的年輕人做的創(chuàng)業(yè)項目，“他研發(fā)出了一臺3D掃描儀，我把腳放到那個掃描儀里面，15秒以后，掃描儀可以掃描出53個我的腳的數(shù)據(jù)，然后形成一個3D的建模。腳型的3D建模被傳到廣東的制鞋工廠，兩個禮拜之內(nèi)可以為我的這雙腳做出任何款式和皮質(zhì)的皮鞋?！?/p>

通過自主研發(fā)掃描儀器實(shí)現(xiàn)足部數(shù)據(jù)收集，并將數(shù)據(jù)交付工廠實(shí)現(xiàn)3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋——掘匠用它的模式為吳曉波打造了一雙舒服的鞋。

掘匠于2015年12月31日成立，2016年9月開始制鞋、銷售，每雙鞋按材質(zhì)劃分價格檔次，售價為1680元?20000元不等，至今累計銷售額過百萬。創(chuàng)業(yè)初期，掘匠就獲得了35.7%的復(fù)購率，李開復(fù)、前百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖都成為了掘匠的用戶。

打破原有的零售場景

經(jīng)過1年時間的產(chǎn)品打磨，今年4月，掘匠推出紅外掃描儀第五版，儀器占地面積壓縮到了0.8平米，配上兩個展柜和凳子，整體面積控制在3?5平米，節(jié)省了空間成本。

林小海又在廣州收購了一家手工打造皮鞋的工廠，這家工廠原來是意大利名牌的加工廠，擁有二三十位手工皮鞋工匠。在設(shè)計方面，掘匠鞋履定制現(xiàn)已簽約5位國外優(yōu)秀設(shè)計師。這些設(shè)計師設(shè)計的款式會放在掘匠平臺展示，每一款鞋銷售出一雙，設(shè)計師可分成5歐元。

在線下，掘匠邀請加盟商開設(shè)店鋪來做展示、銷售以及數(shù)據(jù)采集。

在線上，用戶可以看到距離自己最近的線下店鋪，在線下測量后可以在平臺看到自己的數(shù)據(jù)、楦型。測量過數(shù)據(jù)后，每當(dāng)平臺推出新款式，用戶可以在線上直接下單，掘匠根據(jù)后臺用戶的腳型數(shù)據(jù)制作完成后將成鞋快遞給用戶。

掘匠的設(shè)備占地面積小，不局限于在大型購物商圈場景下開設(shè)線下店鋪，可以通過加盟費(fèi)用和加盟商分成模式盈利。

至于獲得客戶的方式，除了線下隨機(jī)客流，掘匠也會和其他行業(yè)合作，目前已經(jīng)和婚慶連鎖機(jī)構(gòu)花海閣達(dá)成合作。

林小海告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“一般結(jié)婚的新人都需要新皮鞋，在這樣的場景下，花海閣加盟我們的產(chǎn)品會帶來新的部分的收入。對于用戶來說，可以快速地獲得定制型的服務(wù)?！?/p>

掘匠先拿到客戶的定制費(fèi)用再組織生產(chǎn)，解決了倉儲、物流的巨額成本問題，其開發(fā)的管理體系可以看到每一個加盟店鋪、工廠、物流的進(jìn)程狀態(tài)。

目前掘匠正推行城市合伙人計劃，預(yù)計在2017年下半開始，尋求加盟商以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣營銷。

掘匠計劃在2017年在全國投放線下店1000家，其中在香港投放有100家。對于林小海而言，這些設(shè)施改善的并不只是定制行業(yè)時間成本高的問題。

中國現(xiàn)在有14萬以上鞋履制造工廠，其中有自己銷售渠道的不足1萬，剩下的都是代工廠。每年都有倒閉的代工廠，而鞋履市場銷量卻是在不斷攀升的。要滿足這個市場，要做的不再是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是要以消費(fèi)者為主按需制造。轉(zhuǎn)楦技術(shù)可以連接代工廠與顧客，滿足一對一的個性化需求，或許可以讓傳統(tǒng)的制造業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

林小海今年的目標(biāo)是在全國開設(shè)1000家線下店，當(dāng)線下店數(shù)量足夠多的時候，掘匠會獲得非常龐大的腳型數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)的作用也會在更多方向得到延展。