丁欣榮

[摘要]受國際貿(mào)易保護(hù)主義影響，廣東省中小外貿(mào)企業(yè)出口受挫，內(nèi)在問題更加凸顯，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。提出轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，培養(yǎng)核心競爭力意識(shí)；轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，打造核心競爭力；積極向價(jià)值鏈兩端延伸，培育國際競爭新優(yōu)勢；搭建供應(yīng)鏈信息平臺(tái)，有效整合外部資源等中小外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑。

[關(guān)鍵詞]中小外貿(mào)企業(yè)；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；國際貿(mào)易保護(hù)主義

[中圖分類號(hào)]F7402[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]2095-3283（2017）04-0027-03

一、國際貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)廣東省中小外貿(mào)企業(yè)的影響

后金融危機(jī)時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)格局明顯不同。國際金融危機(jī)使發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)陷入低迷，發(fā)達(dá)國家紛紛借此采取貿(mào)易保護(hù)政策，全球范圍內(nèi)的貿(mào)易保護(hù)主義勢頭上升。貿(mào)易保護(hù)領(lǐng)域不斷拓寬，由原來的貨物向服務(wù)和與貿(mào)易有關(guān)的投資和知識(shí)產(chǎn)權(quán)延伸。貿(mào)易保護(hù)手段更是多樣，由原來的關(guān)稅措施到非關(guān)稅措施再發(fā)展到環(huán)保、社會(huì)責(zé)任措施。根據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2016年我國共遭遇27個(gè)國家和地區(qū)發(fā)起的119起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查案件，涉案金額1434億美元。案件數(shù)量和涉案金額同比分別上升了368%和76%。關(guān)稅或非關(guān)稅壁壘對(duì)本身力量薄弱的中小外貿(mào)企業(yè)沖擊很大，中小外貿(mào)企業(yè)立足國際市場更加艱難。

（一）全球經(jīng)濟(jì)仍處于國際金融危機(jī)后的深度調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國際市場需求疲弱。由于美、日、歐等主要貿(mào)易伙伴的經(jīng)濟(jì)發(fā)展滑坡，需求下降，訂單減少，外貿(mào)企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，面臨海外貨款回收困難[1]。

（二）廣東省中小外貿(mào)企業(yè)頻遭貿(mào)易壁壘。廣東是遭遇貿(mào)易摩擦最多的省份。廣東省出口額占我國出口總額的1/3以上，所受到的貿(mào)易摩擦卻占全國的2/3以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東省目前至少有八成以上出口企業(yè)遭遇過技術(shù)性貿(mào)易壁壘 [2]，主要涉及的行業(yè)有紡織品、服裝、鞋類、陶瓷、家具等中小外貿(mào)企業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)。

（三）國際金融危機(jī)使廣東中小外貿(mào)企業(yè)本身存在的各種內(nèi)在問題更加凸顯。主要表現(xiàn)為抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、管理水平低下、核心競爭力不足等。再加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型階段，出口退稅補(bǔ)貼政策收緊，中小外貿(mào)企業(yè)各項(xiàng)勞動(dòng)力成本、原材料成本、物流成本高漲以及存在融資困難等問題，為廣東中小外貿(mào)企業(yè)帶來了巨大壓力，外貿(mào)企業(yè)運(yùn)營成本不斷上升[3]。

二、廣東省中小外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性

（一）企業(yè)服務(wù)能力偏低，傳統(tǒng)經(jīng)營模式發(fā)展受限

中小型外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是單純依靠外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，買低賣高賺取差價(jià)或是滿足于代理進(jìn)出口收取傭金。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，國內(nèi)原來自營生產(chǎn)但沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)為自營進(jìn)出口，生產(chǎn)商和零售商的競爭力逐漸增強(qiáng)，中小外貿(mào)企業(yè)受到來自價(jià)值鏈內(nèi)部上游采購和下游銷售環(huán)節(jié)的利潤擠壓威脅[4]，中間商發(fā)展空間受限。

（二）出口商品以勞動(dòng)密集型商品為主，出口市場過于集中

廣東省中小外貿(mào)企業(yè)出口商品主要是塑料、紡織品、橡膠及其制品、皮革、毛皮及其制品、化工產(chǎn)品等附加值較低的勞動(dòng)密集型商品，紡織類商品是最大宗出口商品。其出口市場主要集中在中國香港和東南亞國家，其次是歐盟和美國，這幾個(gè)主要出口市場的比重占到出口總額的70%以上[5]。

（三）企業(yè)核心競爭力不足，缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃

中小外貿(mào)企業(yè)規(guī)模較小，缺乏品牌、差異化和創(chuàng)新優(yōu)勢，核心競爭力不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。一旦外需市場發(fā)生變化，企業(yè)都將面臨生存壓力，舉步維艱。加上國內(nèi)外諸多因素導(dǎo)致外貿(mào)交易成本大幅上升，中小外貿(mào)企業(yè)若依然依靠勞動(dòng)密集型、資源密集型產(chǎn)品的低成本競爭模式，已難以適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)形勢變化。因此，廣東省中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢在必行。

三、國際貿(mào)易保護(hù)主義下廣東省中小外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑選擇

（一）轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，培養(yǎng)核心競爭力意識(shí)

廣東中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根本目的是通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使企業(yè)資源優(yōu)化配置，培育和提高自身核心競爭力，獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢。因此企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，培養(yǎng)核心競爭力意識(shí)，創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)營理念。企業(yè)不但要注重價(jià)值實(shí)現(xiàn)，更要注重價(jià)值提升，注重通過品牌提升產(chǎn)品附加值，獲得產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)與話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)廣東省中小外貿(mào)企業(yè)的價(jià)值提升。中小外貿(mào)企業(yè)只有樹立良好的戰(zhàn)略意識(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與環(huán)境互動(dòng)，培養(yǎng)起自身的核心競爭力，才能抓住新環(huán)境下的發(fā)展機(jī)遇，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大抱負(fù)。

（二）轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略

由于資源和競爭力有限，中小外貿(mào)企業(yè)無法像大企業(yè)那樣開展規(guī)模經(jīng)營，也不具備完全自主創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，外貿(mào)中間商的地位受到影響，但是中小外貿(mào)企業(yè)自身也具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢：一是具有豐富的國際貿(mào)易運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及多年積累的貿(mào)易信息、商業(yè)信譽(yù)；二是與客戶、供應(yīng)商的合作信任關(guān)系。流通型外貿(mào)企業(yè)為生產(chǎn)、加工企業(yè)銷售產(chǎn)品，二者具有天然的紐帶關(guān)系，同時(shí)也擁有廣闊的市場網(wǎng)絡(luò)，與客戶保持著良好的商業(yè)和個(gè)人關(guān)系，比較了解客戶需求，能夠把握國際市場新動(dòng)向；三是擁有熟悉國際業(yè)務(wù)的高素質(zhì)專業(yè)人才和其他技術(shù)人才。因此，廣東中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，開展專業(yè)化經(jīng)營。

專業(yè)化經(jīng)營要求一方面為目標(biāo)客戶提供個(gè)性化服務(wù)，并以此確立競爭優(yōu)勢。成功的專業(yè)化經(jīng)營是集中傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)的有限資源，以向顧客提供內(nèi)涵服務(wù)為主體形式，培育和提高企業(yè)的核心競爭力[1]。應(yīng)由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，由政府相關(guān)主管部門參與推動(dòng)整合中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口服務(wù)資源，積極發(fā)展出口促進(jìn)體系和貿(mào)易中介，統(tǒng)一服務(wù)流程和代理收費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)，提高出口效率，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略。另一方面要求與上下游合作伙伴緊密合作，實(shí)施專業(yè)化分工，放棄效率較低的經(jīng)營內(nèi)容或環(huán)節(jié)，以此降低經(jīng)營成本，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)更高層次的差異化服務(wù)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)[7]。

（三）強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，打造核心競爭力

供應(yīng)鏈管理是指對(duì)供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商、制造商到批發(fā)商、零售商到顧客的信息流、物流和資金流進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃和控制，在公司內(nèi)部和伙伴公司間對(duì)產(chǎn)品流、信息流和資金流進(jìn)行協(xié)調(diào)并使之一體化，從而獲得企業(yè)的競爭優(yōu)勢。長期以來，廣東中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式以單純的貿(mào)易代理型為主，僅僅作為客戶與供貨商之間的交易中介。這種簡單、低層次的中介服務(wù)工作缺乏創(chuàng)造性， 業(yè)務(wù)附加值低。廣東中小外貿(mào)企業(yè)要實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，就不能僅僅作為中間商，而應(yīng)該對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，成為供應(yīng)鏈的參與者與整合者，重新確立在價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略地位[1]。

供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)的是把主要精力放在企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時(shí)與全球范圍內(nèi)合適的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，非核心業(yè)務(wù)由合作企業(yè)完成。企業(yè)必須認(rèn)真分析并明確自身的核心優(yōu)勢所在，積極采取措施努力提升自身的核心競爭力。具備較強(qiáng)市場調(diào)研能力的中小外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)以研發(fā)為核心業(yè)務(wù)；擁有較強(qiáng)國際商務(wù)磋商能力的中小外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)以銷售為核心業(yè)務(wù)；擁有開拓國內(nèi)市場和落實(shí)貨源能力的中小外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)以采購為核心業(yè)務(wù)；具有辦理海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等外貿(mào)業(yè)務(wù)操作能力的中小外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)以物流為核心業(yè)務(wù)[4]。企業(yè)鉆研核心業(yè)務(wù)不僅可以幫助企業(yè)在供應(yīng)鏈競爭中謀求一席之地，還可以幫助企業(yè)在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫向拓展，打造核心競爭力。

（四）積極向價(jià)值鏈兩端延伸，培育國際競爭新優(yōu)勢

中小外貿(mào)企業(yè)由于內(nèi)部資源有限，宜采取向價(jià)值鏈延伸的方式，一是向上游工廠延伸，充當(dāng)中小制造企業(yè)出口的領(lǐng)導(dǎo)者和信息獲取者[9]。廣東中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域集中度較高，產(chǎn)生了較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)[10]，中小外貿(mào)企業(yè)可以立足于本區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，與中小制造商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，控制一部分加工企業(yè)及原料來源，廣泛聯(lián)系貨源。聯(lián)合出口管理就是一種可取的經(jīng)營模式，它是傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營模式中傭金采購代理模式的一種衍生，是指在一家或多家公司采購并整合貨物以滿足現(xiàn)有訂單或投放到國外市場[11]。二是向下游銷售終端延伸，在國外市場建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，加快“走出去”步伐，是有效規(guī)避國際貿(mào)易壁壘、促進(jìn)廣東中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效途徑。

外貿(mào)企業(yè)主要有兩種形式來延伸價(jià)值鏈：一是設(shè)立境外子公司；二是委托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為總代理，直接跟零售商交易，減少中間環(huán)節(jié)，可以提高利潤[1]。目前廣東中小外貿(mào)出口型企業(yè)大多只關(guān)心出口額的增長和出口效益的提高，而不關(guān)心最終用戶的需求，缺乏高效的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)，全球資源整合和市場開拓能力嚴(yán)重不足[8]。在競爭激烈的國際市場上，必須從貿(mào)易出口走向現(xiàn)代國際營銷，以顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通為導(dǎo)向，樹立國際營銷戰(zhàn)略思維，加大市場營銷力度，在國外市場建立獨(dú)立營銷網(wǎng)絡(luò)。

（五）搭建供應(yīng)鏈信息平臺(tái)，有效整合外部資源

供應(yīng)鏈管理必須以較完備的信息化基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運(yùn)行是建立在各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)高質(zhì)量的信息傳遞與共享的基礎(chǔ)之上的，這為合作伙伴之間的虛擬聯(lián)盟提供了支持，進(jìn)一步降低了聯(lián)盟間的協(xié)調(diào)成本，也是降低和控制交易成本的必要條件。通過供應(yīng)鏈的信息平臺(tái)，使中小外貿(mào)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作和業(yè)務(wù)流程更具開放性。中小外貿(mào)企業(yè)通過虛擬操作，不斷與客戶保持溝通和交流，實(shí)現(xiàn)外部資源的有效整合。

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（責(zé)任編輯：顧曉濱馬琳）