林舒婷

摘 要 在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，各式各樣的網(wǎng)紅活躍在屏幕之前，有視頻搞笑類主播、美妝達(dá)人類主播、才藝表演類主播、美食節(jié)目類主播，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播為人們所熟知，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是基于這種現(xiàn)象應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程始終進(jìn)行著，所產(chǎn)生的社會(huì)影響力越來(lái)越大，其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的運(yùn)營(yíng)方式以及支出、盈利模式也值得關(guān)注。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；成本支出；盈利模式

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是新媒體下迅速崛起的新事物，“互聯(lián)網(wǎng)+直播”是它的運(yùn)行模式。一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展創(chuàng)新為網(wǎng)紅生產(chǎn)提供了技術(shù)支持；另一方面，移動(dòng)客戶端的使用拓寬了互聯(lián)網(wǎng)的受眾面，也為網(wǎng)紅傳播提供用戶基礎(chǔ)。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程

中國(guó)的網(wǎng)紅并非中國(guó)的網(wǎng)紅并非在一夜之間就可以變得這么有商業(yè)價(jià)值的，從它出現(xiàn)到成長(zhǎng)的十幾年間大概經(jīng)歷了三個(gè)階段：

1.網(wǎng)紅1.0時(shí)代，主要是文字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人，代表人物有木子美、芙蓉姐姐、鳳姐等；

2.網(wǎng)紅2.0時(shí)代，主要是圖文時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人，如車模網(wǎng)紅有獸獸等；大V網(wǎng)紅吳曉波等；

3.網(wǎng)紅3.0時(shí)代，主要是寬頻時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人。例如視頻主播：Papi醬、王尼瑪、馬克大叔等；時(shí)尚主播：穆雅斕、張大奕等；直播主播：Mc天佑吖、社會(huì)你球姐baby等。

進(jìn)入2015年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)獲得井噴式發(fā)展，最主要的原因是資本的介入推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化道路。以網(wǎng)絡(luò)直播為例，艾美咨詢報(bào)告中指出，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬(wàn)，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過(guò)3000個(gè)。

在經(jīng)歷了2015年的野蠻生長(zhǎng)后，2016年的網(wǎng)紅在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段日趨成熟，主要體現(xiàn)在兩方面：一是“線上變現(xiàn)”；二是“專業(yè)化操作”?！熬€上變現(xiàn)”，以電商網(wǎng)紅為例，在2016年5月30日“紅人節(jié)”當(dāng)天，張大奕在24小時(shí)內(nèi)售出90000多件商品，收入超過(guò)1000萬(wàn)。支付領(lǐng)域的完善和營(yíng)銷推廣的專業(yè)，為網(wǎng)紅的變現(xiàn)提供了很多便利?！皩I(yè)化操作”，主要表現(xiàn)在，由過(guò)去的打賞，向廣告、電商、藝人等方向發(fā)展。國(guó)內(nèi)在線演藝經(jīng)紀(jì)公司熱度傳媒CEO鄧雙成曾說(shuō)，“現(xiàn)在培養(yǎng)網(wǎng)紅和培養(yǎng)藝人基本上采用的是同一套體系?！?/p>

國(guó)泰君安2016年5月發(fā)表的《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)地圖》報(bào)告認(rèn)為，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)地圖包括上游社交平臺(tái)、中游網(wǎng)紅孵化和下游網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道。（11）以微博、微信為代表的上游社交平臺(tái)是網(wǎng)紅主要的流量來(lái)源，中游是網(wǎng)紅的供給方--各類網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司和網(wǎng)紅孵化器。

二、網(wǎng)紅崛起的成本支出

網(wǎng)紅從其發(fā)展初期到大紅階段再到維持階段都得耗費(fèi)一定的成本支出，為的是獲取粉絲資源和維持粉絲粘性。網(wǎng)紅成本支出主要分為以下三類：

首先，是固定成本的支出。在網(wǎng)紅發(fā)展的起初階段，需要通過(guò)上傳照片、圖片或者視頻等載體吸引粉絲，而這些載體的實(shí)現(xiàn)需要攝影或者其他數(shù)碼產(chǎn)品的支持，為了提升自身形象，網(wǎng)紅們也需要花一定的包裝費(fèi)來(lái)打造自己。

其次，是團(tuán)隊(duì)成本的支出。當(dāng)網(wǎng)紅的發(fā)展進(jìn)入正軌之后，一般都會(huì)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持，以獲取更多的粉絲資源。從攝影、美工到社交軟件（微博、微信、ins等）管理，再到營(yíng)銷文案的撰寫，這一系列流程都會(huì)通過(guò)專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。這些專門的團(tuán)隊(duì)便是網(wǎng)紅孵化器的形成，他們批量簽約網(wǎng)絡(luò)紅人，進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)流程，比較知名的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司有如涵電商、繁星優(yōu)選。所以說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)紅的崛起不是光靠其個(gè)人的力量，更多的是其背后團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效果。

最后，是維護(hù)成本的支出。當(dāng)網(wǎng)紅發(fā)展到一定階段時(shí)，需要不時(shí)地花費(fèi)成本維持已有的粉絲數(shù)量水平，維護(hù)粉絲關(guān)系。因此，我們經(jīng)常在微博上刷到諸多網(wǎng)紅會(huì)在節(jié)日或者特定的活動(dòng)日期搞獎(jiǎng)勵(lì)豐厚的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)或者抽獎(jiǎng)，這時(shí)候粉絲的互動(dòng)反響會(huì)格外的熱烈。通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)回饋粉絲的方式，能增加粉絲與網(wǎng)紅之間的互動(dòng)性，從而更好得留住粉絲資源。（當(dāng)然這也只是附加方式，真正能維護(hù)住粉絲關(guān)系的還要考慮網(wǎng)紅、粉絲雙方各自的特點(diǎn)。）

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式

當(dāng)粉絲數(shù)量積累得越多，粉絲互動(dòng)越活躍，網(wǎng)紅的影響力就越大，網(wǎng)紅價(jià)值就越高。借助龐大的粉絲資源，網(wǎng)紅能從中獲得收益。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利模式也主要分為以下三類：

一類是網(wǎng)店?duì)I銷。部分精于裝扮、追求時(shí)尚品味的網(wǎng)紅們成功獲取粉絲資源之后，一般會(huì)開設(shè)自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，月銷售額幾乎是百萬(wàn)級(jí)別。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年淘寶上已有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪，全年淘寶女裝品類1/7的商品被網(wǎng)紅賣掉，排名前十的網(wǎng)紅店鋪年銷售額均已上億。依靠這類方式盈利的店家網(wǎng)紅主要有張大奕、張沫凡、林小宅、張雅瀾等。

一類是廣告宣傳，是比較常見的主要盈利模式。當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲基礎(chǔ)足夠多，自身的影響力也足夠大時(shí)，便會(huì)有合作的廣告商洽談合作。舉例當(dāng)前走紅的歌手兼段子手網(wǎng)紅--薛之謙，如今他的微博粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2900多萬(wàn)，其網(wǎng)紅價(jià)值也給他帶來(lái)巨大的廣告收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在粉絲數(shù)量達(dá)到920多萬(wàn)時(shí)，薛之謙近15天微博廣告平均轉(zhuǎn)發(fā)量為2.15萬(wàn)/條，平均點(diǎn)贊量達(dá)到17.6萬(wàn)/條，閱讀量可達(dá)上千萬(wàn)，其微博廣告費(fèi)大概為30萬(wàn)/條。

另一類是網(wǎng)紅直播。直播平臺(tái)市場(chǎng)的火爆，給網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的收益。直播類網(wǎng)紅在平臺(tái)上通過(guò)各種方式吸引粉絲駐足觀看，在互動(dòng)中贏取虛擬金幣和禮物打賞，再通過(guò)變現(xiàn)方式獲得收入。這類收益方式容易模仿、相互競(jìng)爭(zhēng)，許多直播平臺(tái)會(huì)打造多高顏值網(wǎng)紅，但是光用顏值吸引粉絲，粘性是不夠強(qiáng)大的，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播才能更好地鞏固網(wǎng)紅和受眾群體的粘合度。

四、總結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展正如火如荼，新媒體的傳播應(yīng)用也為網(wǎng)紅未來(lái)的發(fā)展提供無(wú)限的潛力和升級(jí)空間，今后對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)方式和模式分析也應(yīng)更加深入。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡泳，張?jiān)码?網(wǎng)紅的興起及走向[A].北京：北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，2017：41-45

[2]李霈霈.野蠻生長(zhǎng)后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式日漸成熟 網(wǎng)紅已成正式職業(yè)[N]山西晚報(bào) 2016-06-27（01）