做智慧城市的基石入口
——特斯聯(lián)

物聯(lián)網(wǎng)正在成為時(shí)代的重要趨勢(shì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸走向末期時(shí)，大數(shù)據(jù)被認(rèn)為是下一個(gè)風(fēng)口。從邏輯上來說，物聯(lián)網(wǎng)是將物體都連接到網(wǎng)絡(luò)中，這將有著巨大的想象空間。

趨勢(shì)之下，御風(fēng)而行

來自市場(chǎng)研究公司Machina Research的最新數(shù)據(jù)顯示，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量及物聯(lián)網(wǎng)收入在2015年~2025年之間將增長(zhǎng)三倍。2015年，全球物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量為60億個(gè)，根據(jù)預(yù)期，到2025年這一數(shù)字將增至270億個(gè)。同期，物聯(lián)網(wǎng)收入將從7500億美元增至3萬億美元，其中總收入中的1.3萬億美元將通過設(shè)備、連接和應(yīng)用收入直接來自于終端用戶。剩余部分則將來自于上下游資源，包括應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成、托管和數(shù)據(jù)貨幣化。據(jù)IDC測(cè)算，2020年全球物聯(lián)網(wǎng)有望影響的下游市場(chǎng)規(guī)模將突破3萬億美元，超過250億臺(tái)系統(tǒng)/裝置聯(lián)網(wǎng)，而同時(shí)使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)達(dá)44億人。麥肯錫2015年7月的一份報(bào)告更是直言，全球物聯(lián)網(wǎng)有望滲透的下游應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將在2025年以前成長(zhǎng)達(dá)到3.9萬~11.1萬億美元，達(dá)到約11%的全球經(jīng)濟(jì)占有率。

顯而易見，物聯(lián)網(wǎng)的前景十分誘人，但是在多年的發(fā)展后，物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)還沒有取得意想當(dāng)中的爆發(fā)，其中原因十分復(fù)雜。而缺少一個(gè)有力的入口進(jìn)入并整合各個(gè)板塊，是一個(gè)重要的原因，如果有了一個(gè)支點(diǎn)，就可能撬動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。

特斯聯(lián)恰好具備成為“支點(diǎn)”的所有條件，在2015年下半年，特斯聯(lián)智慧科技股份有限公司（下稱“特斯聯(lián)”）還只是一個(gè)智能硬件公司，主要產(chǎn)品有智能藍(lán)牙門鎖、門禁、閘機(jī)這些泛智慧社區(qū)智能硬件。但特斯聯(lián)的團(tuán)隊(duì)并未滿足于此，他們希望以硬件為核心做成一個(gè)通道，把技術(shù)和城市級(jí)別的服務(wù)能夠嫁接起來，并嘗試在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游去做溝通與合作。2015年底，特斯聯(lián)獲得了IDG和光大基金聯(lián)合千萬美元A輪融資，這家此前低調(diào)的公司，一下子走到了聚光燈下。特斯聯(lián)憑什么能夠得到國(guó)際級(jí)的大公司垂青，并且能夠有信心在物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大市場(chǎng)有所作為？

特斯聯(lián)副總裁王永強(qiáng)認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)之所以在幾年前無法快速發(fā)展，其中的原因主要在于：硬件成本下降慢、單位體積內(nèi)集中度低、生態(tài)環(huán)境不夠完善、“孤島”林立、盈利模式單一、剛需場(chǎng)景應(yīng)用少等。而特斯聯(lián)之所以有信心能夠在物聯(lián)網(wǎng)上取得突破，在于技術(shù)、金融和對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控、融合能力，他們希望以智能硬件為突破口，以一個(gè)個(gè)社區(qū)和樓宇為載體，通過智能硬件、智能工程、云端平臺(tái)、多場(chǎng)景智慧解決方案，對(duì)眾多智慧社區(qū)、智能辦公樓宇一視同仁、連點(diǎn)成線、成面、成規(guī)模的智慧城市“廣域網(wǎng)”。

從底層突破

特斯聯(lián)將重點(diǎn)集中在智慧樓宇和社區(qū)上，提出了移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)改造智慧樓宇和社區(qū)的理念、解決方案，并因此在2016年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上大出風(fēng)頭。而要理解智慧樓區(qū)、社區(qū)，還需要了解另一個(gè)更宏大的概念：智慧城市。

智慧城市即智慧化的城市，智慧城市是未來城市化發(fā)展的方向和必然趨勢(shì)，是國(guó)家信息化現(xiàn)代化的基礎(chǔ)，是城市提高承載和服務(wù)能力的必由之路。智慧的城市能將城市的資源有效地整合利用，進(jìn)一步提升城市的生產(chǎn)效率和服務(wù)能力。中國(guó)住建部的智慧城市試點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)行到了第三批，總共達(dá)到了接近600個(gè)，智慧城市正成為城市居民和城市運(yùn)營(yíng)者共同的愿景。作為人類智慧的重要體現(xiàn)，《城市的勝利》一書中曾經(jīng)指出：城市寄托了人們對(duì)于生活的美好期待，人們懷著夢(mèng)想走入城市。而智慧城市，則是城市當(dāng)前的最高發(fā)展階段。而特斯聯(lián)以智能硬件為抓手，希望能夠撬動(dòng)一個(gè)個(gè)社區(qū)和樓宇，形成利益分成的商業(yè)模式，而這個(gè)基礎(chǔ)就需要打造出好的硬件和進(jìn)入一個(gè)個(gè)社區(qū)樓宇，這是既需要接地氣又需要技術(shù)含量的工作。

談到特斯聯(lián)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，王永強(qiáng)信心十足。良好的技術(shù)和對(duì)商業(yè)模式的把控是特斯聯(lián)的信心來源。截至2017年1月，特斯聯(lián)已獲各類專利、發(fā)明63項(xiàng)，與意法半導(dǎo)體、微軟、比特大陸等達(dá)成戰(zhàn)略合作，為國(guó)內(nèi)外多家世界500強(qiáng)企業(yè)提供服務(wù)，覆蓋物業(yè)面積逾3.8億平方米，助力近千萬人暢享智慧生活。這些專利涵蓋智能硬件、智能工程和智慧解決方案等方面；產(chǎn)品條線上，兼顧軟件、硬件、組網(wǎng)、解決方案、融資租賃、能源合同等。

智能藍(lán)牙門鎖是特斯聯(lián)最初的智能硬件產(chǎn)品。綠地集團(tuán)、英利集團(tuán)、陽(yáng)光100、華業(yè)地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)主流開發(fā)商均采用了以特斯聯(lián)智能藍(lán)牙門鎖為基礎(chǔ)的智能家庭通行解決方案或智能辦公解決方案。

相較于傳統(tǒng)門鎖、門禁、閘機(jī)等，特斯聯(lián)智能通行硬件采用手機(jī)App一鍵開鎖，特斯聯(lián)App已更新至5.0版。特斯聯(lián)App時(shí)尚、簡(jiǎn)單的智能通行方式，充分契合了年輕消費(fèi)者不帶鑰匙或門卡、智能便捷通行及支付的消費(fèi)需求。特斯聯(lián)也成了連接用戶與物業(yè)、O2O供應(yīng)商、社區(qū)鄰居等的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入口。

智能地鎖是另一個(gè)特斯聯(lián)的重點(diǎn)產(chǎn)品。當(dāng)車主開車外出時(shí)，可以通過特斯聯(lián)App將自己的車位按時(shí)間段設(shè)置共享、出租，有車位需求的車主通過特斯聯(lián)App隨時(shí)查詢安裝了特斯聯(lián)智能停車系統(tǒng)的停車場(chǎng)車位狀態(tài)。

據(jù)王永強(qiáng)介紹，目前特斯聯(lián)科技已有的合作伙伴包括：綠地集團(tuán)、陽(yáng)光100、英利集團(tuán)、科瑞物業(yè)、金融街物業(yè)等，都是國(guó)內(nèi)的巨頭企業(yè)。

截至2016年底，特斯聯(lián)用戶數(shù)達(dá)到了7位數(shù)；兼容并憑借NFC卡（Near Field Communication，為近距離通信）對(duì)老年人和兒童用戶的支持，特斯聯(lián)業(yè)務(wù)覆蓋上海、北京、南京、重慶、武漢等50多個(gè)社區(qū)，其中覆蓋上海約25%以上人口的智慧城市份額，包括社區(qū)廣告等多個(gè)商業(yè)閉環(huán)驗(yàn)證成功，成為上海第一。

2016年來，特斯聯(lián)科技運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)、智能管理平臺(tái)（智慧物管）、物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者平臺(tái)、多屏互動(dòng)廣告投放平臺(tái)、超級(jí)樓控平臺(tái)、智慧城市人口管控平臺(tái)等，獲得工信部2016年度物聯(lián)網(wǎng)解決方案、“城市級(jí)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)軍品牌”、國(guó)家產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)“2016年度智慧城市優(yōu)秀解決方案”、北京科技協(xié)作中心公共安全獎(jiǎng)等各類榮譽(yù)。

圖 城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)

共享經(jīng)濟(jì)帶來新商業(yè)模式

共享經(jīng)濟(jì)不單是一種新的商業(yè)模式和生活方式，也能夠提供一種新的城市運(yùn)營(yíng)思路。這點(diǎn)正是特斯聯(lián)所提倡的。王永強(qiáng)指出，智慧城市概念提出多年，但是一直以來存在感并不明顯，特斯聯(lián)希望通過自下而上、共享經(jīng)濟(jì)的理念和模式，使得一個(gè)個(gè)社區(qū)、樓宇、校園等場(chǎng)景下智慧起來的應(yīng)用，通過協(xié)同效應(yīng)推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的效率提升和智能化，從而讓城市居民體會(huì)到智慧的優(yōu)越性。這種共享一方面是商業(yè)模式的創(chuàng)新，另一方面需要開放性的分享思維。

特斯聯(lián)不僅自己拓展開發(fā)商、物業(yè)、寫字樓等客戶，還通過支持傳統(tǒng)門廠、鎖廠、門禁、地鎖等傳統(tǒng)商家智慧升級(jí)，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、通過盡可能多的渠道為更多用戶提供便利，傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)可以在特斯聯(lián)支持下延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)服務(wù)化、智能化、大數(shù)據(jù)化。

隨著特斯聯(lián)城市級(jí)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)覆蓋越來越多社區(qū)和用戶，特斯聯(lián)App智慧社區(qū)產(chǎn)生的廣告等持續(xù)性收益，也將同傳統(tǒng)門廠、鎖廠以貢獻(xiàn)大小按比例分享。這就使得價(jià)值鏈參與方，都能夠分享到收益。

對(duì)于新建社區(qū)，特斯聯(lián)以預(yù)裝硬件、軟件的方式進(jìn)入，并根據(jù)情況提供融資租賃、分期償還的金融支持，而對(duì)于舊的社區(qū)改造，除了智慧物管外，還可以選擇社區(qū)的廣告資源置換。并且以“物業(yè)占大頭、特斯聯(lián)占小頭”的分成方案落地。而對(duì)于特斯聯(lián)而言，這種資源交換更為核心是獲得物業(yè)方的支持，讓項(xiàng)目更好地落地。在特斯聯(lián)的收入結(jié)構(gòu)中，主要是特斯聯(lián)智能工程解決方案及金融服務(wù)收入、App廣告和社區(qū)廣告資源、智能硬件銷售、O2O第三方服務(wù)流量收入，大數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生的未來收益則仍在積累開拓。

針對(duì)寫字樓、大型商超、酒店的聯(lián)動(dòng)，則是通過智能通行和智能工程切入，而商業(yè)地產(chǎn)相對(duì)于社區(qū)地產(chǎn)的硬件投入會(huì)更大，但商業(yè)價(jià)值更大，可置換的資源也更多。針對(duì)已建成物業(yè)，特斯聯(lián)智能工程能夠?yàn)檎麄€(gè)大機(jī)電系統(tǒng)加裝“操作系統(tǒng)”，全面兼容暖通空調(diào)、給排水、變配電監(jiān)控、火災(zāi)報(bào)警等各子系統(tǒng)，集成為信息樞紐，形成可視化的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)智能診斷、智能響應(yīng)、智能控制，通過這種方式降低樓宇維護(hù)、能耗及人工管理成本。

除此之外，在金融服務(wù)上，特斯聯(lián)還提供合同能源管理支持，特斯聯(lián)智能工程業(yè)務(wù)允許商業(yè)樓宇持有或物業(yè)方以節(jié)省下來的能源費(fèi)用支付節(jié)能項(xiàng)目的投入成本。據(jù)了解，特斯聯(lián)融資租賃服務(wù)由A輪戰(zhàn)略方ü光大支持籌建而成。通過這種創(chuàng)新的模式，特斯聯(lián)實(shí)現(xiàn)了效果的可視化，從而拉入更多的參與方加入到生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)當(dāng)中。

特斯聯(lián)計(jì)劃通過四步實(shí)現(xiàn)城市物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。第一步是遙控，通過APP可以遙控硬件；第二步是更多的硬件加入物聯(lián)網(wǎng)，形成更大程度的便利；第三步是足夠的硬件提供足夠的數(shù)據(jù)；第四步是通過數(shù)據(jù)能夠判斷任一個(gè)體的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的智能滿足。目前特斯聯(lián)還處于第二步到第三步的過渡階段。

未來，物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通過設(shè)備在整個(gè)系統(tǒng)中的唯一標(biāo)識(shí)，可以追溯設(shè)備在整個(gè)生命周期中的狀態(tài)、被操作情況、報(bào)修狀態(tài)、維修狀態(tài)、信息更改記錄，而且還包括更改設(shè)備信息的人、時(shí)間、安裝地點(diǎn)、設(shè)備的通行人流情況等。物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通過樓宇的唯一標(biāo)識(shí)以及與物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的匹配和綁定，對(duì)樓宇和社區(qū)的人流、車流、能源消耗等信息實(shí)時(shí)展示與分析，樓宇的安全、消耗、管理通過可視化方式了解和掌握。當(dāng)前智慧城市的政策激勵(lì)力度不斷提升，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，在很多企業(yè)還停留在理念基礎(chǔ)上，特斯聯(lián)已經(jīng)開始扎實(shí)推進(jìn)。特斯聯(lián)希望通過這種方式提供一種高效率的運(yùn)營(yíng)方式，從而實(shí)現(xiàn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)城市運(yùn)營(yíng)商的夢(mèng)想，道阻且長(zhǎng)，且歌且行。

責(zé)任編輯：向坤

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