吳均杰

初見，他以一身瓦爾塔藍(lán)的POLO衫出現(xiàn)在我面前；不經(jīng)意提起衣著，還自嘲“剛開始，便愛上了VARTA瓦爾塔”。

我曾經(jīng)專訪過許多人，但徐波與這些人不同的是，他并沒有戴著生意人的嚴(yán)肅面具，我們自然也相聊甚歡。年僅34歲，徐波在瓦爾塔的經(jīng)銷商圈子乃至整個(gè)蓄電池行業(yè)里，只是一個(gè)“年輕人”！

作為全新的瓦爾塔廣州經(jīng)銷商，廣州雙樹汽車用品有限公司（以下簡稱“雙樹”）在不到半年的時(shí)間里已小有成就。但徐波心中明了：想把這個(gè)品牌做得更好并不簡單。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇中順流“直上”

雙樹與瓦爾塔合作才剛開始，但在徐波的話中我看到了雙贏的局面。對于未來的合作，徐波也非常樂觀的說：“隨著瓦爾塔在廣州聲譽(yù)日益提高，品牌認(rèn)知度也在提升?！?/p>

如今，正是瓦爾塔擴(kuò)張廣州市場占有率的絕佳機(jī)會(huì)；雙樹也下定決心拓展更多下游經(jīng)銷商、增加配送車輛，完善與下游經(jīng)銷商的合作流程，從而加強(qiáng)自己的力量，為瓦爾塔爭得更大市場！

對話 江森自控VARTA瓦爾塔經(jīng)銷商廣州雙樹汽車用品有限公司總經(jīng)理徐波

從挑戰(zhàn)中看到機(jī)遇

擁有130多年歷史的瓦爾塔品牌在中國市場有著較高的原廠適配率，不過由于廣州是國內(nèi)知名汽車后市場零件集散地，導(dǎo)致整車原配蓄電池品牌集中度較低，因此蓄電池售后市場就變得尤為關(guān)鍵。在徐波看來，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)！

“一個(gè)集中度較低的市場，也是瓦爾塔的機(jī)會(huì)所在，畢竟產(chǎn)品的性能、品質(zhì)就擺在那兒！”徐波興致勃勃地說：“其實(shí)，身邊不少朋友已經(jīng)用上了瓦爾塔蓄電池。他們時(shí)常跟我講：‘改裝的門道很多，蓄電池是絕不能懈怠的部件。好比當(dāng)下流行的氣動(dòng)懸掛控制系統(tǒng)很耗電，就對普通蓄電池帶來極大挑戰(zhàn)，如果不想車扒拉在街邊，得找到功底夠硬的蓄電池！”

而一旦踩入汽車改裝這個(gè)坑，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多部件都需要更強(qiáng)勁持久的電力來支持，這促使著改裝車主迫切尋找更高品質(zhì)的蓄電池。于是，他們找到了瓦爾塔。與此同時(shí)，這些更懂車的車主也會(huì)成為小圈子內(nèi)的意見領(lǐng)袖。影響著身邊的有車一族。

“事實(shí)上，我們面向的消費(fèi)者并不都像改裝車車主一樣花很多時(shí)間來了解蓄電池，但只要提高品牌的認(rèn)知度，讓更多車主了解瓦爾塔的優(yōu)勢，就能加速打開市場！”此刻，徐波正面迎接市場挑戰(zhàn)，只為讓更多車主選擇瓦爾塔，加強(qiáng)羊城車主的體驗(yàn)傳播！

相輔相成，淘金市場

“當(dāng)然，我們也在努力提升瓦爾塔品牌的知名度。”徐波說：“瓦爾塔選擇我們作為開拓廣州市場的合作伙伴，是對我們的認(rèn)可，我們自然不能辜負(fù)這份信任！”

雙樹母公司已有十多年歷史，在汽車后市場行業(yè)也已累積了一定聲譽(yù)。同時(shí)，雙樹在廣州開拓了很多終端店，這對瓦爾塔和車主來說都是有利因素！終端店是品牌與車主直接接觸的好平臺，隨著更多修理廠、蓄電池店里擺上瓦爾塔的產(chǎn)品，車主的購買渠道越來越豐富，瓦爾塔的名氣也會(huì)隨著普及開來。

“說到終端店，不得不說瓦爾塔對我們的支持，”徐波表示：“瓦爾塔給我們的銷售進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，讓終端店更清晰了解到瓦爾塔產(chǎn)品的優(yōu)勢

專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)讓銷售能把瓦爾塔的PowerFrame倍伏銳專利技術(shù)深入淺出地介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠清楚了解瓦爾塔的優(yōu)勢，例如：冷啟動(dòng)能力強(qiáng)、耐高溫、超長質(zhì)保等。這在零售終端市場是非常有效且必須的做法，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者并不了解蓄電池的重要性，銷售顧問的講解和推薦就變得尤為重要。

值得一提的是，據(jù)我了解雙樹在廣州的配送服務(wù)已經(jīng)完善，擁有十多輛配送車，廣州市內(nèi)最快1小時(shí)即可送達(dá)。這有助于雙樹與下游經(jīng)銷商開展密切合作，加快瓦爾塔在羊城蓄電池領(lǐng)域的布局。