趙婭杰

摘要：就目前的新媒體營銷的模式的定義和特點進行了簡單介紹，之后針對新媒體自身的特點，分析了它能給企業(yè)應(yīng)用帶來餓優(yōu)勢，最后，為企業(yè)今后運用，提出了自己的一些建議。

關(guān)鍵詞：新媒體；營銷；模式；優(yōu)勢

中圖分類號：G21

文獻識別碼：A

文章編號：1001-828X（2016）036-000443-01

一、新媒體營銷的介紹

新媒體指的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字廣播等技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)等渠道，以電腦、電視、手機等設(shè)備為終端媒體，能夠?qū)崿F(xiàn)個性化、互動化的傳播，包括微信、微博、微博、博客、微電影、社交網(wǎng)站等。新媒體營銷不同于傳統(tǒng)營銷，新媒體營銷是指在電子化、信息化及網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下所開展的營銷活動。傳統(tǒng)營銷的載體主要包括電視廣播和報刊雜志等單向宣傳工具，企業(yè)在進行宣傳后不能直接了解到受眾的反應(yīng)，而新媒體營銷是存在于移動互聯(lián)網(wǎng)的交互式的營銷方式，新媒體的受眾廣泛，通過讓受眾參與到營銷活動中，一方面可以及時了解到受眾的反應(yīng)，且通過用戶病毒式的宣傳可以大大縮減企業(yè)信息傳播的過程和時間。

二、新媒體營銷模式的優(yōu)勢

1.信息傳播范圍廣

通過新媒體能夠在短時間實現(xiàn)大范圍傳播信息，大大提高信息傳播的速度和廣度。例如，一個有著幾萬粉絲數(shù)的微信公眾號，通過發(fā)布一條消息，可以準確迅速的到達用戶，不論用戶隨處位置都可收到訊息。移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了隨時隨地的信息傳播；微博上有很多粉絲數(shù)在100萬至幾千萬的大v，通過他們轉(zhuǎn)發(fā)或是撰寫一條關(guān)于新產(chǎn)品或是企業(yè)活動的微博，可以在幾個小時內(nèi)迅速引起大量微博用戶的關(guān)注。

2.目標客戶精準定向

新媒體時代，傳播者和接收者可以進行直接的信息交換，同時，近乎于“零”的溝通成本，可以實現(xiàn)信息的即時反饋，讓傳播者和接收者更容易了解彼此的需求和目標，形成信息的深度互換。新媒體包含了各式各樣的平臺，微信，微博，博客，論壇等可以讓信息傳播者與信息的接收者直接溝通，每個人都可以發(fā)表自己的意見和看法。通過在浩如煙海的信息中，積極的發(fā)掘用戶的需求，可以為產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和提升客戶體驗提供一個很好的來源和幫助。

3.拉近與用戶的距離

傳統(tǒng)媒體往往需要2到3個月的營銷周期才能真正達到提升品牌知名度，并且傳播者與接收者之間沒有溝通，相對與傳統(tǒng)媒體而言，新媒體占有很大優(yōu)勢。隨著使用手機和平板等移動終端的人越來越多，通過移動短信和移動終端的廣告能在短時間內(nèi)達到一個很好的傳播效果，既可以保證每個用戶都接受到了信息，也能及時了解到用戶的信息反饋。

4.降低宣傳成本

新媒體是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的自主媒體，因此信息發(fā)布者可以幾乎已“零成本”就能將自己的信息發(fā)布出來，并獲得用戶的回應(yīng)，當然新媒體發(fā)布信息的有效性也是建立在信息發(fā)布者自身的用戶關(guān)注度上的。企業(yè)通過社交媒體，可以主動的與用戶進行溝通。當企業(yè)面臨公關(guān)危機時，企業(yè)可以及時的監(jiān)控社會輿論，并針對企業(yè)負面信息進行積極回應(yīng)，從而有效降低公關(guān)危機擴散的可能性。

5.幫助消費者樹立正確的品牌認知

通過新媒體營銷的方式，用戶可以通過在各個網(wǎng)絡(luò)平臺上獲取關(guān)于企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品信息，也可以得到他人對企業(yè)的評價。企業(yè)通過主動的發(fā)布積極正面的信息，并且積極的與消費者進行溝通，獲得關(guān)于企業(yè)廣告和產(chǎn)品的回饋，深度了解用戶需求，從而將新媒體打造成一個高效的互動平臺。企業(yè)通過與消費者主動積極的互動，將自身品牌的理念傳播給消費者，提升企業(yè)在消費者中的品牌認知。

6.提高企業(yè)品牌的知名度

在品牌營銷的傳播下，企業(yè)展開品牌文化和定位的選擇，對產(chǎn)品進行合理的定位并利用網(wǎng)絡(luò)平臺的便捷傳播方式，讓消費者更加了解產(chǎn)品，增強購買欲望，從而提高企業(yè)品牌的知名度。

7.提升企業(yè)形象

在競爭激烈的市場中，好的品牌形象也是企業(yè)競爭力的一個部分。企業(yè)可以通過新媒體營銷的方式讓消費者真正記住品牌，并能夠喜愛這一品牌。企業(yè)可以在新媒體上準確的進行宣傳推廣，傳達自身的品牌理念，并讓消費者對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生一個積極的態(tài)度。

三、企業(yè)策劃新媒體營銷方案的建議

1.新媒體與傳統(tǒng)媒體有機結(jié)合

以電視，廣播和報刊為主的傳統(tǒng)媒體，各有各的特點，他們目前的覆蓋面仍然很廣，特別是對于不使用互聯(lián)網(wǎng)的老人和兒童老說。因此，企業(yè)應(yīng)從整體出發(fā)，將新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷進行整合。這種整合，并不是簡單的疊加，而是需要結(jié)合企業(yè)的品牌理念出發(fā)，充分發(fā)揮各個媒介的優(yōu)勢，有效的傳播企業(yè)品牌理念，達到最佳的傳播效果。這種跨界的整合過程，可以層層深入消除“信息屏障“，使傳統(tǒng)營銷變?yōu)橛械姆攀?，符合移動互?lián)網(wǎng)使用行為的營銷，從而打開了一扇新的營銷之門。

2.選擇適合自己的新媒體營銷模式

對于新媒體模式的選擇也十分重要，既可以幾種新媒體模式結(jié)合，也可以選擇出對企業(yè)營銷最有效的新媒體模式。主要的模式包括，如微信、微博、博客、微電影和網(wǎng)站營銷都有廣泛的受眾群體。企業(yè)要精選新媒體形式及具體的網(wǎng)站進行新媒體營銷。

3.內(nèi)容致勝

內(nèi)容營銷應(yīng)以與產(chǎn)品相關(guān)的或名人的故事為熱點，吸引網(wǎng)友的注意。當然，所宣傳的故事也應(yīng)與企業(yè)所賣的產(chǎn)品息息相關(guān)。“本來生活網(wǎng)”的“褚橙”營銷就是走的內(nèi)容營銷的路線。他們通過在微信朋友圈傳播描寫褚時健的文章來引起人們對于以其姓氏命名的“褚橙”，吸引了大量消費者在他們的網(wǎng)站上購買褚橙。同時，他們個性化的包裝盒也增加了產(chǎn)品的趣味性，受到了很多消費者的歡迎。從電商營銷的角度來看，本來生活網(wǎng)通過在新媒體上捧紅一個“明星單品”，然后將產(chǎn)品與企業(yè)品牌捆綁營銷，來擴大品牌的知名度。這對于品牌剛開始發(fā)展的小企業(yè)來說很有幫助，他們可以在新媒體上，借助內(nèi)容營銷，打造一個明星單品，將他們與品牌一起營銷，從而共同提高單品和品牌的影響力和知名度。

四、結(jié)語

新媒體的發(fā)展賦予了品牌營銷新的傳播途徑。對于信息的傳播者而言，應(yīng)該從科學、合理、人性、體貼的角度進行設(shè)計。品牌營銷是通過新媒體模式，充分利用新媒體特性，把企業(yè)獨有的企業(yè)文化完整地呈現(xiàn)在廣大消費者面前。因此，新媒體將為企業(yè)品牌營銷打開一片新的天空。