呂慧超　劉冬妮

摘要：高校校園二手物品的交易在校園中漸成規(guī)模，大學(xué)生和二手物品銷(xiāo)售商家都想在這一產(chǎn)業(yè)中獲取一定的利潤(rùn)，而二手物品的回收與銷(xiāo)售已形成幾種固定的模式，本文分別分析了幾種常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式，力求找到一種適合二手物品再銷(xiāo)售的最佳模式，使得大學(xué)生在銷(xiāo)售中不僅積累到一定的經(jīng)驗(yàn)，也獲取到相應(yīng)的利潤(rùn)。

關(guān)鍵詞：高校校園；二手物品；銷(xiāo)售模式

中圖分類(lèi)號(hào)：F740

文獻(xiàn)識(shí)別碼：A

文章編號(hào)：1001-828X（2016）036-000153-02

一、引語(yǔ)

每年的7月份是大學(xué)的畢業(yè)季，每到這個(gè)時(shí)候是炎熱的季節(jié)，是繁花盛開(kāi)的季節(jié)，也是大學(xué)生們完成他們的學(xué)業(yè)，順利畢業(yè)，各自紛飛奔向自己美好前程的時(shí)刻。那么在這個(gè)告別的季節(jié)，除了要和自己的大學(xué)生涯告別，和自己的老師同學(xué)告別，一些陪伴了他們四年的學(xué)習(xí)利器，生活必備，個(gè)人用品等等，這些無(wú)法帶離的物品也是他們需要放棄的東西，這就涉及到幾種處理的方式了，珍貴的有價(jià)值的可以直接帶走，體積小好攜帶的可以帶離，沒(méi)有任何利用價(jià)值的物品可以直接扔掉，但是對(duì)于一些還具有一定價(jià)值，但既不方便攜帶，將來(lái)能夠使用的可能性也不高的物品，很多大學(xué)生現(xiàn)在都采用商業(yè)買(mǎi)賣(mài)的形式來(lái)對(duì)待，即出售二手物品的方式，這種方式一方面來(lái)說(shuō)對(duì)舊物進(jìn)行了再利用，避免了資源的浪費(fèi)，為其他有需要的人節(jié)省開(kāi)支，帶來(lái)方便，達(dá)到了環(huán)保節(jié)能的社會(huì)效果，另一方面每一位銷(xiāo)售自己二手物品的同學(xué)，也可以得到一定的金錢(qián)補(bǔ)償，可以初步的接觸買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程，嘗試討價(jià)還價(jià)的技巧，對(duì)于商業(yè)進(jìn)行初步的實(shí)踐，積累一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

二、二手物品銷(xiāo)售模式

那么怎樣進(jìn)行二手商品的交易，可以有多種途徑多種方式，大學(xué)生最喜歡的方式是辦跳蚤市場(chǎng)，這種群體的銷(xiāo)售方式可以帶動(dòng)市場(chǎng)的壯大與吸引力，形成一定的商業(yè)規(guī)模，學(xué)生個(gè)體在市場(chǎng)中可以游刃有余的發(fā)揮自己的售賣(mài)機(jī)巧；除了這種集體的銷(xiāo)售方式，有的學(xué)生更喜歡個(gè)人推銷(xiāo)的方式，在寢室里張貼廣告，上門(mén)推銷(xiāo)等方式；有的學(xué)生不太在意自己的二手物品的銷(xiāo)售價(jià)格，只想把東西盡快賣(mài)出去，這類(lèi)學(xué)生往往會(huì)找到二手物品商販，將物品以很便宜的價(jià)格賣(mài)出；如果說(shuō)以上幾種方式屬于實(shí)體售賣(mài)方式的話，那么隨著現(xiàn)代科技的日新月異，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在商業(yè)銷(xiāo)售中的地位是不容忽視的，線上售賣(mài)的方式已經(jīng)基本占據(jù)年輕人購(gòu)買(mǎi)方式的中心位置，網(wǎng)上銷(xiāo)售二手物品是一種方便，快捷，年輕人易于接受的方式，也是二手物品銷(xiāo)售在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

那么這就涉及到幾種銷(xiāo)售的模式，究竟那種模式更適合二手物品的交易與售賣(mài)，是下文主要探討和研究的方面。

（一）跳蚤市場(chǎng)

每年5月到7月份，當(dāng)你走入遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院，就會(huì)看到成群結(jié)隊(duì)的大學(xué)生，將自己的物品拿出，在陽(yáng)光明媚的早上，找一個(gè)自己的喜歡的地方，擺幾個(gè)桌子上面鋪上桌布或者干脆在地上鋪好攤位，擺上自己想要出售的物品，接著開(kāi)始等待買(mǎi)家來(lái)挑選商品。當(dāng)學(xué)生的物品質(zhì)量比較上層，并恰好是別人所需要的，那么他的物品就會(huì)很快的被售賣(mài)出去，但如果學(xué)生售賣(mài)的貨品對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的吸引力的話，那么他的二手物品就基本無(wú)人問(wèn)津。

這種集體售賣(mài)的銷(xiāo)售的形式有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是這種集體售賣(mài)的方式，目標(biāo)較大，可以很好的起到宣傳的效果，廣告效果很好，這樣可以加大吸引力，吸引到更多的顧客，缺點(diǎn)就是太多的學(xué)生一起售賣(mài)，貨品的質(zhì)量參差不齊，質(zhì)量不高，成交量就會(huì)受到影響。

學(xué)生們可以售賣(mài)的二手物品種類(lèi)較多，非常齊全。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，本調(diào)查是抽取了50位大三的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示有74.5%的學(xué)生想要購(gòu)買(mǎi)的二手物品是書(shū)籍，這里包括教科書(shū)，參考書(shū)，練習(xí)冊(cè)等等，這一類(lèi)也是學(xué)生們最想買(mǎi)到的物品，因?yàn)橛泻芏鄬W(xué)生想要更多的進(jìn)行學(xué)習(xí)的時(shí)候，一些書(shū)籍他們可以在二手市場(chǎng)上獲得，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很有裨益的。排在第二位的種類(lèi)是電子產(chǎn)品類(lèi)，比如像u盤(pán)，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，甚至電腦等等物品，都是大學(xué)生很感興趣的，隨著電子科技的日新月異，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代是很快的，因此這一類(lèi)的二手物品就會(huì)相對(duì)變多，一些學(xué)生買(mǎi)了新一代的電子產(chǎn)品，那么上一代的產(chǎn)品他們很可能就想賣(mài)掉，這樣的二手物品往往質(zhì)量過(guò)硬，因?yàn)槭褂玫臅r(shí)間不會(huì)太久，電子產(chǎn)品還具有一定的使用壽命，因此往往受到學(xué)生們的歡迎，這一部分的比率達(dá)到了60.3%。第三類(lèi)學(xué)生比較感興趣的種類(lèi)是四六級(jí)考研參考書(shū)，英語(yǔ)四六級(jí)考試是對(duì)于每個(gè)大學(xué)生都很重要的考試，是他們英語(yǔ)水平的一個(gè)證明證書(shū)，因此學(xué)生們都會(huì)爭(zhēng)取在大學(xué)時(shí)通過(guò)英語(yǔ)的這兩項(xiàng)考試，拿到英語(yǔ)證書(shū)，因此這方面的輔導(dǎo)材料是還沒(méi)有考試的學(xué)生們比較需要的，他們往往會(huì)注意這方面的材料與書(shū)籍，同時(shí)考研的同學(xué)也是二手市場(chǎng)的主力軍，他們也會(huì)關(guān)注一下以往上一屆學(xué)生用過(guò)的相關(guān)復(fù)習(xí)備考的資料，買(mǎi)過(guò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備。

（二）個(gè)人推銷(xiāo)

除了上文說(shuō)到的跳蚤市場(chǎng)，有些學(xué)生他們很有自己的想法，他們不想和其他人聚在一起形成集體運(yùn)營(yíng)的形式，他們更多的想通過(guò)自己的努力，個(gè)人推銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)售賣(mài)二手物品，比如在寢室挨個(gè)寢室的推銷(xiāo)，打廣告，已自己的同學(xué)，朋友的力量口口相傳來(lái)售賣(mài)，采用這種方式的學(xué)生，他們的二手物品一般都是不多的，可能會(huì)幾個(gè)物品打包在一起售賣(mài)出去，賣(mài)給自己的熟人，不求賺取太多的利益。

（三）賣(mài)給二手商家

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年將有765萬(wàn)畢業(yè)生，假如每個(gè)畢業(yè)生都可以在售賣(mài)二手物品買(mǎi)賣(mài)中獲益50元，那么這將產(chǎn)生3到4億元的總利潤(rùn)，這里面的商機(jī)是無(wú)限的，對(duì)于二手經(jīng)營(yíng)商和投資創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是很具有商業(yè)價(jià)值的。

二手物品經(jīng)銷(xiāo)商不再像大學(xué)生那樣隨心所欲的售賣(mài)貨品，他們往往有著固定的店鋪，規(guī)范的售賣(mài)架子，一定的價(jià)格，二手物品價(jià)格不會(huì)太低。比如說(shuō)二手書(shū)的回收和再銷(xiāo)售，書(shū)籍往往沉重不好攜帶，一些即將畢業(yè)的大學(xué)生往往不會(huì)選擇帶在身上，或者帶離學(xué)校，這樣既費(fèi)錢(qián)也費(fèi)力。他們很可能還急于將這些二手書(shū)籍售賣(mài)出去，在這種情況下，他們會(huì)將東西賣(mài)給二手商家，對(duì)于這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)，回收的價(jià)格就不太重要了，因此很多二手商家就看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，將回收的價(jià)格壓得很低，往往書(shū)籍原價(jià)1折的價(jià)格就回收了較好的書(shū)籍，然后他們會(huì)不低于4折的價(jià)格再次將二手書(shū)籍售賣(mài)出去，從中獲利30%的利潤(rùn)。

（四）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

在網(wǎng)絡(luò)科技，網(wǎng)購(gòu)技術(shù)早已成熟的今天，線上銷(xiāo)售方式已經(jīng)是各路商家紛紛采用的銷(xiāo)售模式。那么二手物品也應(yīng)該相應(yīng)的采用這種銷(xiāo)售模式來(lái)增加自己的銷(xiāo)量，二手書(shū)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已成規(guī)模，但線上銷(xiāo)售存在的問(wèn)題較明顯，比如，商品信息不清楚，消費(fèi)者無(wú)法親眼看到實(shí)物，判斷實(shí)物的質(zhì)量與內(nèi)容；物流時(shí)間較長(zhǎng)，交接地點(diǎn)不確定，這些都是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的弊端。優(yōu)點(diǎn)就是線上物品一般比較便宜，種類(lèi)齊全，供貨充足，消費(fèi)者可以很輕易的選購(gòu)到自己想要的物品，但是否與自己的要求完全契合是要等到幾天之后才能驗(yàn)證的。

因此，移動(dòng)交易平臺(tái)的同時(shí)建立是很必要的，利用微信，朋友圈做微商的大學(xué)生越來(lái)越多，他們有賣(mài)化妝品的，衣物，小飾品，零食的等等，因此二手物品在移動(dòng)交易平臺(tái)的售賣(mài)是很可取的，現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎每個(gè)人都有手機(jī)，有手機(jī)一定會(huì)下載微信和同學(xué)們朋友們保持聯(lián)系，因此微商的成立是建立在自己的朋友圈基礎(chǔ)上，基本在熟人內(nèi)進(jìn)行的商業(yè)銷(xiāo)售模式，這種方式可以在大學(xué)生和大學(xué)生之間進(jìn)行，即c2c的模式，二者可以約定商品交接的時(shí)間和地點(diǎn)，使消費(fèi)者盡快的拿到商品，然后像在實(shí)體店一樣可以現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)貨品的質(zhì)量，來(lái)再次確定貨物是否與描述相符合。這樣就可以避免網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面的缺陷，但移動(dòng)平臺(tái)銷(xiāo)售的缺點(diǎn)也是存在的，比如，銷(xiāo)售量不會(huì)太大，利潤(rùn)不高，種類(lèi)不全，銷(xiāo)售范圍有限等等，但是這種銷(xiāo)售方式可以去掉中間商賺差價(jià)，所以價(jià)格方面一定是比較實(shí)惠的。

（五）線上線下相結(jié)合的方式

既然線上線下的銷(xiāo)售模式都有各自的缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，那么將這兩種銷(xiāo)售方式相結(jié)合，去其糟粕取其精華是非?？扇〉?。實(shí)體經(jīng)營(yíng)+網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售+移動(dòng)平臺(tái)交易的多種方式相結(jié)合，可以避免很多單獨(dú)銷(xiāo)售模式的弊端，實(shí)體經(jīng)營(yíng)有著高價(jià)格，宣傳力度不夠，成交量低的缺點(diǎn)，那么這一方面就可以用網(wǎng)路平臺(tái)來(lái)補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)的低價(jià)格，種類(lèi)齊全可以提高成交量，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之后的送貨緩慢，售后服務(wù)往往會(huì)存在的問(wèn)題，而造成交易量的影響這方面，可以通過(guò)移動(dòng)交易平臺(tái)來(lái)加以銷(xiāo)售，因?yàn)橐苿?dòng)平臺(tái)銷(xiāo)售會(huì)大大縮短交易時(shí)間，可以當(dāng)面交易等等消費(fèi)者想要的方式都是可以采納的，或者移動(dòng)平臺(tái)直接可以把實(shí)體店的地址給出，讓消費(fèi)者到店內(nèi)自取或店內(nèi)挑取心儀物品，都是可以的。

三、結(jié)語(yǔ)

多種銷(xiāo)售模式相結(jié)合的方式形成了一個(gè)銷(xiāo)售模式圈，利用一種模式的優(yōu)點(diǎn)來(lái)抵消另一種銷(xiāo)售模式帶來(lái)的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)銷(xiāo)售上的缺失與損失，這對(duì)于商家與大學(xué)生賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是保持銷(xiāo)售量的很有利的經(jīng)營(yíng)模式。大學(xué)生可以在二手物品的銷(xiāo)售過(guò)程中學(xué)習(xí)到相應(yīng)的銷(xiāo)售知識(shí)，也可以積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。