王丹 張曉靜 范春風(fēng)

摘 要：微店是基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)展，微店相較于其他銷售平臺(tái)有著成本低、操作簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言是一個(gè)很好的選擇，因此我們利用SWOT分析大學(xué)生開設(shè)微店的可行性。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 微店 SWOT分析

一、微店的誕生及特點(diǎn)

微店互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)之一，具有低成本、零庫(kù)存、門檻低等優(yōu)勢(shì)，微店的誕生預(yù)示著電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)開始向一些創(chuàng)業(yè)成本不足的人拋出橄欖枝。同時(shí)微店的出現(xiàn)，滿足人們隨時(shí)隨地的購(gòu)物欲，在家中就能購(gòu)買心儀產(chǎn)品。這為買家大大節(jié)省了時(shí)間、成本、路費(fèi)和精力。

1.微店操作簡(jiǎn)單，便于管理，賣家直接用手機(jī)端就可以對(duì)自己的商店進(jìn)行管理，分類商品、上貨下架等。隨時(shí)隨地都可以操作，節(jié)省了賣家的時(shí)間。

2.微店與微信綁定大大增加了微店的宣傳，微商在朋友圈里宣傳自己店的產(chǎn)品，可以直接讓買賣雙方進(jìn)行溝通，吸引部分微信用戶成為微店的客戶，并且微店采用微信自帶的支付手段會(huì)更加方便，也會(huì)讓用戶更加放心。

3.微店可以由賣家自己裝修，微店也有裝修模板供賣家選擇，相比起淘寶店要用代碼裝修才能實(shí)現(xiàn)效果，微店無(wú)疑更加方便，給用戶留下深刻的印象。

4.微店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)單明了，可以實(shí)時(shí)查看店鋪點(diǎn)擊率、粉絲的增長(zhǎng)及購(gòu)買率，有助于店家分析買家的喜好以此可以幫助微店提高銷售量。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

很多大學(xué)生在學(xué)校期間就開始準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，以備在就業(yè)浪潮中，給自己一片更廣闊的天地。部分大學(xué)生認(rèn)為認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。雖然大家的出發(fā)點(diǎn)是好的，可是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率僅為3%。我們認(rèn)為大學(xué)生由于涉世未深，在不了解市場(chǎng)，沒(méi)有做足成分的市場(chǎng)分析，經(jīng)驗(yàn)不足以及資金短缺等因素中開始創(chuàng)業(yè)是使得創(chuàng)業(yè)成功率呈現(xiàn)出較低的狀態(tài)的主要原因。另外，高校對(duì)于電子商務(wù)這種需要實(shí)踐的課程，僅僅只是理論教授，并沒(méi)有要求學(xué)生實(shí)踐，學(xué)生對(duì)于經(jīng)營(yíng)店鋪的未來(lái)趨勢(shì)并沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性。從而，可能不能及時(shí)規(guī)避問(wèn)題的發(fā)生。

三、利用SWOT分析大學(xué)生開微店

1.首先，大學(xué)生開微店的優(yōu)勢(shì)：

1.1低成本投入。開設(shè)微店成本投入價(jià)格低廉，賣家可以隨時(shí)進(jìn)貨，減少貨品的滯銷。庫(kù)存商品的減少意味著水、電、人力費(fèi)用、管理費(fèi)等方面的支出隨之減少。并且與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商店相比，賣家所支付的手續(xù)費(fèi)更少。微店與其他網(wǎng)店相比，操作便捷，更加容易上手。對(duì)于沒(méi)有收入的大學(xué)生而言，微店是一個(gè)很好的選擇。另外，微店比較適合課余時(shí)間空閑的大學(xué)生。

1.2獲得穩(wěn)定消費(fèi)群體。微店與微信的綁定，使得微商在朋友圈里分享自家店鋪就會(huì)導(dǎo)致微店每天都會(huì)有不錯(cuò)的訪問(wèn)流量，從而大大增加銷售機(jī)會(huì)，取得良好的銷售收入。賣家可以在朋友圈里發(fā)布各種的銷售活動(dòng)和互動(dòng)吸引買家購(gòu)物，長(zhǎng)期下去賣家可以積累粉絲群體，獲得固定消費(fèi)群體。

1.3時(shí)間充足。在校大學(xué)生除了上課時(shí)間外，課余的時(shí)間很多。對(duì)于這些空余的時(shí)間，可以利用起來(lái)。大學(xué)生開網(wǎng)店，就可以利用課余時(shí)間進(jìn)行，同時(shí)能讓大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)險(xiǎn)峻、就業(yè)壓力大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在政府、學(xué)校那里若有適當(dāng)條件，會(huì)給予鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)通過(guò)創(chuàng)業(yè)，可以提高自己的能力、開闊自己的眼界、增加經(jīng)驗(yàn)。

2.大學(xué)生開微店的劣勢(shì)：

2.1網(wǎng)絡(luò)交易很大風(fēng)險(xiǎn)在于交易信息不透明，買家只能通過(guò)賣家發(fā)布的照片比較商品，不能觀察真實(shí)的產(chǎn)品，這樣就造成了賣家造假無(wú)成本。相較于淘寶的各種評(píng)分、問(wèn)大家的機(jī)制，微店在評(píng)論方面確實(shí)還需要完善。

2.2大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解都是停留在表面上。從部分大學(xué)生的計(jì)劃書中可以看出，他們的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)利用創(chuàng)意吸引投資，而沒(méi)有深入市場(chǎng)調(diào)查，分析該產(chǎn)品是否適應(yīng)于市場(chǎng)中，或者說(shuō)對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)的空間作用分析的很淺層。

2.3大學(xué)生若整天忙于網(wǎng)店的事，不重視學(xué)業(yè)，使得學(xué)業(yè)荒廢，這是得不償失的。但這樣的事情在網(wǎng)上、現(xiàn)實(shí)生活中都會(huì)有存在的。所以有些家長(zhǎng)和老師反對(duì)大學(xué)生過(guò)于沉迷于網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生還是以學(xué)習(xí)為主好。

2.4現(xiàn)在政府對(duì)網(wǎng)上開店的審查開始嚴(yán)格起來(lái)，推進(jìn)網(wǎng)店辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的政策已經(jīng)在部分城市開始執(zhí)行。從這些政策來(lái)看，以后網(wǎng)上開店的手續(xù)也將變得繁復(fù)，要遵守的法律法規(guī)和實(shí)體店差不多。當(dāng)大學(xué)生開網(wǎng)店若因執(zhí)照問(wèn)題關(guān)門，那時(shí)候就要重頭開始，有的會(huì)開始找工作，但專業(yè)所學(xué)知識(shí)都忘了，又要重頭學(xué)起。這些對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是必要考慮的。

2.5開網(wǎng)店并不一定能賺錢，也許會(huì)有賠本。大學(xué)生因?yàn)槿狈δ托?、資金和經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)突發(fā)情況可能會(huì)急躁起來(lái)，在不理智的情況下做出錯(cuò)誤判斷，甚至有可能導(dǎo)致店鋪關(guān)閉。

3.機(jī)會(huì)分析。學(xué)校要多關(guān)注已經(jīng)開始實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要密切關(guān)注他們的進(jìn)程即使歸納終結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。學(xué)校還應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，把已經(jīng)獲得初期創(chuàng)業(yè)成就的人樹立榜樣，在學(xué)校中積極宣傳，吸引學(xué)生踴躍參與，激發(fā)同學(xué)的好奇心和創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)，政府應(yīng)支持和幫助學(xué)校的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提供資金支持、提供場(chǎng)地支持、促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校合作，讓學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)中獲得經(jīng)驗(yàn)。

4.挑戰(zhàn)分析。由于微店門檻低，沒(méi)有設(shè)置處罰金，手續(xù)費(fèi)等。會(huì)吸引大批手頭無(wú)資本的人來(lái)參與，勢(shì)必會(huì)造成微店良莠不齊。大學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏社會(huì)關(guān)系，也就是缺乏人脈資源，因此很難賺到錢，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有盈利就是失敗。很難在眾多微店中脫穎而出。同時(shí)，微店的監(jiān)管力度不夠，沒(méi)有各種懲罰措施，變的難以束縛賣家的行為，就會(huì)導(dǎo)致賣家造假的行為猖獗。

四、提出建議

1.政府制定有關(guān)網(wǎng)絡(luò)店鋪的政策。不僅要制定鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的保護(hù)性政策，同時(shí)，政府還要完善監(jiān)管、舉報(bào)信譽(yù)不佳的網(wǎng)店的政策，防止有人弄虛作假，買賣雙方上當(dāng)受騙。對(duì)于開設(shè)網(wǎng)店的大學(xué)生，政府可以提供資金補(bǔ)助學(xué)校，學(xué)校響應(yīng)政府政策，開設(shè)競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)比賽、實(shí)訓(xùn)基地等，解決學(xué)生在開設(shè)微店中遇到的難題，鍛煉和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和工作經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造濃厚的科研氛圍。

2.加強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。大學(xué)生在校期間主要是在學(xué)習(xí)，課余活動(dòng)多數(shù)是在參與學(xué)校舉辦的活動(dòng)、各種比賽。在這些活動(dòng)中，雖然能使得有些學(xué)到的知識(shí)用到，并增加大學(xué)生的知識(shí)面、人脈交流，鍛煉膽識(shí)和學(xué)識(shí)。大學(xué)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)很少能用于實(shí)踐，因?yàn)楹芏嘀皇抢碚撝R(shí)，并沒(méi)有根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)踐。多數(shù)學(xué)生缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論不能與實(shí)際結(jié)合。尤其是關(guān)于創(chuàng)業(yè)，需要大學(xué)生更加大膽和謹(jǐn)慎，要有經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)。這些在剛開始創(chuàng)業(yè)開店，進(jìn)行宣傳、管理必不可少的。所以為了彌補(bǔ)自己的不足，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)，需要理論與實(shí)踐相結(jié)合。

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作者簡(jiǎn)介：王丹（1994.07—）女。籍貫：河北省邢臺(tái)人。學(xué)歷：本科。畢業(yè)于寧波大紅鷹學(xué)院。研究方向：信息管理與信息系統(tǒng)。張曉靜（1994.12—）女。籍貫：浙江省溫州人。學(xué)歷：本科。畢業(yè)于寧波大紅鷹學(xué)院。研究方向：信息管理與信息系統(tǒng)。