莫坤　姜麗麗

【摘要】這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)代，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)其起到了不小的推動(dòng)作用。家庭農(nóng)場(chǎng)模式對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展有深刻的意義。家庭農(nóng)場(chǎng)從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，能夠有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)資源循環(huán)利用，推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)。如今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，微商電商的影響力早已不可忽視。今年雙十一天貓?zhí)詫毦蛣?chuàng)下1207憶的銷售量，以及朋友圈大量的微商廣告，可見(jiàn)今天的電微商對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義。農(nóng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，無(wú)疑必須跟上時(shí)代的發(fā)展充分利用好電微商。

【關(guān)鍵詞】家庭農(nóng)場(chǎng) 電商微商 綠色農(nóng)業(yè)

一、家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀及未來(lái)前景

家庭農(nóng)場(chǎng)作為新型經(jīng)營(yíng)主體之一，適合我國(guó)基本國(guó)情，符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，契合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段，已成為引領(lǐng)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有生力量。作為農(nóng)業(yè)大市的宿遷時(shí)顯得更為重要。目前食品安全吃的健康問(wèn)題尤為突出，發(fā)展特色綠色農(nóng)業(yè)迫在眉睫。宿遷市家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但在借助電微商發(fā)展特色綠色農(nóng)業(yè)還有一定的差距

目前，已有大量學(xué)者對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展情況及影響發(fā)展因素進(jìn)行了研究，但是專門針對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)借助電微商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的研究非常少。關(guān)于家庭農(nóng)場(chǎng)如何借助電微商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的問(wèn)題我們還有很長(zhǎng)的一段路需要走。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品電微商的發(fā)展已經(jīng)初見(jiàn)雛形，如：煙臺(tái)大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產(chǎn)品慢慢走進(jìn)我們的“朋友圈”淘寶頁(yè)面，這是一種新型的推廣模式，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)生了重大沖擊，新模式帶來(lái)新機(jī)遇同時(shí)也帶來(lái)新挑戰(zhàn)。家庭農(nóng)場(chǎng)會(huì)生產(chǎn)根據(jù)前期制定的發(fā)展前景分為不同的類型有養(yǎng)殖型、種植型等，不同類型的家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇至關(guān)重要，以農(nóng)產(chǎn)品為例，蔬菜和水果兩種品類的選擇上，水果比蔬菜可行性更高。水果的保鮮期較長(zhǎng)，折損度也較低。尤其當(dāng)今社會(huì)人們對(duì)食品安全的重視，食品保鮮顯得尤為重要，所以在利用電微商推廣農(nóng)產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)品選擇必須得到重視。

任何一種產(chǎn)品的銷售必須有其營(yíng)銷策略，如何制定營(yíng)銷策略，首先需要了解市場(chǎng)的定位，這款產(chǎn)品是針對(duì)什么客戶群，定位了才能在產(chǎn)品宣傳有側(cè)重產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更有針對(duì)性。家庭農(nóng)場(chǎng)是規(guī)模化商品化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可以打造出品牌，形成一個(gè)體系更利于產(chǎn)品的推廣。

政府也一直積極扶持家庭農(nóng)場(chǎng)，國(guó)家引導(dǎo)承包土地向家庭農(nóng)場(chǎng)流轉(zhuǎn)，健全土地流轉(zhuǎn)服務(wù)體系為流轉(zhuǎn)雙方在很多方面提供便捷的服務(wù)。落實(shí)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的相關(guān)扶持政策各級(jí)農(nóng)業(yè)部門將家庭農(nóng)場(chǎng)納入現(xiàn)有支農(nóng)政策扶持范圍。強(qiáng)化面向家庭農(nóng)場(chǎng)的社會(huì)化服務(wù)?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)要把家庭農(nóng)場(chǎng)作為重要服務(wù)對(duì)象，為家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)辟道路。完善家庭農(nóng)場(chǎng)的人才支撐政策。加大對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)力度，提高他們的科學(xué)文化素質(zhì)。引導(dǎo)家庭農(nóng)場(chǎng)加強(qiáng)聯(lián)合和合作。

宿遷市家庭農(nóng)場(chǎng)在2015年位居全省首位。2013年以來(lái)宿遷市家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2014年宿遷市加大對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的扶持力度，支持家庭農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展。2014年宿遷市共爭(zhēng)取省級(jí)設(shè)施農(nóng)業(yè)、示范家庭農(nóng)場(chǎng)等項(xiàng)目562萬(wàn)元。同時(shí)，在積極探索“三集中”一體化和“園區(qū)帶動(dòng)”發(fā)展模式。形成了多個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)集群。

二、家庭農(nóng)場(chǎng)通過(guò)微商電商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)相比有很大的優(yōu)勢(shì)。首先傳統(tǒng)企業(yè)需要承擔(dān)實(shí)體店及物業(yè)的費(fèi)用，對(duì)于一些剛起步?jīng)]有大量資金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)電商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇但是很多問(wèn)題也是不容忽視的尤其在這個(gè)電商發(fā)達(dá)的時(shí)代里，各種電商企業(yè)迅速崛起這就意味著競(jìng)爭(zhēng)的加大。還有一個(gè)群體也十分強(qiáng)大，微商近年來(lái)發(fā)展也十分迅速，微商相較于電商而言更簡(jiǎn)便只需要在社交網(wǎng)絡(luò)介紹自己的產(chǎn)品就可以了。另外電微商不需要雇傭大量的勞動(dòng)力，能有效地減少勞動(dòng)力成本這對(duì)于一些初期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是十分有利的。還有就是電微商能夠滿足人們對(duì)于產(chǎn)品信息透明度的要求，傳統(tǒng)商務(wù)需要營(yíng)業(yè)員去介紹產(chǎn)品信息，由于人與人之間這種信任的缺乏對(duì)營(yíng)業(yè)員的介紹產(chǎn)生懷疑是經(jīng)常發(fā)生的事，有時(shí)還會(huì)產(chǎn)生不必要的麻煩。而電微商是先把這些信息展示給消費(fèi)者，由消費(fèi)者自己判斷是否相信。最后，電子商務(wù)充分利用了科技成果符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。

家庭農(nóng)場(chǎng)與電微商都有其優(yōu)勢(shì)如果將這兩者有機(jī)結(jié)合是不是能夠碰撞出更加精彩的火花呢？家庭農(nóng)場(chǎng)這一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，雖在國(guó)外已有很多成功的案例，但不是生搬硬套就一定能夠成功的，要符合實(shí)際，而且要跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，所以將家庭農(nóng)場(chǎng)與電微商相結(jié)合一定能產(chǎn)生意想不到的好的結(jié)果。家庭農(nóng)場(chǎng)根據(jù)其屬性分成不同種類，每一種都可以跟電微商結(jié)合。種植類：種植糧食蔬菜水果。家庭農(nóng)場(chǎng)憑借純天然無(wú)農(nóng)藥添加的優(yōu)勢(shì)借助電微商直銷不經(jīng)過(guò)中間商可以有效的降低成本能夠讓消費(fèi)者吃到健康又低價(jià)的糧食。蔬菜由于新鮮度的問(wèn)題有些蔬菜只能出售于同城買家。水果也需要考慮新鮮度和運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，把各種水果分類出售。養(yǎng)殖類：可以針對(duì)不同城市出售不同產(chǎn)品，同城可以直接出售不需要加工，其他的可以進(jìn)行加工后真空包裝。還可以開(kāi)發(fā)一些特色的食品利用自己養(yǎng)殖的，成本低還能提高產(chǎn)品價(jià)值。

三、家庭農(nóng)場(chǎng)通過(guò)微商電商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)存在的問(wèn)題及解決方案

宿遷市近年來(lái)在家庭農(nóng)場(chǎng)方面發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但是在利用電微商發(fā)展仍然存在一些問(wèn)題。一方面，很多人對(duì)電微商不了解，不知道如何運(yùn)用電微商，很多家庭農(nóng)場(chǎng)的工作人員科學(xué)文化素質(zhì)不高，在利用電微商存在障礙。還有一方面就是蔬菜水果肉類的保鮮問(wèn)題上，消費(fèi)者現(xiàn)在最關(guān)心的就是食品安全問(wèn)題，如何把食品完美的保鮮是必須要解決的問(wèn)題?？紤]到可能會(huì)長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，食品保鮮的難度大大提高。除此以外，伴隨著電微商的快速發(fā)展，很多問(wèn)題也顯現(xiàn)出來(lái)了，有些人為謀取暴利而出售不合格的產(chǎn)品，這些不好的行為給消費(fèi)者留下了不好的印象，讓他們對(duì)電微商心存芥蒂。食品安全在消費(fèi)者心中十分重要，所以在選擇的時(shí)候格外的謹(jǐn)慎。因此很有可能消費(fèi)者面對(duì)電子商務(wù)銷售食品要求更嚴(yán)格。

家庭農(nóng)場(chǎng)相較于傳統(tǒng)的大規(guī)模種植很突出的一點(diǎn)就是倡導(dǎo)綠色種植，生產(chǎn)出純天然無(wú)刺激的、對(duì)消費(fèi)者健康放心的產(chǎn)品。如何讓電微商更好的助力家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)？首先，必須提高家庭農(nóng)場(chǎng)的管理者的文化素質(zhì)可以招收一些畢業(yè)的有理想吃苦耐勞的大學(xué)生為其注入新鮮血液，把更多優(yōu)秀的資源帶到家庭農(nóng)場(chǎng)，以年輕人的思想多元化發(fā)展。然后，食品保鮮十分重要，可以咨詢這方面的專家學(xué)者力求找到一個(gè)最完美的保存方式。最后，必須通過(guò)大量的消除消費(fèi)者對(duì)電微商銷售農(nóng)產(chǎn)品的隱患，把家庭農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)完全的展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者接受并選擇。

無(wú)疑目前對(duì)于家庭農(nóng)場(chǎng)借助電微商發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)還有很多問(wèn)題存在，也缺乏研究，但我們堅(jiān)信未來(lái)通過(guò)我們的不屑努力家庭農(nóng)場(chǎng)一定會(huì)在電微商的助力下發(fā)展的更好。家庭農(nóng)場(chǎng)也可以開(kāi)發(fā)供人休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，可以帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)場(chǎng)周邊的發(fā)展。這一形式的家庭農(nóng)場(chǎng)可以利用美團(tuán)這類應(yīng)用推廣。除此之外，當(dāng)然有別的家庭農(nóng)場(chǎng)的形式存在。無(wú)論以何種形式存在的家庭農(nóng)場(chǎng)，電微商都能助力其發(fā)展。

當(dāng)今社會(huì)，食品安全是最大的消費(fèi)痛點(diǎn)，很多人提出要凈化食物鏈，因此綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。食品消費(fèi)存在4方面問(wèn)題：不敢吃、吃不到、無(wú)處賣、吃不起。不敢吃—多重安全隱患，水+空氣污染、農(nóng)藥污染、運(yùn)輸污染。吃不到—傳統(tǒng)種植危機(jī)，投入低、技術(shù)差、生產(chǎn)方式落后。無(wú)處賣—行業(yè)發(fā)展困境，無(wú)成熟商業(yè)模式、無(wú)系統(tǒng)解決方案、無(wú)權(quán)威行業(yè)平臺(tái)。吃不起—生鮮市場(chǎng)亂象，有機(jī)太貴吃不起、生產(chǎn)信息不透明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太混亂。家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品能夠保障消費(fèi)者吃到無(wú)安全隱患的蔬菜，以規(guī)模化、集約化、商品化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式有效的緩解傳統(tǒng)的種植危機(jī)。電微商以其特有的經(jīng)營(yíng)方式能夠更大范圍更便捷更快速的向消費(fèi)者出售新鮮農(nóng)產(chǎn)品，而且電微商不需要大量勞動(dòng)力和實(shí)體店能夠有效地降低成本，另外電微商需要完全向消費(fèi)者公開(kāi)產(chǎn)品信息提高了產(chǎn)品信息的透明度。家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)借助電微商能夠有效解決食品安全的問(wèn)題。

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基金項(xiàng)目：本文為2016年江蘇省大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新指導(dǎo)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201614160013X）的階段性研究成果。

作者簡(jiǎn)介：莫坤（1994-），男，江蘇宿遷人，宿遷學(xué)院商學(xué)院學(xué)生，本科在讀，研究方向：農(nóng)村金融；姜麗麗（1982-），女，遼寧朝陽(yáng)人，宿遷學(xué)院商學(xué)院教師，副教授，研究方向：農(nóng)村金融。