“先進技術(shù)”+“針對化服務(wù)”鑄就ICL特種肥料“帝國”

以色列化工特種肥料中國區(qū)經(jīng)理王華平

幾年前說起ICL，人們更多的認識是全球重要的鉀肥供應(yīng)商，而現(xiàn)今ICL已經(jīng)成長為全球重要的特種肥料供應(yīng)商之一，究其成長史，僅僅是依靠近幾年的資本運作？顯然不是，更多的還是依靠其先進的生產(chǎn)技術(shù)和針對用戶的落地式個性化服務(wù)！

ICL是以色列最大的化工企業(yè)，同時也是全球第一大磷酸鹽供應(yīng)商和第5大鉀肥生產(chǎn)商，而ICL特種肥料真正全球化發(fā)力源于2011年。

當(dāng)年，ICL收購世界知名的特種肥料制造商施可得(Scotts)公司全球?qū)I(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和西班牙最大的特種肥料生產(chǎn)商Fuentes公司，逐步發(fā)力全球及歐洲市場。一年后，比利時Nu3工廠的合并為ICL水溶肥產(chǎn)品提供了最堅實的質(zhì)量保障。之后收購英國Amega Sciences公司和Allana Potash公司，更是為全球計劃提供了堅實的保障。經(jīng)過5年全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局，ICL已經(jīng)成為全球最大的特種肥料制造商。ICL特種肥料致力于新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，ICL生產(chǎn)的全水溶性肥料占據(jù)以色列90%以上的市場，在歐洲、北美市場銷量也居于前列?；蛟S有人會質(zhì)疑ICL特種肥料的發(fā)展僅僅是依靠較好的資本運作，那就讓小編帶您深入了解一下ICL特種肥料“帝國”之基和未來發(fā)展方向。

世界首款控釋肥料源于ICL

ICL在1967年發(fā)明了世界第一款包膜控釋NPK肥Osmocote（奧綠肥），經(jīng)過近五十年的發(fā)展已經(jīng)成為第四代程序化釋放的雙層包膜控釋肥，品種也從NPK包膜肥拓寬到N,P,K及中微量元素包膜肥。ICL特種肥料技術(shù)方面所作出的努力，ICL特種肥料中國區(qū)經(jīng)理王華平先生表示，對于控釋肥技術(shù)，ICL經(jīng)歷了從“包得住”到“包得好、放得出”再到“包得好、放得準、放得穩(wěn)”三個階段，目前已經(jīng)掌握在不同溫度下，隨著溫度變化控制養(yǎng)分釋放，在固定周期內(nèi)養(yǎng)分釋放完，做到精確釋放的技術(shù)。未來公司將更加注重養(yǎng)分釋放與特定的植物生長模式相加匹配。目前控釋肥產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于葡萄、生姜、香蕉、菠蘿、油棕等作物。

資本并購更多的是技術(shù)整合升級

過去幾年，ICL完成了一系列的并購行為，通過這些并購也真正將ICL特種肥料提升成為全球最大的特種肥料制造商，當(dāng)然這不僅僅是占地盤的行為，更多的是技術(shù)和渠道共享。王華平經(jīng)理提到，首先ICL特種肥料收購的企業(yè)均代表行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最領(lǐng)先的技術(shù)。這也使近幾年ICL特種肥料的收購活動，不僅是資本運作，搶占市場，更多的是對特種肥料先進技術(shù)的整合，通過對先進技術(shù)的整合和再開發(fā)，提高ICL特種肥料產(chǎn)品技術(shù)含量，更好的滿足農(nóng)業(yè)需求！同時利用被并購企業(yè)原有的資源，擴寬ICL特種肥料的供應(yīng)渠道，提高農(nóng)化服務(wù)實力，提供更全面的綜合服務(wù)，加強企業(yè)腳踏實地的個性化服務(wù)的實施。

針對用戶的個性化服務(wù)助ICL搶占中國市場

眾所周知，國際特種肥料行業(yè)巨頭除提供高質(zhì)量特種肥料產(chǎn)品外，還十分關(guān)注農(nóng)化服務(wù)，全程為農(nóng)戶提供技術(shù)和方案支持，為農(nóng)戶增產(chǎn)增收提供了全面的保障。王華平經(jīng)理指出，由于地理、品種、氣候、種植戶水平差異性，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的因素太多，暫時不能標準化生產(chǎn)。對于特種肥料來講，服務(wù)的價值更大。特種肥料普遍用在經(jīng)濟作物上，消費者對經(jīng)濟作物產(chǎn)品要求更高，這就要求種植戶更精密化地生產(chǎn)，農(nóng)化服務(wù)的價值就更加凸顯。ICL特種肥料提出了腳踏實地的個性化服務(wù)的理念，其員工中超過半數(shù)均為農(nóng)化服務(wù)人員，這些農(nóng)業(yè)專家每天在全球范圍內(nèi)攜手終端用戶對植物營養(yǎng)配方進行優(yōu)化，并實地提供建議、技巧和專業(yè)知識，以保證農(nóng)化服務(wù)的針對性和可靠性。

多品牌并行增加推廣難度

品牌并購打造“帝國”的同時，也帶來了企業(yè)品牌消化難題。早在2015年，“One ICL”戰(zhàn)略已經(jīng)開始實施，目前已經(jīng)完成在全國各個空白省市的市場布局，建立了相對完備的市場網(wǎng)絡(luò)，提高了ICL品牌的中國認知度，為市場發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。同時對于現(xiàn)有品牌進行維護，例如易樂施公司原有的一些產(chǎn)品，在園藝上絕對是經(jīng)典品牌。在某種程度上，產(chǎn)品品牌蓋過了公司的品牌，ICL希望能夠把更多的對外品牌營銷建立在公司品牌層面。因此無論全球幾百家上千家公司，不管從事什么業(yè)務(wù)，都能看到ICL這個品牌。未來會在ICL大品牌之下，對企業(yè)的一些核心產(chǎn)品將進行進一步突出，如愛果利豐，不排除會考慮對公司品牌和產(chǎn)品品牌同時做推廣。

ICL特種肥料中國發(fā)展仍以本土化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)

ICL進入中國市場至今已有十幾年歷史，目前國內(nèi)在不同業(yè)務(wù)范圍有著不同的合作伙伴，像園藝花卉草坪等小眾作物上，有專業(yè)園藝渠道。未來主要發(fā)力高效農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，目前國內(nèi)的合作伙伴包括青島七海、廣東天禾、浙江農(nóng)資集團等。前者是控釋肥推廣的核心合作伙伴，后兩者主要水溶性肥料方面合作。關(guān)于ICL的本土化戰(zhàn)略，早在2014年底，ICL和中國最大的磷肥生產(chǎn)企業(yè)─（云天化）集團進行戰(zhàn)略合作，建立一個ICL持有50%股權(quán)的新合資公司，深度利用云天化豐富的磷礦資源，向中國本土市場提供水溶性的MAP和MKP?？蒯尫屎退芊时就粱◤S計劃雖然之前遇到一些因素被推遲，但現(xiàn)在已經(jīng)在緊鑼密鼓地進行中。ICL未來會進一步加強在中國的團隊，隨著業(yè)績增加，農(nóng)化服務(wù)要不斷提高，服務(wù)區(qū)域逐步擴大。同時實現(xiàn)亞太區(qū)資源有效互動，各區(qū)域服務(wù)的作物不一樣，把好的經(jīng)驗及先進技術(shù)為中國所用。

2017年為配合投資布局，ICL特種肥料將在中國市場執(zhí)行以下戰(zhàn)略:第一,針對愛果利豐控釋肥系列產(chǎn)品，進一步優(yōu)化和調(diào)整現(xiàn)有經(jīng)銷渠道；第二,繼續(xù)加強對局部優(yōu)勢區(qū)域經(jīng)銷商的支持；第三,在空白區(qū)域采取更積極的招商策略，繼續(xù)發(fā)展易邁施控釋肥、水溶肥省級或大區(qū)獨家代理；第四，將引進更多有競爭力的產(chǎn)品組合，打造ICL獨特的套餐施肥優(yōu)勢。如包膜鈣肥、H2Flo活水劑等；第五,與國內(nèi)眾多行業(yè)媒體展開深度合作；第六,充分發(fā)揮利用ICL中文網(wǎng)站和企業(yè)微信公眾號功能，進行更多的產(chǎn)品技術(shù)分享；第七,與國內(nèi)頂級科研院所合作,在多種作物上展開控釋肥試驗；第八,擴大本土技術(shù)團隊建設(shè),保證每個區(qū)域、每個經(jīng)銷商都能及時得到ICL專業(yè)技術(shù)人員的支持；第九,增強ICL全球技術(shù)團隊對中國市場的支持和服務(wù)。

王華平經(jīng)理希望《中國化肥信息》繼續(xù)為用戶提供更多最新、最權(quán)威的具有行業(yè)專業(yè)獨特視野分析的國內(nèi)外化肥資訊。期待ICL與中國化肥信息中心展開更多深度合作！?！吨袊市畔ⅰ吩睫k越好！也祝同行們新春快樂，萬事如意！