◆韋 超

基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計營銷模式研究

◆韋 超

伴隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的科技水平也在不斷的進步，與此同時，電子營銷模式也在迅速的壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷模式由于其快捷方便等優(yōu)勢備受人們的歡迎和喜愛，而品牌服裝傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足人類社會的發(fā)展需求，故其正在向網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進行轉(zhuǎn)變。本文章對網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝的設(shè)計營銷方法和營銷模式進行了研究。

網(wǎng)絡(luò)；品牌服裝；設(shè)計；營銷模式

一、基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計營銷方法

（一）品牌的分類。到目前為止，服裝的品牌能夠從來源確定的有兩類：橫向服裝品牌和縱向服裝品牌。所謂橫向服裝品牌，則是指該網(wǎng)絡(luò)服裝品牌是由著名設(shè)計師單獨設(shè)計而創(chuàng)建的，或者是該設(shè)計師受聘于大公司后創(chuàng)建的品牌?？v向服裝品牌則是指線下銷售的服裝轉(zhuǎn)換為線上銷售的網(wǎng)絡(luò)品牌，大品牌帶旗下小品牌共同銷售。

（二）品牌設(shè)計的理念。在網(wǎng)絡(luò)營銷服裝市場中，影響服裝品牌市場份額的因素有很多，其中主要是由于設(shè)計理念的不同造成的。目前市場上的橫向品牌服裝更受人們的歡迎，它主要是以原創(chuàng)設(shè)計、個性化設(shè)計、高檔定制作為設(shè)計理念，更能滿足消費者的心理需求。

二、網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計營銷的要求

（一）以客戶為主的服務(wù)。與傳統(tǒng)的營銷理論4P（促進、地點、產(chǎn)品、價格）相比較，現(xiàn)階段4C（消費者、成本、溝通、方便）的營銷理論更加受人們的關(guān)注，也更加注重客戶的利益。想要更加的順從民意，滿足消費者的心里需求，需要綜合使用線下服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷。線下服務(wù)是為了起到輔助的作用，使消費者的體驗價值得以實現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)營銷則利用其消費速度快、售貨速度快的特點，進而影響和引導(dǎo)消費者做出決策。

（二）增強品牌競爭力的設(shè)計。網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計營銷模式符合現(xiàn)階段我國網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展要求，做到了設(shè)計與營銷的完美結(jié)合。這種網(wǎng)絡(luò)品牌服裝的設(shè)計模式可以提高在市場上的品牌競爭力，促進網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝長久穩(wěn)定的發(fā)展。

（三）減少時間成本。網(wǎng)絡(luò)品牌服裝的營銷大大節(jié)省了時間成本，保證了利潤的最大化，這不僅體現(xiàn)在可以不用出門在線下單和實時查詢訂單信息，還體現(xiàn)在辦公中的任務(wù)執(zhí)行、信息的反饋、信息的交流、信息的傳達等各過程中。時間成本的減少帶動了運營效率的提高，進而減少了成本的投入，這對整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展是有利的。

三、基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計營銷模式

（一）電腦、電視、手機推廣開發(fā)客戶。在對網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計進行推廣宣傳時，可以借助電腦、電視、手機這三種渠道。電腦和電視已經(jīng)是我們進行營銷推廣的傳統(tǒng)渠道，創(chuàng)新度和可開發(fā)的空間較小，相比之下互聯(lián)網(wǎng)的用戶使用數(shù)量偏多，我們可以從手機互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道進行著手，利用手機APP軟件擴大市場的推廣。

（二）網(wǎng)絡(luò)品牌服裝設(shè)計營銷的基本要求。網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計營銷是結(jié)合客戶開發(fā)、設(shè)計方案、生產(chǎn)流程、客戶銷售、售后服務(wù)這五個流程于一體。首先需要做的是新客戶的開發(fā)及老客戶的維護，然后讓這些客戶與代理工廠對服裝的規(guī)格尺寸進行探討，并參與到設(shè)計師的方案設(shè)計當(dāng)中。

（三）邀請消費者參與設(shè)計探討。一個品牌服裝的設(shè)計是否成功主要依賴的是廣大消費者的態(tài)度，所以設(shè)計師在對品牌服裝進行設(shè)計的過程中，要參照不同群體的消費者的需求，可以通過貼吧、微信群、QQ群等手段邀請各類消費者進行探討，讓他們都參與到服裝方案的設(shè)計之中，讓設(shè)計師的個性設(shè)計和群眾的開放設(shè)計相互融合。

（四）應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，用于創(chuàng)新。現(xiàn)如今是先進的互聯(lián)網(wǎng)時代，通過對計算機技術(shù)的應(yīng)用，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝銷售平臺來優(yōu)化品牌的特色，例如3D商城的建立。2014年建立的3D商城雖備受人們的關(guān)注，但由于其創(chuàng)建需要花費大量的財力成本，尚在起步萌芽階段，未來市場的效果如何尚不明確。

（五）品牌服裝的售后服務(wù)。無論何種營銷模式，都會存在這樣或那樣的問題，一個好的售后團體所帶來的優(yōu)秀服務(wù)會為這個品牌的宣傳錦上添花，能提高人們對這種品牌的滿意度和信賴度，促使人們進行重復(fù)消費，提高消費的頻率，這將會這個服裝品牌的企業(yè)帶來更多的利益。

四、結(jié)束語

綜上所述，品牌服裝的傳統(tǒng)設(shè)計方式過于保守，并沒有對消費者開放，而網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計營銷模式是結(jié)合客戶開發(fā)、設(shè)計方案、生產(chǎn)流程、客戶銷售、售后服務(wù)這五個流程于一體，讓消費者與生產(chǎn)廠家、設(shè)計師直接溝通、共同設(shè)計，這不僅讓所設(shè)計的服裝更受人們的喜愛，而且縮短了周期，提高了資金的流動性，也為企業(yè)帶來了更多的經(jīng)濟效益。在產(chǎn)品的營銷速度和開發(fā)速率逐步穩(wěn)定后，網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝可以朝著產(chǎn)業(yè)鏈不斷的擴展延伸。

[1]王國書，周赳.基于網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝設(shè)計營銷模式研究[J].2015，52（2）69-73.

[2]汪潯芳.淺析網(wǎng)絡(luò)服裝視覺營銷的模式創(chuàng)新[D].）中國美術(shù)學(xué)院 .2012（03）25-28.

（作者單位：四川大學(xué)錦城學(xué)院藝術(shù)學(xué)院）