杜鳴皓

經略“風口”的蝸牛數(shù)字自己就是“超級IP”

杜鳴皓

自雷軍“飛豬理論”一炮而紅開始，互聯(lián)網(wǎng)的“風口效應”便納入眾多企業(yè)經略市場的考量。

2016年，游戲圈的“風口”接踵而至，這一次抓住機會的是——“蝸牛數(shù)字”

2016年，“臺風口”密集考驗游戲圈。

“虛擬現(xiàn)實”從概念逐漸落地，在焦灼的資本狀態(tài)中一步步走近大眾玩家；移動游戲行業(yè)進入IP的后紅利時代，影游聯(lián)動、多元開發(fā)等，最終精品化策略成為平衡注意力價值和產品品質的解決方案；游戲互動直播以及“直播+”模式成為時下圈內熱門；端游行業(yè)重壓之下，沙盒成為突破口；電競、出海、二次元等關鍵詞都為游戲行業(yè)的2016留下印記。

行業(yè)的變遷是風向也是考驗，是否能夠以前瞻眼光提煉行業(yè)發(fā)展的脈絡，抓準行業(yè)進步的某一維度，是否具備迅速進入的實力，決定了行業(yè)內企業(yè)的發(fā)展空間。2016年，壟斷格局下，二線廠商爆款頻出，業(yè)績直沖全球前十，都體現(xiàn)出當下游戲行業(yè)格局已發(fā)生微妙變化。這一年，蝸牛數(shù)字作為游戲企業(yè)二梯隊中發(fā)展較為穩(wěn)健的企業(yè)，在產品數(shù)量、榜單成績、營銷方式、產業(yè)延伸等方面，均動作頻出，其節(jié)奏準確契合甚至引領著行業(yè)的發(fā)展。接下來筆者將分別就產品題材、發(fā)行平臺、IP資源、研發(fā)實力等方面進行分析，希望能夠挖掘出蝸牛數(shù)字2016年成長軌跡中的核心要素，為行業(yè)提供參考。

蝸牛大記事圖

以沙盒端游引領傳統(tǒng)端游變革

手游經過2014～2015年病毒式發(fā)展已逐步趨于穩(wěn)定，成熟的手游玩家不再為千篇一律的游戲玩法買單，這就需要廠商不斷的推陳出新，或者與端游IP聯(lián)動，才能吸引玩家的持續(xù)關注。而在手游趨于火熱之時，蝸牛數(shù)字未曾停止思考端游市場的價值。

有人說，“目前端游市場最大的挑戰(zhàn)，一方面大量MMO玩家轉戰(zhàn)移動端，而MOBA與FPS等休閑競技游戲已成為主流。另一方面是開發(fā)成本、宣傳成本過高，需要大廠級別的實力，在玩法和畫面層面需要進一步突破，品質在向3A靠攏。在這種情況下，雖有600億的市場卻難有創(chuàng)業(yè)機會?！倍擞未髲S的“使命”，在這個時候體現(xiàn)出來。

而相比于傳統(tǒng)的端游，主流的游戲玩家更加追求“高自由度”的游戲，更想去“創(chuàng)造和改變世界”，并不愿意跟著游戲策劃所設計的主線進行游戲。而沙盒游戲在內容上的“高自由度”、在畫面以及信息處理上非手游頁游所能及的體驗感、互動感都更加符合未來數(shù)字娛樂的發(fā)展趨勢。

2017年伊始，蝸牛數(shù)字攜手wildcard推出的沙盒游戲《方舟：生存進化Online》在亞太地區(qū)開放不刪檔測試。手握“方舟”這個吸金能力極強的國際IP，蝸牛并未單一的移植，而是不斷挖掘多題材的游戲層次。開發(fā)首個面向全球用戶的體素國產沙盒產品《方舟：方塊世界》、全球首個VR虛擬恐龍主題游戲《方舟公園》，成為在IP變現(xiàn)的當下，難得一見的游戲品牌原創(chuàng)案例。如此大動干戈的“IP消化”，風險性較大，但是機會也更大。據(jù)最新消息，《方舟：生存進化》2016年12月收入大漲，突破2.5億。

蝸牛數(shù)字在2016CJ 期間即曝光了《九陰真經2》、《航海世紀2：海盜生存》、《黑暗與光明》三款將于2017年面市的沙盒游戲，分別在武俠、魔幻、航海等題材上進行沙盒形式嘗試，不難看出，蝸牛數(shù)字對自有IP和研發(fā)實力極具信心與匠心。除了對多年打造的“真武俠品牌”進行“自由式”創(chuàng)新，蝸牛數(shù)字對另一款備受國際關注的端游IP《黑暗與光明》也進行了沙盒重制。根據(jù)外媒MMORPG.COM2016年度玩家投票榜，《黑暗與光明》赫然名列最受玩家期待的游戲榜單第一名，蝸牛數(shù)字也于2016年末爆出了同名移動端游戲。

面對已經冷靜下來的手游市場，蝸牛數(shù)字著力沙盒，用全新創(chuàng)意刺激了PC端市場的發(fā)展。這對于現(xiàn)在的端游市場來說，可以說有著引領性的突破作用。

全平臺布局、多維領域嘗試

蝸牛數(shù)字副總裁時濤在CJ峰會上表示，“一個產品擁有越多的體驗方式，被用戶接受的程度就越高。因此我們創(chuàng)作的產品乃至IP，不希望局限于某一個平臺上，我們希望在多個平臺進行內容發(fā)行和宣傳上的策應。同時，我們也需要注意到平臺之間的差異性，推動定制化開發(fā)，打造產品及品牌特色，秉承持續(xù)優(yōu)質的經營，實現(xiàn)產品價值的長久保持?！?/p>

繼《九陽神功》進軍PS4和XBOX之后，蝸牛數(shù)字開始不斷地在新的平臺上、載體、表現(xiàn)形式上進行拓展。也深刻意識到單一的平臺、載體難以承載玩家不斷演變的體驗需求。為了全面實現(xiàn)用戶體驗的進化，蝸牛積極拓展產業(yè)鏈上下游，不僅有效構建了游戲內容、移動通信及內容分發(fā)的立體生態(tài)環(huán)境。并且在細分領域中結合市場預判、玩家需求逐步改進。

在VR技術的不斷推動下，蝸牛在VR內容與硬件設備上的多年深耕之果漸顯端倪，并搭乘國際頂尖的數(shù)字娛樂領域“班車”，進一步接軌于國際。2015年底蝸牛即已將虛擬現(xiàn)實領域布局為公司的發(fā)展方向，在2016年蝸牛對外公布其在VR AR產品領域的布局策略。據(jù)了解，蝸牛數(shù)字的VR版圖上，包括硬件、內容生產、分發(fā)平臺，未來還將VR全景視頻展與通信業(yè)務結合，嘗試改變通信體驗的形式。

具體來看，基于“方舟”IP 推出VR版游戲；攜手好萊塢頂尖影視公司合作打造熱門商業(yè)大片的AR手游。上海子公司VR團隊在細致分析市場時勢之后針對目前VR行業(yè)重視硬件、游戲成品的現(xiàn)狀，另辟蹊徑致力于解決VR直播、傳輸與存儲等全球性難題，整合出了一套端到端的VR直播/點播全流程解決方案；借助于強大的視覺及圖形處理基礎，深耕VR直播領域的底層技術，實現(xiàn)了全鏈路的技術突破。

ARK方舟·生存進化

深挖自有IP延伸價值，同步實現(xiàn)IP全球化

早在端游時代，圍繞IP打造多款產品，滿足細分市場的多樣化需求司空見慣。然而，早期松散的品牌策略已不適應當下門檻走高、競爭激烈的手游市場。對于競爭愈加激烈的IP 市場，蝸牛數(shù)字在IP資源的定位與戰(zhàn)略上也實現(xiàn)了突破。

在16年的發(fā)展歷程中，蝸牛數(shù)字始終在堅持IP自研。在《九陰真經》面世之前，蝸牛數(shù)字先后嘗試了航海、蒸汽、音樂休閑、三國、對戰(zhàn)等多種題材的游戲。《九陰真經》端游IP受到市場廣泛認可后，進入手游時代即結合移動端特色開發(fā)出《九陰》手游，并于2016年接連打造了原味江湖《九陰真經3D》、決戰(zhàn)江湖《決戰(zhàn)光明頂》等游戲，將《九陰真經》IP影響力持續(xù)擴散，并形成數(shù)字武俠第一品牌。

2016年，蝸牛數(shù)字在國際IP上同步發(fā)力。在蝸牛數(shù)字看來IP應該成為一種可持續(xù)產生價值的優(yōu)勢資源，游戲廠商應該通過良性經營維護這些優(yōu)質IP。蝸牛數(shù)字通過對《天堂2：血盟》、“方舟”IP的持續(xù)開發(fā)貫穿進新的IP 開發(fā)策略。

由NCSOFT授權，蝸牛數(shù)字自研打造的《天堂2：血盟》即是蝸牛在IP新路的摸索。對于這款12年經典IP，蝸牛仍摒棄直接套現(xiàn)模式，根據(jù)產品高度，對自研引擎進行優(yōu)化創(chuàng)新，憑借高光法線貼圖等眾多先進研發(fā)技術，在保持端游原汁原味基礎上，實現(xiàn)了產品畫面表現(xiàn)力的極致體現(xiàn)，成為引領移動游戲進化的標桿之作。這一次IP資源有效利用也為蝸牛后期的IP開發(fā)提供了更多可借鑒之處，此后蝸牛逐步開展對“方舟”IP、好萊塢商業(yè)大片IP資源的優(yōu)勢利用。

厚積薄發(fā)，以實力驗證價值

統(tǒng)計顯示，近年來老牌游戲廠商完美世界、蝸牛游戲憑借著豐富的開發(fā)經驗在自研游戲數(shù)量中排行靠前，蝸牛數(shù)字研發(fā)人員占比也處于后位廠商中領先行列，這讓外界感到驚奇的同時，也讓行業(yè)人士意識到蝸牛數(shù)字這家老牌廠商在研發(fā)上的投入與重視。

蝸牛數(shù)字擁有近3000人的研發(fā)與發(fā)行團隊，旗下設有質量檢測管理、測試技術、引擎研發(fā)部、游戲工具研發(fā)、研究院等研發(fā)部門，自主開發(fā)了“航海者引擎”、D1XN引擎、Flexi引擎、頁游客戶端引擎等多項核心引擎技術，以高標準的自研質量進行游戲市場的突圍。

在游戲音樂開發(fā)方面，自研仍是關鍵詞。目前蝸牛數(shù)字音頻團隊有作曲，音效設計，技術音效三個方向的人員配置，每一個團隊背后都有著積極細致的分工方向與功能配合。在團隊看來，音樂創(chuàng)作過程中最重要的前期設計與對游戲的把握，只有自己進行深度試玩體驗才能創(chuàng)作出最為和諧的游戲聲音。

在游戲引擎開發(fā)方面，以“蝸牛研究院”為主體的研發(fā)后備軍逐步走向大眾視線。在蝸牛數(shù)字看來，引擎是游戲的骨架。隨著基于“航海者”引擎的游戲一款接一款不斷上線，蝸牛數(shù)字開始積極籌備新一代3D引擎的開發(fā)。并且設立專職部門“蝸牛研究院”來為蝸牛技術創(chuàng)新方向進行內部創(chuàng)新與研判。目前蝸牛數(shù)字的游戲多搭乘蝸牛研究院自主開發(fā)的引擎系統(tǒng)，在執(zhí)行引擎開發(fā)的同時蝸牛研究院還將針對不同游戲的細節(jié)特質進行可擴展性修改。

《天堂2：血盟》的成功正是基于其研發(fā)沉淀，蝸牛研發(fā)團隊為最大程度延續(xù)端游《天堂2》MMO宏大史詩感，在手游中實現(xiàn)了全圖光照系統(tǒng)、飛行系統(tǒng)，使《天堂2：血盟》成為市面游戲中首批實現(xiàn)全大地圖三維立體空間開放的手游。

《天堂2：血盟》

以三甲寶座為階段性目標

蝸牛數(shù)字游戲塊面的營收常年躋身于中國游戲公司IOS年度收入榜前列。2016年，蝸牛數(shù)字目標沖擊該榜單的三甲寶座，如此高規(guī)格的目標在業(yè)界看來似乎難以企及。但現(xiàn)在看來蝸牛數(shù)字顯然圓滿地完成了自我要求的階段性突破：在權威數(shù)據(jù)機構App Annie年底發(fā)布的一份全球游戲指數(shù)榜單中，蝸牛數(shù)字名列IOS中國區(qū)游戲收入榜第三。該榜單列舉前三強分別為網(wǎng)易、騰訊、蝸牛數(shù)字。近年來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭演化得愈發(fā)激烈，此時以自主研發(fā)能力為代表的企業(yè)硬實力就成為打破僵局的關鍵。蝸牛數(shù)字作為國內實力最強勁的“游戲研發(fā)工廠”，一貫秉持憑借自身硬實力收貨市場碩果。旗下《天堂2：血盟》和《九陰真經3D》等自主研發(fā)作品的穩(wěn)定表現(xiàn)順利搶占行業(yè)第三把交椅，充分詮釋了自主研發(fā)實力作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心能力所帶來的現(xiàn)實營收效果。

實際上蝸牛數(shù)字能取得這樣一份傲人的業(yè)績并不是一蹴而就的，公司研發(fā)、發(fā)行與維護部門間協(xié)調配合，持續(xù)發(fā)力，憑借超前的戰(zhàn)略眼光和布局策略不斷推陳出新。以《太極熊貓》帶來的運營底蘊和資本紅利為先導，蝸牛數(shù)字厚積薄發(fā)掀起“手游風暴”，《九陰》、《太極熊貓2》、《天子》等多款自研精品屢獲業(yè)界大獎，產品實力穩(wěn)居中國游戲企業(yè)第一軍團。作為老牌的研發(fā)型互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，蝸牛數(shù)字一貫對產品秉持自主創(chuàng)新的理念和精雕細琢的態(tài)度，即便是進入移動游戲時代，在業(yè)內追求IP的吸金效應和“快錢”思維彌漫之下，這份堅持依舊存在。正是這份“為夢想而生”的堅持引領者蝸牛數(shù)字在過去的一年里披荊斬棘，屢獲佳績。

蝸牛數(shù)字年會

做有夢想的虛擬世界締造者

都說互聯(lián)網(wǎng)人都愛玩兒“情懷”，極需喚醒感性沖動的游戲圈更不乏情懷高手。說到蝸牛數(shù)字，多數(shù)人即刻閃現(xiàn)“蝸牛，為夢想而生”這句口號。熟悉蝸牛的人能夠理解，夢想對于一群志同道合、共同創(chuàng)業(yè)守業(yè)的人來說并非是打得一手“情懷”牌。所有的游戲制作人都曾經是游戲熱愛者，也是游戲夢想家。17年間，有創(chuàng)始團隊為夢想打造出行業(yè)突破性產品，有制作人為夢想持續(xù)堅守經典之作，有員工在公司的幫助下，為夢想騎行半個中國。

年會活動歷來是企業(yè)向外界展現(xiàn)自身品牌個性的最佳窗口，自2008年起，蝸牛數(shù)字已成功舉辦了八屆年會。年年不同的主題特色與人文精神向大眾闡釋了蝸牛數(shù)字多元化的企業(yè)文化。2016年1月，蝸牛數(shù)字以“Wake Up——COSPLAY音樂節(jié)”為主題，將年會與Cosplay、音樂節(jié)、電子競技和夜市集會等多種潮流元素混搭在了一起，選址于秀美的太湖迷笛營，呈現(xiàn)出活躍的文化氛圍與強大的企業(yè)凝聚力。

在行業(yè)動態(tài)的引領下，蝸牛數(shù)字的2016年彰顯了“突破”、“創(chuàng)新”的自我內核以及“為夢想而生”的價值傳統(tǒng)，并且基于此架構了許多業(yè)界從未想過的創(chuàng)新要素。無論是在多平臺、多題材進行探索與布局，還是對IP資源的深度利用與橫向拓展（突破地域化限制）、研發(fā)實力的爆發(fā)型凸顯，這些無不反映出蝸牛數(shù)字的突破性。從游戲產業(yè)拓展至虛擬通訊，從虛擬通訊再引申至VR、AR等前沿領域，蝸牛對行業(yè)趨勢的前瞻把控能力可窺一斑。

蝸牛數(shù)字的2016在行業(yè)動蕩中穩(wěn)健成長，以上六方面的表現(xiàn)均對行業(yè)內其他游戲企業(yè)有著啟示意義。對蝸牛自身而言，2017將如何“突破”、“創(chuàng)新”，即是目前需要思考的課題。