摘 要：2016年，微信注冊(cè)用戶已達(dá)到6.97億，平均日活量達(dá)6億，超過3億人每天使用半小時(shí)以上。微信平臺(tái)憑借其用戶量和活躍度，擁有巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及商業(yè)價(jià)值。隨著微信不斷的升級(jí)更新，功能日益強(qiáng)大。微商的成功，自媒體的崛起，標(biāo)志著微信不斷從功能社交走向商業(yè)化。本文旨在研究大學(xué)生群體利用把握微信平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)整合現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；微信商業(yè)模式；創(chuàng)新

一、研究背景

2014年9月國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在夏季達(dá)沃斯論壇提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的概念。次年，自媒體勢(shì)力涌動(dòng)，出現(xiàn)草根和精英比肩格局。無(wú)數(shù)成功經(jīng)驗(yàn)激發(fā)起全民創(chuàng)業(yè)熱情。創(chuàng)業(yè)是什么？在《精益創(chuàng)業(yè)》中有一關(guān)鍵概念叫“最小化可行產(chǎn)品”成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最流行的方法之一。它指的是可以使用最少資源、被最快復(fù)制出來(lái)的、可執(zhí)行基本功能的、能被用戶使用的試驗(yàn)產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡快把該產(chǎn)品發(fā)布出去然后通過用戶反饋來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，這一過程稱為“構(gòu)建-測(cè)量-學(xué)習(xí)”的循環(huán)。其打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品冗長(zhǎng)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期，適應(yīng)了市場(chǎng)和人們不斷變化的需要。對(duì)于廣大擁有創(chuàng)意的大學(xué)生們，需要的不是前期充分的準(zhǔn)備，而是邁出第一步的勇氣，羅輯思維前期只具有60秒語(yǔ)音推送功能。而如今，已有自己的商城，同城會(huì)員俱樂部，線上課程等。微信作為一個(gè)信息交換平臺(tái)，擁有及時(shí)反饋機(jī)制和自動(dòng)淘汰機(jī)制。只有好的產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品才能得到認(rèn)可和去的成功。

那么作為大學(xué)生如何能在微信浪潮上一勇爭(zhēng)先呢？

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)條件及資源分析

1.國(guó)家政策支持

大學(xué)生在校期間，免費(fèi)提供大學(xué)生孵化基地等創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，設(shè)立了獎(jiǎng)金，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可折算成學(xué)分等鼓勵(lì)支持政策。對(duì)于初畢業(yè)學(xué)生有創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠，擔(dān)保貸款和貼息，面授相關(guān)行政事業(yè)型費(fèi)用，另外還有相關(guān)培訓(xùn)補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)服務(wù)以及取消高校畢業(yè)生落戶限制等政策規(guī)定，大力支持大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)。

2.大學(xué)生發(fā)展需要

大學(xué)生普遍存在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，社會(huì)服務(wù)意識(shí)薄弱。長(zhǎng)期偏重于理論學(xué)習(xí)，而忽略實(shí)踐應(yīng)用，從而導(dǎo)致理論與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)。另外，傳統(tǒng)式一體化教育忽略了學(xué)生個(gè)體差異，教學(xué)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)過于單一。創(chuàng)業(yè)能幫助大學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)個(gè)人興趣，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。另外，積極的實(shí)踐有利于理論創(chuàng)新，開拓思維，培養(yǎng)解決問題的能力和獨(dú)立思考的習(xí)慣。

3.社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

高校大學(xué)生不斷增加，普通職位供不應(yīng)求。同時(shí)，大學(xué)生普遍經(jīng)驗(yàn)不足，而不愿從事基層職業(yè)。導(dǎo)致就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能夠在一定程度上減緩就業(yè)壓力，并且提供就業(yè)機(jī)會(huì)。

4.環(huán)境推動(dòng)

國(guó)家的政策支持和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)門檻降低，給有想法的創(chuàng)業(yè)者們開辟了全新的成功之路。如今，微信公眾平臺(tái)除提供企業(yè)和服務(wù)號(hào)外，還有個(gè)人號(hào)。意味著每個(gè)人都可以通過微信公眾號(hào)傳遞信息獲得用戶關(guān)注。

三、微信的商業(yè)模式

1.流量變現(xiàn)和軟文推廣

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有這樣一個(gè)公式：用戶=流量=金錢。在積累足夠用戶數(shù)擁有較穩(wěn)定頻繁的流量時(shí)可以在微信平臺(tái)上申請(qǐng)流量主，向廣告主出售廣告位和撰寫軟文廣告。也可以自行與廣告商洽談。如今僅靠刷閱讀量已不可取，廣告需達(dá)到一定轉(zhuǎn)化率才能獲得廣告收益。如何在廣告發(fā)布的同時(shí)不影響用戶的使用體驗(yàn)？可以選擇與自身內(nèi)容擁有高契合度的產(chǎn)品，或結(jié)合相關(guān)主題對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)粉飾和包裝。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在公眾號(hào)創(chuàng)立前期應(yīng)該主要進(jìn)行內(nèi)容和功能上的創(chuàng)新和完善，在吸引一定用戶量后再設(shè)置廣告，可以是先進(jìn)行產(chǎn)品篩選再聯(lián)系廣告商支付廣告，增加產(chǎn)品與內(nèi)容的契合度，也提高廣告的真實(shí)性和可信度。另外產(chǎn)品應(yīng)適用于普遍用戶，且傳遞正確的價(jià)值觀。對(duì)于大學(xué)生像類似奢侈品和煙酒類產(chǎn)品以及有害健康食品都應(yīng)該避免。被動(dòng)的廣告不如主動(dòng)的推廣，口碑較好的產(chǎn)品或者是親身試驗(yàn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再向廠商協(xié)商費(fèi)用，雖然收入會(huì)有一定損失，但能最大程度降低客戶損失量。

2.眾籌打賞

分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。新型知識(shí)平臺(tái)迅速崛起，在傳遞知識(shí)和價(jià)值觀的同時(shí)為人們解答專業(yè)疑惑。打賞原創(chuàng)者，支持和鼓勵(lì)創(chuàng)作，也表達(dá)了對(duì)創(chuàng)作者的喜愛和對(duì)其內(nèi)容的受益。同時(shí)意味著知識(shí)作為一種財(cái)富，受到大眾的認(rèn)可。而眾籌規(guī)避金融投資高門檻，通過平臺(tái)信用將零散的資金集中到一起，發(fā)揮重要作用。確保信息的透明和準(zhǔn)確化，決策的專制化和去中介化。

3.電商平臺(tái)

淘寶網(wǎng)的成功持續(xù)影響著廣大創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的弊端在淘寶網(wǎng)不斷發(fā)展壯大的今天已經(jīng)顯露無(wú)疑。微信龐大的用戶量和使用頻度，成為新興的電商平臺(tái)，電商痕跡隱匿在眾多微信公眾平臺(tái)中。與傳統(tǒng)的交易不同的是，其賦予產(chǎn)品一種文化內(nèi)涵，一種精神象征，超越了普通需求和物質(zhì)，變成一種精神感受。以一種新穎的方式，吸引更多消費(fèi)者。許多微信分享平臺(tái)擁有自己的在線商店。前期挑選出好的產(chǎn)品，賦予其文化內(nèi)涵或一定價(jià)值，再向產(chǎn)品商預(yù)定一定數(shù)量商品并收取廣告費(fèi)用。

類似于主題商店的營(yíng)銷策略對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不難。關(guān)鍵是如何找到產(chǎn)品特殊價(jià)值刺激購(gòu)買欲。類似的商品有節(jié)日禮品，特產(chǎn)，手工藝品或者地方美食等。給產(chǎn)品一個(gè)故事，品牌一個(gè) 故事，也可以與文化風(fēng)俗聯(lián)系在一起，讓人們覺得物超所值。

4.線上宣傳，線下消費(fèi)

類似于有名的O2O門戶大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)網(wǎng)，收集商家信息為用戶提供選擇，另一方面，通過用戶量吸引商家入駐，虛擬與實(shí)際友好結(jié)合的模式。微信O2O模式，在現(xiàn)有O2O市場(chǎng)寡頭甚至壟斷情況下，可以另辟蹊徑——縮小輻射范圍，做本地服務(wù)或者做單一行業(yè)的精準(zhǔn)服務(wù)。前期推廣模式除了傳統(tǒng)地推和送禮優(yōu)惠之外，可以利用無(wú)線端引入流量。具體操作為與合作商家聯(lián)系，并為其免費(fèi)安裝無(wú)線服務(wù)。用戶需關(guān)注才能免費(fèi)使用無(wú)線功能。作為大學(xué)生可以做校園生活服務(wù)通替代傳統(tǒng)的宣傳冊(cè)，整合校園食堂商家開展活動(dòng)，線上宣傳，線上消費(fèi)。提供出行規(guī)劃，推薦周邊美食和景點(diǎn)。與旅行社合作，提供特價(jià)機(jī)票和火車票等。

5.活動(dòng)組織

平臺(tái)自己組織活動(dòng)，建立自己的社群，組織線上線下活動(dòng)?；顒?dòng)形式有沙龍、培訓(xùn)、分享、旅游、交友等。具體例子如微信平臺(tái)新世相圖書館，羅輯思維社群同城見面會(huì)等。除了會(huì)員繳納的活動(dòng)費(fèi)和對(duì)策劃者的打賞支持外，人氣的聚焦也會(huì)吸引廣告商進(jìn)行廣告贊助和冠名等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以迎合大學(xué)生群體活動(dòng)的需要，通過組織和策劃相關(guān)的讀書、沙龍、觀影會(huì)、藝術(shù)欣賞、拜訪名人、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，收取適當(dāng)費(fèi)用，同時(shí)利用人氣尋找廣告贊助和出售冠名權(quán)等。通過與廣告商合作派發(fā)小禮品或試用，宣傳產(chǎn)品同時(shí)吸引人氣。部分大學(xué)也設(shè)置了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)并提供一定經(jīng)費(fèi)。

6.VIP用戶收費(fèi)和收費(fèi)閱讀

向VIP用戶收費(fèi)，打造更頂級(jí)的圈子，提供更有價(jià)值的信息。一般運(yùn)用者多為意見領(lǐng)袖，或身懷絕技，或利用自身現(xiàn)有名氣等現(xiàn)有資源分析。類似有羅輯思維，在會(huì)員制上線6小時(shí)成功融得700萬(wàn)，演員陳坤，同樣利用會(huì)員制一日融700萬(wàn)元。且會(huì)員制并不對(duì)所有用戶開放。收費(fèi)閱讀與付費(fèi)小說(shuō)類似。隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)和文化產(chǎn)權(quán)的重視化，知識(shí)和信息作為一種重要資本已經(jīng)逐步收費(fèi)合理化。這有利于加強(qiáng)人們對(duì)知識(shí)的重視，同時(shí)也有利于微信平臺(tái)的內(nèi)容的優(yōu)化。

四、對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，從服務(wù)對(duì)象、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和盈利模式等方面綜合分析

從服務(wù)對(duì)象來(lái)看，筆者認(rèn)為大學(xué)生群體是對(duì)廣大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者前期的最佳選擇。作為服務(wù)對(duì)象的一員，能更準(zhǔn)確把握服務(wù)對(duì)象的需求心理和偏好習(xí)慣。設(shè)計(jì)出符合服務(wù)用戶的產(chǎn)品。另外，創(chuàng)業(yè)者能輕易接觸服務(wù)對(duì)象和融入服務(wù)對(duì)象，在產(chǎn)品推廣初期更易取得用戶的信任和支持。大學(xué)生擁有一定消費(fèi)能力、自主性和審美標(biāo)準(zhǔn)，處于蛻變與成熟間，除了被新穎有趣的事物吸引，還尋求視野的拓展，技能知識(shí)的豐富，生活學(xué)習(xí)的優(yōu)化以及交友的需要滿足?，F(xiàn)在服務(wù)大學(xué)生的微信公眾號(hào)越來(lái)越多，信息越來(lái)越雜。但是做出色的卻不多，搜狐2015年評(píng)選出十大值得大學(xué)生關(guān)注的微信公眾號(hào)，其用戶量達(dá)到50萬(wàn)以上有些甚至贏得了成年上班族的關(guān)注，用戶達(dá)百萬(wàn)之多。如每天推送一條原創(chuàng)視頻的“一條”——2015年微信估值最高的公眾號(hào)。類似的如大學(xué)生助手、大學(xué)生征途，通過與用戶所在學(xué)校綁定，可查詢成績(jī)、課表、自習(xí)教室等。部分公眾號(hào)甚至將圖書館數(shù)據(jù)庫(kù)導(dǎo)入，學(xué)生可以隨時(shí)隨地了解書籍流向，而無(wú)需前往圖書館查閱。周邊旅游攻略，城市活動(dòng)門票折扣售賣等，為大學(xué)生提供了切實(shí)的便利。

對(duì)于廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)容功能的相似性和前期市場(chǎng)錯(cuò)失?？梢酝ㄟ^細(xì)分市場(chǎng)來(lái)彌補(bǔ)。將服務(wù)群眾僅定位于當(dāng)?shù)貙W(xué)生或者本校學(xué)生。發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，避免強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)合校園生活話題，培養(yǎng)用戶的參與感和熟悉感，從而增加客戶黏性。

以具體某一大學(xué)學(xué)生為目標(biāo)，更加切合實(shí)際，貼近需要。于名校學(xué)生，則需要更多的學(xué)習(xí)資源信息，國(guó)際資訊，留學(xué)出國(guó)交換，國(guó)際志愿者，公益活動(dòng)等。藝術(shù)鑒賞，學(xué)術(shù)研討或名人線上線下講座組織等。內(nèi)容精簡(jiǎn)實(shí)用，兼具學(xué)術(shù)前沿性，主題升華度較高。文章作者具有一定影響力和成就。如G.P.A。對(duì)于普通高校學(xué)生，大部分學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，生活學(xué)習(xí)應(yīng)添加更多的趣味因素，旅游購(gòu)物，社團(tuán)交友等。另外，他們自身意志力或者習(xí)慣較為懶散，時(shí)而的雞湯對(duì)于他們是生活的調(diào)味料，迷茫時(shí)的指路，懶惰時(shí)的警示，前進(jìn)時(shí)的推動(dòng)。

對(duì)于大部分公眾號(hào)，依然是選材有趣，以迎合大眾大學(xué)生的要求。?；ㄐ２葸x舉，交友配對(duì)，購(gòu)物推薦。也有堅(jiān)持面向未來(lái)精英，不斷拔高其品質(zhì)。如G.P.A，清華領(lǐng)導(dǎo)力等。

微信，從最初的人們的閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)到迷失于海量信息再到今天信息篩選，提升閱讀質(zhì)量。微信的出現(xiàn)，像所有社交工具，便利了我們，愉悅了我們，但是作為信息工具，它終將成就了我們。

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作者簡(jiǎn)介：彭媛媛（1994- ），女，廣東韶關(guān)人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)2013級(jí)工商管理學(xué)院本科生，研究方向：物流管理