王可

摘要：如今“網(wǎng)紅經(jīng)濟”發(fā)展風生水起，“網(wǎng)紅”們不僅通過網(wǎng)絡(luò)直播收獲了大量粉絲的關(guān)注，更是通過宣傳店鋪和廣告招標等方式賺得盆滿缽滿，可見“網(wǎng)紅”所帶來的經(jīng)濟效益不容小覷。既然“網(wǎng)紅”可以帶來如此大的經(jīng)濟收益，那么如果將它與企業(yè)聯(lián)系起來會碰撞出什么樣的火花呢？本文就以陌陌財報為例，分析了“網(wǎng)紅”直播帶來經(jīng)濟效益的原因，并以此為依據(jù)討論了“網(wǎng)紅”對于企業(yè)發(fā)展的推動作用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅；企業(yè)發(fā)展；推動

如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入家家戶戶，成為了人們越來越離不開的重要娛樂消費平臺，人們利用互聯(lián)網(wǎng)娛樂消費的同時，催生了一大批有鮮明特色的“網(wǎng)紅”的出現(xiàn)，逐漸形成了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一種新的經(jīng)濟形式，從一定程度上影響了人們的消費。

陌陌公司于8月16日公布了2016年第二季度及上半年財報，截至6月30日，陌陌第二季度凈營收達9900萬美元，同比增長222%。歸屬于陌陌的凈利潤為2320萬美元，其中網(wǎng)絡(luò)直播所占的營收超出了其他兩項的總和。第二季度基本利潤分布情況如下圖。

財報一出，各大媒體和企業(yè)對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的重視度飆升，那么網(wǎng)紅效應(yīng)是以何種形式推動企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的，仍需我們進一步探究。

一、為何“網(wǎng)紅”直播能迅速發(fā)展并帶動經(jīng)濟效益

流暢的網(wǎng)絡(luò)和高清晰度的設(shè)備為網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，如今網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)迅猛發(fā)展起來，一躍成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中最有活力的一部分。網(wǎng)絡(luò)直播平臺的數(shù)量之多、規(guī)模之龐大、同時在線人數(shù)之多，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)直播越來越為大眾網(wǎng)民所普遍接受并且逐漸與人們的日常生活密切相關(guān)?！熬W(wǎng)紅”在直播平臺上通過利用自己的顏值、智力或傳播自己的價值觀、扮丑等一系列行為吸引關(guān)注并在與粉絲交互過程中通過獲得粉絲的打賞、宣傳自己的店鋪以及獲得廣告贊助費等方式贏得利益。以前人們總說，長得好看有什么用，靠臉能吃飯嗎？“靠臉吃飯”在以前可能無法辦到，但是現(xiàn)在就是一個可以“靠臉吃飯”的時代，“網(wǎng)紅”憑借“顏值”優(yōu)勢自然能夠吸引顧客的眼球，獲得經(jīng)濟利益。另外智力資本化也是吸引受眾的一大關(guān)鍵。眾所周知的Papi醬這個“集美貌與才華于一身”的女子就憑借自制段視頻一炮走紅網(wǎng)絡(luò)，不到半年的時間粉絲400萬，2016年3月，Papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億左右。Papi醬就是通過分享自己的生活和價值觀念，總是能生產(chǎn)出讓人非常喜歡的內(nèi)容，吸引大量粉絲的關(guān)注，通過招標廣告獲得了大量收益。因此，“網(wǎng)紅”通過直播獲得經(jīng)濟效益不但是可行的，其獲得的效益更是可觀的。

二、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”對企業(yè)發(fā)展的推動作用

（一）“網(wǎng)紅”對企業(yè)有宣傳推廣的作用

無論是大企業(yè)還是小商販都知道，人即資源，有人的地方才能賺到錢，只有能夠聚集消費群眾才能推動經(jīng)濟的發(fā)展。“網(wǎng)紅”通過微博、直播等各種媒體渠道吸引大量粉絲的追隨，有了粉絲基礎(chǔ)后“網(wǎng)紅”就可以和企業(yè)合作，一方面獲得企業(yè)的資本，另一方面為企業(yè)產(chǎn)品進行宣傳和推廣。例如，“網(wǎng)紅”通過直播、短視頻等方式發(fā)布化妝的教程，會引起大量喜歡化妝而又不太會化妝的女性的關(guān)注，“網(wǎng)紅”分享自己的化妝技巧的同時，她所使用的化妝品自然會引起粉絲們的注意?！熬W(wǎng)紅”通過為粉絲們提供一些化妝品牌的使用體驗與分析并推薦一些化妝產(chǎn)品，在方便人們選擇的同時，對他們所推薦的品牌起到了強大的宣傳推廣作用。另外，“網(wǎng)紅”通過與粉絲之間的互動交流能夠了解到消費者的需求，很好地了解他們的消費心理，深入滲透到消費者群眾里，找到合適的宣傳切入點，成為企業(yè)與消費者之間的良好媒介，使企業(yè)產(chǎn)品滲透到人們的生活當中去，更好地為企業(yè)產(chǎn)品宣傳服務(wù)。

（二）“網(wǎng)紅”為企業(yè)提供品牌代言擴大企業(yè)的影響力

“網(wǎng)紅”代言實際上也是一種明星效應(yīng)，眾所周知明星代言對于企業(yè)的宣傳力量是極其強大的。通?！熬W(wǎng)紅”與明星同樣具有長相優(yōu)秀或和較大的影響力的特點。明星的影響力更加深遠，但是相比明星代言，“網(wǎng)紅”代言則更具有親民性的特點。“網(wǎng)紅”與普通消費者往往有同源性，“網(wǎng)紅”也是正常的人，來源于老百姓間，他們更加貼近普通老百姓的生活，具有接地氣的優(yōu)點。“網(wǎng)紅”代言相比明星代言的另一個優(yōu)點就是更加節(jié)省代言成本，能夠減少投入并達到利益的最大化。企業(yè)可以通過“網(wǎng)紅”引領(lǐng)消費時尚，選擇“網(wǎng)紅”作為形象代言能夠更好地擴大企業(yè)的影響力，因此許多企業(yè)開始選擇積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過打造“網(wǎng)紅”進一步擴大企業(yè)的知名度、曝光度以及美譽度。

三、結(jié)束語

每個“網(wǎng)紅”就是一個商業(yè)模式，“網(wǎng)紅”這個群體代表的就是知名度，知名度所對應(yīng)的就是它所能吸引的消費群體，對于企業(yè)營銷推廣開拓新渠道空間具有強大的推動作用。但是企業(yè)想要通過“網(wǎng)紅”的方式推動自身發(fā)展，必須要對整個市場進行充分的研究分析，清楚自己的目標和受眾，再結(jié)合“網(wǎng)紅”的方式制定出最適合自己的營銷策略，這樣“網(wǎng)紅”才能更好地推動企業(yè)發(fā)展。

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（作者單位：北京市第五十五中學）