■張永林 倪一飛 季余冠

精心打造生態(tài)田園深度推進三產(chǎn)融合
——電站村發(fā)展農(nóng)旅融合特色產(chǎn)業(yè)的成功實踐

■張永林 倪一飛 季余冠

今年中央一號文件將推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，鎖定為新階段“三農(nóng)”工作的主線，提出“建設(shè)一批農(nóng)業(yè)文化旅游三位一體、生產(chǎn)生活生態(tài)同步改善、一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)深度融合的特色鎮(zhèn)村?！碧珎}市城廂鎮(zhèn)電站村，早在新農(nóng)村建設(shè)初期就開始起步，進行了這方面的探索與實踐。通過十多年來的努力，已形成一定的規(guī)模和特色。前不久，相繼榮獲江蘇省旅游局頒發(fā)的2016年度“四星級鄉(xiāng)村旅游區(qū)”、省農(nóng)委頒發(fā)的首批“省級休閑觀光農(nóng)業(yè)示范村”和中國村社發(fā)展促進會、資源開發(fā)委員會授予的“中國特色農(nóng)莊”等榮譽稱號。

一、深耕主業(yè) 建設(shè)生態(tài)園 實施產(chǎn)業(yè)鏈延伸

電站村村域面積3.2平方公里，建有一個工業(yè)小區(qū)，占地780畝?，F(xiàn)有農(nóng)業(yè)耕地3250畝。30個村民小組，619戶農(nóng)戶，戶籍人口2768人。本世紀初，中央提出開展社會主義新農(nóng)村建設(shè)，村領(lǐng)導(dǎo)班子從本村實際出發(fā)，確立了“富民、強村、生態(tài)、文明、和諧”的奮斗目標(biāo)，按照當(dāng)時新農(nóng)村建設(shè)的“五句話、20字”要求，通過發(fā)展五大合作、構(gòu)建富民強村載體，開展鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)、有效提高村民素質(zhì)，綜合規(guī)劃整治、打造生態(tài)家園和推進民主管理等舉措，使電站村從一個原來經(jīng)濟相對薄弱村，快速成長為省、市社會主義新農(nóng)村建設(shè)的典型。

在初戰(zhàn)告捷基礎(chǔ)上，電站村“兩委”一班人沒有停下前進的腳步，而是順應(yīng)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展大潮，認真思考未來發(fā)展的路徑和舉措。特別是如何發(fā)揮自身城郊型農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，進一步滿足城鄉(xiāng)居民物質(zhì)和文化生活不斷提高的需求，提高農(nóng)業(yè)和村級經(jīng)濟的發(fā)展檔次，開辟持續(xù)強農(nóng)、富民、美村的新途徑。他們從電站村地處市區(qū)和開發(fā)區(qū)邊緣，距離上海、蘇州等大中城市較近的區(qū)位優(yōu)勢，以及太倉新毛地區(qū)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢出發(fā)，在強村富民的路徑選擇上，除繼續(xù)抓好工業(yè)小區(qū)建設(shè)、發(fā)展好物業(yè)經(jīng)濟外，重點抓好農(nóng)業(yè)的深度開發(fā)，拓展農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、生活、生態(tài)功能，及時作出了“深耕主業(yè)，建設(shè)生態(tài)園，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，走三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路”的決策。先后投資4500多萬元，建成具有生態(tài)、休閑、觀光、體驗、旅游和農(nóng)業(yè)種質(zhì)資源保護等功能于一體的電站蔬菜林果生態(tài)園。目前，全村耕地除劃定600畝基本糧田面積，由村“田展農(nóng)場專業(yè)合作社”經(jīng)營外，生態(tài)園面積已經(jīng)發(fā)展到2650畝，生態(tài)園占耕地總面積的81.5%，由村“生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社”經(jīng)營。同時，園內(nèi)還相繼建設(shè)了職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中心、旅游會議接待中心、標(biāo)準(zhǔn)垂釣俱樂部、農(nóng)產(chǎn)品初加工和儲藏設(shè)施，以及農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，為實行產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

電站村生態(tài)園農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社，通過調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，堅持做大做優(yōu)蔬菜、林果產(chǎn)業(yè)，由單一的種植生產(chǎn)，逐步向種、養(yǎng)、加、銷、游“五個字”的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，加速了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高了土地的產(chǎn)出率和勞動生產(chǎn)率，收到了強村富民的經(jīng)濟效益和綠色環(huán)保的社會生態(tài)效應(yīng)。經(jīng)分析，2016年，電站村集體經(jīng)濟組織的直接經(jīng)營收入達到1352萬元，占總收入（3079萬元）的44%。村集體資產(chǎn)總值達到6895萬元，其中凈資產(chǎn)5150萬元，分別比2010年（3020萬元、2603萬元）增長128.3%和97.8%，年均分別增長21.4%和16.3%。村級穩(wěn)定性收入達到1580萬元，比2010年（850萬元）增長85.9%。年均增長14.3%。農(nóng)民人均純收入達到32200元，比2010年（18500元）增長74%，年均增長12.3%。

二、聚力創(chuàng)新 強化支撐 增加綠色發(fā)展動能

農(nóng)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和改革是一項系統(tǒng)性工程，不僅需要先進的硬件配置，更需要相應(yīng)的軟件配套。電站村在實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、邁向綠色發(fā)展過程中，聚力創(chuàng)新，從以下四個方面強化內(nèi)涵支撐，不斷增加產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能。

一是科技和人才支撐?？萍己腿瞬攀莿?chuàng)新發(fā)展的最重要因素。對電站村而言，由過去的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代的綠色生態(tài)蔬菜林果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由過去單一種植向產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，科技和人才顯得更為緊缺和重要。電站村主要依靠外力，借助產(chǎn)、學(xué)、研三結(jié)合的力量，自身在合作中學(xué)習(xí)，在合作中鍛煉提高。他們主要是借助了江蘇省農(nóng)科院、蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及各級農(nóng)業(yè)部門的支持，不斷改良蔬菜林果種植技術(shù)。例如，將地方特色農(nóng)產(chǎn)品──新毛芋艿進行了脫毒組培，進行了種質(zhì)資源的優(yōu)化和保護。新毛芋艿由于長期無性繁殖，導(dǎo)致品質(zhì)退化，產(chǎn)量下降，合作社與省農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所，將芋艿進行脫毒組培續(xù)代培養(yǎng)，經(jīng)過脫毒后種植的芋艿，產(chǎn)量品質(zhì)都有了很大提升。再如對梨樹的栽培方式進行改進，為了節(jié)省勞動力降低人工成本，合作社與省農(nóng)科院園藝所合作，對翠冠梨栽培方式進行了改良。引進“V”型架式的栽培技術(shù)，即采用鋼絲和水泥柱固定主枝，這樣就不容易出現(xiàn)斷枝落果的現(xiàn)象，還改善了果樹的光照通風(fēng)條件，并且是立體結(jié)果，每畝能提高產(chǎn)量20%左右。除了引進外部力量外，注重培養(yǎng)自己的技術(shù)團隊。目前，電站生態(tài)園共聚集了150多名生產(chǎn)、營銷和服務(wù)人員，不少是高校畢業(yè)生，他們在實踐中學(xué)習(xí)，逐步由外行變?yōu)閮?nèi)行。

二是經(jīng)營主體和機制支撐。電站村始終堅持貫徹落實黨在農(nóng)村的基本政策。對全村集體土地實施所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營權(quán)“三權(quán)分置”，著力強化村集體對土地所有權(quán)的掌控。城鄉(xiāng)一體化推進之前，生態(tài)園土地由農(nóng)民流轉(zhuǎn)給村集體經(jīng)營。城鄉(xiāng)一體化中，進行了“三集中”“三置換”的試點，農(nóng)民的承包地全部置換了社會保障，由集體主導(dǎo)下的合作社經(jīng)營。這樣的經(jīng)營主體和經(jīng)營方式，既便于統(tǒng)一規(guī)劃、開展結(jié)構(gòu)性調(diào)整、進行基本農(nóng)田和標(biāo)準(zhǔn)化果蔬園區(qū)的改造建設(shè)，又保證了農(nóng)民的有效參與和成果共享。在經(jīng)營方式上引入專業(yè)合作組織的經(jīng)營機制，按照國家《農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)范操作。具體由專業(yè)合作社對村集體組織進行承包經(jīng)營，合作社按當(dāng)年經(jīng)營實績結(jié)算，盈余在提取一定的公積、公益等項后，上交集體經(jīng)濟組織，由村集體納入社區(qū)股份合作社收益分配。

三是質(zhì)量和品牌支撐。電站生態(tài)園始終高度重視質(zhì)量和品牌建設(shè)。創(chuàng)立了“電站村生態(tài)園”品牌，2014年獲蘇州市知名品牌。生態(tài)園還先后獲得國家綠色食品認證證書的產(chǎn)品達9個。其中新毛芋艿在第九屆江蘇省農(nóng)展會上獲“暢銷產(chǎn)品獎”；夏黑葡萄連續(xù)五年獲中國南方杯金獎；翠冠梨獲得了蘇州市地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果金獎。在太倉市“果梨王”評比中獲評“蜜王獎”。品牌的支撐，使電站村農(nóng)產(chǎn)品在太倉及周邊地區(qū)有了一定知名度。這幾年，電站村還大力引進市場上適銷的高端新品、名品。另外合作社不斷引進新品種，逐步淘汰部分不適應(yīng)市場消費需求產(chǎn)出低、效益低的品種，先后成功引進了的紅心火龍果、藍莓等新品，已于2016年投產(chǎn)，其中藍莓的售價達到了每斤80元，采摘價高達每斤100元。再如2016年引進的市場暢銷保健養(yǎng)身新品──霍山石斛。今年一月，位于電站村生態(tài)園“霍山石斛華東第一園”開園，這里不僅有盆栽的、床載的鐵皮石斛、米斛還有石斛粉、石斛茶、石斛酒等系列加工產(chǎn)品，深受游客好評。這兩年生態(tài)園先后引進豆丹、火龍果、獼猴桃，櫻桃等新品種，進一步增添了生態(tài)園的產(chǎn)品優(yōu)勢。

四是現(xiàn)代營銷支撐。為了進一步拓展銷售渠道，迎合市場需求，電站生態(tài)園產(chǎn)銷合作社對傳統(tǒng)型銷售方式，進行了大膽創(chuàng)新。一是推行訂單定制、定向配送。蔬菜園內(nèi)開發(fā)了擁軍蔬菜基地，為海警、邊檢等駐太部隊和機關(guān)定向配送蔬菜?，F(xiàn)在配送的范圍已擴大到城區(qū)的學(xué)校、企業(yè)和團體，以及上海市區(qū)的多家單位。二是推行傳統(tǒng)銷售與電商運營相結(jié)合。合作社設(shè)立的銷售中心實體店有4家，配送車5輛。2010年，合作社創(chuàng)建了網(wǎng)站和網(wǎng)店。2013年申請了微信公眾賬號，2015年3月創(chuàng)建了合作社自營微店網(wǎng)銷平臺。目前合作社通過線上的電子商務(wù)平臺進行宣傳推廣，通過網(wǎng)站微信店下客戶移動端推送農(nóng)副產(chǎn)品資訊，客戶在線下實體店交易。另外，合作社還與太倉市廣播電視總臺旗下的揚帆易購、田園優(yōu)供、一號店“太倉館”、美團、百度外賣等網(wǎng)絡(luò)媒體強強合作，同時還在淘寶網(wǎng)開設(shè)了一家網(wǎng)店，進行產(chǎn)品的銷售。合作社十分注重品牌的宣傳，太倉市中心的電子滾動顯示屏?xí)?jīng)常性地播出合作社的產(chǎn)品信息，在《太倉日報》也投放了宣傳頁，起到了很好的宣傳推介作用，合作社還開展了親子游“電站版爸爸去哪兒”等活動。通過線上線下的大力推廣宣傳，每季水果上市后銷售情況都非常好，2016年獲江蘇省農(nóng)委頒發(fā)的“省十佳電商農(nóng)民合作社”稱號。

三、做深做優(yōu) 農(nóng)旅融合 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

通過蔬果產(chǎn)業(yè)帶動休閑旅游的發(fā)展，以休閑旅游的繁榮反哺蔬果產(chǎn)業(yè)和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，最終形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這是電站村農(nóng)旅融合的特色內(nèi)涵。近年來他們從以下三個方面，進一步加大了農(nóng)旅融合發(fā)展的力度。

一是強化硬件設(shè)施建設(shè)。前階段，合作社在開發(fā)電站生態(tài)園過程中，已建有旅客接待中心、三星級農(nóng)家樂飯店、木屋住宿區(qū)、垂釣中心、游船碼頭、農(nóng)家樂客房、花卉大世界、開心農(nóng)場、親子采摘園等景點和旅游配套設(shè)施。形成一個集“吃、住、行、游、購、娛”為一體的“農(nóng)家樂園”。2016年合作社又對原有的垂釣中心、農(nóng)莊飯店、旅客接待中心、采摘園等進行了提檔改造，新建了三A級廁所、燒烤車、自行車觀光車驛站、小動物喂養(yǎng)體驗區(qū)等體驗園。增建了游船碼頭，增添了10條游船和1條救生快艇，新開了咖啡屋等配套設(shè)施。

二是探索新的業(yè)態(tài)和模式。為探索創(chuàng)新農(nóng)旅融合的新業(yè)態(tài)，2010年開辟了各類蔬果的“采摘園”。2015年10月推出了開心農(nóng)場。具體是將農(nóng)場的地塊以每塊半分地為單元，進行出租，供有農(nóng)事體驗需求的城市居民前來租賃，把網(wǎng)絡(luò)虛擬的開心農(nóng)場轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下真實版的開心農(nóng)場。開心農(nóng)場項目共推出100畝，如果“地主”們沒有時間悉心照料田地，也可以委托開心農(nóng)場來種植，種植過程中需要用到的菜苗、種子、肥料、全套農(nóng)具以及種植技術(shù)，由開心農(nóng)場免費提供。開心農(nóng)場首期推出10畝地已租完，項目二期23畝正在火熱出租中，目前大部分已經(jīng)認租。截至2016年底，開心農(nóng)場共有360塊土地找到了主人，其中上海客戶100多個。同時，為了豐富“地主”們的農(nóng)事體驗活動，在開心農(nóng)場的東面還專門新建了一個小動物飼養(yǎng)區(qū)，飼養(yǎng)了小香豬、兔子以及小山羊等動物，讓開心農(nóng)場靜中有動，添加了許多趣味。開心農(nóng)場一方面做好線下的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及服務(wù)工作，一方面在線上進行宣傳推廣。為方便“地主”們隨時查看自家菜地的生長情況，開心農(nóng)場投入10萬元安裝了攝像頭，對開心農(nóng)場區(qū)域進行24小時監(jiān)控?！暗刂鳌眰兺ㄟ^手機下載app軟件后，可實現(xiàn)查看功能隨時了解自家地里的生長情況。開心農(nóng)場項目的推出，將更多的城市人吸引過來，提升了生態(tài)園農(nóng)家、農(nóng)產(chǎn)品銷售、采摘、觀光、農(nóng)業(yè)體驗和農(nóng)耕文化傳承等的綜合效益。

三是加強外部協(xié)作聯(lián)合。為吸引更多上?？蛻?，在太倉市旅游局的支持下，合作社開通了對接上海的新能源車租賃服務(wù)站，與太倉交運集團協(xié)商開通了滬太快速，朝陽站到電站生態(tài)園的每天兩班免費班車。合作社還與上海巴士集團、太倉交運集團聯(lián)合成立了太倉市電站白玉蘭生態(tài)旅游公司，正在辦理營業(yè)執(zhí)照，該旅游公司的主要業(yè)務(wù)是開發(fā)房車營地，與上海集散中心開通旅游專線，以及開發(fā)旅游產(chǎn)品。通過努力，電站生態(tài)園產(chǎn)銷合作社經(jīng)營收入將逐年增加，經(jīng)濟、社會、生態(tài)三個效益日趨顯現(xiàn)。為鞏固電站村生態(tài)園的市場地位，以及向后可持續(xù)性發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

（作者單位：太倉市老區(qū)開發(fā)促進會）