摘 要：品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，品牌增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。NC制藥公司自成立以來，憑借“全面健康”理念打造了一個全國知名的藥企品牌。順應(yīng)市場需求，抓住互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”的產(chǎn)品平臺，推出“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品，成為NC制藥公司重要發(fā)展機(jī)遇。為此，就NC制藥公司依托品牌打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺，實(shí)現(xiàn)兩者良性互動進(jìn)行了初步研究。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；大健康；空氣凈化器

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.23.026

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的飛速發(fā)展，各種健康概念層出不窮，隨著概念的熱炒，出現(xiàn)了許多依托“大健康”概念的產(chǎn)品，比如：霧霾口罩，空氣凈化器、凈水器、母嬰防輻射護(hù)具、健康智能穿戴設(shè)備等。由于人們的健康觀念在不斷更新提高，所以順應(yīng)市場需求，打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”的產(chǎn)品平臺，推出“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品，成為NC制藥公司重要發(fā)展機(jī)遇?！癗C品牌”與“互聯(lián)網(wǎng)+大健康平臺”相得益彰、相互促進(jìn)。

1 打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺的必然性

1.1 打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺是助推公司快速發(fā)展的必然途徑

環(huán)顧周邊，近年來，石藥集團(tuán)推出了“果維康”、“霧霾口罩”、“板藍(lán)根”等產(chǎn)品，GSK、云南白藥和修正藥業(yè)推出了“牙膏”等產(chǎn)品，默克公司推出了“睡眠記憶枕”等產(chǎn)品。360公司從網(wǎng)絡(luò)安全軟件拓展到兒童智能手表、行車記錄儀、手機(jī)、安全插座等智能硬件，小米公司從小米手機(jī)拓展到電視、路由器、空氣凈化器、凈水器、監(jiān)控攝像頭、安全插座等智能硬件。每一家快速發(fā)展的公司都在依靠自身品牌效應(yīng)打造品牌溢價、品牌提升、品牌概念轉(zhuǎn)化等一系列產(chǎn)品，而這一系列產(chǎn)品又反過來助推本品牌的發(fā)展，二者相得益彰。反觀NC制藥公司，這些年一直在制藥領(lǐng)域“深耕細(xì)作”，缺乏依托自身品牌效應(yīng)打造品牌溢價、品牌提升、品牌概念轉(zhuǎn)化的一系列產(chǎn)品，缺乏宣傳普及和公眾認(rèn)知。所以，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大健康”概念打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺是助推公司快速發(fā)展的必然途徑。

1.2 打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺是把握“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大健康”概念內(nèi)涵的必然選擇

某品牌專家指出“當(dāng)今社會，絕大多數(shù)利用自身產(chǎn)品銷售售價來創(chuàng)造利潤的企業(yè)，只能生存、談不了發(fā)展，更多的淪為了代工廠”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大健康”概念蓬勃發(fā)展的現(xiàn)實(shí)中，如果僅僅依靠普通藥品的銷售利潤，企業(yè)發(fā)展將舉步維艱。依托品牌溢價的蘋果公司賺錢了，依托品牌提升的石藥集團(tuán)發(fā)展了，依托品牌概念轉(zhuǎn)化的小米公司和360公司做大做強(qiáng)了，而更為重要的是，上述公司通過品牌與新興產(chǎn)品的互相推動，產(chǎn)生了巨大的資本效應(yīng)：股票市場、天使投資、眾籌等帶來了極多的無息資本和預(yù)付資金。有一句玩笑話形象的描述了上述事實(shí)：“全中國的女人在養(yǎng)著馬云”，天貓的進(jìn)店費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)、買賣雙方資金池的受益以及資本市場的融資產(chǎn)生的集聚效應(yīng)能量巨大！反觀NC制藥公司，其研究電子商務(wù)時間不短，推送電商產(chǎn)品品種數(shù)量不少，可是，其沒有把上述對電商的投入上升為集團(tuán)戰(zhàn)略、上升為“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大健康”概念，僅僅學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)的“殼子”，沒有把握互聯(lián)網(wǎng)的“精髓”。所以，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”打造NC制藥公司“大健康”概念的產(chǎn)品勢在必行、時不我待。

1.3 打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺符合健康產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢和路徑

從國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢來看，某一種產(chǎn)品（尤其是家電產(chǎn)品）的發(fā)展路徑往往是：首先，國際品牌占主導(dǎo)；其次，國內(nèi)品牌紛紛涌起；再次，國內(nèi)品牌擠占國際品牌市場拔得頭籌；最后，該產(chǎn)品市場飽和，國際品牌只剩少數(shù)高端市場，某一兩家國內(nèi)品牌牢牢占據(jù)市場中低端、剩余國內(nèi)品牌倒閉或轉(zhuǎn)型。1995年前后的彩電市場，長虹奪得天下；2000年左右的冰箱市場海爾博得頭彩；2010年左右的空調(diào)市場格力一統(tǒng)天下；如今的手機(jī)市場，華為、小米激戰(zhàn)正酣，頭把交椅在這兩家不斷交替。如今的空氣凈化器市場也將呈現(xiàn)出上述發(fā)展路徑和發(fā)展趨勢，所以，以空氣凈化器為主的NC制藥公司“大健康”概念產(chǎn)品的推出恰逢其時、時運(yùn)相濟(jì)。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+大健康”概念產(chǎn)品群

NC制藥公司計劃在本年度推出以空氣凈化器為拳頭產(chǎn)品的健康產(chǎn)品鏈（空氣凈化器、防霧霾口罩、家用小藥箱），未來五年逐步推出下述產(chǎn)品：產(chǎn)品鏈包括但不限于（醫(yī)療級、家用級）空氣凈化器、（中央空調(diào)、窗紗等）空氣凈化方案、（醫(yī)療級、家用級）凈水器、護(hù)理機(jī)器人、（飲用純水、廚房用水、洗漱用水等）凈水集成方案、家用小藥箱、定時提醒小藥盒、帶醫(yī)護(hù)功能的旅行箱、隱形口罩、保健食品等。下面介紹初步方案。

2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+大健康”拳頭產(chǎn)品空氣凈化器

2.1.1 空氣凈化器市場調(diào)研情況

我國空氣質(zhì)量已成為百姓最關(guān)注的民生問題之一，霧霾天氣頻發(fā)、裝飾裝修和家具造成的室內(nèi)環(huán)境污染日益加劇，上述因素催生了以空氣凈化器為代表的室內(nèi)環(huán)保業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。空氣質(zhì)量與室內(nèi)環(huán)保涉及到人們的日常工作與生活，2015年中國空氣凈化器線上銷售量約300萬臺，總銷量超500萬臺，同比增長380%。（數(shù)據(jù)來源：中怡康）

國內(nèi)空氣凈化器知名品牌較少，國內(nèi)品牌市場份額差距較小，適合有雄厚企業(yè)背景的新生品牌搶占市場份額。

2016年初，NC制藥公司空氣凈化器項(xiàng)目籌備小組先后對邯鄲派瑞電器有限公司、揚(yáng)子高科電器有限公司、浙江本原生活電器有限公司、漳州萬利達(dá)生活電器有限公司、北京亞都環(huán)保科技有限公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。對空氣凈化器有了深入了解。

2.1.2 現(xiàn)有空氣凈化器廠商主營模式

生產(chǎn)模式：采購凈化器的核心部件濾芯、濾網(wǎng)、活性炭，尋找組裝廠家生產(chǎn)成品（90%國內(nèi)廠家均為此生產(chǎn)模式）。

銷售模式：線上采用電子商務(wù)廠家直銷模式，通過京東、阿里巴巴天貓等平臺的網(wǎng)絡(luò)商鋪向全國消費(fèi)者銷售。線下走商超或中石化、中石油等大客戶模式。

2.2 “互聯(lián)網(wǎng)+大健康”概念系列產(chǎn)品鏈

待空氣凈化器項(xiàng)目正常運(yùn)營后推出。未來五年逐步推出下述產(chǎn)品：產(chǎn)品鏈包括但不限于（醫(yī)療級、家用級）空氣凈化器、（中央空調(diào)、窗紗等）空氣凈化方案、（醫(yī)療級、家用級）凈水器、護(hù)理機(jī)器人、（飲用純水、廚房用水、洗漱用水等）凈水集成方案、家用小藥箱、定時提醒小藥盒、帶醫(yī)護(hù)功能的旅行箱、隱形口罩、保健食品等。NC制藥公司作為全國知名品牌，在醫(yī)藥界享有很高的信譽(yù)及威望，基于品牌延展理論、消費(fèi)者心理有關(guān)學(xué)說、自身技術(shù)優(yōu)勢以及生產(chǎn)工藝，在潔凈技術(shù)方面，優(yōu)勢明顯，所以，通過制藥技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域的延伸，NC制藥公司完全可以生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。

3 NC制藥公司打造“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺、主推空凈的SWOT分析

3.1 優(yōu)勢

3.1.1 品牌

在“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺下的空氣凈化器推廣時，世界五百強(qiáng)下屬企業(yè)的名號很容易讓消費(fèi)者建立信任感。NC牌商標(biāo)在醫(yī)藥界享有很高的信譽(yù)及威望，基于品牌延展理論及消費(fèi)者心理學(xué)說，NC制藥公司銷售的空氣凈化器容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。由于NC制藥公司為老牌國有醫(yī)藥企業(yè)，所以提出“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”概念更具有說服力和影響力。

3.1.2 企業(yè)實(shí)力

從注冊資本來看，當(dāng)前國內(nèi)空氣凈化器廠家多以中小企業(yè)為主，其線上銷售企業(yè)的注冊資本一般只有數(shù)百萬元。NC制藥公司的注冊資本比現(xiàn)有空氣凈化器廠家具有明顯優(yōu)勢。

從企業(yè)背景來看，當(dāng)前國內(nèi)空氣凈化器廠家以中小型企業(yè)為主，其大多采用OEM模式或零散組裝模式，自負(fù)盈虧，著重眼前利益，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，缺乏科研能力和專有技術(shù)優(yōu)勢，缺乏強(qiáng)大的企業(yè)背景實(shí)力。NC制藥公司背靠NC制藥集團(tuán)及JN集團(tuán)，以NC制藥公司新藥研究所和規(guī)劃科技部為技術(shù)依托，健康產(chǎn)品領(lǐng)域極具背景優(yōu)勢。

從空氣凈化器技術(shù)發(fā)展趨勢來看，空氣凈化器凈化技術(shù)從活性炭、負(fù)離子去除顆粒物逐步發(fā)展至UV紫外線、光催化、生物酶等殺菌消毒領(lǐng)域。NC制藥公司依托集團(tuán)生物制藥技術(shù)背景，在當(dāng)前的前沿空氣凈化器凈化技術(shù)領(lǐng)域起點(diǎn)高、平臺好，作為國內(nèi)首家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域極具市場競爭力。

3.2 劣勢

（1）從制藥領(lǐng)域和商貿(mào)物流領(lǐng)域跨界到空氣凈化器領(lǐng)域，萬事開頭難。

（2）現(xiàn)有生物制藥技術(shù)轉(zhuǎn)化為空氣凈化器凈化技術(shù)，存在技術(shù)難題。

（3）“NC”商標(biāo)暫時不能用于空氣凈化器領(lǐng)域，當(dāng)前申請自有品牌需要一年的周期，時間較長，很可能錯過年末的銷售高峰期。

3.3 機(jī)遇

3.3.1 國家、省、市環(huán)保政策

《中華人民共和國大氣污染防治法》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十六次會議于2015年8月29日修訂通過，自2016年1月1日起施行。

《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》，1989年12月26日第七屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十一次會議通過，2014年4月24日第十二屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第八次會議修訂，自2015年1月1日起施行。

河北省、石家莊市也出臺了相應(yīng)政策。

3.3.2 公眾健康意識的提升

隨著公眾健康意識的提升，導(dǎo)致公眾消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)而滿足公眾健康消費(fèi)的供給發(fā)生變化。舉例來說，隨著控?zé)?、限酒等公眾健康行為的增加，煙草產(chǎn)業(yè)、白酒行業(yè)面臨收入萎縮、利潤下滑的局面；而公眾對空氣凈化器、凈水機(jī)等凈化行業(yè)的需求與日俱增。公眾持續(xù)關(guān)注食品安全、水安全、空氣安全，在暫時無法實(shí)現(xiàn)上述安全的情況下，降低已知的“不安全”行為（譬如控?zé)?、限酒、少食外賣等）是公眾的必然選擇。

3.3.3 霧霾天的肆虐

2013年，中國創(chuàng)下了平均霧霾天數(shù)達(dá)52年之最的紀(jì)錄；2014年至2015年，中國再度遭遇較大范圍的霧霾侵襲，中央氣象臺數(shù)次發(fā)布黃色預(yù)警，許多城市發(fā)生重度污染。一到秋冬季節(jié)各地霧霾便頻頻上頭條，重污染下的霧霾鎖城，似乎變成了一種常態(tài)化。2015年3月，柴靜的一部《穹頂之下》引爆國人對霧霾與肺癌的討論，人們似乎陷入了一種“PM2.5焦慮癥”。無論怎樣，和“霧霾”的斗爭我們還有很長的路要走。

3.3.4 空氣凈化器未來的巨大市場和國內(nèi)缺乏領(lǐng)軍品牌的現(xiàn)狀

2014年，中國有空氣凈化器企業(yè)200多家，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。中國空氣凈化器企業(yè)以中小企業(yè)為主，規(guī)模企業(yè)較少，大部分企業(yè)的年產(chǎn)量都在10萬臺以下。中國凈化器的產(chǎn)量約占世界凈化器產(chǎn)量的70%左右，中國很多企業(yè)目前以出口為主。2014年國內(nèi)空氣凈化器市場品牌數(shù)達(dá)556個，較2013年的151個增長了268%。品牌數(shù)量暴增的同時，國內(nèi)空氣凈化器市場的銷售量和銷售額也將雙雙增長30%以上，2015年中國空氣凈化器銷售量超500萬臺。（數(shù)據(jù)來源：智研數(shù)據(jù)中心整理）

隨著空氣污染問題日益加重，市場需求急劇增加，各大家電企業(yè)看到了巨大商機(jī)，紛紛加大在該領(lǐng)域的投資。此外，還有一些其他行業(yè)企業(yè)也紛紛跨界轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈化器市場，如IT產(chǎn)品企業(yè)雙飛燕、空調(diào)企業(yè)格力、燃?xì)饩咂髽I(yè)萬家樂以及原本并不主營家電的浩物股份、雪萊特、蒙發(fā)利、魚躍醫(yī)療、安利等也推出了空氣凈化器產(chǎn)品。預(yù)計未來數(shù)年中國空氣凈化器產(chǎn)量將會大量增長，到2017年，中國空氣凈化器產(chǎn)量將達(dá)到2000多萬臺。

3.3.5 國內(nèi)凈化器市場剛剛起步

NC制藥公司品牌與TCL、格力、小米、亞都、沁園等品牌在空氣凈化器領(lǐng)域不分伯仲，甚至NC制藥公司品牌的醫(yī)藥背景對消費(fèi)者更具吸引力。

3.4 威脅

（1）小米、格力等品牌在資本市場上的雄厚融資能力可能在將來的空氣凈化器價格戰(zhàn)中擊敗NC制藥公司品牌。

（2）國企當(dāng)前的投資評估方式和績效評價方式，可能會使NC制藥公司品牌的空氣凈化器后續(xù)投入不足、資金斷裂，石藥、哈藥等品牌制作的空氣凈化器趁機(jī)擠占市場（石藥、哈藥等品牌很可能跟隨NC制藥公司生產(chǎn)空氣凈化器）。

（3）霧霾天不再持續(xù)，缺乏助推公眾購買欲望的宣傳策略。

根據(jù)上述SWOT分析，NC制藥公司如果可以充分利用自身優(yōu)勢，快速把握空氣凈化器市場機(jī)遇，以品牌做先導(dǎo)、質(zhì)量做支撐、價格做杠桿，將會迅速搶占市場，奪得市場先機(jī)。

4 NC制藥公司空氣凈化器項(xiàng)目初步發(fā)展規(guī)劃

4.1 基本思路

品牌：采用“NC”商標(biāo)；采用NC制藥公司自有商標(biāo)；租用或購買他人商標(biāo)。

生產(chǎn)：擬采用委托加工定制方式。

銷售：線上銷售，天貓和京東開辦旗艦店；線下銷售，只針對JN集團(tuán)內(nèi)部及本市周邊區(qū)域。

售后：代工廠家提供售后服務(wù)。

宣傳：NC制藥品牌效應(yīng)；JN集團(tuán)的世界500強(qiáng)名號；醫(yī)藥企業(yè)首家致力于空氣凈化的公司；NC制藥的醫(yī)藥領(lǐng)域技術(shù)潛力；JN集團(tuán)約16萬員工的口碑宣傳；天貓、京東廣告投入。

首年目標(biāo)銷量：8000臺。

4.2 延伸思路

（1）NC集團(tuán)、代工廠家、天貓或京東三方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，NC制藥公司提供品牌和技術(shù)、代工廠提供產(chǎn)能及品控、天貓或京東提供宣傳。

首年目標(biāo)銷量：10萬臺。

（2）延伸思路前提條件。

代工廠家看中NC制藥公司的品牌力量，制藥企業(yè)介入空氣凈化器領(lǐng)域會產(chǎn)生獨(dú)特優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。天貓和京東看中的不是空氣凈化器這個項(xiàng)目，看中的是將來醫(yī)藥健康領(lǐng)域的電商市場，而NC制藥公司在醫(yī)藥界舉足輕重。

4.3 投入、產(chǎn)出

4.3.1 成本及費(fèi)用合計：900萬元（以基本思路為例）

生產(chǎn)資金：首筆訂單暫定生產(chǎn)4000臺空氣凈化器，設(shè)定兩款機(jī)型，每款2000臺；一款中端A機(jī)型，成本在1200元/臺；一款中高端B機(jī)型，成本在2500元/臺。機(jī)型成本合計740萬元。

平臺使用費(fèi)及推廣銷售費(fèi)用：100萬元。

品牌使用及技術(shù)專利許可：60萬元。

4.3.2 首筆訂單銷售收入

A機(jī)型定價2000-2500元/臺，2000元/臺*2000臺=400萬元。

B機(jī)型定價4500-5200元/臺，4500元/臺*2000臺=900萬元。

4.3.3 首筆訂單毛利

400萬元+900萬元-900萬元=400萬元。

4.3.4 投資回收期

首年毛利：400萬元*2批/年=800萬元。

成本及費(fèi)用合計：900萬元。

投資回收期：900萬元/800萬元=1.125年（約14個月，考慮到季節(jié)銷售的淡旺因素及稅費(fèi)因素，投資回收期約18個月）。

5 現(xiàn)有瓶頸

5.1 品牌

目前了解的情況是“NC”商標(biāo)已申請商標(biāo)保護(hù)，但是商標(biāo)保護(hù)需要一年才能批準(zhǔn)，大概到2017年2月才能使用；新商標(biāo)的注冊需要一年的申請及批準(zhǔn)期，大概到2017年5月才能使用，會錯過2016年空氣凈化器的銷售高峰期。

5.2 核心技術(shù)

NC制藥公司做空氣凈化器的差異化優(yōu)勢就在于品牌和核心技術(shù)，當(dāng)前NC制藥公司自有專利技術(shù)能否對空氣凈化器項(xiàng)目有所益助，還未可知。

5.3 戰(zhàn)略合作

首年8000臺銷量是建立在開辦天貓及京東旗艦店、集團(tuán)提供品牌和核心技術(shù)支撐前提下的預(yù)測，隨著市場競爭的加劇及后續(xù)醫(yī)藥企業(yè)的跟隨策略，若想在空氣凈化器領(lǐng)域扎穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大，需要戰(zhàn)略合作。集團(tuán)公司能否與代工廠家、天貓或京東三方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，NC制藥公司提供品牌和技術(shù)、代工廠提供產(chǎn)能及品控、天貓或京東提供宣傳至關(guān)重要。

6 總結(jié)

國家、省、市的扶持政策可以再研究，市場可以再調(diào)研、數(shù)據(jù)可以再補(bǔ)充、詞匯可以再精煉……，但是，抓住互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”推出“大健康”概念的產(chǎn)品確是時不我待的巨大商機(jī)，確是NC制藥公司轉(zhuǎn)型升級的重要發(fā)展機(jī)遇，也是實(shí)現(xiàn)NC制藥公司品牌溢價、品牌提升、品牌概念轉(zhuǎn)化的重要舉措！NC制藥公司搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”的產(chǎn)品平臺，是公司發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的有益實(shí)踐，是產(chǎn)生NC制藥公司品牌與健康產(chǎn)品良性互動的有益嘗試。通過“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺，推動了NC制藥公司品牌發(fā)展，通過NC制藥公司品牌發(fā)展又推動了“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)品平臺新產(chǎn)品迭出，從而實(shí)現(xiàn)兩者良性互動。

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