楊思雨 侯軍岐 靳雅楠

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，北京100192）

北京種業(yè)差異化戰(zhàn)略

楊思雨 侯軍岐 靳雅楠

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，北京100192）

北京種業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體呈“小、雜、散”的布局態(tài)勢(shì)。多數(shù)企業(yè)管理理念落后，品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是與國(guó)際種業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接軌時(shí)暴露出諸多問(wèn)題。因而，在國(guó)內(nèi)糧食需求日益嚴(yán)峻、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)高壓下，如何保證北京種業(yè)作為“種業(yè)之都”的地位將顯得尤為重要。從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，本文介紹了種業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略如何形成，從品種差異化、種業(yè)市場(chǎng)差異化、種業(yè)服務(wù)差異化和種企形象差異化四個(gè)方面來(lái)論述了北京種業(yè)差異化戰(zhàn)略，并客觀探究了種業(yè)企業(yè)差異化戰(zhàn)略成功實(shí)施的企業(yè)路徑。

種業(yè)企業(yè)；核心競(jìng)爭(zhēng)力；差異化戰(zhàn)略

種子產(chǎn)業(yè)是國(guó)家社會(huì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)保障，同時(shí)也是國(guó)計(jì)民生的安全根基，有效保證種子產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行，對(duì)國(guó)家糧食安全、民生工程將產(chǎn)生深刻的影響。我國(guó)改革開放30余年來(lái)，社會(huì)的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型無(wú)一不是建立在種業(yè)科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的。現(xiàn)代化種業(yè)發(fā)展必須以科技為依托、創(chuàng)新為手段，進(jìn)而得以滿足農(nóng)業(yè)規(guī)模生產(chǎn)的基本現(xiàn)實(shí)需求。科技興國(guó)，糧食問(wèn)題予國(guó)家來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是重中之重。不過(guò)慶幸的是，在剛剛進(jìn)入“十三五”計(jì)劃時(shí)，國(guó)內(nèi)種業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得矚目實(shí)效。目前，國(guó)內(nèi)種業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新模式，并不斷致力于良種的科研攻關(guān)項(xiàng)目，以高蛋白大豆品種為例的研究成果正式登上農(nóng)業(yè)種植舞臺(tái)。

1 引言

北京作為全國(guó)種業(yè)創(chuàng)新中心、示范區(qū)，貫徹實(shí)施新《中華人民共和國(guó)種子法》（以下簡(jiǎn)稱《種子法》）全面鋪開，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境，北京種業(yè)企業(yè)一直以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與推廣應(yīng)用，助力保障國(guó)家糧食安全、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增加農(nóng)民收入；從眾多的種子企業(yè)中脫穎而出，擔(dān)負(fù)起抗衡國(guó)際種業(yè)巨頭的重任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)兼并和創(chuàng)新步伐提速，綜合實(shí)力進(jìn)一步提升。

在未來(lái)市場(chǎng)開發(fā)中，北京種業(yè)發(fā)展實(shí)施差異化策略的現(xiàn)實(shí)條件表現(xiàn)為：（1）依據(jù)北京種業(yè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的結(jié)果。從當(dāng)前市場(chǎng)形態(tài)來(lái)看，種業(yè)產(chǎn)業(yè)未建立統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，入行門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其廣大消費(fèi)者用戶未樹立品牌觀念，進(jìn)而造成北京種業(yè)在長(zhǎng)期的國(guó)際化發(fā)展策略下未建立其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位[1]。因此，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)策略是經(jīng)營(yíng)發(fā)展和品牌樹立的必經(jīng)之路。（2）依據(jù)種子市場(chǎng)的需求變化。受到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史影響，在種業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和培育期間，高產(chǎn)成為衡量其質(zhì)量和效益的唯一標(biāo)準(zhǔn)。以玉米品種鄭單958為例，由于其具備超強(qiáng)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，一時(shí)席卷了全國(guó)大部分的玉米種植區(qū)域，全國(guó)已累計(jì)推廣接近5億畝。隨著市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基本需求特征也在發(fā)生本質(zhì)轉(zhuǎn)型。農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品已不再單純的依靠高產(chǎn)來(lái)獲得利益，進(jìn)而逐步轉(zhuǎn)向高產(chǎn)、高值的經(jīng)營(yíng)思路。因此，差異化經(jīng)營(yíng)策略不僅滿足了當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品種植的基本需求，同時(shí)也是北京種業(yè)在長(zhǎng)期戰(zhàn)略謀劃和未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路。

2 差異化戰(zhàn)略及其必要性

美國(guó)著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特于1985年在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出，擁有差異，才能擁有市場(chǎng)，為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、高速發(fā)展的市場(chǎng)，企業(yè)唯有實(shí)施差異化方可立于不敗之地。企業(yè)通過(guò)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三大基本戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略形成了獨(dú)特的壓倒性優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、持續(xù)效益[2]。

差異化戰(zhàn)略，又稱標(biāo)新立異戰(zhàn)略，是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)樹一幟，有一種或多種特質(zhì)，可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，并獲得用戶和市場(chǎng)。如果一個(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)不僅是成本領(lǐng)先，而且有其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所不具備的特性時(shí)，該企業(yè)就可以領(lǐng)先于行業(yè)，差異化使得該企業(yè)獲得超額報(bào)酬。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)改制獲得的利益增漲幅度超過(guò)其付出成本，企業(yè)將獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間，差異化經(jīng)營(yíng)策略效益顯而易見。

一旦企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的策略被認(rèn)可，它將成為促進(jìn)企業(yè)利益增漲的有效方式。其主要功效表現(xiàn)在對(duì)5種競(jìng)爭(zhēng)力量的對(duì)抗和消耗，盡管防御的方式和成本領(lǐng)先策略存在本質(zhì)的區(qū)別。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家波特曾提出，企業(yè)在實(shí)施差異化戰(zhàn)略的同時(shí)必然還要接受其本質(zhì)的排他性，由此最終可能以企業(yè)市場(chǎng)份額的降低來(lái)作為代價(jià)。企業(yè)在實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)期間可能要付出更多的額外成本消耗，甚至整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)所有消費(fèi)者都對(duì)企業(yè)產(chǎn)品特征有所認(rèn)知和了解，但也不一定愿意支付相應(yīng)的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買其高價(jià)位的產(chǎn)品[3]。

差異化經(jīng)營(yíng)策略的經(jīng)營(yíng)特征表現(xiàn)如下：（1）通過(guò)其產(chǎn)品或服務(wù)具有的優(yōu)質(zhì)特性，使顧客對(duì)其產(chǎn)生依賴，當(dāng)它的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，由于顧客的價(jià)格彈性較低，差異化經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)“保護(hù)帶”，使得企業(yè)依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期獲得超額利潤(rùn)[3]。（2）消費(fèi)者在長(zhǎng)期實(shí)踐中對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌有了認(rèn)知和肯定，使得行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入有了一定的障礙。一旦有新的企業(yè)或品牌加入其中，其首要任務(wù)就要想方設(shè)法打破品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成的固有認(rèn)知和獨(dú)特影響，由此必然要付出更多的代價(jià)和成本。（3）差異化經(jīng)營(yíng)策略有利于邊際收益的提升，從而使得企業(yè)在和供應(yīng)商談判合作時(shí)具備討價(jià)優(yōu)勢(shì)。（4）購(gòu)買者由于沒有可做比較的同類產(chǎn)品，使得他們必須付出高價(jià)消費(fèi)支付企業(yè)產(chǎn)品。（5）差異化經(jīng)營(yíng)將會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的遞延效應(yīng)，一旦消費(fèi)者重新選擇產(chǎn)品服務(wù)，將要付出更多的代價(jià)和成本。

差異化經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)和不足之處有：（1）可能喪失部分客戶。假如企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遇到依靠成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的對(duì)手，諸多原有的消費(fèi)者可能會(huì)傾向于后者，去購(gòu)買更為廉價(jià)和低效益的產(chǎn)品。（2）消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品差異化程度銳減。當(dāng)用戶越來(lái)越精明時(shí)，會(huì)選擇性放棄產(chǎn)品的差異化，使企業(yè)為差異化付出的成本難以收回。（3）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)差異化的仿冒，大量的山寨、模仿使得產(chǎn)品間的差異大大縮小，企業(yè)的收益受到?jīng)_擊。

3 北京種業(yè)差異化戰(zhàn)略內(nèi)容

所謂差異化，即產(chǎn)品在市場(chǎng)地位中無(wú)法被完全替代。北京種業(yè)差異化戰(zhàn)略實(shí)施可以從4個(gè)方面入手，即市場(chǎng)、品種、服務(wù)和企業(yè)形象。

3.1 品種差異化 品種差異的方式是企業(yè)依靠自身技術(shù)或設(shè)備效應(yīng)，生產(chǎn)出在質(zhì)量和性能上明顯高于同行業(yè)的不同企業(yè)產(chǎn)品，亦或者企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)并滿足其他商家忽視的消費(fèi)訴求，從而形成了各自的細(xì)分市場(chǎng)，使產(chǎn)品的利潤(rùn)空間獲得增大。以登海種業(yè)選育的登海618玉米種子為例，該品種夏播生育期比傳奇種子鄭單958至少早5天，同時(shí)還具備超高的產(chǎn)率、抗倒伏和高品質(zhì)特征，且便于機(jī)械大面積收割作業(yè)。經(jīng)過(guò)專家測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收，10畝夏播高產(chǎn)田平均產(chǎn)量更是達(dá)到1105.10kg/667m2，刷新了中國(guó)玉米高產(chǎn)紀(jì)錄?；诖?，登海618玉米種子的產(chǎn)品品質(zhì)遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品，通過(guò)實(shí)現(xiàn)差異化，從而吸引了眾多的農(nóng)民購(gòu)買，推動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。

若想使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，就要不斷大力研發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)是決定一家企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力最關(guān)鍵的條件。想用產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，那么就一定要提高自己的科研與發(fā)展創(chuàng)新能力，重視研發(fā)的投入，考慮到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和新技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向，依據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和需求來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品類型的開發(fā)具備高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，其次在新產(chǎn)品開發(fā)期間，企業(yè)還可以對(duì)其性能進(jìn)行多樣化技術(shù)開發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特征，具備差異化性能，做好人無(wú)我有，人有我新，真正依靠產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng)和計(jì)劃。另外，還需要特別注意到，新產(chǎn)品的開發(fā)既包含一種新技術(shù)的應(yīng)用，同時(shí)也涵蓋了對(duì)舊產(chǎn)品的重新利用和技術(shù)升級(jí)，進(jìn)而創(chuàng)造出新用途、新用戶。甚至還要將需求和產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行緊密相連，制造出滿足用戶實(shí)際需求的市場(chǎng)性產(chǎn)品[4]。

3.2 種業(yè)市場(chǎng)差異化 它是指企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)有環(huán)境和條件制定差異化的經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷計(jì)劃。大致可分為兩種實(shí)現(xiàn)途徑，即分銷方式和市場(chǎng)定價(jià)的差異化[5]。價(jià)格差異化是要求企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品性能和生命周期等要素來(lái)對(duì)其價(jià)格作出計(jì)劃。分銷渠道方式的差異化，則要求企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分特征進(jìn)行不同的渠道經(jīng)營(yíng)。分銷渠道通暢有長(zhǎng)、短、寬、窄之分，渠道長(zhǎng)短即產(chǎn)品從企業(yè)到顧客手中所經(jīng)歷的層次數(shù)目；分銷渠道的寬窄則表示同一層面上中間商的多少，直銷或獨(dú)銷方式就是窄渠道的基本表現(xiàn)[6]。

例如種業(yè)電商改變過(guò)去那種通過(guò)分銷渠道層層向下銷售種子的做法，減少了中間環(huán)節(jié)的加價(jià)，消除了種子資源分配的浪費(fèi)，直接面向農(nóng)民銷售，使得農(nóng)民的購(gòu)買價(jià)格大大降低，種業(yè)企業(yè)和農(nóng)民實(shí)現(xiàn)共贏?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”這種新的渠道意味著公司不用受制于分銷商、零售商，也不用承擔(dān)巨額的庫(kù)存費(fèi)用。實(shí)際上，它實(shí)現(xiàn)了最佳的效益循環(huán)。

低成本、高回報(bào)，進(jìn)而保證了企業(yè)的盈利能力。產(chǎn)品差異化的一項(xiàng)基本手段就是價(jià)格的差異化。從根本上講，企業(yè)可以根據(jù)不同的條件，如產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、市場(chǎng)區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)、消費(fèi)心理和季節(jié)特征等制定出高、中、低3個(gè)價(jià)格檔次。通常而言，對(duì)于高品質(zhì)、高效益的產(chǎn)品必須要實(shí)行高價(jià)位經(jīng)營(yíng)，從而滿足高消費(fèi)需求的顧客需求；對(duì)于大眾化的產(chǎn)品品種和類型則需制定中、低的銷售價(jià)格，從而迎合廣大基層客戶的市場(chǎng)需求。

精確、科學(xué)的價(jià)格定位策略，不僅需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、消費(fèi)者心理進(jìn)行準(zhǔn)確的把控，同時(shí)還要進(jìn)行適宜性微觀調(diào)整，從而才能保證其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終盈利。其次，拓展分銷渠道也是產(chǎn)品差異化的一種典型代表。企業(yè)在進(jìn)行分銷渠道策略制定時(shí)通常要受到以下幾種因素的影響，即企業(yè)自身狀況、市場(chǎng)變化特征、產(chǎn)品性能和政府法規(guī)政策的限制等。對(duì)于同類產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)立足產(chǎn)品自身特征采取有效、科學(xué)的分銷渠道。對(duì)于一個(gè)特定的市場(chǎng)，直銷或獨(dú)銷的力度越大，其渠道就越窄，市場(chǎng)細(xì)分也就更為微觀化。而如果企業(yè)要將某塊市場(chǎng)做大、做強(qiáng)，則必然需要各方面的通力協(xié)作，不斷吸納不同級(jí)別的代理商、經(jīng)銷商等，將分銷渠道變寬拉長(zhǎng)。

3.3 種企形象差異化 企業(yè)社會(huì)形象的優(yōu)劣是企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任認(rèn)知履行的一種反映，優(yōu)良的社會(huì)形象是企業(yè)軟實(shí)力的表現(xiàn)。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及股東、上下游企業(yè)、員工、社會(huì)輿論界、政府等基本公眾，每個(gè)企業(yè)在其特定的公眾心中都會(huì)印有自己的形象，從而使其對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好。

企業(yè)形象定位也充分反映了企業(yè)試圖為自身樹立一個(gè)積極、良好的形象，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展無(wú)疑是大有裨益的。諸如“我們是一個(gè)愿意承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)”、“我們是一個(gè)在技術(shù)上卓有成效、健康成長(zhǎng)的企業(yè)”等，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，良好的企業(yè)形象已成為影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一。

如，北京屯玉種業(yè)不斷致力于技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和品牌拓展的經(jīng)營(yíng)方針。在中化、中信等央企紛紛涉足種業(yè)企業(yè)的環(huán)境下，北京屯玉種業(yè)認(rèn)識(shí)到種業(yè)全球化戰(zhàn)略和保障糧食安全的發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)將由大型種業(yè)集團(tuán)來(lái)引領(lǐng)。屯玉種業(yè)積極吸收各集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，充分利用央企的戰(zhàn)略引領(lǐng)和品牌、技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，不斷實(shí)施科技興企、品牌優(yōu)化策略，通過(guò)實(shí)施產(chǎn)供銷重組、質(zhì)量監(jiān)控等方式，實(shí)施經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、過(guò)程化控制，建立并完善了工藝信息化平臺(tái)。全力建設(shè)更加科學(xué)的商業(yè)化育種體系，穩(wěn)固增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推廣品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康快速發(fā)展。

3.4 種業(yè)服務(wù)差異化 當(dāng)今市場(chǎng)已逐步變?yōu)橘I方市場(chǎng)，產(chǎn)品的大量同質(zhì)性，服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量越來(lái)越成為企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。區(qū)別服務(wù)的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)主要有安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢、維護(hù)等，按照客戶需求，產(chǎn)品服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化，并有望在后期更加全面。

隨著當(dāng)下國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)基層消費(fèi)需求的日益凸顯，其消費(fèi)服務(wù)的理念也在發(fā)生著本質(zhì)變化，人們對(duì)種業(yè)產(chǎn)業(yè)的需求已經(jīng)不再是單純的質(zhì)量性能，更多向服務(wù)方面轉(zhuǎn)變。新形勢(shì)下，北京種業(yè)企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品服務(wù)趨于完善，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，服務(wù)廣大受眾農(nóng)民，在保證農(nóng)民收益的前提條件下，運(yùn)用戰(zhàn)略性、前瞻性的目光對(duì)種業(yè)發(fā)展重新定位。

由于種子產(chǎn)業(yè)的特殊性，氣候、季節(jié)、人員等不同條件和因素都將會(huì)對(duì)其培育結(jié)果產(chǎn)生影響。因此企業(yè)必須根據(jù)種子的品質(zhì)特征，充分考慮售前、售中和售后各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)操作。新興種業(yè)電商阿哥匯、云農(nóng)場(chǎng)等清晰地認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今社會(huì)，單純買賣環(huán)節(jié)的種業(yè)經(jīng)營(yíng)已不再適用。當(dāng)下種業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一個(gè)全新的歷史高點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比拼重心開始向服務(wù)的精確化、人性化和個(gè)性化方向傾斜?；诖朔N市場(chǎng)形態(tài)的日益深刻發(fā)展，越來(lái)越多的種業(yè)電商開始依靠不斷革新自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、制定個(gè)性化服務(wù)方案、完善服務(wù)流程等措施來(lái)保障基層消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。其次，還進(jìn)行選派企業(yè)資質(zhì)良好的育種專家、種業(yè)顧問(wèn)，對(duì)每位農(nóng)民進(jìn)行品種種植的指導(dǎo)、技術(shù)咨詢、農(nóng)機(jī)服務(wù)、售后回訪支持，讓每一位農(nóng)民不再因自身水平有限而無(wú)法高效種植良種。

4 種業(yè)差異化戰(zhàn)略的實(shí)施模式

4.1 精細(xì)專業(yè)化戰(zhàn)略 這是根據(jù)多數(shù)中小種業(yè)企業(yè)規(guī)模較小、資源較為有限等特點(diǎn)而實(shí)施的一種戰(zhàn)略[7]。所謂“精細(xì)”是指中小種業(yè)企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找到市場(chǎng)中的中空區(qū)域，甚至是空白市場(chǎng)；所謂“專業(yè)化”就是指中小種業(yè)企業(yè)要具有一定的專業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備，從而有效地為目標(biāo)市場(chǎng)提供具有差異化細(xì)分產(chǎn)品。

中小種業(yè)企業(yè)由于自身能力和相關(guān)資源的限制，往往無(wú)法產(chǎn)出多種產(chǎn)品，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的自身資源實(shí)力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行歸并，并通過(guò)發(fā)揮其作用來(lái)實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營(yíng)策略，繼而獲取一定目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力[8]。

4.2 依附戰(zhàn)略 依附戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，將自身管理和經(jīng)營(yíng)任務(wù)自主的并入某個(gè)規(guī)模較大的企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)，從而獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。眾多大企業(yè)雖然擁有龐大的資金實(shí)力、多元的銷售渠道和良好的市場(chǎng)形象，但是由于相關(guān)資源、成本、科技水平、遞延時(shí)間效益的限制，難以自行發(fā)展種業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，更加愿意以某種并購(gòu)整合的方式，擴(kuò)大本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍。因此，一些種業(yè)企業(yè)就可以充分利用自身資源為其提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，也通過(guò)依附大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)無(wú)形資產(chǎn)來(lái)包裝自己、發(fā)展自己。目前，眾多大企業(yè)意識(shí)到種子行業(yè)是立國(guó)之本，是一切命脈的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不搞好，哪里來(lái)的上層建筑呢？然而由于大企業(yè)自身十分龐雜，難以自行發(fā)展種業(yè)，因此采用投資一些具有一定科研能力的種業(yè)企業(yè)是其最好的選擇。

[1] 侯軍岐．我國(guó)種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及其培育[J]．西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2016（4）：116-122

[2] 邁克爾·波特．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M]．陳小悅，譯．北京：華夏出版社，2003：10-15

[3] 王宏．企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略研究[J]．生產(chǎn)力研究，2007（1）：111-112，125

[4] 王劍．隆平高科雜交水稻種業(yè)差異化戰(zhàn)略研究[D]．長(zhǎng)沙：湖南大學(xué)，2009

[5] 楊加陸．中小企業(yè)管理[M]．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2005

[6] 菲利浦·科特勒．營(yíng)銷管理：分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制（第十版）[M]．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001：43

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[10] 于坤章．論企業(yè)差異化戰(zhàn)略[J]．財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐，2001（2）：18-20

[11] 侯軍岐，王衛(wèi)中，牛軍讓．產(chǎn)業(yè)整合理論與中國(guó)種業(yè)整合[M]．北京：中國(guó)旅游出版社，2011：156

2017-05-26）

北京“長(zhǎng)城學(xué)者”項(xiàng)目（CIT&TC20150319）

侯軍岐