江蘇理工學(xué)院 吉雅雯 孔學(xué) 胡桑 夏文娟 丁佳婷 謝印成

大學(xué)生校企聯(lián)盟運(yùn)作模式與實(shí)踐①
——以農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)班為例

江蘇理工學(xué)院 吉雅雯 孔學(xué) 胡桑 夏文娟 丁佳婷 謝印成

培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的高級(jí)專門人才是高等學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)推進(jìn)“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)具有重要的實(shí)踐意義。大學(xué)生校企聯(lián)盟作為新時(shí)期高校培養(yǎng)“雙創(chuàng)”人才的一種新模式，能夠很好地填補(bǔ)課堂理論教學(xué)的不足，對(duì)培養(yǎng)“雙創(chuàng)”人才具有不可替代的作用。本文在介紹校企聯(lián)盟運(yùn)作模式的同時(shí)，也對(duì)校企聯(lián)盟運(yùn)作過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行了總結(jié)，提出了一些建議，希望能夠促進(jìn)校企聯(lián)盟更加健康發(fā)展，為社會(huì)培養(yǎng)更多的“雙創(chuàng)”人才。

校企聯(lián)盟 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 運(yùn)作模式 對(duì)策建議

在我國在校大學(xué)生有著許許多多的自己創(chuàng)業(yè)想法和創(chuàng)業(yè)激情，但是敢于實(shí)踐，敢于讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)的人卻是很少，他們?nèi)狈ν顿Y、缺乏資源、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、缺乏資金、家長(zhǎng)的反對(duì)、創(chuàng)業(yè)的盲目性等實(shí)際困難，使許多有思想、有創(chuàng)意的同學(xué)害怕和卻步。校企聯(lián)盟為高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想搭建實(shí)踐平臺(tái)，使大學(xué)生將自己所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相聯(lián)系，讓學(xué)生在實(shí)踐中得到成長(zhǎng)、吸取經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在校企合作的過程中，提出可行性分析，并在此基礎(chǔ)上提出方案，并進(jìn)行實(shí)施、運(yùn)作、管理。校企聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)班的存在著力解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)和助學(xué)需求，達(dá)到創(chuàng)業(yè)、助學(xué)、實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。

1 大學(xué)生校企聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)背景

校企聯(lián)盟是一種介于校園和企業(yè)之間的一種新型合作方式，它通過為大學(xué)生提供資金、設(shè)備、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地和辦公地點(diǎn)等方面的共享設(shè)施，降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成活率和成功率，加快創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)速度，校企聯(lián)盟的主要特點(diǎn)就在于幫助的主體是高校大學(xué)生人才隊(duì)伍，其意義主要表現(xiàn)在以下方面。

1.1 建立新型的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和增加就業(yè)機(jī)會(huì)

中國每年的高校畢業(yè)生人數(shù)都是六七百萬人，但是高校畢業(yè)生的真實(shí)的平均就業(yè)率和專業(yè)對(duì)口就業(yè)率不容樂觀。例如，2013年全國高校畢業(yè)生人數(shù)約699萬人，平均就業(yè)率和專業(yè)對(duì)口率分別為66.3%和39.7%。根據(jù)調(diào)查顯示，就業(yè)率低不是用人單位減少了用人指標(biāo)，而是招不到滿意的人才，雖然國家在近兩年推出了各類國家級(jí)協(xié)同創(chuàng)新中心，但參與的院校和企業(yè)甚少。所以校企聯(lián)盟的出現(xiàn)為進(jìn)行人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新提供了有力的平臺(tái)。充分發(fā)揮高校的人才資源優(yōu)勢(shì)，大力提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。讓學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)不僅僅是寫在紙上，還落實(shí)在行動(dòng)上。進(jìn)一步推動(dòng)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和解決社會(huì)大學(xué)生的就業(yè)問題。

1.2 提供更多的就業(yè)崗位

現(xiàn)今社會(huì)就業(yè)問題很受重視，校企聯(lián)盟在為大學(xué)生解決摩

1.3 實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合

校企聯(lián)盟是讓學(xué)生將自己的創(chuàng)業(yè)思想、理論知識(shí)、自我創(chuàng)新和校企聯(lián)盟的項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，并為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才提供創(chuàng)業(yè)設(shè)備與資金，構(gòu)建實(shí)踐理論一體化的教育環(huán)境，使學(xué)生更容易地去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。校企聯(lián)盟旨在培養(yǎng)有頭腦有思想的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐人才，從而在未來更好的實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或者成為企業(yè)的新的支持力量。

2 大學(xué)生校企聯(lián)盟運(yùn)作模式

2.1 大學(xué)生校企聯(lián)盟創(chuàng)建背景

為了適應(yīng)高等教育發(fā)展的新形勢(shì)和社會(huì)對(duì)高校人才培養(yǎng)的新要求，高校積極創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，努力構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系，不斷加大校企合作力度，深入探索與企業(yè)、行業(yè)開展合作，共同培養(yǎng)人才，著力提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和社會(huì)適應(yīng)度。2015年7月江蘇理工學(xué)院商學(xué)院與農(nóng)夫山泉正式簽署校企聯(lián)盟合作協(xié)議，共建營(yíng)銷人才班、創(chuàng)業(yè)班、營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室及實(shí)訓(xùn)基地，共同培養(yǎng)企業(yè)所需要人才，使雙方的合作能夠取得更多實(shí)質(zhì)性的成果。合作旨在校企雙方共同尋找更好、更有利于學(xué)生發(fā)展的模式，與江蘇理工學(xué)院共同開展的“農(nóng)夫山泉營(yíng)銷系統(tǒng)班和生產(chǎn)系統(tǒng)班”，投放自販機(jī)創(chuàng)業(yè)、實(shí)訓(xùn)等項(xiàng)目。農(nóng)夫山泉與學(xué)院合作為大學(xué)生提供了一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境，提供了更多的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，把合作做實(shí)、做專、做深，實(shí)現(xiàn)學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)三方共贏。

2.2 大學(xué)生校企聯(lián)盟的運(yùn)作模式

2.2.1 人員招聘與聯(lián)盟組建

農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)班面向全校各個(gè)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行招生宣傳，旨在培養(yǎng)電子商務(wù)、營(yíng)銷管理、品牌策劃和渠道運(yùn)營(yíng)等方面的職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新思維，學(xué)員職業(yè)走向定位為創(chuàng)業(yè)者、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商、品牌策劃人、企業(yè)管理者、職業(yè)經(jīng)理人等。從全校眾多的報(bào)名者中，我們優(yōu)先選擇家庭情況困難且有理想有抱負(fù)的同學(xué)，旨在為他們解決生活困難，并且可以實(shí)現(xiàn)他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的理想。著力解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)和助學(xué)需求，達(dá)到創(chuàng)業(yè)、助學(xué)、實(shí)踐三者的有機(jī)結(jié)合。

圖1 大學(xué)生校企聯(lián)盟運(yùn)作模式

江蘇理工學(xué)院農(nóng)夫山泉校企聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)班的組建由校方負(fù)責(zé)，從全校報(bào)名的同學(xué)中挑選能夠勝任且有創(chuàng)業(yè)志愿的同學(xué)成為創(chuàng)業(yè)班人員。將各類學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和智慧凝聚在一起，相輔相成，充分利用創(chuàng)業(yè)班內(nèi)各成員的專業(yè)特長(zhǎng)，為有特長(zhǎng)的人安排特別的任務(wù)，使得他們?cè)谧约荷瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域不斷地進(jìn)步和突破。

2.2.2 人員培訓(xùn)和上崗

農(nóng)夫山泉公司為我們提供了專業(yè)的培訓(xùn)人員，將我們的學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)性和專業(yè)性的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括機(jī)器啟動(dòng)、貨道設(shè)置、櫥窗陳列、溫度調(diào)節(jié)、故障基本處理、銷售情況統(tǒng)計(jì)等基本操作。創(chuàng)業(yè)班運(yùn)用的是一對(duì)一的機(jī)器分管模式，由總經(jīng)理作為總負(fù)責(zé)，一名主管管理一臺(tái)機(jī)器，從產(chǎn)品的進(jìn)貨、上貨、做賬、盤點(diǎn)都是主管獨(dú)立完成并進(jìn)行反復(fù)核對(duì)后上交賬務(wù)部門進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)，做到面面俱到。同時(shí)各位學(xué)生主管也進(jìn)行日常機(jī)器的維修和維護(hù)的培訓(xùn)，做到由點(diǎn)到面，由細(xì)到廣。自動(dòng)販賣機(jī)是一款富有極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)力和操作能力的設(shè)備，例如投放貨物、設(shè)置貨道、調(diào)節(jié)機(jī)器的溫度等技巧都是創(chuàng)業(yè)班同學(xué)要重點(diǎn)培訓(xùn)和掌握的內(nèi)容，要求每一位設(shè)備主管要熟練學(xué)會(huì)這些技巧，嚴(yán)格按照企業(yè)對(duì)貨架商品的擺放規(guī)定進(jìn)行操作。

2.2.3 企業(yè)與聯(lián)盟之間的銜接

該實(shí)踐項(xiàng)目是建立在加深品牌印象的基礎(chǔ)之上，依托于各機(jī)器的日常運(yùn)營(yíng)、以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，校園主管根據(jù)學(xué)生的需要，挑選適合學(xué)生的產(chǎn)品，展現(xiàn)給同學(xué)，并提供配送服務(wù)，并于軍訓(xùn)期間等重大活動(dòng)期間，為學(xué)生提供免費(fèi)的飲用水，以點(diǎn)帶面的全方面宣傳，通過校園主管作為校園的營(yíng)銷末梢，盤活全國校園市場(chǎng)。并依托微信公眾號(hào)，量身制定了農(nóng)夫山泉的校園專版，以期為校園消費(fèi)者提供長(zhǎng)遠(yuǎn)、優(yōu)質(zhì)、全面、快捷的服務(wù)。

我們?cè)谌粘ｄN售過程中，通過日常的數(shù)據(jù)分析和客戶的問卷調(diào)查。為農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品更新和及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提供了依據(jù)。同時(shí)企業(yè)為本創(chuàng)業(yè)班日常運(yùn)行過程中解決貨物的補(bǔ)給和提供，機(jī)器重大的維修和系統(tǒng)更新。在上新貨物的同時(shí)，對(duì)各位進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)、如何上貨更換貨道和系統(tǒng)的操作進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

2.2.4 日常管理

在日常經(jīng)營(yíng)過程中，我們定期會(huì)將O2O平臺(tái)和銷售點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入系統(tǒng)的分析，并在此過程中，不斷地調(diào)整產(chǎn)品的系列組合、櫥窗展示以求更好地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)我們的主要負(fù)責(zé)人會(huì)不定期的進(jìn)行線上和線下的巡邏，并設(shè)有投訴電話，以解決在給客戶提供服務(wù)的過程中有些處理不到位的地方。主管負(fù)責(zé)自行經(jīng)營(yíng)自己所分配的機(jī)器，從產(chǎn)品的進(jìn)貨、上貨、做賬、運(yùn)行過程中的問題處理、貨物的月末盤點(diǎn)等工作。在日常運(yùn)行中，校企聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)班也會(huì)有一些促銷和宣傳活動(dòng)。

(1)采取“再來一瓶”的促銷策略，吸引消費(fèi)者。在學(xué)校人流集中的地方發(fā)宣傳單，在自動(dòng)販賣機(jī)兩側(cè)和校園信息欄張貼宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)。

(2)采取折扣策略，吸引消費(fèi)者。把農(nóng)夫山泉的系列產(chǎn)品擺在學(xué)校食堂、宿舍樓門口和學(xué)院門口等人流量大的地方，消費(fèi)者購買一箱農(nóng)夫山泉產(chǎn)品比一瓶一瓶購買便宜90%，還可以贈(zèng)送一條餐巾紙，或者是一小瓶農(nóng)夫山泉的其他飲料，用捆綁式銷售來推廣農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位。

(3)突出重點(diǎn)、體育營(yíng)銷，升華品牌形象,熱心公益和參與校園重大事件，支持高校的軍訓(xùn)及運(yùn)動(dòng)會(huì)等各種大型活動(dòng)。如在校運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行期間，免費(fèi)為運(yùn)動(dòng)員提供飲用水，并在現(xiàn)在設(shè)置臨時(shí)銷售攤點(diǎn)和拉橫幅，同時(shí)向其他同學(xué)進(jìn)行銷售。

創(chuàng)業(yè)班進(jìn)行銷售的貨物均為農(nóng)夫山泉公司的系列產(chǎn)品，平常的貨物提供均由農(nóng)夫山泉的區(qū)經(jīng)銷商為我們進(jìn)行配送，配送的產(chǎn)品種類由機(jī)器主管統(tǒng)一上報(bào)至送貨處，配送時(shí)間由各位機(jī)器主管共同商定，各位主管都是來自不同專業(yè)的學(xué)生，大家上課時(shí)間是不相同的。為了不耽誤大家的學(xué)習(xí)時(shí)間，所以確定一個(gè)共有的空余時(shí)間，這樣會(huì)使我們整體的效益達(dá)到最高。

3 促進(jìn)大學(xué)生校企聯(lián)盟健康運(yùn)行的幾點(diǎn)建議

3.1 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員服務(wù)能力

創(chuàng)業(yè)班使用的自動(dòng)販賣機(jī)是一個(gè)半自動(dòng)化機(jī)器，在旁人看來很簡(jiǎn)單只是投放貨物即可，但實(shí)際上操作的流程是較為繁鎖的。例如，機(jī)器卡水的情況下，首先我們要對(duì)機(jī)器進(jìn)行數(shù)量查找，其次要檢查機(jī)器內(nèi)部貨物的貨道情況，如果機(jī)器確實(shí)存在問題，則需要對(duì)機(jī)器進(jìn)行修理和模式重設(shè)。最后要對(duì)卡水的同學(xué)進(jìn)行道歉和賠付。另外，機(jī)器中櫥窗里的貨物是要不斷地進(jìn)行更換的，可能有主管比較粗心大意，沒有定期更換，或者換的時(shí)候沒有注意日期直接放入了機(jī)器，并被消費(fèi)者購買了，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴并要求賠償。在這個(gè)問題上創(chuàng)業(yè)班同學(xué)缺乏經(jīng)驗(yàn)，處理不當(dāng)，最后由農(nóng)夫山泉出面解決。因此，在日常經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)業(yè)班同學(xué)需要加強(qiáng)售后服務(wù)、客戶關(guān)系管理的學(xué)習(xí)，提升客戶滿意度。

在不同的模式下機(jī)器所呈現(xiàn)出的狀態(tài)也是不同，需對(duì)機(jī)器的設(shè)置模式、貨道的設(shè)定和投放、擺放需要加強(qiáng)培訓(xùn)。學(xué)校組織了一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，人才宣講會(huì)，“農(nóng)夫山泉”杯營(yíng)銷策劃案技能大賽，但這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該舉行更多創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。作為學(xué)生的我們?cè)趯W(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)技能大賽和活動(dòng)中，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也在其他團(tuán)隊(duì)的身上看到了很多閃光點(diǎn)，并希望在以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐中能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，更好地鍛煉自己。并且農(nóng)夫山泉華東區(qū)域總經(jīng)理充分肯定了創(chuàng)業(yè)班的經(jīng)營(yíng)成果和理論實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合成果，提出以后會(huì)有更多的機(jī)會(huì)來讓學(xué)生們展示自我才能實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。此外，眾多創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)的成功舉辦為今后學(xué)校舉行更多的創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這些活動(dòng)為學(xué)生提供了展現(xiàn)自身營(yíng)銷策劃能力的機(jī)會(huì)，也使同學(xué)們懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，有利于打造更多實(shí)用性人才。

3.2 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員選拔，提升團(tuán)隊(duì)綜合組織能力

創(chuàng)業(yè)班的組建基本上是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、機(jī)械專業(yè)和會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，不能很好的處理各項(xiàng)問題，需要更加的專業(yè)多元化，將各個(gè)專業(yè)的同學(xué)都加入進(jìn)來，利用彼此的特長(zhǎng)和專業(yè)將農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)班創(chuàng)辦得更好。在創(chuàng)業(yè)班剛開始的時(shí)候，只有營(yíng)銷專業(yè)和機(jī)械專業(yè)的學(xué)生，沒有專業(yè)的會(huì)計(jì)，導(dǎo)致賬目十分的混亂，不能知曉產(chǎn)品的具體銷售額和利潤(rùn)額，同時(shí)沒有辦法保證做出來的賬目的準(zhǔn)確度和可信度。直到加入了會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，每個(gè)星期都可以查賬，都可以去了解這一個(gè)星期的利潤(rùn)額和銷售額。使創(chuàng)業(yè)班團(tuán)隊(duì)更加的多元化是十分有必要的。同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)組織綜合能力和專業(yè)協(xié)調(diào)能力。讓各位同學(xué)自己所學(xué)的理論知識(shí)完美的融合到實(shí)踐中去。

創(chuàng)業(yè)班的日常活動(dòng)與學(xué)生正常學(xué)習(xí)產(chǎn)生沖突，學(xué)生在星期一到星期五期間是需要上課的，沒有辦法做到及時(shí)服務(wù)，在此過程中，可能消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生一些不好的想法，更有甚著會(huì)做出一些偏激的行為，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)班和農(nóng)夫山泉的品牌形象會(huì)產(chǎn)生不好的影響。售后服務(wù)這一塊做的還不是很好，個(gè)別主管可能在接到投訴電話時(shí)，當(dāng)時(shí)有事并且答應(yīng)消費(fèi)者稍后解決，但是由于自己的粗心和忙碌，導(dǎo)致忘記了消費(fèi)者的電話，沒有及時(shí)或在約定的時(shí)間內(nèi)處理該消費(fèi)者的問題，導(dǎo)致了消費(fèi)者的越級(jí)投訴和不好的影響。對(duì)于此現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)班建立了多個(gè)學(xué)生聯(lián)系電話，在打不通學(xué)生機(jī)器主管的號(hào)碼或發(fā)送短信不回的，可以撥打創(chuàng)業(yè)班的經(jīng)理手機(jī)號(hào)，進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決，減少學(xué)生的越級(jí)投訴和對(duì)創(chuàng)業(yè)班不好的形象產(chǎn)生。同時(shí)也規(guī)定了機(jī)器主管們，在接到消費(fèi)者的投訴電話和短信時(shí)，必須在5個(gè)小時(shí)內(nèi)將問題解決，在自己遇到某些特殊情況時(shí)，可以尋求創(chuàng)業(yè)班其他成員的幫助。通過這些方式，旨在更好地為顧客服務(wù)，從而提高農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)班的經(jīng)濟(jì)效益和品牌印象。

3.3 重視創(chuàng)業(yè)過程指導(dǎo)，切實(shí)提高創(chuàng)業(yè)能力

企業(yè)經(jīng)銷商貨物的供應(yīng)不及時(shí)，校園人流量慎大，企業(yè)經(jīng)銷商由于業(yè)務(wù)繁忙，不能及時(shí)的提供運(yùn)輸貨物，導(dǎo)致產(chǎn)品暫時(shí)停售。或者是企業(yè)經(jīng)銷商供貨時(shí)間與學(xué)生的上課時(shí)間有所沖突，或者天氣情況不好的時(shí)候也沒有辦法及時(shí)補(bǔ)貨。這就可能產(chǎn)生銷售停滯，對(duì)于顧客和我們有不利的影響。針對(duì)這個(gè)問題，我們與經(jīng)銷商進(jìn)行了協(xié)商，結(jié)果為經(jīng)銷商安排專人負(fù)責(zé)學(xué)校這塊，使補(bǔ)貨更加的及時(shí)和方便。

創(chuàng)業(yè)班在日常的運(yùn)作過程中，定位不是十分明確，忽視了自身的實(shí)際情況和周圍環(huán)境，盲目求大求全，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無法形成優(yōu)勢(shì)，沒有自身的特色定位。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)班以培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力為目的，而不是一味地求利益求收入。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)班的實(shí)踐，不應(yīng)以盈利為目的，企業(yè)也不應(yīng)該以此來強(qiáng)壓學(xué)生，學(xué)校也要積極的為學(xué)生的利益多做考慮。應(yīng)將注意點(diǎn)多多放在創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和提高上。

在日常的經(jīng)營(yíng)和操作過程中，創(chuàng)業(yè)班會(huì)遇到很多問題，比如宣傳方法、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等，因此，希望能有這方面的專業(yè)老師為創(chuàng)業(yè)班同學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)，讓創(chuàng)業(yè)班的同學(xué)在眾多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目中，不斷地得到歷練和成長(zhǎng)，在日后的創(chuàng)業(yè)中起到積極的作用。

[1] 商學(xué)院舉辦第二屆“農(nóng)夫山泉杯”營(yíng)銷專業(yè)技能大賽頒獎(jiǎng)典禮[EB/OL].http://sxy.jsut.edu.cn/ArticleDetail.aspx?aId= 4168,2016-6-3.

[2] 阿里巴巴商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究中心,吳吉義,柯麗敏.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì):中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告[M].電子工業(yè)出版社,2010.

[3] 宋世昭.一般本科院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育研究[D].西安工業(yè)大學(xué),2008.

[4] 教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(教辦[2010]3號(hào))[EB/OL].http://cpe.cczu. edu.cn/08/bc/c6047a133308/page.htm,2016-03-31.

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：2096-0298(2016)12(c)-190-03

江蘇省高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃2016年立項(xiàng)項(xiàng)目：大學(xué)生校企聯(lián)盟O2O商業(yè)模式研究與實(shí)踐—以農(nóng)夫山泉校企聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)班為例(1219)；江蘇省高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”背景下大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與實(shí)踐研究(2016SJB630138)。

謝印成(1969-)，男，漢族，江蘇新沂人，江蘇理工學(xué)院，商學(xué)院教授，碩士，主要從事電子商務(wù)、物流、企業(yè)管理信息化方面的研究。擦性失業(yè)問題的同時(shí)，還會(huì)給社會(huì)解決一些勞動(dòng)就業(yè)問題，間接性的為社會(huì)提供大量的就業(yè)崗位。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是多元化的，會(huì)促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化的調(diào)整。大學(xué)生通過在校企聯(lián)盟的實(shí)踐和創(chuàng)新，不僅實(shí)現(xiàn)了自身想法的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，還將帶動(dòng)周圍同學(xué)的思維創(chuàng)新開發(fā)。