鄭州師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院管理學(xué)系 張 凌

國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略重組后的路徑選擇①

鄭州師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院管理學(xué)系 張 凌

本文借助于博弈論的理論建立模型，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，深層次地挖掘國(guó)有企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)及其本質(zhì)所在，為我國(guó)國(guó)有企業(yè)的健康與高速發(fā)展提供理論支持并提出建議。

國(guó)有企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 核心競(jìng)爭(zhēng)力 博弈論

目前，我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革不完全，為有效推動(dòng)國(guó)有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決企業(yè)當(dāng)前發(fā)展困境，因而急需培養(yǎng)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)聯(lián)盟，即企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)指的是兩個(gè)以上(含兩個(gè))的企業(yè)(或指定的某一事業(yè)、某一職能部門(mén))為了能夠共同擁有市場(chǎng)或共同使用資源，以市場(chǎng)預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，結(jié)合自身的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)簽訂協(xié)議或契約等形式而形成的一種松散型的網(wǎng)絡(luò)組織，在這一組織之中，各組織成員互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了要素的雙向或多項(xiàng)流動(dòng)?，F(xiàn)階段，戰(zhàn)略聯(lián)盟以出人意料的速度發(fā)展起來(lái)，調(diào)查顯示，世界上排名前2000的企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中達(dá)到17.2%的平均回報(bào)率，高出全部企業(yè)總平均回報(bào)率的50%。目前，基本上所有的企業(yè)都希望能夠通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)勝利，這促使了戰(zhàn)略聯(lián)盟致勝時(shí)代的到來(lái)。筆者認(rèn)為，我國(guó)國(guó)有企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟也將成為企業(yè)追求利潤(rùn)最大化，進(jìn)行長(zhǎng)期理性博弈的必然產(chǎn)物。

1 國(guó)有企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的合理性分析

我國(guó)國(guó)有企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的新格局對(duì)我們提出了新的要求：在下放重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)的同時(shí)更加需要以產(chǎn)業(yè)組織的發(fā)展方向?yàn)榛A(chǔ)對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模以及組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容予以調(diào)整并完善，將目前產(chǎn)業(yè)分散、近似完全競(jìng)爭(zhēng)型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度集中、寬松寡占型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，并以此來(lái)對(duì)國(guó)有產(chǎn)業(yè)內(nèi)的供大于求、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)虧損以及技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力不足等現(xiàn)象與矛盾予以解決[1]。

本文認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要途徑是組建國(guó)有企業(yè)行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在資本主義發(fā)展史上，各行業(yè)的發(fā)展都不同程度的呈現(xiàn)了生產(chǎn)集中和壟斷形成的橫向兼并、縱向兼并和混合兼并的規(guī)律；直至當(dāng)前，歐美國(guó)家仍利用兼并或合并，以股權(quán)、債權(quán)關(guān)系為紐帶，打造實(shí)力雄厚的大企業(yè)集團(tuán)。我國(guó)國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，業(yè)內(nèi)企業(yè)就應(yīng)充分利用融資、控股、參股等資本運(yùn)營(yíng)方式，在較高的層面上對(duì)大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行組建。其有效性與先進(jìn)性表現(xiàn)為以下三點(diǎn)。

1.1 完善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

觀察我國(guó)一般性質(zhì)的企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)的大、中、小行業(yè)企業(yè)之間的組織關(guān)系可知，在核心位置的大型主體企業(yè)不僅與眾多的中小國(guó)有企業(yè)建立了業(yè)務(wù)方面的聯(lián)系，而且在融資、參股兼并等方面也聯(lián)系甚廣，使得眾多的中小國(guó)有企業(yè)對(duì)主體的大型國(guó)有企業(yè)有著比較強(qiáng)且相對(duì)穩(wěn)定的依賴(lài)性，進(jìn)而形成了有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟組織體系，在該體系之中，大型國(guó)有企業(yè)居于核心地位，聯(lián)盟內(nèi)的各中小國(guó)有企業(yè)(國(guó)有地方企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))通過(guò)主體國(guó)有企業(yè)的帶動(dòng)作用而有效地協(xié)同起來(lái)。由于該聯(lián)盟的組織體系較為合理，市場(chǎng)運(yùn)行相對(duì)規(guī)范有序，這就使得大型的國(guó)有企業(yè)能夠有效地利用國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 促進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)

國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能有效地利用核心國(guó)有企業(yè)的資本存量，對(duì)協(xié)作生產(chǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的組織，以使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與規(guī)模效益能夠較快地?cái)U(kuò)大與實(shí)現(xiàn)。在國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展的過(guò)程之中經(jīng)常會(huì)有相同或相似經(jīng)營(yíng)范圍的國(guó)有企業(yè)之間的橫向兼并或聯(lián)合、改組現(xiàn)象的發(fā)生，這就促進(jìn)了資產(chǎn)一體化專(zhuān)業(yè)性公司的出現(xiàn)，進(jìn)而使專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模得到大大的提高，對(duì)“大而全”、“小而全”的生產(chǎn)方式予以克服，以更好地融規(guī)模經(jīng)濟(jì)與社會(huì)化大生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化于一體，最終獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

1.3 增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)有序性

國(guó)有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的層次性使得企業(yè)出現(xiàn)了分層競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)，即以大型企業(yè)為核心，眾多中小企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的合作而形成分層競(jìng)爭(zhēng)的一種結(jié)構(gòu)。一方面，國(guó)有企業(yè)之間形成了一種高層次的競(jìng)爭(zhēng)，借助于大型國(guó)有企業(yè)與中小國(guó)有企業(yè)的分層合作，可以形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)合力，一致對(duì)外。與此同時(shí)，位于核心地位的大型國(guó)有企業(yè)又可以分散自身的競(jìng)爭(zhēng)壓力，由各層次的中小企業(yè)進(jìn)行有序承接，以形成一種聯(lián)盟內(nèi)部相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力與動(dòng)力。另一方面，國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了大型國(guó)有企業(yè)對(duì)中小國(guó)有企業(yè)進(jìn)行利用的一種協(xié)同思路，通過(guò)垂直分工與協(xié)作對(duì)大型國(guó)有企業(yè)與中小國(guó)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)空間予以界定，避免了國(guó)有企業(yè)之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，也有利于提高產(chǎn)業(yè)的集中度，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。大型國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，既立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，面向高端市場(chǎng)，又有余力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)我國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)我國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)化集團(tuán)能力的博弈成因解釋

2.1 若兩個(gè)企業(yè)勢(shì)均力敵，則博弈均衡應(yīng)為合作共贏

實(shí)力相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)企業(yè)在選擇競(jìng)爭(zhēng)與合作之時(shí)十分類(lèi)似于博弈論中的經(jīng)典模型——囚徒困境。在信息封閉的前提下，囚徒A與囚徒B在進(jìn)行選擇之時(shí)都會(huì)以自身利益最大化為主，這種靜態(tài)下所進(jìn)行的非合作選擇就是一種最穩(wěn)定的結(jié)果。然而，以理性人假設(shè)為基礎(chǔ)的兩個(gè)水平相當(dāng)?shù)膫€(gè)體在進(jìn)行博弈之時(shí)若選擇不合作，其結(jié)果會(huì)是兩敗俱傷[2]。

現(xiàn)實(shí)情況中的博弈都是動(dòng)態(tài)博弈。對(duì)于兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，使其利益實(shí)現(xiàn)最大化的條件應(yīng)當(dāng)是進(jìn)行合作，如果不合作最終會(huì)使他們兩敗俱傷，這是兩家企業(yè)共同知道的信息(如圖1)?；诖耍瑢?shí)力相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)企業(yè)在進(jìn)行博弈之時(shí)會(huì)選擇合作，通過(guò)信息共享建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而在這一前提之下，一家企業(yè)若有背叛行為的發(fā)生，勢(shì)必會(huì)遭到對(duì)方企業(yè)的報(bào)復(fù)，進(jìn)而導(dǎo)致惡性連鎖反應(yīng)的發(fā)生，最終兩敗俱傷，得不償失。因此為了能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏，兩家企業(yè)會(huì)選擇合作。合作的結(jié)果如圖1中④框所示，這是一種雙贏的模式，兩家企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)收益最大化，而其收益之和也實(shí)現(xiàn)最大化。海爾與日本三洋的合作就是此種博弈的結(jié)果，兩個(gè)家電巨頭企業(yè)通過(guò)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的良性合作，海爾通過(guò)將產(chǎn)品進(jìn)駐高檔市場(chǎng)加快了其國(guó)際化進(jìn)程，三洋借助于海爾專(zhuān)賣(mài)店的力量進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，在很大程度上促進(jìn)了其對(duì)本國(guó)企業(yè)索尼與松下的追趕。通過(guò)合作，兩家企業(yè)都擴(kuò)展了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并且實(shí)現(xiàn)了成本的最小化，這一成本優(yōu)勢(shì)促使兩家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際家電市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。這一例子充分說(shuō)明實(shí)力相當(dāng)?shù)膬杉移髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中勢(shì)必會(huì)選擇合作，而合作的具體形式之一便是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

圖1 勢(shì)均力敵的兩企業(yè)博弈分析

2.2 若兩個(gè)企業(yè)實(shí)力相差懸殊，則應(yīng)先追求合作雙贏

若兩家企業(yè)實(shí)力相差懸殊，他們?cè)谶M(jìn)行博弈之時(shí)會(huì)類(lèi)似于博弈論中的經(jīng)典模型——智豬博弈。在智豬博弈中，大豬與小豬爭(zhēng)奪食物，大豬比小豬具有明顯的優(yōu)勢(shì)，若兩豬不合作，誰(shuí)都不會(huì)吃到食物，但若小豬率先搶奪食物，必定會(huì)被大豬全部吃掉，為了能夠吃到盡量多的食物，小豬必須選擇與大豬進(jìn)行合作，由大豬優(yōu)先選擇吃什么和吃多少食物，這就會(huì)帶來(lái)智豬博弈的穩(wěn)定結(jié)果。這樣一來(lái)，以理性人假設(shè)為基礎(chǔ)的兩個(gè)水平相差懸殊的企業(yè)在進(jìn)行博弈之時(shí)，強(qiáng)者會(huì)更加傾向于合作，弱者會(huì)等待合作，這便是兩者的最優(yōu)選擇。

通過(guò)以往的案例分析可知，實(shí)力相差懸殊的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)為了獲取弱勢(shì)企業(yè)的資源，會(huì)采取競(jìng)爭(zhēng)壓制或收購(gòu)等措施，但是弱勢(shì)企業(yè)不會(huì)坐以待斃，他們大多都會(huì)奮力一搏，這勢(shì)必會(huì)給強(qiáng)勢(shì)企業(yè)帶來(lái)不利影響，使之付出更大的代價(jià)，得不償失。在這一背景之下，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)會(huì)更加傾向于結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而弱勢(shì)企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟也往往能夠獲得更廣闊的發(fā)展空間，這便是兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行博弈的納什均衡(如圖2)。由此可知，實(shí)力相差懸殊的企業(yè)為了追求自身利益最大化會(huì)選擇合作，而在這一合作過(guò)程中，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)是主動(dòng)方，弱勢(shì)企業(yè)會(huì)選擇等待，其結(jié)果為圖2中②框所示，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，此時(shí)合作能帶來(lái)最大的收益，強(qiáng)者在合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟中所獲得的收益更多。

圖2 強(qiáng)弱分明的兩企業(yè)博弈分析

3 企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)策建議

3.1 理性選擇合作伙伴

在選擇戰(zhàn)略合作伙伴之時(shí)，需要慎重，進(jìn)行理性選擇。在前文的分析中，小規(guī)模企業(yè)若選擇大于自身規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的話，結(jié)果是弊大于利的，這就需要企業(yè)在建立聯(lián)盟之時(shí)，應(yīng)以自身的發(fā)展規(guī)模為基礎(chǔ)，選擇規(guī)模比自己小的或者是有著與自己相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)。

3.2 通過(guò)合作與競(jìng)爭(zhēng)的共存追求雙贏

綜觀當(dāng)今世界的發(fā)展可知，一個(gè)企業(yè)若想取得長(zhǎng)期而又持續(xù)的發(fā)展，就必須借助于內(nèi)外部因素的共同作用，即需要內(nèi)部積累與外部?jī)?yōu)勢(shì)資源擴(kuò)張并存，通過(guò)聯(lián)合將自身的發(fā)展能力提高。借助于與其他企業(yè)的合作與競(jìng)爭(zhēng)，最優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展結(jié)果。這就需要各個(gè)企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)觀念予以轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)向合作性競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)化[3]。

3.3 重視合作方式，進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃

長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立能夠?qū)ζ髽I(yè)起到制約作用，在戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響下，各個(gè)成員若背叛了聯(lián)盟的條約，勢(shì)必會(huì)引起另一方的連鎖反應(yīng)，進(jìn)而損害到自身的利益。這就使得聯(lián)盟中的成員不會(huì)輕易背叛聯(lián)盟條約，使長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟成為一個(gè)重要條件對(duì)聯(lián)盟的穩(wěn)定性提供保障。

3.4 利用已有聯(lián)盟，培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)應(yīng)該有借助于已有戰(zhàn)略聯(lián)盟使自身得到發(fā)展的能力。若不能以自身需要為基礎(chǔ)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟加以利用，企業(yè)是不會(huì)獲得很高的收益的。戰(zhàn)略聯(lián)盟中的企業(yè)應(yīng)把握住機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，培育出適合自身發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以國(guó)際化水平的高度應(yīng)對(duì)全世界范圍的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，為將來(lái)以自身為主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立提供支撐。

3.5 管理聯(lián)盟企業(yè)，保護(hù)優(yōu)勢(shì)資源

戰(zhàn)略聯(lián)盟的良性運(yùn)營(yíng)以戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施狀況的檢查為基礎(chǔ)，通過(guò)檢查，可以協(xié)調(diào)并整合聯(lián)盟內(nèi)部的各項(xiàng)資源。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，品牌、技術(shù)以及分銷(xiāo)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)十分重要，各成員應(yīng)通過(guò)各項(xiàng)措施保護(hù)自身的核心資源，避免資源遭到惡意的模仿或盜竊，保證聯(lián)盟權(quán)力不會(huì)發(fā)生單向位移，進(jìn)而使戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)行。

[1] 寧德春，楊建平．基于博弈論的組建建筑企業(yè)集團(tuán)動(dòng)因研究[J]．Group Economics Research，2006(12)．

[2] 戴桂林，周曉明．企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動(dòng)因及策略取向探究[J]．經(jīng)濟(jì)與管理研究，2006(11)．

[3] 楊超．跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟和我國(guó)企業(yè)的對(duì)策[J]．經(jīng)濟(jì)視野，2014(21)．

F276.1

：A

：2096-0298(2016)03(c)-020-03

2013年度全國(guó)科學(xué)教育規(guī)劃課題(BIA130088)階段性成果；2015年度鄭州市科技發(fā)展計(jì)劃課題(20150624)。