摘要：在“融合發(fā)展”“互聯(lián)網(wǎng)+”態(tài)勢下，傳統(tǒng)出版格局中處于競爭相對劣勢的中小型大學(xué)出版社應(yīng)在類似二次創(chuàng)業(yè)的數(shù)字出版轉(zhuǎn)型過程中奮起直追，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大學(xué)出版社；數(shù)字出版；轉(zhuǎn)型

目前，我國不少有實力的出版單位已經(jīng)啟動了數(shù)字出版的進程。數(shù)字出版前期投入巨大、至今仍缺乏盈利模式的事實，使得中小型大學(xué)出版社遲遲不敢邁出數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的步子。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，無論是否做好準備，中小型大學(xué)出版社都已經(jīng)沒有退路，必須投身到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中去。

一、浙江工商大學(xué)出版社的數(shù)字出版模式

浙江工商大學(xué)出版社成立于2008年，是一家典型的中小型大學(xué)出版社，自2012年以來，該社通過浙江不斷探索適合自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展模式，經(jīng)短短數(shù)年的積累，逐步形成了以校園原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、紙質(zhì)出版物衍生開發(fā)、富媒體教材及在線教育、自媒體和電子商務(wù)平臺建設(shè)四大核心項目為主體的數(shù)字出版方向，并逐步推出了電子圖書、手機閱讀、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)、廣播劇、終端軟件、網(wǎng)絡(luò)教育出版、眾籌出版等多種形式的數(shù)字出版產(chǎn)品線。具體如下：

1.校園原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)

近些年，《步步驚心》《甄嬛傳》《致我們終將逝去的青春》等網(wǎng)絡(luò)作品的成功，及騰訊文學(xué)、塔讀文學(xué)等文學(xué)網(wǎng)站收入的節(jié)節(jié)上升，推動了原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源競爭的白熱化。與此同時，校園作家以及校園原創(chuàng)文學(xué)的發(fā)展卻不容樂觀，這恰恰為出版社的發(fā)展提供了契機。2012年，該社聯(lián)合學(xué)校啟動了省級校園文化品牌培育項目——“大學(xué)校園作家聯(lián)盟”。通過該項目，出版社在兩年內(nèi)陸續(xù)發(fā)掘并出版了《80后的小半輩子》等十余部校園作家作品，擴展了出版社的選題范圍，積累了第一批校園作家資源。

2014年，出版社與共青團浙江省委、浙江省網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會、中國電信天翼閱讀文化傳播有限公司等單位共同組織了“中國夢·我的美麗青春”首屆原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽，在浙江省高校中廣泛征稿，共收到100余部優(yōu)秀作品。經(jīng)過專家的數(shù)輪評比，選出了各類優(yōu)秀作品數(shù)十部，出版社將這些作品加工出版，積累了第二批校園作家資源。

2015年，出版社又聯(lián)合浙江省網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會成立了“青春同文館”文學(xué)工作室，并搭建了“青春同文館”微信服務(wù)號作為服務(wù)平臺，開發(fā)了小說連載、在線書城、眾籌出版等一系列模塊，實現(xiàn)了校園文學(xué)作品從投稿到出版發(fā)行的一條龍服務(wù)，有助于出版社實現(xiàn)對校園作家及其文學(xué)作品的長效開發(fā)。

2.紙質(zhì)出版物衍生開發(fā)

如果說校園原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是該社針對大眾閱讀需求開發(fā)新資源的有益嘗試，那么紙質(zhì)出版物衍生開發(fā)就是該社立足已有資源，積極探索融合發(fā)展新模式的重要手段。該社共出版2000多種紙質(zhì)出版物，其中，經(jīng)管、理財、培訓(xùn)、歷史、傳記、文學(xué)、旅游、生活、美食、少兒、外語等均有代表性產(chǎn)品。為了更好地推廣這些產(chǎn)品，數(shù)字出版部門一方面積極整理歸類，對可讀性較強的圖書進行重新包裝，通過重新編輯書名、設(shè)計封面、修改版式等方法制作電子書；另一方面積極運用新技術(shù)深度開發(fā)內(nèi)容，以廣播劇、舞臺劇、話劇、微電影等多種形式綜合開發(fā)資源，積極探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的全媒體開發(fā)道路；此外，出版社還將虛擬增強現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用于低幼繪本中，其開發(fā)的虛擬互動三維動畫APP也已成功研發(fā)手機版。

3.富媒體教材及在線教育

教材是大學(xué)出版社的立身之本。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，一些高校在激烈的競爭下急需打造自身的辦學(xué)特色，改變“千校一面”的同質(zhì)化教學(xué)，于是紛紛要求推出定制化的數(shù)字教材及配套服務(wù)。因此，出版社緊跟形勢，優(yōu)選了一批實用性強的高職高專教材、有特色的校本教材和地方文化教材，改編成了富媒體教材，并和學(xué)校聯(lián)手，共同開發(fā)數(shù)字教學(xué)資源庫。

另一方面，隨著“翻轉(zhuǎn)課堂”模式的全面推廣，在線教育平臺成了重要的教學(xué)輔助方式。該社在富媒體教材的基礎(chǔ)上，與知名技術(shù)公司合作，共同開發(fā)了特色在線教育課程，目前已有多門課程上線銷售。

4.自媒體和電子商務(wù)平臺建設(shè)

出版行業(yè)的數(shù)字化平臺大致可以分為兩類：一是內(nèi)容生產(chǎn)、管理支撐平臺，某種意義上信息化服務(wù)平臺也涵蓋在其中；二是數(shù)字化投送平臺。前者是出版機構(gòu)進行數(shù)字化內(nèi)容生產(chǎn)和管理的基礎(chǔ)性平臺，后者是以分銷投送數(shù)字出版內(nèi)容為主營或兼營業(yè)務(wù)的網(wǎng)站、客戶端以及其他數(shù)字出版內(nèi)容交易渠道。該社從自身實際出發(fā)，在平臺建設(shè)的問題上，先從宣傳和分銷平臺人手，已開發(fā)建成了一個集微閱讀、微出版、微營銷于一體，展現(xiàn)新青年、新視野、新文學(xué)風(fēng)貌的出版社官方微信平臺，旨在為廣大讀者尤其是高校師生提供在線讀書、買書（電子書）、出書、獲取相關(guān)的推薦信息和活動信息的深度服務(wù)系統(tǒng)，為積極探索新媒體互動營銷平臺奠定了基礎(chǔ)。

二、數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的初期原則

1.認清形勢，主動出擊

如前文所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”和融合發(fā)展已經(jīng)是行業(yè)乃至全社會的發(fā)展大勢。中小型出版社如果還在老觀念中等待和觀望，等來的不僅僅是在這“二次創(chuàng)業(yè)”的機遇中錯失良機，還將影響其在傳統(tǒng)出版領(lǐng)域的綜合實力提升。面對顯而易見的劣勢，該社不等、不靠、不要，靈活借助豐富的教育資源，主動進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。萬事開頭難，中小型大學(xué)出版社的數(shù)字化道路，只要認清形勢，積極推進，假以時日，一定能找到自己的方向。

2.尋找空白，特色優(yōu)先

數(shù)字時代，內(nèi)容為王。中小型大學(xué)出版社雖然不如大社資金足，不如專業(yè)社資源強，但在長期的出版工作中，總會有自己的資源和特色。即使現(xiàn)在規(guī)模不大，只要精耕細作、深度開發(fā)，也能找到市場空白點。以浙江工商大學(xué)出版社為例，該社依托浙江省網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)達的環(huán)境優(yōu)勢，背靠母體大學(xué)資源，又利用與中國移動手機閱讀基地同處一地的地域優(yōu)勢，大力開發(fā)校園原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。這不僅打造了一條從生產(chǎn)到發(fā)行全線貫通的數(shù)字出版產(chǎn)品線，還擴充了紙質(zhì)出版的新品類，可作為中小型大學(xué)出版社轉(zhuǎn)型路徑的借鑒。

3.穩(wěn)步推進，夯實基礎(chǔ)

綜觀現(xiàn)在的數(shù)字出版模式，雖然盈利模式尚不明確，但常見的幾種做法業(yè)內(nèi)卻是明了的。實力強的大社，往往通過規(guī)模取勝，通過打造大平臺和大項目整合資源；有內(nèi)容特色的出版社，往往通過建設(shè)特色數(shù)據(jù)庫聚合內(nèi)容；而大部分中小型大學(xué)出版社，由于家底薄、實力弱，經(jīng)不起大的風(fēng)險投入，往往只做些版權(quán)銷售。浙江工商大學(xué)出版社在發(fā)展過程中，首先抓好盈利模式最明晰的版權(quán)銷售業(yè)務(wù)，通過與有實力的有線和無線渠道合作，實現(xiàn)版稅收入每年穩(wěn)步增長；其次，項目開發(fā)從小規(guī)模做起，通過小項目積累經(jīng)驗、鍛煉隊伍，慢慢擴大規(guī)模；再次，積極借用外力，技術(shù)上與成熟公司合作，資金上積極爭取政府支持，通過這些策略，一步步控制投入，提高收入，慢慢夯實了數(shù)字出版發(fā)展的基礎(chǔ)。

4.立足大學(xué)，實現(xiàn)共贏

如前所述，中小型大學(xué)出版社在融合發(fā)展過程中要多方借力，通過積極的合作打開融合發(fā)展的局面。除了在技術(shù)上和資金上借力外，大學(xué)出版社最天然的合作伙伴就是背靠的大學(xué)。浙江工商大學(xué)雖然不是211高校，但也有豐富的人才和智力資源，在該社的數(shù)字產(chǎn)品線中，無論是校園原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)，還是特色教育資源打造，乃至微信公眾平臺的推廣，都與母校積極合作，形成了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的良好組合。

三、數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的推進措施

目前，浙江工商大學(xué)出版社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式已初具形態(tài)，初步達到了產(chǎn)品融合、媒體融合、平臺融合的融合發(fā)展狀態(tài)，但也出現(xiàn)了創(chuàng)新不足、推進緩慢、后續(xù)乏力的勢頭，這也是中小型出版社數(shù)字化轉(zhuǎn)型后實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展要面臨的共性問題。結(jié)合自身的思考，筆者認為，如要突破上述瓶頸，中小型大學(xué)出版社還需在以下方面進行改進：

1.制定合理的“燒錢計劃”

數(shù)字出版是一種燒錢的創(chuàng)新項目，策劃開發(fā)新產(chǎn)品、采購必要的設(shè)備和軟件，甚至走訪調(diào)研都需要投入。很多中小型大學(xué)出版社在數(shù)字投入方面缺乏必要的整體規(guī)劃，基本上都是先設(shè)計項目再申請資金，有資金就做沒資金就不做?，F(xiàn)在政府對數(shù)字出版的資金投入控制比以往嚴格，而且總量和資助形式都在不斷變化，一些地方政府的資助已經(jīng)從直接資助改為了貸款貼息的方式。這些因素可能使不少數(shù)字出版項目因投入限制而錯失良機。如果可以制定“合理的燒錢計劃”，按照出版社的實力，每年撥出一定資金專項用于開發(fā)創(chuàng)新項目，用不掉要懲罰，根據(jù)需要還可以申請追加，倒逼項目推動者必須時刻創(chuàng)新和思考，其創(chuàng)新的動力會完全不同，也能保證項目和產(chǎn)品有持續(xù)性。

2.全員打造關(guān)鍵資源能力

中小型大學(xué)出版社數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是要擁有優(yōu)質(zhì)的、獨特的內(nèi)容資源，這些資源是形成關(guān)鍵資源能力的基礎(chǔ)。目前數(shù)字出版所需的資源和大學(xué)出版社傳統(tǒng)紙質(zhì)資源不太一致，如大眾閱讀要求市場類圖書，專業(yè)數(shù)據(jù)庫要求專業(yè)圖書。校園原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是浙江工商大學(xué)出版社數(shù)字部門為解決這一難題所做的嘗試，但是僅靠一個部門的努力是遠遠不夠的。中小型大學(xué)出版社的數(shù)字轉(zhuǎn)型要推進，必須是全社層面的推進，只有將轉(zhuǎn)型需求融入出版社整體特色打造的全局工作中去，通過具體的指標、強而有力的措施引導(dǎo)出版社全體人員共同參與特色內(nèi)容的打造，才能在形成品牌后，用新的技術(shù)和手段引導(dǎo)消費者前來消費，打好數(shù)字出版長效開發(fā)的基礎(chǔ)。

3.建立完善的考核體系

數(shù)字出版是一個新興的開放領(lǐng)域，也是一個創(chuàng)新導(dǎo)向的新領(lǐng)域，傳統(tǒng)出版社的利潤考核指標和工作量考核指標都無法全面地考核數(shù)字出版部門。筆者認為，在數(shù)字出版部門的考核上，應(yīng)該兼顧工作數(shù)量和工作質(zhì)量兩個維度，既要有針對工作量、銷售回款等項目的量化考核指標，也要有針對創(chuàng)新、影響力提升等方面的非量化考核指標，同時還應(yīng)該結(jié)合不同崗位的情況，對不同的指標制定不同的權(quán)重系數(shù)，特殊崗位要做到鼓勵創(chuàng)新，重獎輕罰，以達到“能者多得、多勞多得”的良好效果，激發(fā)員工開拓數(shù)字出版業(yè)務(wù)的創(chuàng)新動力和工作積極性。

（趙丹，浙江工商大學(xué)出版社社長助理、新媒體出版中心主任，北京大學(xué)信息管理系碩士研究生）