動 向

這個雙十一“玩”出新花招

“雙十一”購物狂歡節(jié)前夕，記者采訪了一些在電商渠道表現(xiàn)優(yōu)異的玩企，他們大多坦言這些年已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，操作起來比較熟練。但就整個電商渠道而言，眾多玩具店家的活動趨同化現(xiàn)象明顯。

浙江巧之木玩具股份有限公司總經(jīng)理馬克順說：“就目前來看，大家在‘雙十一’期間的活動都大同小異，模式也差不多。今年我們會側(cè)重前期推廣和老客戶維護(hù)?！?/p>

也許是出于商業(yè)保密方面的考慮，受訪企業(yè)沒有過多透露今年籌備工作有什么新變化。盡管如此，記者還是從一些知名品牌玩具的電商旗艦店中看到了一些端倪。

火火兔官方旗艦店：廣告登上天貓商城主頁

10月25日，記者進(jìn)入天貓商城時發(fā)現(xiàn)，深圳博悅生活用品有限公司旗下品牌火火兔的廣告赫然出現(xiàn)在首頁中央。原來火火兔正在舉行“提前搞事”活動，這個活動的主旨是通過預(yù)售的方式，讓買家提前認(rèn)購限量產(chǎn)品。

這種預(yù)售模式是針對過去在“雙十一”期間零時熬夜搶購、辦公一族難以抽空、移動購物信號不好等痛點而衍生出來的。買家只需在火火兔開始預(yù)售時提前支付定金，到“雙十一”當(dāng)天支付尾款就能夠以優(yōu)惠的價格搶下限量產(chǎn)品。為了吸引消費者盡快接受這種模式，火火兔會按照消費者支付定金的順序，給提前預(yù)約購買的客戶送禮品。

火火兔廣告登上天貓商城首頁

美泰系品牌旗艦網(wǎng)店進(jìn)行了互鏈

費雪官方旗艦店:明星代言人造勢推爆款

2016年初，費雪簽約話題性十足的明星昆凌擔(dān)任品牌代言人。這個“雙十一”，費雪在官方旗艦店上主打明星推薦款、明星同款以及明星直播款等，充分利用代言人的人氣效應(yīng)吸引消費者購買。

除此以外，美泰旗下的品牌玩具店都進(jìn)行了店鋪互鏈，開辟托馬斯、風(fēng)火輪、芭比等官方旗艦店的超鏈接區(qū)域，方便消費者在費雪官方旗艦店選購后迅速跳轉(zhuǎn)到集團(tuán)其他品牌旗艦店中，形成聯(lián)動效應(yīng)。

奧迪雙鉆官方旗艦店：定金優(yōu)惠膨脹9倍

超級飛俠是今年國內(nèi)最火的動漫IP之一，其衍生玩具一直保持很高的銷量，而這個熱銷行情有望在“雙十一”期間繼續(xù)保持。奧迪雙鉆官方旗艦店最近推出了“嗨爆吧！二次元”活動，超級飛俠系列產(chǎn)品是這個活動的主角。

為了配合這個活動，奧迪雙鉆推出了超級飛俠大變形玩具機(jī)器人樂迪、小愛、酷飛、多多大號4只裝這個電商特供版，預(yù)定的還有機(jī)會獲得包含超級飛俠領(lǐng)帶、涂色卡、拼圖、紙帽的定制禮包。另外一款迷你變形4只裝的系列更有定金膨脹9倍的優(yōu)惠活動，即預(yù)付15元定金后，到“雙十一”當(dāng)天支付尾款時可抵135元，實際優(yōu)惠了120元。

超級飛俠是奧迪雙鉆“雙十一”主角

Hape促銷活動形式豐富

Hape官方旗艦店：活動豐富有新鮮感

縱觀各大品牌玩具的官方網(wǎng)店，活動最豐富且有新鮮感的當(dāng)數(shù)木制品牌玩具Hape。其中“寶寶天生有福氣”活動，寶寶姓名的首個字母含“HAPE”任意一個字母的，就能領(lǐng)取15元無門檻優(yōu)惠券；“搶、享、試、曬”活動則需要家長通過手機(jī)在淘寶手機(jī)客戶端做任務(wù)，朋友圈分享商品贏取不同金額的無門檻優(yōu)惠券，此外還可以申請免費試玩和曬娃贏取實物禮品。

玩企最新的動作都表明，他們更希望通過預(yù)售的方式拉長戰(zhàn)線，不再把目光聚焦在“雙十一”當(dāng)天，而是從一開始就緊隨電商平臺的宣傳攻勢，開展促銷活動。預(yù)售的方法不僅讓玩企有更長時間做促銷和售前售后工作，還能保證電商平臺繼續(xù)在“雙十一”當(dāng)天沖擊單日成交總額紀(jì)錄。

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