吳思聰

【摘要】美國學(xué)者波特指出，一個行業(yè)的競爭，遠(yuǎn)不僅僅在現(xiàn)有競爭對手之間進(jìn)行，而是存在著五種基本的競爭力量，即潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購買者討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競爭對手之間的抗衡。這五種基本競爭力量決定了行業(yè)的競爭強(qiáng)度，同時(shí)也決定了行業(yè)的最終獲利能力。目前，中職教育市場的競爭日趨激烈，故以重慶A中職學(xué)校為例，用波特五力模型進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的發(fā)展策略。

【關(guān)鍵詞】中職教育 波特五力模型 行業(yè)競爭 發(fā)展策略

一、引言

職業(yè)教育行業(yè)在我國目前處于快速成長階段，在這一階段，我國的職業(yè)教育整個市場呈現(xiàn)一個飛速增長的趨勢，競爭開始加劇，供應(yīng)和需求都呈現(xiàn)出急劇的擴(kuò)張。波特五力競爭模型是一種有用的、廣泛使用的對行業(yè)環(huán)境及競爭態(tài)勢進(jìn)行戰(zhàn)略分析的工具。五種競爭力量分別是既有競爭者、潛在的加入者、替代品、購買者、供應(yīng)商。對于中等職業(yè)教育市場的五種競爭力量的關(guān)系如下圖所示：

圖1 職業(yè)學(xué)校的”五力模型”

二、現(xiàn)有競爭者

隨著教育體制的改革，自上世紀(jì)90年代中開始，中等職業(yè)學(xué)校開始不景氣，為了爭奪生源，學(xué)校之間展開了激烈競爭?，F(xiàn)在，全國各地的職業(yè)學(xué)校間的競爭全方位化，立體化，就整個競爭狀態(tài)來說，可謂是“充分”競爭。一是因?yàn)槁殬I(yè)教育產(chǎn)品相同，各個學(xué)校拼硬件、比師資，基本建設(shè)、教學(xué)投入、專業(yè)設(shè)置、師資建設(shè)、推薦就業(yè)、學(xué)校管理、校園文化建設(shè)都是比拼的重要因素。二是教育行業(yè)的進(jìn)入、退出門檻均較高，教學(xué)設(shè)備專用性強(qiáng)，固定成本大，產(chǎn)品不能儲存等因素，也加劇了學(xué)校間的競爭。

（一）渝中區(qū)內(nèi)的競爭者

A校所處的渝中區(qū)，區(qū)內(nèi)共有中等職業(yè)學(xué)校30所，其中除了渝中區(qū)職業(yè)教育中心、重慶五一技工學(xué)校、重慶鐵路運(yùn)輸技工學(xué)校等，因國家政策，行業(yè)背景，在同等職業(yè)學(xué)校中有較大的競爭優(yōu)勢以外，其余學(xué)校基本上都處于同一個起跑線。因?yàn)檫M(jìn)入職高學(xué)習(xí)的學(xué)生，對所報(bào)專業(yè)和教學(xué)質(zhì)量沒有很清晰的要求，而學(xué)生家長更關(guān)注的是學(xué)生在三年的學(xué)校生活中受到嚴(yán)格的管理，所以學(xué)生及家長對學(xué)校的選擇偶然性非常大，使得學(xué)校間的競爭也越來越激烈。

（二）重慶范圍內(nèi)的競爭者

主要是由各個地方教育部門設(shè)立的職教中心、以及地方上的職業(yè)學(xué)校。近年來，地方教育部門為了發(fā)展自己的職教中心，將有意進(jìn)入職業(yè)學(xué)校學(xué)生生源，首先利用自己的行政優(yōu)勢，盡可能的留在自己的職教中心，而地方上的職業(yè)學(xué)校，也是近水樓臺先得月，依靠自己與地方的良好關(guān)系，也可優(yōu)先拿到招生指標(biāo)和生源檔案。這種情形，致使本來并無競爭優(yōu)勢的地方職教中心、職業(yè)學(xué)校，可依靠本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢，大量吸納生源，對于重慶A校的招生帶來了巨大的困難。

目前，重慶范圍內(nèi)共有中等職業(yè)教育學(xué)校236所，競爭不可謂不激烈。重慶A校是教育部認(rèn)定的國家級示范型中等職業(yè)學(xué)校之一。多年來，重慶地區(qū)經(jīng)教育部認(rèn)定的國家級示范中等職業(yè)教育學(xué)校共20所，這些學(xué)校在辦學(xué)規(guī)模和招生實(shí)力上基本和重慶A學(xué)校處于同一層次，是其最主要的競爭對手。

三、潛在進(jìn)入者

重慶A校的潛在競爭對手主要源自三方面。一是社會辦學(xué)力量進(jìn)入職業(yè)教育，尤其是在職業(yè)和技能培訓(xùn)方面。由于職教產(chǎn)業(yè)正處于成長期，且投資回報(bào)較高、較快，社會上產(chǎn)生了許多新興的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和職業(yè)學(xué)校，特別是短期職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，規(guī)模小，進(jìn)入門檻較低。目前，重慶市共有各類民辦中等職業(yè)學(xué)校65所。

第二是區(qū)域外一些聲譽(yù)較好的職業(yè)學(xué)校憑借已有的運(yùn)作模式和聲譽(yù)在重慶市市舉辦分?；蜻M(jìn)行連鎖經(jīng)營。根據(jù)《重慶市職業(yè)技術(shù)教育改革發(fā)展規(guī)劃》，政府將：“支持公辦職業(yè)技術(shù)學(xué)校采取聯(lián)合、連鎖、集團(tuán)化、股份制等模式舉辦職業(yè)技術(shù)教育。支持城市優(yōu)質(zhì)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校（含技工學(xué)校）通過兼并、托管、結(jié)對辦學(xué)等形式，帶動邊遠(yuǎn)地區(qū)中等職業(yè)技術(shù)教育發(fā)展。”因此，來自區(qū)域外的競爭潛在進(jìn)入者也會對重慶A校構(gòu)成一定的威脅。

第三是普通中學(xué)。普通高中大量的降分錄取也對中職生源產(chǎn)生了分化。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

在教育行業(yè)中，學(xué)校提供教育服務(wù)，學(xué)生就是服務(wù)對象，供應(yīng)商的議價(jià)力量在這里表現(xiàn)為生源。生源的數(shù)量多寡和質(zhì)量高低決定了學(xué)校的生存和發(fā)展。2015年，重慶市普通高中招生19.8萬人，中職招生13.5萬人，生源不容樂觀。

現(xiàn)在中職校招生幾乎是市場化運(yùn)行方式，學(xué)生對學(xué)校的選擇不是由學(xué)校能夠控制的。學(xué)生對學(xué)校的選擇受多種因素的影響，如：國家政策導(dǎo)向、學(xué)校的影響力、社會需要的專業(yè)人才、地理位置、中學(xué)老師的宣傳、家長的建議，學(xué)生本人的志愿等。從前幾年重慶A校入學(xué)新生的調(diào)查來看，選擇就讀重慶A校的原因主要是以下幾個：一是所在中學(xué)的推薦、二是對重慶A學(xué)校略有所了解、三親朋好友的宣傳、四、以前畢業(yè)生的介紹。

從以上調(diào)查結(jié)果可以看出，中學(xué)的宣傳對學(xué)生的擇校起了關(guān)鍵作用。但這幾年地方中職學(xué)校的發(fā)展，對A校來說影響是比較大的，因當(dāng)?shù)亟涛Ｕ系胤街新殞W(xué)校的招生工作完成，對外地的中職學(xué)校采取了很多的限制措施，如：不準(zhǔn)外地學(xué)校來招生，給當(dāng)?shù)刂袑W(xué)領(lǐng)導(dǎo)下了很多硬性指標(biāo)，如每年必須向當(dāng)?shù)芈殬I(yè)學(xué)校推薦一定數(shù)量的學(xué)生，如完不成任務(wù)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的年度考核不合格等。雖然教委沒有規(guī)定學(xué)生必須讀什么地方的職業(yè)學(xué)校，但如何把學(xué)校信息正確傳達(dá)給學(xué)生也是目前面臨的一個問題。

五、購買者議價(jià)能力

學(xué)校提供的是教育，而教育成果的好壞是通過學(xué)生就業(yè)質(zhì)量來表現(xiàn)的。因此，這里的購買者就表現(xiàn)為社會各行業(yè)對中職學(xué)生的需求和企業(yè)對學(xué)生的滿意程度，從中職學(xué)生就業(yè)情況就能大致反映出來。近幾年在就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的形勢下，職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生一次就業(yè)率平均都在95%以上，重慶A校畢業(yè)生的一次就業(yè)率基本上也保持在這個水平之上。

從以上數(shù)據(jù)可看出，A校畢業(yè)生持續(xù)保持較高的就業(yè)率。不過，應(yīng)該看到學(xué)生的就業(yè)層次普遍不高，多數(shù)是一線操作、基層服務(wù)等工作。

六、替代品的威脅

中等職業(yè)學(xué)校提供的是一種職業(yè)技能+學(xué)歷教育的教育服務(wù)產(chǎn)品，這種服務(wù)是沒有替代品的。如果不談學(xué)歷教育，僅從職業(yè)技能培訓(xùn)這方面來說，最大的替代品就是現(xiàn)在社會上各式各樣的短期培訓(xùn)班。這些培訓(xùn)班以考各種技能證書為主，學(xué)習(xí)時(shí)間短，針對性強(qiáng)，收費(fèi)便宜，對一些不要學(xué)歷證書，希望盡快掌握一技之長，進(jìn)入社會，踏上工作崗位的初、高中畢業(yè)生有極大的吸引力。

七、結(jié)論

通過A校的五力因素研究和分析，得出了如下重要結(jié)論：根據(jù)對重慶A學(xué)校的競爭狀態(tài)分析，說明學(xué)校對外部影響因素的反應(yīng)能力良好。外部發(fā)展的策略應(yīng)該要抓住機(jī)遇、發(fā)揮優(yōu)勢、爭創(chuàng)名牌，并從改革教學(xué)模式、優(yōu)化人力資源、強(qiáng)化校企合作、促進(jìn)文化建設(shè)、加強(qiáng)品牌營銷等方面進(jìn)行著力打造。

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