薔薇

有急事，遇上大堵車(chē)，怎么辦？找代堵公司幫忙，你只需要給他打個(gè)電話，他就會(huì)安排兩個(gè)人騎著摩托趕到你跟前，一人替你坐在車(chē)?yán)锢^續(xù)挨堵，交通暢通后，再把你的車(chē)開(kāi)到你指定的地點(diǎn)，另一人則騎摩托車(chē)把你送到相關(guān)地點(diǎn)。楊四春的“代堵公司”生意火爆，這個(gè)創(chuàng)業(yè)商機(jī)讓他每月凈利潤(rùn)高達(dá)5萬(wàn)元。

洗車(chē)工的“替人代堵計(jì)劃”

截至2014年底，我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車(chē)1.54億輛。北京、上海、廣州、重慶、深圳、武漢、成都等城市私家車(chē)數(shù)量更是增長(zhǎng)迅猛。堵車(chē)成了市民出行最頭疼的事。渝合高速公路基本上天天堵，短則半小時(shí)，長(zhǎng)則兩三小時(shí)。被譽(yù)為三大“堵城”的“北上廣”紛紛推出治堵良策。即便如此，各大城市仍然時(shí)不時(shí)出現(xiàn)“堵車(chē)長(zhǎng)龍”。

試想，當(dāng)你正在驅(qū)車(chē)趕往機(jī)場(chǎng)，或準(zhǔn)備參加重要的商務(wù)談判，或參加某場(chǎng)重要考試……遇上大堵車(chē)，怎么辦？重慶小伙楊四春從中看到了商機(jī)：你只需要給他打個(gè)電話，他就會(huì)安排兩個(gè)人騎著摩托趕到你跟前，談妥費(fèi)用，他們中的一人替你坐在車(chē)?yán)锢^續(xù)挨堵，等交通暢通后，再把你的車(chē)開(kāi)到你指定的地點(diǎn)，另一人則騎摩托車(chē)把你送到相關(guān)地點(diǎn)。

他是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的呢？

2009年圣誕節(jié)那天，開(kāi)著一輛帕薩特的汪強(qiáng)剛把車(chē)停穩(wěn)，就開(kāi)始抱怨：“唉，現(xiàn)在重慶交通堵得也實(shí)在是太離譜了，剛才從臨江門(mén)到一號(hào)橋，我走了差不多整整一個(gè)鐘頭。等會(huì)還要去機(jī)場(chǎng)接女友，要是趕不及，我的愛(ài)情又要完蛋了！現(xiàn)在不是這里堵就是那里堵，真是急得人跳樓，恨不得長(zhǎng)翅膀飛過(guò)去。可就是有翅膀，車(chē)子又不能丟在路上呀！要是有人能幫我把車(chē)子開(kāi)回去，我自己去辦事，就算讓我付錢(qián)也愿意?！?/p>

楊四春從中聽(tīng)出了創(chuàng)業(yè)商機(jī)！同事們都嘲笑他異想天開(kāi)。

楊四春1980年出生在重慶市巫山縣巫峽鎮(zhèn)，父母都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。18歲高中畢業(yè)后，因家境貧困，他輟學(xué)應(yīng)聘到重慶市渝中區(qū)嘉濱路一家高檔洗車(chē)行當(dāng)洗車(chē)工。他兢兢業(yè)業(yè)地一干就是10年，收入從最初的數(shù)百元漲到3000余元。

2010年1月，由于堵在路上，好幾個(gè)老客戶請(qǐng)車(chē)行幫忙想想辦法。楊四春說(shuō)出了自己的“代堵計(jì)劃”，經(jīng)理同意了。事后，每位客戶付了50元錢(qián)感謝費(fèi)。于是，洗車(chē)的時(shí)候，他經(jīng)常與客戶講自己的特殊服務(wù)，真做成了幾筆業(yè)務(wù)。

不久，楊四春決定辭職單干。聽(tīng)說(shuō)只需騎著摩托幫忙送人就能掙錢(qián)時(shí)，很多朋友都表示愿意幫忙。解決了人手問(wèn)題，楊四春的“代堵計(jì)劃”正式進(jìn)入了執(zhí)行階段。

在重慶，從觀音橋到大石壩，從石門(mén)大橋到沙坪壩，以及三峽廣場(chǎng)附近，南坪到菜元壩和加州花園到紅旗河溝等線路經(jīng)常發(fā)生擁堵現(xiàn)象。楊四春經(jīng)過(guò)思考，決定從臨江門(mén)到黃花園這段路著手，開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。原因是從臨江門(mén)到黃花園大橋不過(guò)1公里左右的距離，這里卻一直是渝中區(qū)上下班高峰期最為擁堵的路段，經(jīng)常發(fā)生堵上半小時(shí)以上的事。

確定好業(yè)務(wù)開(kāi)始地點(diǎn)后，楊四春從2009年5月份起，每天上午8點(diǎn)到9點(diǎn)，下午5點(diǎn)半到7點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)段里，都舉著塊寫(xiě)著“代堵”字樣的牌子站在路邊，向來(lái)來(lái)往往的車(chē)輛推銷(xiāo)自己的“代堵業(yè)務(wù)”。

誰(shuí)知，一周過(guò)去了，楊四春沒(méi)有接到一樁生意。究竟是怎么回事？難道“代堵”真的沒(méi)有市場(chǎng)嗎？

十萬(wàn)張“代堵名片”撒向大重慶

認(rèn)真反思后，楊四春找出了根源：首先，司機(jī)們根本不知道什么是“代堵”服務(wù)；其次，出現(xiàn)堵車(chē)的地點(diǎn)并非僅限于臨江門(mén)一帶，在其他地方堵車(chē)的時(shí)候，就算有客戶需要“代堵”服務(wù)，也不知道在何處尋求這一服務(wù)。總歸一句話，現(xiàn)在最迫切的就是推廣“代堵”?？删唧w該如何操作呢？楊四春陷入了沉思。

楊四春印刷了5萬(wàn)張“代堵名片”，名片的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，除了簡(jiǎn)要介紹了什么是代堵之外，剩下的就是楊四春的手機(jī)號(hào)碼了。隨后，他來(lái)到長(zhǎng)江大橋、鵝公巖大橋和陳家坪轉(zhuǎn)盤(pán)等重慶市區(qū)最容易出現(xiàn)堵車(chē)的地方向過(guò)往車(chē)輛發(fā)放了“代堵名片”。

僅僅3天，楊四春收到了20多個(gè)咨詢(xún)電話，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)“代堵”的具體操作方法。又過(guò)了3天，他接到了第一單生意。楊教授說(shuō)自己被堵在了趕往機(jī)場(chǎng)的路上，目前被堵在了上清寺。楊四春立即騎上摩托找到了謝軍，兩人趕到了上清寺，找到了正在車(chē)流里堵得直跳腳的楊教授。記下楊四春和謝軍的身份證件后，楊教授咬了咬牙說(shuō)：“你們只要能在半小時(shí)之內(nèi)把我送到機(jī)場(chǎng)，然后把我的汽車(chē)安全開(kāi)回虎溪大學(xué)城，我愿意付500元?！彪p方當(dāng)即成交。

在楊四春的出租屋里，除去了摩托車(chē)油錢(qián)之后，兩人各分了230元。嘗到甜頭之后的楊四春又加印了10萬(wàn)張“代堵”名片。重慶市區(qū)內(nèi)所有容易出現(xiàn)堵車(chē)的地段都讓他撒了個(gè)遍。接下來(lái)的一個(gè)月里，他接了20來(lái)個(gè)單子，將近收入6000元。

“代堵”的問(wèn)題也隨之浮現(xiàn)出來(lái)。客戶怕車(chē)子被盜，怕出事故沒(méi)法賠償。很明顯，客人對(duì)跑單干的不相信，更相信有實(shí)力和信譽(yù)的公司。楊四春決定成立自己的公司。

2010年11月，楊四春借錢(qián)辦起了“重慶冠金咨詢(xún)有限公司”。隨后，他購(gòu)買(mǎi)了4輛二手摩托車(chē)，專(zhuān)門(mén)替人挨堵。

“代堵公司”進(jìn)軍北上廣

除了自己和謝軍是專(zhuān)職外，其他人都是兼職。他制定了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：起價(jià)400元，然后根據(jù)所要送人的數(shù)量加價(jià)，每多送一人加價(jià)100元；送人或送車(chē)的地方如果超出10公里后，則根據(jù)公里數(shù)再加價(jià)，超出部分的收費(fèi)按出租車(chē)收費(fèi)的市價(jià)計(jì)算。

至于客戶最關(guān)心的財(cái)產(chǎn)糾紛問(wèn)題，楊四春設(shè)計(jì)了一份“代堵”雇傭合同，只有客戶同意簽署這份合同，并且確認(rèn)了公司派去員工的身份之后，雙方才正式開(kāi)始履行合同，這樣極大保障了雙方的權(quán)利，也規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，他保了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，將保險(xiǎn)單據(jù)交給客戶，讓客戶放心。

冠金公司的業(yè)務(wù)一下打開(kāi)了，月純利3萬(wàn)元。但是，畢竟“代堵公司”是一項(xiàng)新行業(yè)，為了讓更多人了解它，楊四春采取強(qiáng)力的推廣措施：“借雞生蛋”。他與重慶的幾家知名車(chē)友網(wǎng)站合作，如仙人掌網(wǎng)站、家紡網(wǎng)等。他在網(wǎng)頁(yè)和論壇上發(fā)布“代堵”廣告。作為回報(bào)，除了支付少量的廣告費(fèi)用之外，公司還為車(chē)友網(wǎng)站的VIP網(wǎng)友提供“代堵”折扣服務(wù)。

有些女乘客不愿與別人有身體接觸，每次派出摩托車(chē)司機(jī)時(shí)，楊四春都會(huì)問(wèn)清是否還有女性乘客，如果有，就會(huì)盡量派女摩托車(chē)司機(jī)。

如今，成都、北京、武漢的一些人找上門(mén)來(lái)要求加盟。他準(zhǔn)備把代堵業(yè)務(wù)發(fā)展到“北上廣”。