魯穎嘉　蓋雪

摘 要：在本篇文章當(dāng)中，筆者首先就現(xiàn)代大學(xué)生在進(jìn)行服裝購(gòu)買(mǎi)時(shí)的一些典型心理進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，提出相關(guān)的針對(duì)大學(xué)生的服裝營(yíng)銷(xiāo)策略，作者希望憑借自身多年的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，給予從事該行業(yè)的相關(guān)人員一定價(jià)值的幫助。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生服裝消費(fèi)；心理特點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放之后的迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平就有了極大的提高。而作為時(shí)尚年輕的大學(xué)生群體，對(duì)于服裝的選擇則顯得更加的挑剔，不但需要彰顯出當(dāng)代大學(xué)生的特有審美眼光，同時(shí)還需要表現(xiàn)出大學(xué)生的性格特征。因此，針對(duì)服裝的銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，合理掌握大學(xué)生的心理特點(diǎn)，在進(jìn)行服裝的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中滿(mǎn)足大學(xué)生的心理需求，是能夠有效增加其利益的重要途徑。

一、中國(guó)現(xiàn)代大學(xué)生的服裝消費(fèi)心理特征

隨著人們生活水平的不斷提高，在大學(xué)生這樣一個(gè)先進(jìn)的群體當(dāng)中，針對(duì)服飾的購(gòu)買(mǎi)早已不是停留在之前的暖和、合身這一層面上，學(xué)生需要以服裝來(lái)對(duì)幫助自己來(lái)彰顯個(gè)性。筆者認(rèn)為，在當(dāng)代大學(xué)生服裝選購(gòu)的過(guò)程之中，其消費(fèi)心理主要有以下幾點(diǎn)：

首先是對(duì)時(shí)尚的追求，當(dāng)代大學(xué)生作為思想最為先進(jìn)的一個(gè)群體，并且有著極強(qiáng)的事物接受能力。因此，品牌效應(yīng)在大學(xué)生消費(fèi)心理當(dāng)中占據(jù)著十分重要的地位，追求時(shí)尚，大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提之下會(huì)追求自己喜歡的品牌，而筆者僅從運(yùn)動(dòng)類(lèi)服飾品牌的觀察上來(lái)看，大學(xué)生往往熱衷于購(gòu)買(mǎi)如耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等品牌，這些品牌的共同特點(diǎn)便是服裝設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，圖案樣式能夠很好的對(duì)大學(xué)生的個(gè)性進(jìn)行彰顯。并且因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)的不同，大學(xué)生在進(jìn)行服裝選購(gòu)過(guò)程中，風(fēng)格也會(huì)有所不同。例如藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生會(huì)相對(duì)的輕視品牌，而重視服裝給自己帶來(lái)的視覺(jué)體驗(yàn)。而理科類(lèi)學(xué)生則會(huì)在服裝選擇的過(guò)程中充分的考慮到服裝的功能性和個(gè)性之間的平衡。

再有就是，在當(dāng)代大學(xué)生之中，一般喜歡以自己所在的寢室或者學(xué)習(xí)小組作為一個(gè)群體單位，無(wú)論是在生活還是學(xué)習(xí)方面，大學(xué)生都比較喜歡以集體的方式開(kāi)展活動(dòng)，而在進(jìn)行服裝購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程當(dāng)中，這樣一種群體性活動(dòng)就很有可能衍生出大學(xué)生之間相互攀比的心理。而針對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的服裝，大學(xué)生們?cè)谌后w當(dāng)中就會(huì)對(duì)價(jià)格、樣式、實(shí)用性、款式等諸多方面對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的和同學(xué)購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)行對(duì)比或者炫耀。同時(shí)，當(dāng)代大學(xué)生的群體生活模式又讓大學(xué)生很容易產(chǎn)生從眾心理，如彼此關(guān)系良好的寢室可能會(huì)發(fā)生對(duì)服裝等產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)模仿現(xiàn)象。這便是典型的從眾心理。

最后，因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)的社會(huì)環(huán)境較為輕松自由，并且現(xiàn)代大學(xué)生都是從原來(lái)較為緊張的高中生活走向現(xiàn)在的大學(xué)生活，因此在心理會(huì)對(duì)自由產(chǎn)生極度的向往，所以大學(xué)生在進(jìn)行服裝購(gòu)買(mǎi)時(shí)，同高中生最大的不同就是大學(xué)生并不會(huì)對(duì)服裝的產(chǎn)品品牌過(guò)度留戀，只要該服裝能夠彰顯大學(xué)生的個(gè)性，那么這件服裝便值得進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。即在大學(xué)生群體當(dāng)中，針對(duì)服裝進(jìn)行選購(gòu)時(shí)，個(gè)性因素是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌效應(yīng)。而在個(gè)性的彰顯中，不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也會(huì)表現(xiàn)出不同。例如在藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，很大一部分會(huì)喜歡色彩對(duì)比較為強(qiáng)烈，圖案能夠顯著彰顯藝術(shù)精神的服飾。而在理科專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生當(dāng)中，個(gè)性遠(yuǎn)不如藝術(shù)類(lèi)大學(xué)學(xué)生張揚(yáng)，因此較多的會(huì)選擇較為大眾化潮流的服裝。

二、針對(duì)我國(guó)當(dāng)代大學(xué)生服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略

筆者認(rèn)為，當(dāng)代大學(xué)生服裝市場(chǎng)，蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)，但是需要依靠經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于市場(chǎng)潮流有敏銳的嗅覺(jué)，并及時(shí)捕捉當(dāng)代大學(xué)生群體的服裝購(gòu)買(mǎi)思想，才能夠從中挖掘到無(wú)限的財(cái)富。

1.創(chuàng)造適合大學(xué)生的品牌，并培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)于該品牌的忠誠(chéng)度

當(dāng)代的大學(xué)生群體，往往剛剛脫離父母的監(jiān)護(hù)，因此在時(shí)間與空間上都呈現(xiàn)出較為自由的狀態(tài)。并且在此階段，大學(xué)生需要面臨走向社會(huì)這一人生必經(jīng)歷程，所以針對(duì)服裝銷(xiāo)售商來(lái)講，正確的對(duì)大學(xué)生的服裝購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行指導(dǎo)，并讓大學(xué)生對(duì)所創(chuàng)立的品牌產(chǎn)生好感便是其中的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)商不能單純的重視眼前的利益，而需要增加針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行的投入，聆聽(tīng)大學(xué)生對(duì)于服裝購(gòu)買(mǎi)的需求，并及時(shí)地對(duì)好的意見(jiàn)進(jìn)行接受和采納，第一時(shí)間設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性的服裝，迎合大學(xué)生的心理特點(diǎn)，為今后針對(duì)大學(xué)生人群的服裝銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。

2.不斷針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新

筆者認(rèn)為，當(dāng)代大學(xué)數(shù)多為思想意識(shí)較為先進(jìn)的90后群體，并且急于彰顯出自己的個(gè)性特點(diǎn)，因此服裝生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要緊抓大學(xué)生群體這一心理特點(diǎn)，大膽開(kāi)發(fā)服裝的圖案樣式，并滿(mǎn)足大學(xué)生的性格彰顯需求。大力宣揚(yáng)自身企業(yè)的文化價(jià)值，并且讓大學(xué)生能夠?qū)ζ髽I(yè)的文化價(jià)值高度認(rèn)同，這樣才能在針對(duì)大學(xué)生的服裝營(yíng)銷(xiāo)中占得先機(jī)。

三、結(jié)束語(yǔ)

筆者認(rèn)為，當(dāng)代大學(xué)生極具個(gè)性，但是受到生活環(huán)境的影響，會(huì)產(chǎn)生一定的從眾心理。針對(duì)這一現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為面向大學(xué)生的服裝生產(chǎn)企業(yè)，需要進(jìn)行充分的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，最大程度的滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性彰顯的需求，這樣才可以讓企業(yè)在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲取大學(xué)生的認(rèn)同，并使自身始終處于不敗之地。

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作者簡(jiǎn)介：魯穎嘉（1995- ），女，遼寧北鎮(zhèn)人，沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院法學(xué)（國(guó)際經(jīng)濟(jì)法方向）專(zhuān)業(yè)；蓋雪（1993- ），女，遼寧朝陽(yáng)人，沈陽(yáng)師范大學(xué)國(guó)際商學(xué)院金融學(xué)專(zhuān)業(yè)