王倩

近年來，受中國(guó)電影市場(chǎng)快速擴(kuò)容、電影產(chǎn)業(yè)化程度日益提高，以及中國(guó)資本活躍等多重因素影響，中外電影產(chǎn)業(yè)的合作一直備受關(guān)注。

北京電影學(xué)院電影產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究所最近發(fā)布的“中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)指數(shù)（2016）”顯示，2017年，中國(guó)電影票房市場(chǎng)將超過美國(guó)位居世界第1名。中國(guó)電影市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上的重要性逐年提升，2016年年初，中美合拍動(dòng)畫電影《功夫熊貓3》為了趕上中國(guó)的春節(jié)檔調(diào)整了全球上映計(jì)劃；到了6月，為了搶占端午檔，電影《魔獸》提前北美2天在中國(guó)內(nèi)地上映，并以上映13天票房破13億元的成績(jī)，再一次證明了中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的吸金力。在這樣的背景下，中外在資本、內(nèi)容、人才、技術(shù)、生產(chǎn)制作、營(yíng)銷發(fā)行、衍生品開發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作與融合更加活躍、深入；中外雙向的投資、收購(gòu)頻頻，合拍、合作項(xiàng)目層出不窮，交易規(guī)模不斷升級(jí)。與此同時(shí)，合作中凸顯出來的問題也亟須中外電影人共同謀求解決之道，并開拓新的發(fā)展空間。

第19屆上海國(guó)際電影電視節(jié)上，包括主論壇“中國(guó)電影走出去：中外合作高峰論壇”、南茲投資主辦的“電影及相關(guān)產(chǎn)業(yè)跨境合作與互動(dòng)交流峰會(huì)”、中國(guó)電影票房吧舉辦的“中外合拍電影高峰論壇”等在內(nèi)的論壇陸續(xù)召開，就內(nèi)容創(chuàng)意、市場(chǎng)定位、藝人合作、本土化、合作誤區(qū)等問題進(jìn)行了討論。

對(duì)于中外合作的未來趨勢(shì)，美國(guó)電影協(xié)會(huì)大中華區(qū)總裁馮偉非常樂觀，他表示，“中國(guó)市場(chǎng)每年以30%或以上的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)發(fā)展，具有巨大的吸引力；加上中外電影工作者在各方面、各層面的合作，大家的理解越來越加深。這么好的市場(chǎng)加上這么好的相互理解，再加上資本的推進(jìn)，我覺得中外合作進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期?！?/p>

資本改變中外電影合作

資本越來越深度地介入到電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之中，除了海外資本踴躍進(jìn)入中國(guó)，越來越多的中國(guó)公司也開始以收購(gòu)、入股、深度合作、成立基金等方式布局海外電影市場(chǎng)，這在不知不覺中改變著中外電影合作的方式與形態(tài)。

美國(guó)Propaganda GEM 的CEO Ruben Igielko-Herrlic認(rèn)為：現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的合作機(jī)會(huì)非常多，整個(gè)世界都在談?wù)撝袊?guó)，未來幾年還可以繼續(xù)看到這個(gè)勢(shì)頭的發(fā)展。過去幾十年我們看到很多日本、歐洲、中東的資金進(jìn)入好萊塢。那么中國(guó)資本的區(qū)別在哪里？中國(guó)不僅僅是影業(yè)融資和內(nèi)容的重要策源地，還將成為全球最大的電影娛樂市場(chǎng)，這與其他策源地不同，非常吸引好萊塢。

美邁斯律師事務(wù)所法律顧問曹靜認(rèn)為：現(xiàn)在各種中外合作層出不窮，令人樂觀。以共同制片為例，對(duì)國(guó)外制片人進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而言，這種合作將給他們創(chuàng)建非常好的進(jìn)口途徑。對(duì)于中國(guó)的境外投資而言，目前大家講得更多的是，中國(guó)公司在合作過程中可以學(xué)到好萊塢經(jīng)營(yíng)的理念；其實(shí)，還有另一種收獲——當(dāng)你做合拍項(xiàng)目時(shí)，比如投資一個(gè)大制片廠的電影時(shí)，將會(huì)獲得非常好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。在投資時(shí)，中方可以要求獲得其中一部分利潤(rùn)，還可以學(xué)習(xí)到對(duì)方是怎么樣進(jìn)行收入預(yù)測(cè)的。

摯上文化傳媒創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊瀟葉認(rèn)為：海外的影視行業(yè)投資對(duì)于中國(guó)投資人來說是非常新鮮的，近兩年之內(nèi)才開始出現(xiàn)。合作過程中，資金的安全性尤其重要。作為資方，看項(xiàng)目的時(shí)候需要把控整體風(fēng)險(xiǎn)，有三類電影是比較安全的：1.融資結(jié)構(gòu)非常健康且比較優(yōu)化的，比如說海外電影里面的軟、硬投資部分，包括退稅、銀行貸款、債券投資、股權(quán)投資、夾層投資等，比例都非常健康和均衡的，這樣的盤子更能夠以小搏大，風(fēng)險(xiǎn)容易把控；2.選擇包裝得比較完善的盤子，而不是處于早期的、開發(fā)周期比較長(zhǎng)的項(xiàng)目；3.考察項(xiàng)目的后期回報(bào)效率。

如何避免市場(chǎng)誤區(qū)

雖然當(dāng)下的中外合作項(xiàng)目遍地開花，但真正贏得好口碑與好票房的卻是鳳毛麟角，問題的癥結(jié)何在？在合作中又應(yīng)該如何避免市場(chǎng)誤區(qū)？

楊瀟葉認(rèn)為，目前的合拍片存在一個(gè)比較大的誤區(qū)——想兼顧中國(guó)和海外市場(chǎng)。這很難做到，中外文化的差距太大，到最后反而兩頭不討好。舉例來說，《功夫熊貓》系列是在中國(guó)核心文化和IP上產(chǎn)生出來的國(guó)際化電影，對(duì)于海外市場(chǎng)來說有比較好的吸引力，但今年的《功夫熊貓3》在海外獲得的反饋并不積極，因?yàn)榉帕颂嗟闹袊?guó)元素在里面，影響了海外觀眾的接受度。所以，中外合作一定要選擇一方的市場(chǎng)來進(jìn)行創(chuàng)作，如果用海外先進(jìn)的理念和國(guó)際化思維、影視技術(shù)技巧去對(duì)國(guó)產(chǎn)IP、國(guó)產(chǎn)創(chuàng)意進(jìn)行包裝和對(duì)接，反而更容易產(chǎn)能最大化。

基美影業(yè)總裁程笳淇認(rèn)為：做合拍片市場(chǎng)的目標(biāo)特別重要，影片是以中國(guó)市場(chǎng)為主、海外發(fā)行為輔，還是要沖擊北美市場(chǎng)，或是歐洲市場(chǎng)，這些在做劇本之前就要明確。再次，合拍片的周期很長(zhǎng)，合拍過程中發(fā)生的不可預(yù)見性問題會(huì)比較多，想清楚市場(chǎng)目標(biāo)后再去投資。最后，影片不一定要通過合拍的形式去做全球市場(chǎng)，合拍片無法兼顧海內(nèi)外所有市場(chǎng)，看重哪個(gè)市場(chǎng)就做哪個(gè)市場(chǎng)觀眾偏愛的劇本故事，在哪個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn)做發(fā)行。

東蛙影業(yè)（上海）有限公司創(chuàng)始人、總裁單東炳認(rèn)為：國(guó)外的制片人到中國(guó)來尋找合作時(shí)易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，他們拿著自以為“很中國(guó)化”的劇本過來，其實(shí)卻根本沒法用——很多中國(guó)元素在中國(guó)的審查領(lǐng)域過不了關(guān)，還有些所謂的中國(guó)元素在中國(guó)近幾十年來已經(jīng)不流行了。建議他們先不把這些東西寫成劇本，可以只有一個(gè)概念，然后和中國(guó)合作伙伴討論，因?yàn)槟愕幕锇槭亲盍私庵袊?guó)審查制度和中國(guó)的市場(chǎng)走向的，這樣才能比較有效地拍攝一部適合中國(guó)市場(chǎng)的電影。我遇到過很多已經(jīng)花了幾百萬美元、耗費(fèi)了好幾年時(shí)間的大型項(xiàng)目，到最后都半途而廢，教訓(xùn)慘痛。

選擇本土市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)

在目前的中外合作中，經(jīng)常擺在合作雙方面前的一個(gè)難題是，究竟應(yīng)該把合作重心放在中國(guó)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士給出了自己的思考。

馮偉認(rèn)為，中美合作在近年來發(fā)生了變化。早期雙方談得最多的是要怎么去做合拍，拍的這些片子怎樣才能既在中國(guó)又在北美市場(chǎng)、全球市場(chǎng)有觀眾。現(xiàn)在大家談得更多的是，怎么樣把中美兩國(guó)電影產(chǎn)業(yè)通過合拍、合作更好地、有機(jī)地結(jié)合在一起，共同發(fā)展更大的市場(chǎng)。這個(gè)變化非常重要。再過五年，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有兩個(gè)北美市場(chǎng)那么大的規(guī)模，這足夠讓國(guó)外公司到中國(guó)來進(jìn)行本土化合作。其中最重要的內(nèi)容，還是基于中國(guó)本土市場(chǎng)發(fā)掘出來的項(xiàng)目，在本土進(jìn)行運(yùn)作，并針對(duì)本土市場(chǎng)發(fā)行?，F(xiàn)在，全世界也只有中國(guó)有這樣大的市場(chǎng)和這樣大的資本吸引力。所以，中國(guó)電影人應(yīng)該先在中國(guó)把項(xiàng)目立下來，學(xué)習(xí)用全球視野跟好萊塢公司合作，了解國(guó)際電影的先進(jìn)理念以及講故事的手法，下一步才有可能拍出在全球市場(chǎng)取得良好反響的合拍片。

威秀娛樂集團(tuán)亞洲公司總裁艾秋興認(rèn)為，外國(guó)公司如果下決心要做中國(guó)市場(chǎng)，那就需要在當(dāng)?shù)爻闪⒅破?，這是對(duì)中國(guó)行業(yè)、中國(guó)觀眾的一種尊重，也更有利于了解當(dāng)?shù)厝说男枨?。要在這里扎根，進(jìn)而建立比較健康的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說做自己的電影開發(fā)和發(fā)行，甚至主題樂園的建設(shè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。以主題樂園為例，我們可以把外國(guó)的IP和中國(guó)的IP放在實(shí)景娛樂的場(chǎng)所，這都是可以產(chǎn)生利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，為什么不做？