劉驍儒　王　睿　王曉方

(蘭州大學(xué)　經(jīng)濟(jì)學(xué)院，甘肅　蘭州　730000)

高校學(xué)生社團(tuán)之間的羊群博弈研究*

劉驍儒王睿王曉方

(蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，甘肅蘭州730000)

摘要實(shí)證數(shù)據(jù)分析和模型構(gòu)建一直是高校學(xué)生社團(tuán)研究領(lǐng)域的薄弱之處。文章通過(guò)對(duì)高校學(xué)生社團(tuán)的會(huì)員招收(融資)和活動(dòng)舉辦(投資)進(jìn)行研究，針對(duì)社團(tuán)的融資活動(dòng)，提出了羊群指數(shù)概念并進(jìn)行比較；針對(duì)社團(tuán)的投資活動(dòng)，依照校園文化市場(chǎng)現(xiàn)狀建立起了簡(jiǎn)單的博弈模型并進(jìn)行討論，證明了羊群效應(yīng)的必然存在性。文章依此提出了有限的羊群效應(yīng)有利于校園文化市場(chǎng)的發(fā)展的觀點(diǎn)，并從社團(tuán)本身和學(xué)校社團(tuán)管理部門兩個(gè)視角提出了解決方案。

關(guān)鍵詞學(xué)生社團(tuán)；羊群效應(yīng)；校園文化市場(chǎng)；納什均衡

一、研究背景

“羊群效應(yīng)”即“從眾效應(yīng)”，指?jìng)€(gè)人的觀念或行為由于或真或假的群體壓力，而向與多數(shù)人相一致的方向發(fā)展的現(xiàn)象。它一方面表現(xiàn)為對(duì)特定的或臨時(shí)的情境中的優(yōu)勢(shì)觀念和行為方式的采納，即跟隨大流；另一方面表現(xiàn)為對(duì)長(zhǎng)期性的優(yōu)勢(shì)地位和行為方式的習(xí)慣，即不打破原有納什均衡。羊群效應(yīng)廣泛地存在于各種競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之中，包括高校校園文化市場(chǎng)。由于在這個(gè)市場(chǎng)中利益與競(jìng)爭(zhēng)的存在，羊群效應(yīng)也同樣存在。羊群效應(yīng)最初之所以產(chǎn)生，是因?yàn)楫?dāng)事人認(rèn)為跟隨對(duì)方的決策能夠給其帶來(lái)比其本身自由選擇更多的收益。換句話說(shuō)，是由于在這場(chǎng)博弈之中，跟隨是一個(gè)占優(yōu)策略，人們會(huì)選擇跟隨，并產(chǎn)生羊群效應(yīng)[1-2]。

高校學(xué)生社團(tuán)是高校校園文化市場(chǎng)中的重要載體。《辭?！方o予社團(tuán)的定義是法人的一種，是經(jīng)過(guò)法律手續(xù)成立的集體從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或社會(huì)公共事務(wù)的社會(huì)組織[3]。中青聯(lián)在[2005]5號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生社團(tuán)工作的意見》中同樣給出了高校學(xué)生社團(tuán)的定義：大學(xué)生社團(tuán)是由高校學(xué)生依據(jù)興趣愛(ài)好自愿組成，按照章程自主開展活動(dòng)的組織[4]。筆者認(rèn)為，高校學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)生之間自發(fā)形成的一種互益性組織。并以此概念為基礎(chǔ)，進(jìn)行隨后的得益分析。

當(dāng)今校園文化市場(chǎng)的繁榮、學(xué)生社團(tuán)的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越受到教育界的關(guān)注，大量關(guān)于學(xué)生社團(tuán)的理論研究井噴式發(fā)展，卻罕有對(duì)實(shí)證材料的數(shù)據(jù)分析和模型構(gòu)建[5-7]。本文依據(jù)高校學(xué)生社團(tuán)的實(shí)證調(diào)研的數(shù)據(jù)和羊群效應(yīng)產(chǎn)生的必然性進(jìn)行研究，建立博弈模型，提出了有限的羊群效應(yīng)有利于校園文化市場(chǎng)的發(fā)展的觀點(diǎn)，并從社團(tuán)自身和社團(tuán)管理部門兩個(gè)角度對(duì)如何規(guī)避羊群效應(yīng)提出了建議。

二、研究設(shè)計(jì)

一般而言，每年新生入學(xué)時(shí)，社團(tuán)會(huì)舉辦新生納新活動(dòng)。對(duì)社團(tuán)而言，在低于社團(tuán)容納上限前提下①納新人數(shù)越多，在之后的一年時(shí)間里，人數(shù)基數(shù)也就越大，越有利于社團(tuán)的發(fā)展。新生納新時(shí)，由于對(duì)各個(gè)社團(tuán)的信息了解不充分，新生們很難對(duì)社團(tuán)進(jìn)行自我選擇，從而會(huì)盲目地加入報(bào)名人數(shù)最多的社團(tuán)，并因此產(chǎn)生了羊群效應(yīng)。

(一)社團(tuán)納新時(shí)的羊群效應(yīng)

在新生納新時(shí)，由于信息的不對(duì)稱，個(gè)體無(wú)法從有限的、已經(jīng)公開的社團(tuán)信息中做出合理的決定，從眾就成為了其理性行為——雖然這種理性含有被迫的意味。因此新生們會(huì)選擇盲目地加入社團(tuán)，而這時(shí)候已經(jīng)被許多人選擇的社團(tuán)就成為了羊群效應(yīng)的首選目標(biāo)。所以，羊群行為經(jīng)常是以個(gè)體的理性開端的，通過(guò)羊群效應(yīng)的放大和傳染，使跟風(fēng)者們漸漸表現(xiàn)出非理性傾向，進(jìn)而出現(xiàn)整體的非理性。當(dāng)某個(gè)社團(tuán)成為非理性的對(duì)象時(shí)，社團(tuán)就會(huì)極容易出現(xiàn)“非理性繁榮”②。

(二)羊群效應(yīng)現(xiàn)狀

通過(guò)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，取得甘肅省12所高校學(xué)生社團(tuán)2013—2015年的社團(tuán)納新數(shù)據(jù)和社團(tuán)留存人數(shù)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以看出，大部分大一學(xué)生加入社團(tuán)后會(huì)選擇在大二退出社團(tuán)，低年級(jí)學(xué)生是社團(tuán)參與的主體。假設(shè)大二學(xué)年以后繼續(xù)留在社團(tuán)、參加或組織社團(tuán)活動(dòng)被認(rèn)為是理性選擇，否則被視為是從眾效應(yīng)③，則：

將這些高校過(guò)去3年數(shù)據(jù)帶入公式進(jìn)行計(jì)算，該指數(shù)均超過(guò)80%。因此，筆者認(rèn)為可以得出這樣的結(jié)論：有超過(guò)80%的大一學(xué)生在選擇加入社團(tuán)時(shí)存在從眾心理。因此，在社團(tuán)納新之時(shí)，羊群效應(yīng)是難以避免的。由于社團(tuán)的長(zhǎng)期存在，社團(tuán)與學(xué)生的博弈絕不可能是一次博弈，因此社團(tuán)應(yīng)當(dāng)選擇增強(qiáng)自身水平，給新生們更多的回饋受益，使得新生們覺(jué)得加入這個(gè)社團(tuán)是他們的理性選擇，這樣才能通過(guò)新生對(duì)老生的追隨作用在未來(lái)吸引更多的新生加入。只有這樣，通過(guò)弱化羊群效應(yīng)，才能增加社團(tuán)的美譽(yù)度，并在后來(lái)吸引更多的新生加入到社團(tuán)之中。

三、研究結(jié)果

羊群效應(yīng)最初指的是投資者的跟隨行為。當(dāng)一個(gè)高校的校園被看做是一個(gè)校園文化市場(chǎng)時(shí)，那么這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者就是在校師生，且以學(xué)生力量為主。學(xué)生社團(tuán)作為在這個(gè)市場(chǎng)中的重要組成部分，便可以看做是市場(chǎng)的生產(chǎn)者、投資者。那么社團(tuán)與社團(tuán)之間也就應(yīng)當(dāng)存在著羊群效應(yīng)。

(一)校園文化市場(chǎng)假設(shè)

在校園文化市場(chǎng)中羊群效應(yīng)的具體表現(xiàn)為，如果出現(xiàn)好的投資渠道(即好的社團(tuán)活動(dòng)形式等)，社團(tuán)會(huì)存在著跟風(fēng)投資(模仿舉辦活動(dòng)行為)。由于社團(tuán)是一個(gè)互益性組織，它的產(chǎn)品必然是為了互益性而存在的?？v然社團(tuán)活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富，其目的更多的是為了互益性，因此筆者認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)中的產(chǎn)品可以被看做是同質(zhì)的。因此在這個(gè)市場(chǎng)中，就存在著收集者和追隨者④。社團(tuán)有大小之分，因此社團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以被看做是大型企業(yè)和小型企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中的博弈。筆者引入博弈模型進(jìn)行分析，旨在得出羊群效應(yīng)產(chǎn)生的根本原因。

根據(jù)Froot Scharfstein和Stein的觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為在校園文化市場(chǎng)中，投資者——社團(tuán)負(fù)責(zé)人們往往會(huì)具有高度的同質(zhì)性[8]。即使社團(tuán)的業(yè)務(wù)性質(zhì)會(huì)大相徑庭，社團(tuán)的組織形式、組織目標(biāo)等卻依舊萬(wàn)變不離其宗，因此他們通常會(huì)關(guān)注同樣的市場(chǎng)信息，采用相似的分析模型及對(duì)策。在這種情況下，社團(tuán)負(fù)責(zé)人們可能對(duì)盈利預(yù)警等相同的外部信息做出相似的反應(yīng)，因此同等規(guī)模的社團(tuán)在投資活動(dòng)中則必然會(huì)表現(xiàn)為羊群行為。社團(tuán)在做一項(xiàng)投資活動(dòng)的時(shí)候最關(guān)注的，就是給社團(tuán)本身帶來(lái)的收益，有形收益主要指贊助物資和資金，無(wú)形收益則主要體現(xiàn)在社團(tuán)的知名度、美譽(yù)度上。而無(wú)論如何，社團(tuán)的產(chǎn)品就是各種社團(tuán)活動(dòng)，社團(tuán)的市場(chǎng)則為學(xué)生受眾群體[9]。

(二)社團(tuán)與社團(tuán)之間的靜態(tài)博弈

在現(xiàn)實(shí)情況當(dāng)中，所獲得的利益是一個(gè)不確定數(shù)值。由于信息不完全而產(chǎn)生的羊群效應(yīng)里，投資者獲得準(zhǔn)確、及時(shí)和有效的信息就意味著可以獲得高額收益，社團(tuán)會(huì)爭(zhēng)相收集信息。但是在現(xiàn)實(shí)的校園文化市場(chǎng)中，信息的獲得和確認(rèn)需要支付經(jīng)濟(jì)成本，雖然這個(gè)成本由于校園文化市場(chǎng)的特性會(huì)很小。

假設(shè)現(xiàn)在有兩個(gè)社團(tuán)——α社團(tuán)與β社團(tuán)都投資于校園文化市場(chǎng)，投資后產(chǎn)出的產(chǎn)品是同質(zhì)的。該市場(chǎng)每次投資都會(huì)有10個(gè)單位收益的產(chǎn)出，然而，每次收集信息都要首先付出S(search)個(gè)單位收益的成本費(fèi)用。當(dāng)然這個(gè)費(fèi)用一定不會(huì)很大，至少不會(huì)使得社團(tuán)的收益為負(fù)，否則博弈就會(huì)進(jìn)行不下去，也就不會(huì)存在。如果α社團(tuán)先依據(jù)正確的信息投資，可以得到B(big)個(gè)單位的利益，β社團(tuán)此時(shí)跟進(jìn)進(jìn)行投資，可以獲得10-B個(gè)單位的收益；此時(shí)B>10-B。如果雙方都去主動(dòng)收集信息，則雙方都需要付出搜集成本，且投資時(shí)間相同，這樣α社團(tuán)就可以得到G(great)個(gè)單位的收益，而β社團(tuán)就能得到10-G個(gè)單位的收益；此時(shí)G與10-G的大小取決于α、β社團(tuán)的規(guī)模⑤。如果β社團(tuán)先進(jìn)行信息的收集，則α社團(tuán)可以獲得N(not-bad)個(gè)單位的收益，而β社團(tuán)可以獲得10-N個(gè)單位的收益；此時(shí)10-N>N。如果雙方都放棄收集信息，產(chǎn)生效用自然為零。自然，由于獲得的收益隨著占有的先機(jī)的減少而減少，可以得：10>B>G>N>0，即10>10-N>10-G>10-B>0。

由此產(chǎn)生以下得益矩陣：

項(xiàng)目β社團(tuán)收集β社團(tuán)跟隨α社團(tuán)收集G,10-GB,10-Bα社團(tuán)跟隨N,10-N0,0

由已知條件：B>G>N，10-N>10-G>10-B，根據(jù)易得，在忽略收集成本時(shí)，該博弈模型的納什均衡會(huì)在(α社團(tuán)收集、β社團(tuán)收集上)，并能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定性。因此，雙方都會(huì)愿意去積極地收集信息。

扣去S個(gè)單位的收集成本后得到以下最終得益矩陣：

項(xiàng)目β社團(tuán)收集β社團(tuán)跟隨α社團(tuán)收集G-S,10-G-SB-S,10-Bα社團(tuán)跟隨N,10-N-S0,0

因此現(xiàn)在S的大小成為了影響該博弈均衡的關(guān)鍵因素。下面進(jìn)行逐一分析：

由于收集成本只是很小的一部分，因此B-S恒>0，10-N-S恒>0。由已知條件：10>B>G>N>0得：B-S>G-S，10-N-S>10-G-S。先看α社團(tuán)：當(dāng)G-S≥N時(shí)，收集是α社團(tuán)的占優(yōu)策略；當(dāng)G-S

因此，當(dāng)G-S≥N且10-G-S≥10-B時(shí)，納什均衡就會(huì)在(收集，收集)上，并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。當(dāng)G-S≥N且10-G-S<10-B時(shí)，由于A社團(tuán)收集是占優(yōu)策略，α社團(tuán)會(huì)選擇收集，又由于10-G-S<10-B，β社團(tuán)會(huì)因此選擇跟隨。當(dāng)10-G-S≥10-B且G-S

(三)社團(tuán)與社團(tuán)之間的動(dòng)態(tài)博弈

由于收集成本其實(shí)一般都會(huì)很小，更多的是一種發(fā)現(xiàn)與靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意，因此，在這個(gè)博弈模型中，無(wú)論對(duì)于α社團(tuán)還是β社團(tuán)而言，收集都是占優(yōu)策略，因此兩個(gè)社團(tuán)會(huì)選擇收集信息并去投資。問(wèn)題在于，如果一方先收集到了信息并進(jìn)行投資，那么另一方的反應(yīng)會(huì)是什么。

假設(shè)α社團(tuán)先收集到必要信息進(jìn)行投資，由于市場(chǎng)信息是公開的，在α社團(tuán)投資之后β社團(tuán)很快就能夠發(fā)現(xiàn)α社團(tuán)的信息并進(jìn)行一個(gè)如下選擇：追隨或是不追隨。根據(jù)假設(shè)可以構(gòu)建一個(gè)簡(jiǎn)單地完全信息動(dòng)態(tài)模型如下：

由于10-B>0，因此β社團(tuán)必然會(huì)選擇追隨。這時(shí)假設(shè)α社團(tuán)也會(huì)面臨一個(gè)選擇：打擊或是不打擊。假設(shè)打擊需要付出X的成本，卻可以給對(duì)方帶來(lái)P倍于X成本的損失，從而達(dá)到震懾效應(yīng)。由于追隨已經(jīng)發(fā)生，因此打擊并不能給α社團(tuán)帶來(lái)額外的收益，那么構(gòu)建博弈模型如下：

由博弈模型可知，打擊可以帶來(lái)一定量的威懾作用。然而，用逆推歸納法可知，只有打擊程度巨大，使得10-B-PX<0時(shí)，β社團(tuán)才會(huì)選擇不追隨，否則依舊會(huì)追隨投資；而對(duì)于α社團(tuán)而言，B-X恒

因此可以得出，在實(shí)際情況之中，雙方都會(huì)選擇收集，并在對(duì)方先收集到的時(shí)候選擇跟隨。因此，羊群效應(yīng)產(chǎn)生。

不過(guò)在實(shí)際情況中，如果α、β社團(tuán)有一方規(guī)模更大、人才更多、資源更為雄厚，那么大社團(tuán)更有資本坐享其成，因?yàn)樗谧冯S的時(shí)候可以擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，只需要把握好自己所固有的資源就可以獲得較大的收益，而小社團(tuán)更需要?jiǎng)?chuàng)新，更需要不斷收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行投資決策才能獲得收益，從而生存下去。這也正是為什么小社團(tuán)更容易發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意、而大社團(tuán)更容易改進(jìn)好的創(chuàng)意并將其發(fā)揚(yáng)光大的原因。但無(wú)論如何，由于跟隨投資得益的存在，羊群效應(yīng)會(huì)成為在這個(gè)校園文化市場(chǎng)中社團(tuán)投資時(shí)必然產(chǎn)生的結(jié)果。

(四)羊群效應(yīng)的必然存在性

還有另一種說(shuō)法：羊群效應(yīng)是一種最為保險(xiǎn)的決策。即當(dāng)一個(gè)社團(tuán)尋找到一個(gè)高收益的項(xiàng)目并投資后，由于另一個(gè)社團(tuán)更為關(guān)心的是該社團(tuán)的名聲的情況，不論信號(hào)如何，它都會(huì)采取和前一個(gè)社團(tuán)一樣的投資策略。因?yàn)槿绻麤Q策正確，他的名聲就得到增加；如果錯(cuò)誤，則表明要么兩人都是愚蠢的，要么兩個(gè)人都是聰明的，但得到了同樣的錯(cuò)誤的信號(hào)——無(wú)論如何，由于法不責(zé)眾，這樣做并不會(huì)損害其名聲。但如果采取不同的決策，學(xué)生們就會(huì)認(rèn)為至少有一個(gè)社團(tuán)是愚蠢的，因此會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。因此這個(gè)社團(tuán)會(huì)一直運(yùn)用羊群策略，而不管它和前一個(gè)社團(tuán)之間的信號(hào)差異。這正是社團(tuán)活動(dòng)趨同化的重要原因。由于社團(tuán)的性質(zhì)不同，它在舉行較為類似的活動(dòng)時(shí)必然加入它的特色內(nèi)涵，但活動(dòng)形式依舊會(huì)進(jìn)行模仿。比如一個(gè)吉他愛(ài)好社團(tuán)和一個(gè)籃球競(jìng)技社團(tuán)同樣做支教活動(dòng)，偏重點(diǎn)肯定不同，但活動(dòng)形式會(huì)相互模仿，較為類似。

在信息不完全和不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，假設(shè)每個(gè)社團(tuán)都擁有某個(gè)投資產(chǎn)品的私有信息，這些信息可能是社團(tuán)自己開會(huì)時(shí)研究的結(jié)果或是通過(guò)私下渠道所獲得；另一方面，即使與該投資產(chǎn)品，即針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)的活動(dòng)形式等有關(guān)的公開信息已經(jīng)完全披露，社團(tuán)負(fù)責(zé)人們還是不能確定這些信息的質(zhì)量。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，社團(tuán)負(fù)責(zé)人們無(wú)法直接獲得別人的私有信息，便只能通過(guò)觀察別的社團(tuán)的買賣行為來(lái)推測(cè)其私有信息時(shí)，依舊會(huì)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

四、結(jié)論和建議

(一)羊群效應(yīng)的利弊

羊群效應(yīng)的產(chǎn)生對(duì)社團(tuán)發(fā)展而言，既能起到促進(jìn)作用，也可能產(chǎn)生負(fù)作用，以下從羊群效應(yīng)的利弊兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

1.羊群效應(yīng)的缺陷

由于跟隨投資得益的存在，羊群效應(yīng)會(huì)成為在這個(gè)校園文化市場(chǎng)中社團(tuán)投資時(shí)必然產(chǎn)生的結(jié)果。由于羊群效應(yīng)的無(wú)法避免，導(dǎo)致社團(tuán)的盲目跟風(fēng)，削弱社團(tuán)的進(jìn)入壁壘。在投資者們大量進(jìn)入后，創(chuàng)新者的邊際效用必然會(huì)迅速遞減。雖然邊際效用最終必然會(huì)逐漸趨近于零，但如果該速度過(guò)快，生產(chǎn)者剩余的降低將極有可能使得社團(tuán)傾向于去模仿，從而原博弈均衡被打破，喪失了創(chuàng)新的動(dòng)力也容易產(chǎn)生過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致校園文化市場(chǎng)體系崩潰。這樣必然有害于整個(gè)校園文化市場(chǎng)的繁榮。

2.羊群效應(yīng)的激勵(lì)作用

之前在構(gòu)建博弈模型中對(duì)校園文化市場(chǎng)中投資獲益進(jìn)行了固定值的假設(shè)，然而在現(xiàn)實(shí)中，由于大多數(shù)社團(tuán)也羞于直接完全照搬前任的模式，他們選擇了對(duì)前任模式進(jìn)行選擇和甄別，挑出適合自己的部分進(jìn)行創(chuàng)新加以利用，即會(huì)發(fā)生小范圍的改進(jìn)。因此由于該差異化的存在，社團(tuán)的最終收益必然相加會(huì)大于原來(lái)假定的固定值。因此，差異化的模仿所體現(xiàn)出的羊群效應(yīng)的特性可以激發(fā)市場(chǎng)的活力，使得校園文化市場(chǎng)的投資收益增加。同時(shí)，這種模仿還可以讓社團(tuán)快速學(xué)習(xí)、模仿更為正確的、合適的投資方向和投資模式，促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展。

3.研究羊群效應(yīng)有其現(xiàn)實(shí)意義

因此，羊群效應(yīng)的控制成為了社團(tuán)管理部門需要研究的重點(diǎn)。如何控制好羊群效應(yīng)的程度，使得羊群效應(yīng)既能激發(fā)出足夠的生產(chǎn)者剩余和社會(huì)效益、社會(huì)活力，又不致破壞市場(chǎng)、惡性循環(huán)，是社團(tuán)管理部門負(fù)責(zé)人的重要責(zé)任。

(二)社團(tuán)自身對(duì)羊群效應(yīng)的規(guī)避

1.社團(tuán)納新之時(shí)

在消費(fèi)過(guò)程中，學(xué)生加入某一社團(tuán)的示范作用也會(huì)對(duì)其他學(xué)生的加入產(chǎn)生不小的刺激作用。在推銷社團(tuán)的過(guò)程中，通過(guò)展示以往的社團(tuán)活動(dòng)，提前宣傳、聯(lián)系部分新生在社團(tuán)納新時(shí)加入社團(tuán)，通過(guò)數(shù)據(jù)積累，可以產(chǎn)生以下3種效果：(1)可以通過(guò)羊群效應(yīng)消除新生的疑慮，強(qiáng)化新生加入社團(tuán)的安全感。(2)可以使新生們產(chǎn)生緊迫感，即別人都已爭(zhēng)相加入這個(gè)社團(tuán)了，難道你還有不加入的理由嗎？(3)可以帶動(dòng)其他新生的購(gòu)買行為，從而形成連鎖反應(yīng)。這樣，社團(tuán)在納新之時(shí)就占據(jù)了先機(jī)。

羊群效應(yīng)會(huì)給社團(tuán)帶來(lái)收益的同時(shí)，也會(huì)給社團(tuán)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)羊群效應(yīng)的控制是必需的。如果社團(tuán)使學(xué)生受到有很多人加入的影響，而忽視了對(duì)社團(tuán)及其特色活動(dòng)等本身的了解，導(dǎo)致了其盲目的購(gòu)買，就很容易使得學(xué)生在冷靜之后產(chǎn)生后悔心理，并表現(xiàn)為不再參加社團(tuán)活動(dòng)、退出社團(tuán)等，給社團(tuán)本身的發(fā)展及其影響力帶來(lái)負(fù)面影響。因此，一定要準(zhǔn)確地選好中心客戶，以便說(shuō)服其他人跟隨購(gòu)買。這些中心客戶的主要特征會(huì)表現(xiàn)為認(rèn)同社團(tuán)的理念，喜歡社團(tuán)的活動(dòng)，能夠在社團(tuán)活動(dòng)中收益。同時(shí)，增加具體實(shí)例，用這些案例向新生們介紹社團(tuán)，而不能僅憑口頭說(shuō)說(shuō)。在向新生介紹社團(tuán)時(shí)，可以進(jìn)行誘導(dǎo)，但在自我營(yíng)銷和宣傳時(shí)切忌進(jìn)行夸張、杜撰。通過(guò)這樣的方式，可以讓新生們真實(shí)地了解社團(tuán)的具體信息，在受到羊群效應(yīng)而加入社團(tuán)的同時(shí)，有效地避免了事后的后悔心理。

2.社團(tuán)投資之時(shí)

研究指出，學(xué)生的從眾本能、學(xué)生間的溝通傳染、出于對(duì)聲譽(yù)和薪金的需求、信息的不確定性、信息成本過(guò)高都有可能是導(dǎo)致校園文化市場(chǎng)中羊群行為產(chǎn)生的原因。如果社團(tuán)選擇收集，那么前期投入的不僅僅是金錢等，還會(huì)有社團(tuán)負(fù)責(zé)人們的大量精力等。因此，一旦他們中的大多數(shù)持有一種保本不虧，或維持在一個(gè)正常的收益率上就可以的態(tài)度，他們就會(huì)喪失創(chuàng)新的動(dòng)力。這一點(diǎn)在學(xué)校的職能部門中體現(xiàn)得更為明顯。相比較之下，由于社團(tuán)負(fù)責(zé)人多了一份共同的愿景，在改革創(chuàng)新方面具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，因此，對(duì)于社團(tuán)負(fù)責(zé)人而言，要想在這片較為混亂的校園文化市場(chǎng)中獲得超過(guò)平均水平的收益率，就必須保持一種獨(dú)立和創(chuàng)新的精神，充分了解活動(dòng)內(nèi)涵，活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)及收益，不輕信道聽途說(shuō)的傳聞。應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)極端不穩(wěn)定、信息極端不確定時(shí)進(jìn)行詳細(xì)分析，選定合適的投資渠道，再果斷進(jìn)行完善和投資。社團(tuán)負(fù)責(zé)人們需要獨(dú)立思考，慎重行動(dòng)，減少風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)勇于創(chuàng)新，搶占先機(jī)。雖然跟隨成本較低，收益更容易得到保證，但收益永遠(yuǎn)不會(huì)太大。

(三)學(xué)校社團(tuán)監(jiān)管部門對(duì)羊群效應(yīng)的規(guī)避

從監(jiān)管部門來(lái)看，羊群行為對(duì)于市場(chǎng)穩(wěn)定具有消極的作用，全市場(chǎng)范圍的羊群行為還將引發(fā)深層次的動(dòng)蕩。在當(dāng)代背景之下，校園文化市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)盡可能地減少這種非理性的行為產(chǎn)生。因此，學(xué)校的監(jiān)管至關(guān)重要。而監(jiān)管最有效的方式，就是通過(guò)一定的機(jī)構(gòu)設(shè)置，改變其原有的納什均衡，達(dá)到引導(dǎo)社團(tuán)自主、多元發(fā)展的目的。筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面著手：

1.加大培訓(xùn)力度，創(chuàng)新培訓(xùn)形式

學(xué)校應(yīng)當(dāng)組織各個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，既要理清投資理念，開展理性投資教育；又要培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識(shí)。更關(guān)鍵的是，需要?jiǎng)?chuàng)新培訓(xùn)形式，不局限于課堂教育，而是把各種培訓(xùn)內(nèi)容融入活動(dòng)中去，組織大家共同學(xué)習(xí)活動(dòng)組織理論，組織大家共同組織校園活動(dòng)，培育社團(tuán)負(fù)責(zé)人所需要的素質(zhì)。然而，一種素質(zhì)的養(yǎng)成是知行結(jié)合、不斷鍛煉的過(guò)程，切不可操之過(guò)急。因此，學(xué)校要有長(zhǎng)期投資的意識(shí)，逐漸完善培訓(xùn)體系，加大對(duì)校內(nèi)社團(tuán)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)支持力度。

2.規(guī)范制度，增加信息透明度

學(xué)生對(duì)社團(tuán)的需求是比較穩(wěn)固的，即培養(yǎng)學(xué)生所需要、所想要的素質(zhì)。這種需求雖然會(huì)隨著時(shí)代的變化而變化，卻是較為緩慢的。因此，及時(shí)總結(jié)校園文化市場(chǎng)中的重點(diǎn)需求，根據(jù)社團(tuán)性質(zhì)和社團(tuán)優(yōu)勢(shì)，確立發(fā)展方向。規(guī)范社團(tuán)的各種制度，既保證讓學(xué)生們能夠了解到各個(gè)社團(tuán)的特色，也保證各個(gè)社團(tuán)能夠有足夠的基礎(chǔ)去發(fā)掘新的創(chuàng)意。小的社團(tuán)一般偏向于藍(lán)海戰(zhàn)略，而大的社團(tuán)偏向于及時(shí)跟進(jìn)，但如果保證了差異化的確立并逐漸改進(jìn)，才能增加整體效益。同時(shí)，對(duì)信息的整理應(yīng)當(dāng)進(jìn)行規(guī)范化處理。學(xué)校管理部門可以不斷收集整理各個(gè)社團(tuán)的社團(tuán)檔案，并在許可的范圍內(nèi)進(jìn)行信息披露，如贊助渠道、各個(gè)學(xué)院學(xué)生偏好及信息等，將會(huì)對(duì)社團(tuán)的發(fā)展起到促進(jìn)作用[11]。

3.降低各種信息成本、交易成本以及組織方面的約束

社團(tuán)雖然相對(duì)于其他學(xué)生組織而言資源較為缺乏，且社團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，但社團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)就在于比其他學(xué)生組織更為靈活，且社團(tuán)負(fù)責(zé)人們更為主動(dòng)。因此，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)應(yīng)當(dāng)規(guī)范管理，在注重監(jiān)察的同時(shí)逐漸放手社團(tuán)的行政權(quán)，促進(jìn)社團(tuán)之間的合作，規(guī)范社團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，共同增大校園文化市場(chǎng)大蛋糕[12]。

4.修正管理人員的報(bào)酬結(jié)構(gòu)

社團(tuán)的各項(xiàng)決策是社團(tuán)的管理人員做出并執(zhí)行的。根據(jù)社團(tuán)的決策結(jié)果，社團(tuán)負(fù)責(zé)人可以得到相應(yīng)的收益，如名聲、素質(zhì)的培養(yǎng)等。在衡量業(yè)績(jī)時(shí)，如果能夠衡量多方面的能力，如考慮創(chuàng)新性、對(duì)贏利者設(shè)置額外獎(jiǎng)賞等，將有助于控制基于聲譽(yù)產(chǎn)生的羊群行為。因此，社團(tuán)應(yīng)當(dāng)改善報(bào)酬機(jī)制，適當(dāng)?shù)匦拚龍?bào)酬結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新，將鼓勵(lì)社團(tuán)投資風(fēng)格的多元化，降低整體的風(fēng)險(xiǎn)，避免同類活動(dòng)一窩蜂地出現(xiàn)。同時(shí)，如果學(xué)校的社團(tuán)管理部門可以對(duì)追隨現(xiàn)象進(jìn)行一定量的限制，那么由于限制的存在，追隨現(xiàn)象必然可以一定程度地減少，從而促進(jìn)社團(tuán)的整體良性發(fā)展。

總之，羊群效應(yīng)是校園文化市場(chǎng)中一種難以完全跟隨的現(xiàn)象，而適度的羊群效應(yīng)也將會(huì)有利于整體效益的提高。因此，對(duì)羊群效應(yīng)的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是積極的，在一定程度上對(duì)其進(jìn)行控制，使得校園文化市場(chǎng)能夠產(chǎn)生良性的競(jìng)爭(zhēng)和跟隨，才是校園社團(tuán)的管理者應(yīng)有的態(tài)度。

注釋：

①如同企業(yè)有一個(gè)產(chǎn)量上限一樣，每一個(gè)社團(tuán)都會(huì)有一個(gè)容納上限，一旦超過(guò)這個(gè)上限社團(tuán)將產(chǎn)生混亂，難以維持。由于難以精確計(jì)算，因此假定大型社團(tuán)由于其人才、規(guī)模等固有優(yōu)勢(shì)，對(duì)社員的容納上限和實(shí)際容納量遠(yuǎn)大于小型社團(tuán)，因此在后發(fā)投資時(shí)能夠獲得不菲的收益.

②社團(tuán)的非理性繁榮：即社團(tuán)過(guò)于龐大而難以掌控、以致于社團(tuán)外強(qiáng)中干的一種狀態(tài).

③一般而言，多數(shù)大二以后繼續(xù)留在社團(tuán)的注冊(cè)會(huì)員會(huì)選擇擔(dān)任社團(tuán)負(fù)責(zé)人職務(wù)，而選擇退出社團(tuán)的注冊(cè)會(huì)員也會(huì)繼續(xù)參加部分社團(tuán)活動(dòng)。本文假設(shè)只有大二時(shí)繼續(xù)留在社團(tuán)中的學(xué)生在大一加入社團(tuán)時(shí)才是理性選擇.

④社團(tuán)投資一項(xiàng)活動(dòng)，必然要先收集相關(guān)信息，并進(jìn)行投資。在相關(guān)信息收集之后才有社團(tuán)模仿.

⑤對(duì)于大社團(tuán)而言，由于人才充足，資金雄厚，因此在獲得市場(chǎng)信息后可以強(qiáng)勢(shì)地?fù)屨际袌?chǎng)，獲得相對(duì)更多的收益.

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(責(zé)任編輯李世萍)

The Herd Game between Campus Clubs

LIUXiao-ru，WANGRui，WANGXiao-fang

(School of Economics，Lanzhou University，Lanzhou，730000，China)

Abstract：The empirical data and model construction are always weak in the research area of students' clubs in universities.This paper aims at studying the recruit of club members(financing) and holding activities(investing).As for the clubs' financing activities，this paper proposes the sheep-flock index and make a comparison；as for the clubs' investing activities，it proves the inevitability of sheep-flock effect based on the simple game model and make a discussion according to the quo of campus cultural market.Lastly，this paper proposes the viewpoint that the limited sheep-flock effect is beneficial for the cultural market development in universities and gives two schemes from the perspectives of clubs themselves and administrative department in universities.

Key words：campus clubs；sheep-flock effect；campus cultural market；Nash equilibrium

*收稿日期2015-09-25

作者簡(jiǎn)介劉驍儒(1994-)男，河南駐馬店人，本科生，主要從事高校學(xué)生社團(tuán)財(cái)務(wù)制度、項(xiàng)目管理研究.

中圖分類號(hào)G647

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

資助項(xiàng)目教育部高教司“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目(項(xiàng)目編號(hào)：201510730033).