李振園　陳慧錦

摘 要：近年來，微信的廣泛應(yīng)用帶動了微商的發(fā)展，相繼也造就了一批創(chuàng)業(yè)者。由于微商具有門檻低，成本低，易操作等優(yōu)勢，被受許多年輕人青睞，尤其是大學(xué)生這個敏銳的群體。他們更容易走在時代的前線，接受新事物。但是由于部分同學(xué)盲目的“從商”，不僅給自身帶來損失，還造成微商市場混亂，信譽度也一度下跌。該文基于SWOT分析法，通過優(yōu)勢，弱勢，機遇和挑戰(zhàn)等四方面的具體分析大學(xué)生微商，從而給出建議，幫助大學(xué)生更加了解微商。

關(guān)鍵詞：微商 SWOT分析法 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 發(fā)展

中圖分類號：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）02（a）-0146-02

1 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)歷程與現(xiàn)狀

在高度信息化的社會，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中的一匹黑馬，而微商是繼電商之后最新興起的一種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，它徹底改變了人們的生活方式。2011年微信產(chǎn)生，使得微商作為一種新型的電商模式應(yīng)運而生。微信朋友圈也逐漸成為了一種新型購物平臺。

由于微商具有前期投入資金少，門檻低，市場前景廣闊等優(yōu)勢，成為越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選，但是大學(xué)生在校學(xué)習(xí)的理論知識較強，缺乏實踐機會，經(jīng)驗不足等劣勢讓不少大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)以失敗告終。因此，基于SWOT原理理性地分析微商發(fā)展現(xiàn)狀，有助于大學(xué)生規(guī)避風(fēng)險，抓住機遇實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

2 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的SWOT分析

SWOT分析，基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，即優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)四方面，通過調(diào)查列舉出來，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，該文基于SWOT分析法對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行分析，幫助大學(xué)生更加全面了解自己的優(yōu)劣勢，然后對外界環(huán)境進(jìn)行探索，更有利于他們微商創(chuàng)業(yè)。

2.1 優(yōu)勢（Strength）

（1）群體優(yōu)勢：大學(xué)生作為一個敏銳的群體，在校接受高等教育，對當(dāng)代最新的發(fā)展態(tài)勢有很好的了解和認(rèn)識，具有自己獨特的見解。他們敢于創(chuàng)新，勇于實踐的特質(zhì)也讓他們對微商有自己的一套經(jīng)營模式和管理方式。對于大學(xué)生而言，寬松開放的學(xué)習(xí)氛圍也有助于他們在閑暇的課余時間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

（2）微商本身優(yōu)勢：微商創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)入門檻與資金需求較低，也不需要投入大量資金，沒有傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)壁壘，只要大學(xué)生有電腦能上網(wǎng)就可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)意愿。同時，微商作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，大量風(fēng)險投資資金涌入電子商務(wù)領(lǐng)域，為大學(xué)生提供了機遇。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的廣泛發(fā)展和應(yīng)用，微信群體的不斷擴大，信息轉(zhuǎn)發(fā)的快速傳播，創(chuàng)業(yè)者不僅省去了大量的宣傳費用和工本費，還有利于開拓自己的商業(yè)領(lǐng)域。

2.2 劣勢（Weakness）

（1）產(chǎn)品質(zhì)量危機：由于缺乏嚴(yán)格的監(jiān)管機制，許多廠商為了追求短期的眼前利益，一味的追求銷售量，生產(chǎn)出許多質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。另一方面，微商代理的產(chǎn)品來源不明，信息不全，魚目混珠，存在許多劣質(zhì)，仿冒產(chǎn)品。在這種環(huán)境下，消費者的權(quán)益得不到切確的保護(hù)，也容易導(dǎo)致對微商失去信心。

（2）渠道混亂問題：微商的產(chǎn)品大多數(shù)來自代理，代購等渠道。而這種代理關(guān)系并不是嚴(yán)格的紙質(zhì)契約，而是基于人與人信任基礎(chǔ)上建立的簡單口頭協(xié)議。隨著后期代理層的逐漸增加，會形成了一個龐大的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，但由于復(fù)雜的網(wǎng)狀及不嚴(yán)格的管理機制，產(chǎn)品的價格和來源得不到有效的控制，容易破壞微商市場的秩序，最終失去強大的消費者后盾，一定程度上也抑制微商的發(fā)展。

2.3 機會（Opportunity）

（1）國家政策與社會扶持。隨著高校畢業(yè)生“畢業(yè)等于失業(yè)”成為當(dāng)今社會一大熱點問題，政府也在不斷創(chuàng)造機會，提供優(yōu)惠政策給高校大學(xué)生。政府一再提倡“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，因而作為在高校接受高等教育的大學(xué)生擁有一個非常有利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而微商本身具有資金投入少，成本低，簡單易操作等優(yōu)勢，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為解決勞動力就業(yè)新途徑，各地政府給予電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者諸多優(yōu)惠政策和措施，并建立專門的電子商務(wù)園區(qū)支持該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為創(chuàng)業(yè)者提供良好的服務(wù)與發(fā)展環(huán)境。

（2）創(chuàng)業(yè)前景廣闊。電子商務(wù)有著傳統(tǒng)商業(yè)難以比擬的優(yōu)勢，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，其培育的新型消費市場正在逐漸成熟與擴大，新的消費理念正在形成，存在各種機遇，大學(xué)生進(jìn)入這一領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢十分明顯。

2.4 挑戰(zhàn)（Threat）

微商是繼電商之后新興的一種電子商務(wù)模式，但由于其缺乏像京東，阿里巴巴等比較健全的交易體系，讓大多數(shù)消費者望而止步，在一定程度上也阻礙了微商的發(fā)展。其次，從哲學(xué)角度分析，我們都知道新事物的發(fā)展往往比較緩慢，剛開始萌芽的時候往往都比較脆弱，比較容易被舊事物所摧毀。但同時我們也清楚地知道新事物是代表著新的潮流趨向，必定會取代舊事物。傳統(tǒng)電商模式帶給消費者的觀念根深蒂固，使得人們往往比難接受新事物，尤其對于一些中老年人，他們更愿意選擇保險一些，比較完善的購物平臺。此外，微商的到來也使得傳統(tǒng)電商加緊步伐，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的條件與微商抗衡，對于微商而言，這是一股強大的阻力。此外，微商實質(zhì)上是通過熟人圈進(jìn)行的營銷。與傳統(tǒng)電商相比，微商憑借“熟人經(jīng)濟(jì)”和“口碑營銷”，有其優(yōu)點但也存在種種憂患。一旦信譽度受損，便會迅速在朋友圈傳開，也會很難打開自己的銷售圈子。再加上微商的銷售渠道多在朋友圈進(jìn)行信息宣傳銷售，由于微商剛誕生之時缺乏系統(tǒng)化的培訓(xùn)指導(dǎo)，使得大多數(shù)微商刷屏銷售，讓消費者心理早已留下厭煩的陰影。人脈的流通性對于微商而言也是重要的一個挑戰(zhàn)。

3 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)建議

綜上所述，針對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，提出相應(yīng)的意見和建議。（1）大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)群體應(yīng)充分利用自身各方面的優(yōu)勢，多學(xué)習(xí)相關(guān)的行業(yè)知識，了解市場上的變化以及顧客需求的變化，從而對商品服務(wù)和質(zhì)量加以調(diào)整。另外，大學(xué)生應(yīng)該多了解有關(guān)微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策并積極有效地加以運用，將創(chuàng)業(yè)行動付諸實踐，要善于發(fā)現(xiàn)機會抓住發(fā)展機遇，不斷提高自身創(chuàng)業(yè)競爭力。（2）大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)群體積極正視微商創(chuàng)業(yè)道路上的困難與挑戰(zhàn)，樂于接受微信平臺的各種評論，對于好的方面繼續(xù)保持，對于不好的方面加以改正與調(diào)整，保持并提高其信譽度，獲得顧客的信任，增加回購率，從而能夠獲得更好的業(yè)績及反饋。將理論與實踐有效地結(jié)合，探索正確的解決方案和發(fā)展策略。不斷提高自主創(chuàng)新能力，積極開展創(chuàng)業(yè)行動，有效地將劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。（3）目前微商主要以發(fā)展代理或者直銷的形式存在。然而，隨著代理層的不斷增加，微商形成了一個龐大的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，許多消費者已經(jīng)對此產(chǎn)生視覺疲勞，大多數(shù)產(chǎn)品無法再引起他們的興趣。因此，想要挽回消費者，就必須壓縮代理層，重用核心代理，建立一套更加清晰的分銷體系，才能幫助微商走出困境。另外，相關(guān)機構(gòu)應(yīng)該加強對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管，保證微商銷售平臺產(chǎn)品的質(zhì)量問題。再者，高校應(yīng)對大學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，構(gòu)建合理的創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（指導(dǎo)老師：陳惠思）。

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