費(fèi)洛迪 高玉芳

我們一家在美麗而寧?kù)o的巴塔哥尼亞有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，我們?cè)谀抢镲曫B(yǎng)牛群。每年秋天，我們會(huì)買幾百頭剛斷奶的牛犢，然后用天然牧草喂養(yǎng)11個(gè)月，等它們長(zhǎng)到一定的重量就賣掉，再開(kāi)始新一輪的循環(huán)。

第一年結(jié)果很驚人：牛的重量翻倍，我們的收入很可觀。第二年，我們開(kāi)始從更好的農(nóng)場(chǎng)買牛，但不知為何，牛的年平均增重量持續(xù)下降，我們的收入也隨之下滑。

困惑之余，我向一位好友尋求幫助——他們一家三代都在巴塔哥尼亞培育并飼養(yǎng)牛。他問(wèn)我：“費(fèi)洛迪，第一年你的牛增重那么多，你是在哪兒買的牛？”我告訴他是從一個(gè)土地貧瘠、牧草較差的旱地農(nóng)場(chǎng)買來(lái)的?！拔颐靼琢??！彼f(shuō)，“這就是你要的答案。如果你買的牛能在貧瘠而惡劣的環(huán)境中生存，那它們到了肥沃的農(nóng)場(chǎng)一定會(huì)茁壯成長(zhǎng)。”

他的見(jiàn)解很有道理，也同樣適用于人才的發(fā)掘。

很多人以為最好的招聘策略是在特定領(lǐng)域?qū)ふ易顑?yōu)秀的人才并讓他們加入自己的團(tuán)隊(duì)，但哈佛商學(xué)院的鮑里斯教授和他的同事發(fā)現(xiàn)：有些人在一種環(huán)境中是耀眼的明星，在另一種環(huán)境中卻會(huì)隕落。

首先，起點(diǎn)和終點(diǎn)很重要。來(lái)自富饒農(nóng)場(chǎng)的牛在我們農(nóng)場(chǎng)增重少，但在艱苦的環(huán)境中生存下來(lái)的牛在我們農(nóng)場(chǎng)卻茁壯成長(zhǎng)。同樣，一名高管去一個(gè)較弱的公司，他的績(jī)效有可能下降，如果他去較強(qiáng)的公司則會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造輝煌。

從更加實(shí)際的角度想，你會(huì)像許多其他的公司那樣只接受來(lái)自類似麥肯錫或高盛這樣優(yōu)秀的公司的求職者，還是更愿意采取反直覺(jué)策略，尋找能夠在弱小公司成長(zhǎng)起來(lái)的真明星呢？（摘自《合伙人：如何發(fā)掘高潛力人才》中信出版社）