朱冬

創(chuàng)業(yè)公司和孵化器、大平臺(tái)之間從來(lái)不缺少故事。近兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)熱潮，使得創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)以及為創(chuàng)業(yè)服務(wù)的孵化器，更是如雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年全國(guó)科技企業(yè)孵化器數(shù)量近3000家，眾創(chuàng)空間2300多家。而2015年之前，孵化器數(shù)量總計(jì)還不到1600家。

創(chuàng)業(yè)大潮下，創(chuàng)業(yè)者通過(guò)孵化器獲得支持和培育，再到尋找到更大平臺(tái)，獲得支持和培育，快速實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，往往是通往成功或者脫穎而出的一條路徑，似乎一切天時(shí)地利。這其中也不乏成功案例，如李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)；海爾集團(tuán)內(nèi)部推小微創(chuàng)業(yè)，外部打造創(chuàng)客平臺(tái)……它們的探索之路也走得頗為出彩。

然而事實(shí)上，從2015年年底開始，創(chuàng)業(yè)熱潮趨于冷靜，甚至連炙手可熱的“獨(dú)角獸”公司也被很多業(yè)界投資人嫌棄。在北京，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街的咖啡忽然冷了；據(jù)說(shuō)去年獲得A輪融資的846家創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在已經(jīng)快倒閉完了。

現(xiàn)在看來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司和孵化器、大平臺(tái)之間的關(guān)系，更像是歌手鄧紫棋唱的那首《泡沫》：“美麗的泡沫，雖然一剎花火，你所有承諾，都太脆弱……”創(chuàng)業(yè)公司，如何才能得到真正的孵化？怎樣避免被大公司“滅掉”的負(fù)面效應(yīng)？這到底是一場(chǎng)互相成就的雙贏，還是一場(chǎng)魚與熊掌的博弈？雙方都需要冷靜思考。

共生共贏，靠的是“組合拳”

縱觀國(guó)內(nèi)外很多經(jīng)典的收購(gòu)案例，創(chuàng)業(yè)公司或者一些小企業(yè)被大公司收購(gòu)之后，要么在沉默中消亡，失去自我的標(biāo)簽而不溫不火，類似惠普早年收購(gòu)一家專攻AR技術(shù)的新銳公司，卻遭遇團(tuán)隊(duì)流失，至今沒(méi)有成績(jī)；要么就是突出重圍、快速成為明星，如被谷歌收購(gòu)的Youtube、安卓系統(tǒng)。但結(jié)果往往是前者占據(jù)多數(shù)。

“小公司無(wú)論是尋找大平臺(tái)得到孵化，還是被大平臺(tái)收購(gòu)，都是基于雙方戰(zhàn)略達(dá)成的共識(shí)，‘一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，但大平臺(tái)和小公司之間的分歧是一定有的，小公司應(yīng)該在大平臺(tái)的戰(zhàn)略指導(dǎo)下制定自己的策略，堅(jiān)持共贏并求同存異，這是大家必須要共同達(dá)成的合作理念?！痹鴧⑴c投資樂(lè)視體育、大眾點(diǎn)評(píng)等項(xiàng)目，現(xiàn)任108度資本管理有限公司董事長(zhǎng)、長(zhǎng)江商學(xué)院教授葉峰，對(duì)《中外管理》開門見山。

在葉峰看來(lái)，大平臺(tái)（或大公司）收購(gòu)小公司往往是從發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上考慮的。一般而言，小公司被收購(gòu)后獲得一筆財(cái)富，在此基礎(chǔ)上，沿著彼此達(dá)成協(xié)議的方向努力發(fā)展，這是比較理想的狀態(tài)。因?yàn)槌鮿?chuàng)公司如果被大公司收購(gòu)、投資控股，依靠大公司的資金、資源和智慧等實(shí)現(xiàn)較快成長(zhǎng)，屬于成功的戰(zhàn)略上的孵化。但從大平臺(tái)的視角看，還有另外一種戰(zhàn)略考慮，就是“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)避”，這就不難解釋有些小公司被收購(gòu)后不久，便被大公司“同化”或雪藏，實(shí)際是將潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅掉，或防止已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先入為主。當(dāng)然，也不排除有一部分大平臺(tái)收購(gòu)小公司是出于填補(bǔ)自身技術(shù)上空白的需要，如谷歌收購(gòu)DeepMind團(tuán)隊(duì)。

目前社會(huì)上為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的孵化器很多，包括大平臺(tái)收購(gòu)小公司，其實(shí)也起到培育支持的孵化作用。但給創(chuàng)業(yè)者提供資源、資金和智慧服務(wù)的口號(hào)，將很多創(chuàng)業(yè)公司引進(jìn)他們的“孵化器”，最后能否實(shí)現(xiàn)雙方共贏，幫助創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)，不是由“孵化器”決定，而是由兩方共同努力來(lái)完成的，包括雙方的團(tuán)隊(duì)、格局、商業(yè)模式的完備性，資本運(yùn)作等多方面原因。所以企業(yè)的發(fā)展成長(zhǎng)是一個(gè)組合拳，任何單方面的努力都不能解決最終的問(wèn)題。

“但無(wú)論是哪種初衷，創(chuàng)業(yè)公司一開始就應(yīng)該明確自身被并購(gòu)或收購(gòu)后的身份和所處的位置，并應(yīng)該確保自己的核心價(jià)值不被取代，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)原則，只有這樣才能避免被滅掉的危險(xiǎn)。畢竟商場(chǎng)很殘酷，并沒(méi)有我們想得那么理想化?！比~峰這樣總結(jié)。

不是人人都能成為創(chuàng)客“教父”

業(yè)界流傳一種說(shuō)法，得益于市場(chǎng)環(huán)境和政策支持，2015年是中國(guó)很多孵化器萌芽和火熱發(fā)展的一年；而經(jīng)過(guò)一年的發(fā)酵和發(fā)展，2016年到了孵化器集中倒閉的一年。

為何？

葉峰解釋說(shuō)：因?yàn)榻?jīng)過(guò)一年的磨合，雙方都發(fā)現(xiàn)，很多孵化器并不一定能幫助初創(chuàng)企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。而優(yōu)秀的企業(yè)有自己的渠道找到適合的投資人，同樣，優(yōu)秀的投資人也肯定有獨(dú)特的嗅覺物色到好的投資對(duì)象。所以說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)衍生出與自身比較匹配的機(jī)制。

即使如此，依然有很多人或組織熱衷做孵化器，個(gè)中原因主要有：第一，整體市場(chǎng)情緒很浮躁；第二，好為人師的教父情節(jié)；第三，出于對(duì)政府補(bǔ)貼的依賴；第四，有些孵化器幻想真的能夠孵化出第二個(gè)阿里、百度。

從過(guò)去一年的案例數(shù)據(jù)看，孵化器做得不錯(cuò)的較多在北京，比如李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)，在這里小公司或團(tuán)隊(duì)在一開始有idea的時(shí)候就被重視，被注入資金，早期就給予研發(fā)支持，一直到A、B輪融資。

但這種非常務(wù)實(shí)的孵化器畢竟是少數(shù)，因?yàn)楹玫姆趸魅Q于創(chuàng)辦者的影響力以及政府資源的匹配度。更進(jìn)一步說(shuō)，做孵化器幫助企業(yè)，更多的是依據(jù)名人效應(yīng)，從某種層面上說(shuō)，名人可以更有效地幫助企業(yè)整合有利資源。

孵化器在未來(lái)還會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)，中國(guó)現(xiàn)在面臨的是一個(gè)雙創(chuàng)的環(huán)境，社會(huì)對(duì)孵化器的要求會(huì)越來(lái)越高，這不是一般人能做到的，需要量力而為。

所以，從這個(gè)意義上說(shuō)，做孵化器并不容易。孵化器要有清晰的自我定位，擅長(zhǎng)孵化什么企業(yè)，有什么有利資源，都需要在最初就做一個(gè)清晰的規(guī)劃。而創(chuàng)業(yè)者自己一定要清楚，自己應(yīng)該選擇什么樣的孵化器來(lái)和自己所創(chuàng)業(yè)的方向進(jìn)行匹配，只有雙方明確需求，才能相處得好，達(dá)成合作意愿。

在葉峰看來(lái)，一個(gè)合格的孵化器，應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

一是提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的空間。二是提供相應(yīng)的服務(wù)支持，比如企業(yè)的合規(guī)性、成長(zhǎng)性、價(jià)值性的梳理。三是能給企業(yè)提供對(duì)接資本市場(chǎng)的服務(wù)。四是能幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式。五是輔助創(chuàng)業(yè)公司在未來(lái)資本市場(chǎng)的路演。

能做到以上五點(diǎn)，基本上算是一個(gè)優(yōu)秀的孵化器了。其實(shí)，單純意義的孵化器并不會(huì)收購(gòu)企業(yè)，但是好的孵化器如果資本實(shí)力大，會(huì)進(jìn)行參股初創(chuàng)企業(yè)——以服務(wù)、技術(shù)入股或投入資金參與股權(quán)。

總體來(lái)看，孵化器對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言終究還是一種服務(wù)的角色，通過(guò)服務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)，而創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)通過(guò)創(chuàng)業(yè)的紅利來(lái)回饋并在未來(lái)助推孵化器。

或許，做商業(yè)合伙人更加有益

如果孵化器幫助創(chuàng)業(yè)公司快速成長(zhǎng)，發(fā)展到一定階段，被更大的平臺(tái)收購(gòu)，繼續(xù)得到更深層面的“孵化”，從戰(zhàn)略上看應(yīng)該是一件好事。但事實(shí)上，“小的創(chuàng)業(yè)公司被投資或收購(gòu)后，99%的被收購(gòu)方的CEO會(huì)想著如何在合適的時(shí)間離開。因?yàn)樾」颈皇召?gòu)后若想保留個(gè)性，與大公司平等共生比較難?！庇兄?0多年海外互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，號(hào)稱“創(chuàng)客第一人”的臺(tái)灣人李大維很堅(jiān)定地說(shuō)。

他的觀點(diǎn)是，小公司被大平臺(tái)收購(gòu)后，基本就不要再妄想保留自己的個(gè)性，或者按照初創(chuàng)愿景實(shí)現(xiàn)自我生長(zhǎng)，而是定位自己為大公司的一分子，融入大公司的文化中。這是必須的。如果非要借力大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，很多時(shí)候，選擇與大平臺(tái)做商業(yè)合伙人會(huì)更加有益。雙方成為商業(yè)伙伴，以合作的關(guān)系做事，這是很多創(chuàng)業(yè)公司和大平臺(tái)都樂(lè)意的事情。就像阿里和很多創(chuàng)業(yè)公司都是這種關(guān)系，而非收購(gòu)。

李大維提到，目前國(guó)內(nèi)孵化器、眾創(chuàng)空間多得有點(diǎn)不可思議，且各有各的特色。但在美國(guó)硅谷，基本上沒(méi)有這樣的現(xiàn)象。那里更多的是合投，與被大家認(rèn)可的投資人合作，甚至與一些知名大咖合作，效果并不比單純的收購(gòu)行為遜色。

而大部分公司選擇這樣做也是有原因的。致力于創(chuàng)客孵化和創(chuàng)客空間事業(yè)的李大維，親自參與了眾多創(chuàng)業(yè)孵化和收購(gòu)案例，實(shí)際結(jié)果是，現(xiàn)在大平臺(tái)并不是很喜歡收購(gòu)小公司，除非小公司真的有核心競(jìng)爭(zhēng)力。而大部分賺錢的公司都不愿意被收購(gòu)。在沒(méi)辦法盈利的公司里，只有極少數(shù)能夠幸運(yùn)地被風(fēng)投看中?！陡２妓埂返恼{(diào)查數(shù)據(jù)顯示：每年全世界的創(chuàng)業(yè)公司只有0.05%是有風(fēng)投投資的。

總體來(lái)看，創(chuàng)業(yè)公司與大平臺(tái)之間“一半是海水，一半是火焰”的關(guān)系里，最大的“孵化器”還是自己，創(chuàng)業(yè)者不要一心想著去“傍大款”，求被收購(gòu)?？孔晕見^斗成長(zhǎng)或與商業(yè)大咖合作，未嘗不是一件愉快的事情。