【摘 要】傳統(tǒng)豫商在長(zhǎng)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，在中原文化的哺育下，形成了一種具有鮮明特色的經(jīng)營(yíng)倫理精神：以義取利、貴中尚和，并由此形成了誠(chéng)信、公正、尚禮的道德規(guī)范，成為他們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中求成取勝的精神法寶。

【關(guān)鍵詞】豫商；經(jīng)營(yíng)倫理；道德規(guī)范

基金項(xiàng)目：河南省科技廳2014年軟科學(xué)項(xiàng)目（項(xiàng)目名稱：豫商的商業(yè)倫理及現(xiàn)代價(jià)值研究；編號(hào)：142400410802）。

學(xué)術(shù)界對(duì)豫商的界定有兩種認(rèn)識(shí)：扎根中原的豫籍和非豫籍商人，后來(lái)走出中原乃至國(guó)門的豫籍商人，他們都得到了中原這塊商業(yè)沃土的滋養(yǎng)，他們的企業(yè)都打上了中原文化的烙印，因此都被稱為豫商。自古代到南宋為止，河南一帶的中原地區(qū)一直是全國(guó)的文化、政治、經(jīng)濟(jì)中心。據(jù)記載，史上著名商人王亥、子貢、范蠡、弦高、子產(chǎn)、計(jì)然、白圭、桑弘羊及政商呂不韋等都是河南人，他們是古代的豫商。古代豫商成長(zhǎng)于深厚的中原文化背景下，形成了豐富經(jīng)營(yíng)倫理。

一、豫商經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)是商業(yè)活動(dòng)的核心所在，經(jīng)營(yíng)什么？如何經(jīng)營(yíng)？決定了經(jīng)營(yíng)的成敗。豫商在長(zhǎng)期的經(jīng)商實(shí)踐過(guò)程中，形成了自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。

1.以義制利

傳統(tǒng)文化向來(lái)注重義利關(guān)系的辨析，就儒家文化而言，孔子講“禮以行義，義以生利，利以平民，故之大節(jié)也”（《左傳·成公二年》），主張合理地分配社會(huì)利益，主張“見利思義”（《論語(yǔ)·憲闖》）。認(rèn)為“君子喻于義，小人喻于利”（《論語(yǔ)·里仁》），荀子講義利時(shí)說(shuō)“義與利者，人之所兩有也，別堯舜不能去民之所欲，然則能便其欲利不克其好義也”。漢代董仲舒提出了有名的重義輕利的。正其誼不謀其利，明其道不計(jì)其功”（《漢書.董仲舒?zhèn)鳌罚┑乃枷?，明代王夫之，顏淵和清代戴震都提倡義稠并重，顏淵提出與董仲舒相左的思想“正其誼以謀其利，明其道而計(jì)其功”（《四書正誤》），成為影響深遠(yuǎn)的見解。

受中原文化熏陶的豫商深諳義利之道，豫商將義利合一的經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念貫徹于日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，主張“以義制利，利從義生”，提倡“仁中取利真君子，義中求財(cái)大丈夫”。被稱為“商圣”的南陽(yáng)人氏陶朱公范蠡，經(jīng)商聚財(cái)豐厚，但其主張“富好行其德”，不做守財(cái)奴，把創(chuàng)造的大量財(cái)富無(wú)私地回報(bào)社會(huì)，成為中國(guó)第一位名副其實(shí)的慈善家，被李斯稱贊為“忠以為國(guó)，智以保身。商以致富，成名天下”。

處理義利關(guān)系上，豫商的信條是“職雖為利，非義不可取也”，力求做到義利合一，追求做一個(gè)“義賈”，“廉賈”，在義利不能兩全的情況下，甚至舍利取義。豫商之所以取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诮?jīng)商的過(guò)程中行仁義之道，才最終能夠落腳于利這樣的實(shí)際效益。

2.貴中尚和

《論語(yǔ)》載：“禮之用，和為貴，先于之道斯為美”（《論語(yǔ)·學(xué)而》），和是天底下最珍貴的價(jià)值，是人世間最美好的狀態(tài)。茍子也曾說(shuō)：“上不失天時(shí)，下不失地利，中得人和而白事不廢”，（《茍子·王霸》）這些都是強(qiáng)調(diào)人們要和睦相處。和即“和氣，和諧”，“貴中尚和”即追求和諧，講究團(tuán)結(jié)，“和”作為傳統(tǒng)文化中的理論精髓，不僅影響了中國(guó)數(shù)千年的政治秩序、經(jīng)濟(jì)秩序、道德秩序，而且極大的影響了中華民族的文化心態(tài)、思維方式、生存方式等。地處中原之地，長(zhǎng)期浸潤(rùn)在儒家文化氛圍中的豫商對(duì)“中和”的崇尚不僅是不言而喻的，而且在某種程度上是一種緣于地理優(yōu)勢(shì)和文化傳統(tǒng)的自覺。和合思想是中國(guó)文化的精髓，更是豫商經(jīng)營(yíng)的決勝法寶。豫商特別重視“和”，講究“和氣生財(cái)”，秉持“和衷為貴”的經(jīng)營(yíng)理念，在傳統(tǒng)豫商的倫理精神中，既有經(jīng)營(yíng)倫理上的待客之中和，又有管理倫理上的仁愛之中和，還有經(jīng)濟(jì)倫理意義上的競(jìng)爭(zhēng)之中和。體現(xiàn)在追求商號(hào)內(nèi)部和諧，古之商業(yè)以家族單位者居多，商號(hào)的治理如同治家，追求以和為貴，管理伙計(jì)仁愛為本，信任體諒；同行之間競(jìng)爭(zhēng)以團(tuán)結(jié)為要，采購(gòu)經(jīng)營(yíng)相互提攜，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以大局為重，建立和諧合作的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；對(duì)待顧客和讓，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)顧客講究謙和禮讓，生意無(wú)大小，上至王侯，下至乞丐，都要謙恭、和平應(yīng)酬為本”。達(dá)到和氣生財(cái)”的目的。豫商為人忠厚，和氣待人，從而形成了贏利和交友的良性循環(huán)。

二、豫商商業(yè)倫理的道德規(guī)范

豫商在“以義取利”“貴中尚和”的經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)上，形成了誠(chéng)信、公正、尚禮的商業(yè)道德規(guī)范。

1.誠(chéng)信

商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最核心要素是契約，中國(guó)傳統(tǒng)雖沒(méi)有這一概念，但有契約之實(shí)踐，決定契約能否實(shí)施的關(guān)鍵因素是誠(chéng)信，而商業(yè)經(jīng)濟(jì)本身并不自帶誠(chéng)信特質(zhì)，以利益為核心的商業(yè)經(jīng)濟(jì)有時(shí)反而成為滋生欺詐的溫床，因此如何實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信這一難題，最終需要商業(yè)從業(yè)者自身的品質(zhì)中具備誠(chéng)信的因子，傳統(tǒng)豫商對(duì)誠(chéng)實(shí)守信非常重視，正如儒家所言“誠(chéng)者，天之道也。思誠(chéng)者，人之道也”?！墩撜Z(yǔ)》中亦說(shuō)，“人而無(wú)信，不知其可也”，“民無(wú)信不立”，人無(wú)信不立，國(guó)無(wú)信不興，商無(wú)信不存。我國(guó)自古就有“信者儲(chǔ)也”的說(shuō)法。從構(gòu)字法上來(lái)看，“儲(chǔ)”就是由“信”和“者”會(huì)意而成。只有誠(chéng)實(shí)守信，才可積累財(cái)富。豫商對(duì)誠(chéng)信的尊崇是傳統(tǒng)文化的熏陶下成長(zhǎng)起來(lái)的，是發(fā)自內(nèi)心的道德承諾，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)一地的利益得失而有所改變。

豫商在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，義中取利的原則。白圭是早期豫商的代表人物，洛陽(yáng)人，他將經(jīng)商與人生智慧和道德融會(huì)貫通，在其之后形成了豫商乃至整個(gè)華夏商人的“商魂”，太史公司馬遷在《貨殖列傳》中稱贊其曰“天下治生祖”。白圭主張商人應(yīng)將經(jīng)商活動(dòng)，道德德行結(jié)合起來(lái)，商人應(yīng)成為俠商，而不能成為奸商。白圭故鄉(xiāng)洛陽(yáng)，自古就是商賈云集的地方，商業(yè)氛圍濃厚，白圭用自己的行動(dòng)為商人樹立了楷模，他認(rèn)為真正掌握天下財(cái)富的人絕不會(huì)是那些奸商們，天地之間自有一股浩然正氣在，乘著這股浩然正氣才能達(dá)到財(cái)富的頂端。

2.公正

商業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)公正的要求是內(nèi)在的，是確保商業(yè)過(guò)程有效持續(xù)的必然因素，公正就成為豫商商業(yè)倫理的基本道德規(guī)范之一，也成為利己利人的雙贏選擇。豫商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中講究公平交易，童叟無(wú)欺。在公平交易的道德規(guī)范的約束下，從事商業(yè)活動(dòng)，從而建立了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，使得利潤(rùn)的來(lái)源得到了保證。白圭“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事童仆同苦樂(lè)”。白圭所謂仁是“先予后取”“予之為取”“多予多取”善于處理予和取之關(guān)系，信譽(yù)至上。豫商重視“務(wù)完物”，保證商品的完好，給予對(duì)方誠(chéng)信可靠的印象，確立信譽(yù)，達(dá)到更多交易，獲得更多利潤(rùn)的目的。古代豫商重視貨真、價(jià)實(shí)、量足。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，不把假貨、劣貨出售給消費(fèi)者，從一開始就禁止“偽飾”，不準(zhǔn)以假充真；價(jià)格要實(shí)在，公道，所謂“市不豫賈”，要計(jì)量充足。

3.尚禮

禮是中國(guó)傳統(tǒng)行為規(guī)范的重要組成部分，所謂的禮，包括恭敬、辭讓之心。豫商在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中將儒家的“禮”之道用于調(diào)節(jié)貿(mào)易中的人際關(guān)系，提倡恭敬辭讓，禮貌待人，以求達(dá)到“和氣生財(cái)”的目的。晉商特別重視謙和禮讓，關(guān)于禮貌的要求規(guī)定非常具體，如以禮待人、微笑迎送、自由選貨、配套服務(wù)。范蠡在越國(guó)時(shí)，改名為“鴟夷子皮”意思是盛酒的生牛皮囊，名字平易近人，拉近了與老百姓的距離，構(gòu)建了和諧的人際關(guān)系，對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了良好的效果。

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作者簡(jiǎn)介：孟凡周（1981），男，河南濮陽(yáng)人，鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院講師，哲學(xué)碩士，主要從事倫理學(xué)研究。