孫婧

對許多人來說，外貿行業(yè)是陌生而又“高大上”的，“供給側改革”也是個充滿學術感的新詞。事實上，人們不知不覺中已經習慣了跨境電商、海淘、代購帶來的便利，改變已經潤物細無聲地發(fā)生了。

外貿行業(yè)長期以來作為“三駕馬車”的重要力量，在經濟思想逐步改變、產業(yè)結構加緊升級的今天，將如何進行自身的調整、升級，從而繼續(xù)引領國民經濟的發(fā)展？第十二屆全國人大代表、新華錦集團董事長張建華，在他提交的報告《關于推進外貿領域供給側改革加快培育外貿競爭新優(yōu)勢的建議》中，構建了一幅極具操作性的行動路線圖。

張建華說：“推行供給側改革對外貿發(fā)展以及對外投資等將帶來三重利好：提高供給的質量和品牌，提高產品競爭優(yōu)勢和附加值。擴大供給的范圍和內涵，如‘一帶一路建設為國際合作提供了新增長點，推動國際產能合作和裝備制造業(yè)‘走出去將有助于化大進大出為優(yōu)進優(yōu)出。技術標準和規(guī)范以及發(fā)展理念輸出，也將反向推動供給側改革。”

外貿業(yè)需要“源頭活水”

對許多人來說，外貿行業(yè)是陌生而又“高大上”的，“供給側改革”也是個充滿學術感的新詞。事實上，人們不知不覺中已經習慣了跨境電商、海淘、代購帶來的便利，改變已經潤物細無聲地發(fā)生了。

而作為山東外貿航母級企業(yè)的掌舵人，張建華透過紛繁表現(xiàn)看到了這個復雜多變行業(yè)的本質問題，他說：“外貿企業(yè)的經營成本主要由商品采購、物流、人工和資金成本組成。商品采購成本在經營成本中所占比重最大，大多數(shù)公司都在精打細算，可壓縮空間已經很小。物流市場的各類價格比較透明、競爭激烈，目前外貿公司可控的物流成本已經沒有太大下降空間。人工成本方面，‘十八大提出了收入倍增計劃，預計今后人工成本將會穩(wěn)中有升?！睆埥ㄈA指出，國際貿易屬資金密集型產業(yè)，資金成本對于進出口經營起著至關重要的作用，這塊成本尚有很大的下降空間，對外貿企業(yè)而言意義重大。

數(shù)據(jù)表明，對外貿出口企業(yè)特別是占外貿企業(yè)總數(shù)95%的中小微外貿企業(yè)來說，經營中最大的困難是資金緊張、融資難和融資成本高。

金融機構的貸款利率不僅要在基準利率上浮，還要求企業(yè)辦理部分全額保證金的承兌匯票等，使企業(yè)的總體融資成本超過了10%。不僅如此，部分金融機構的資金支持只傾向于央企、大型國企，而有的金融機構的授信條件十分苛刻，辦理授信普遍要求抵押、質押，并再追加擔保，進一步增加了企業(yè)的融資難度。

國際貿易屬資金密集型產業(yè)，資金成本對于進出口經營起著至關重要的作用。當前存在的融資難和流動資金短缺問題，既是制約外經貿轉型升級的瓶頸問題，也是影響今后持續(xù)發(fā)展的主要原因。如進一步加大金融對外經貿的支持力度，落實好國家支持外經貿發(fā)展的各種金融政策，將會有力地降低企業(yè)得資金成本，擴大市場份額，提升國際競爭力。

以“產業(yè)轉移”促“供給側改革”

在外貿行業(yè)，供給側改革的重點之一是降低要素成本，激發(fā)企業(yè)內在潛力。2009年以來，我國勞動力成本年均增幅超過10%，沿海地區(qū)雇傭工人成本已達5500元，月左右，是緬甸、孟加拉等周邊國家的3至5倍，許多生產企業(yè)出現(xiàn)了較嚴重的招工難問題。土地、環(huán)境保護等約束進一步趨緊。水電氣、運輸?shù)瘸杀境掷m(xù)上漲，這些要素成本在一定程度上高于周邊國家，有些成本甚至高于發(fā)達國家。成本的上升也嚴重影響了外貿企業(yè)的競爭力，目前大量的訂單向東南亞等國家轉移.而客戶和訂單一旦轉移出去，很難再把他們拉回來。

為此，張建華建議，從產業(yè)布局的角度出發(fā)，在頂層設計上，出臺相關政策，引導外貿企業(yè)到基礎設施良好、投資環(huán)境通暢的欠發(fā)達地區(qū)發(fā)展。這樣將有效解決外貿企業(yè)勞動力成本上漲和用工難的問題，提高出口競爭能力，同時有利于帶動經濟欠發(fā)達地區(qū)的經濟發(fā)展，發(fā)揮沿海開發(fā)城市對內地城市的經濟輻射作用，將外向型經濟的先進理念、技術技能和管理經驗帶到當?shù)亍?/p>

目前，外貿企業(yè)到農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廠也面臨一些困難，如物流費用增加，勞動效率、產品質量、合同履行、海關商檢監(jiān)管等都可能受到一些影響。張建華也建議國家制訂相關的配套政策，或采用大企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)結對子、優(yōu)勢互補共同發(fā)展的模式，并在產業(yè)政策、投資政策、信貸政策、金融政策給予支持。另外，希望土地、稅收、海關、商檢等有關部門也出臺相應的配套政策，促進農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)加工企業(yè)的發(fā)展。

跨境電商：地球是平的

中國的外貿企業(yè)，特別是中小微外貿企業(yè)，有自己的“中國特色”：小而全，各自為戰(zhàn)，效率偏低資源易浪費。在這種狀態(tài)下，就需要新的業(yè)態(tài)、新的商業(yè)模式來改變這種“特色”。

新華錦在此早有布局。2012年2月，新華錦與政府有關部門聯(lián)合打造了面向中小微外貿企業(yè)的一站式外貿綜合服務平臺——“青島市中小微企業(yè)外貿供應鏈服務平臺”，通過平臺的服務專業(yè)化優(yōu)勢、風險成本最低化優(yōu)勢、業(yè)務操作便利化優(yōu)勢和功能嫁接綜合化優(yōu)勢，為眾多中小微企業(yè)創(chuàng)造了新的生存空間。目前，平臺已與5000多家中小微企業(yè)建立了合作關系，累計出口7億多美元。

通過平臺的產業(yè)化和集約化運作，前面提到“融資難”、“融資貴”和企業(yè)運營社會比較成本高等突出問題，都能得到一定程度的緩解和解決。中國外貿該如何保持優(yōu)勢？新華錦做出了“知”與“行”的探索，并且接受了實踐的檢閱。

據(jù)張建華介紹，平臺通過集約資源打包的方式，由銀行統(tǒng)一授信，根據(jù)企業(yè)的需求提供出口發(fā)票融資、訂單融資、退稅質押貸款、進口押匯等多種融資項目，使中小微外貿企業(yè)不用面對銀行即可獲得資金支持，較好地緩解資金壓力，降低了融資難度。

平臺還與相關銀行合作推行“商圈貸”，為平臺上的中小微企業(yè)提供更加靈活、便捷的融資服務。中小微企業(yè)有資金需求，除了銀行貸款外，平臺還可以通過兩種方式幫助解決。這種供應鏈全段金融服務，成為解決中小微企業(yè)融資難、降低融資成本和風險的有效途徑。

在平臺上運作，能在人工成本、物流、信保等方面享受到集約化經營的優(yōu)勢，大大降低經營成本。當前，國家已經出臺了一系列支持外貿綜合服務平臺發(fā)展的政策措施，但作為外貿新模式，外貿綜合服務平臺仍然面臨著許多政策空白。張建華建議國家出臺更有針對性和操作性的支持政策，比如針對外貿綜合服務企業(yè)出臺相應的信用管理辦法，考慮進出口業(yè)務量等實際情況，以差錯率、違法次數(shù)占比等相對值的指標，動態(tài)評定信用等級。

今天的中國外貿行業(yè)已經步入從“大進大出”向“優(yōu)進優(yōu)出”轉換的關鍵期，外貿面臨部分傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸喪失、新優(yōu)勢尚未形成的現(xiàn)狀。應加快推動外貿商業(yè)模式創(chuàng)新，總結跨境電商等新外貿模式的試點經驗，加快擴大試點范圍，加大扶持力度，培育外貿新的增長點，推動外貿動力轉換。

與內貿企業(yè)不同，外貿企業(yè)面向的是廣闊的海外市場，因此外貿企業(yè)推動供給側改革要有國際視野，著力點是將過剩產能轉化為優(yōu)勢產能，打造競爭新優(yōu)勢?？缇畴娮由虅詹粌H具有壓縮中間環(huán)節(jié)、化解產能過剩、為中小企業(yè)提供發(fā)展之道、增加就業(yè)等優(yōu)勢，還有重塑國際產業(yè)鏈、增強國際競爭力、更大范圍拓展國際市場等作用，有利于推動一般貿易出口的增長，提升企業(yè)的利潤空間，在線外貿已經是大勢所趨。