燭之武是春秋時(shí)期鄭國(guó)的一位不被重用的士大夫。在秦晉聯(lián)軍圍攻鄭國(guó)之時(shí)，他以大局為重，不計(jì)前嫌，臨危受命，只身前往秦穆公的營(yíng)地說(shuō)退秦師，解了鄭國(guó)之圍。

是什么力量讓一個(gè)人在只身面對(duì)勢(shì)在必得虎狼之師時(shí)取得勝利？這不僅是歷史問(wèn)題，而更有現(xiàn)實(shí)意義。

面對(duì)秦晉圍鄭的危急情勢(shì)，鄭伯慌了神！這時(shí)有人提議，可以去找燭之武。“國(guó)危矣，若使?fàn)T之武見(jiàn)秦軍，師必退?！睜T之武的意見(jiàn)如何呢？自謙，抱怨。他說(shuō)我年輕的時(shí)候都不行，現(xiàn)在老了，更不中用了。但鄭伯最終說(shuō)服了他，燭之武決定親自走一趟。

燭之武怎樣面對(duì)兩個(gè)國(guó)家的軍隊(duì)呢？

他采取了抓主要矛盾的策略。文中交代，秦晉聯(lián)軍不在一處駐扎，而且攻打鄭國(guó)并非兩國(guó)的共同愿望，晉國(guó)提議，秦國(guó)幫忙，當(dāng)然能分一杯羹更好。這種情況就給了燭之武說(shuō)退秦師機(jī)會(huì)。

最精彩的部分文章這樣展開(kāi)：（燭之武說(shuō)）秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。若忘鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚。君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害。且君嘗為晉軍賜矣。許君焦、瑕朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。

這是精彩至極的一段文字！

寥寥一百五十字竟能抵擋兩個(gè)大國(guó)的數(shù)十萬(wàn)大軍！這就是思辨的魅力。

讓我們跨越千年來(lái)體味這段簡(jiǎn)潔嚴(yán)密的說(shuō)辭。

第一回合：示弱。

“秦晉圍鄭，鄭既知亡矣。若忘鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事?！泵鎸?duì)強(qiáng)敵，給自己一個(gè)正確的定位是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，是實(shí)行下一步策略的必要條件。示弱這一招用得好往往能取得意想不到的效果。顯示強(qiáng)大是好事，但常常會(huì)引起別人的戒備甚至招致攻擊，尤其當(dāng)你有求于人時(shí)；但示弱又不能顯出恭維甚至虛偽，對(duì)度的把握是關(guān)鍵。這里燭之武只是如實(shí)陳述，但秦穆公聽(tīng)到這番話很是受用，姑且靜觀其變。

有了一個(gè)良好的開(kāi)局，燭之武開(kāi)始了自己的下一步攻勢(shì)：示利、示害。

“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚。君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害。”

這里燭之武用了判斷句、反問(wèn)句，運(yùn)用假設(shè)從秦國(guó)的角度來(lái)表明自己對(duì)于秦國(guó)打與不打鄭的看法，利害不言自明。這種說(shuō)話的方式順便為下文揭露晉的野心做了鋪墊，可謂步步為營(yíng)、環(huán)環(huán)相扣、有理有據(jù)、無(wú)懈可擊。

“且君嘗為晉軍賜矣。許君焦、瑕朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也”。

“且”承上文，這里燭之武沒(méi)一次把話說(shuō)盡，一方面考慮時(shí)機(jī)，一方面看秦穆公的臉色，相機(jī)行事?？吹角啬鹿坪跻餐庾约旱恼f(shuō)法，于是燭之武不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行公開(kāi)挑撥：

“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之?！?/p>

我鄭國(guó)處處替秦國(guó)著想，看看晉國(guó)都對(duì)秦國(guó)做了什么？我都感到義憤填膺！如果你秦穆公也不傻，晉文公的下一個(gè)目標(biāo)就是你！我這次冒險(xiǎn)來(lái)見(jiàn)你還不是為我鄭國(guó)考慮，都是在替秦國(guó)考慮??！

經(jīng)燭之武的一番分析，秦穆公自然明了晉的目的，不但答應(yīng)撤軍還和鄭國(guó)訂立盟約，居然派大將守衛(wèi)鄭國(guó)！

秦穆公為此行做了了斷，晉文公也不傻。

子犯請(qǐng)求出兵，晉文公說(shuō)：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知（智）；以亂易整，不武。吾其還也?！?/p>

這不僅是化干戈為玉帛而是具有戰(zhàn)略意義的化敵為友，可謂三寸不爛之舌勝于百萬(wàn)之師！燭之武完勝！

讀了這篇文章我覺(jué)得我們可以得到這樣一些啟示：做一件事情要想取得預(yù)想的效果，與人交往要想不落下風(fēng)，首先要知己知彼。

事情的發(fā)展不會(huì)總?cè)缥覀兯?，但我們能把握的是了解自己，了解?duì)手。越是在危急時(shí)刻越是要保持清醒。雖曰成事在天，但前提是某事在人?。?/p>

其次，適度的示弱會(huì)削弱對(duì)手的戒備心理，贏得對(duì)手的同情甚至是憐憫，但要記得：示弱不是軟弱。如果沒(méi)有下一步棋，示弱只會(huì)更快地招致殺戮。

第三，在追求利益最大化的時(shí)候，雙贏的做法是首選；如果不能兼顧，那么要堅(jiān)持自己的底線，就是失敗，也要讓對(duì)手尊敬。這是與對(duì)手站在同等高度的資本，也是你東山再起的資本。

第四，無(wú)論在戰(zhàn)場(chǎng)上還是其他充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，生存和勝利是硬道理；居安思危，即便身處劣勢(shì)也要時(shí)刻準(zhǔn)備反戈一擊。沒(méi)有永遠(yuǎn)的盟友，只有永遠(yuǎn)的利益；沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力，只憑僥幸是難以長(zhǎng)久立足的，與狼共舞必須自身強(qiáng)！

董德寶，教師，現(xiàn)居黑龍江肇州。