易芳 梁莉萍

雅戈?duì)?，這個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最響亮的名字，是行業(yè)最熟悉同時(shí)也仍然保有最多關(guān)注度的龍頭企業(yè)。而對(duì)于再次領(lǐng)跑2015中國(guó)服裝企業(yè)百?gòu)?qiáng)的雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，身處劇變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，似乎卻一直保有著以不變應(yīng)萬(wàn)變的平常心。記者有幸對(duì)話集團(tuán)董事長(zhǎng)李如成，了解并如實(shí)呈現(xiàn)當(dāng)下的雅戈?duì)栒诮?jīng)歷怎樣的“變”與“不變”。

記者：雅戈?duì)柲壳坝心男┬碌南敕?，這幾年有怎樣的總體發(fā)展戰(zhàn)略？

李如成：關(guān)于新的戰(zhàn)略和新的想法，應(yīng)該說(shuō)，雅戈?duì)栆恢币詠?lái)都堅(jiān)守著一種細(xì)水長(zhǎng)流的穩(wěn)定發(fā)展理念。只是目前的側(cè)重點(diǎn)出現(xiàn)了一些變化，現(xiàn)在雅戈?duì)枌⒏又匾暺放频倪\(yùn)營(yíng)。從今年下半年開始，雅戈?duì)枌阎饕墓ぷ髦匦姆旁谄放七\(yùn)營(yíng)上，這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

記者：您提到雅戈?duì)柈?dāng)前的工作重心將放在品牌運(yùn)營(yíng)，那么今后雅戈?duì)柕钠放莆幕推放扑茉鞂⒂性鯓拥男滦蜗螅?/p>

李如成：雅戈?duì)柊l(fā)展到目前為止，一直引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)男裝時(shí)尚的發(fā)展方向。接下來(lái)，雅戈?duì)柸匀粚⒗^續(xù)堅(jiān)持商務(wù)服裝的產(chǎn)品核心地位，同時(shí)堅(jiān)持多品牌發(fā)展，重點(diǎn)還是將從經(jīng)營(yíng)管理上進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)闊o(wú)論如何，雅戈?duì)柦?jīng)過(guò)36年的發(fā)展，從簡(jiǎn)單地只進(jìn)行服裝生產(chǎn)，到逐漸建立起系統(tǒng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型發(fā)展，從各種內(nèi)部的組織管理到市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)化，今天的雅戈?duì)柸匀贿€想在這方面持續(xù)進(jìn)行梳理和籌劃，特別是對(duì)品牌的營(yíng)銷和展示。我們內(nèi)部的管理、商品的研發(fā)，包括企劃都要進(jìn)行再梳理。

初步定為要用5年時(shí)間，使雅戈?duì)柍尸F(xiàn)出脫胎換骨的變化。要將目前3000家的門店縮減到1000家，與此同時(shí)業(yè)務(wù)量要翻一番。將門店數(shù)量減少三分之二，這是雅戈?duì)栆粋€(gè)比較大的轉(zhuǎn)變。我們將會(huì)把原來(lái)的專賣店作為一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行再建設(shè)，未來(lái)，雅戈?duì)栆麓罅庵铝τ谄脚_(tái)建設(shè)，將原來(lái)的專賣店建設(shè)成為VIP客戶的服務(wù)中心、企業(yè)中心以及時(shí)尚文化的傳播中心。

記者：在定制成為服裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，雅戈?duì)柦窈笤诙ㄖ祁I(lǐng)域有沒有規(guī)劃？

李如成：定制其實(shí)是一個(gè)很辛苦的領(lǐng)域，同時(shí)也是客戶很需要的服務(wù)。雅戈?duì)栆彩怯昧私?0年的時(shí)間進(jìn)行了探索。定制對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)帶來(lái)怎樣革命性的變化，我認(rèn)為可以這樣說(shuō)，定制是服裝行業(yè)甚至是服裝市場(chǎng)中的一個(gè)側(cè)面，而不一定是一個(gè)主題。在今年的第二十屆寧波服裝節(jié)上，雅戈?duì)枌?huì)以服裝的定制和改制成衣作為主要展示方向。但是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的服裝采購(gòu)還存在著很大的隨機(jī)性，定制的總量還不是很大。在現(xiàn)階段，定制還是個(gè)性化的，但只要市場(chǎng)有這個(gè)需求，身為服裝企業(yè)就要去滿足這個(gè)需求。

記者：都說(shuō)童裝是服裝行業(yè)最后的一塊蛋糕，雅戈?duì)柖嗄陙?lái)專注于男裝，一直沒有涉足女裝和童裝，接下來(lái)有沒有意愿進(jìn)入女裝和童裝板塊？

李如成：我認(rèn)為女裝和童裝的差別很大，雅戈?duì)枙簳r(shí)不會(huì)主動(dòng)去涉及女裝和童裝，但也并不是說(shuō)絕對(duì)不會(huì)去涉及。無(wú)論女裝、童裝，甚至是嬰兒裝，雅戈?duì)柖紩?huì)有所考慮。我們不排斥，以后有機(jī)會(huì)可以嘗試涉足職業(yè)女裝這樣的領(lǐng)域。但就目前來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)栠€是希望繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，特別是大批量的低端產(chǎn)品將會(huì)逐步減少，重點(diǎn)致力于高端產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。包括戶外商務(wù)男裝領(lǐng)域，雅戈?duì)栆矔?huì)進(jìn)行嘗試。

同時(shí)我并不認(rèn)為童裝是最后一塊蛋糕，中國(guó)的服裝行業(yè)才剛剛開始起步。這也是我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)：雅戈?duì)栍胸?zé)任和義務(wù)與媒體共同把屬于我們的服裝時(shí)尚傳播出去。

記者：現(xiàn)在很多大企業(yè)都在做多品牌運(yùn)營(yíng)，作為領(lǐng)軍企業(yè)，您認(rèn)為多品牌運(yùn)營(yíng)有利還是有弊？運(yùn)營(yíng)多品牌是一個(gè)必然的趨勢(shì)嗎？

李如成：從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，市場(chǎng)的總體容量有限，發(fā)展至今現(xiàn)在還是九九歸一。雅戈?duì)枅?jiān)持做多品牌，一是因?yàn)闊o(wú)論從年齡段還是消費(fèi)水平，市場(chǎng)的拓展面太寬了，大有可為；二是漢麻世家作為雅戈?duì)柂?dú)創(chuàng)的、世界唯一的，中國(guó)獨(dú)有的品牌，發(fā)展前景空間還很大，接下來(lái)雅戈?duì)栐诜b節(jié)可能也會(huì)重點(diǎn)推進(jìn)漢麻世家的品牌推廣。同時(shí)，因?yàn)檠鸥隊(duì)枔碛幸粋€(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以不斷地從不同的品牌線進(jìn)行合作。在品牌建設(shè)方面，用雅戈?duì)栕陨淼那廊ミM(jìn)行拓寬，這樣也有事半功倍的效果，使每個(gè)品牌最終都能逐步走向成熟。

雅戈?duì)柕拿總€(gè)品牌現(xiàn)在都進(jìn)行事業(yè)部運(yùn)營(yíng)，具備獨(dú)立的發(fā)展資本。品牌發(fā)展的原則本身是不能混在一起的。但從目前來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)柕亩鄠€(gè)品牌要把全部渠道都分開的話，也是不太現(xiàn)實(shí)的，這樣雅戈?duì)枔碛械穆?lián)合戰(zhàn)艦優(yōu)勢(shì)也就沒有了。因此，要根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行相應(yīng)的決策，可能會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)決定放幾個(gè)品牌，補(bǔ)充是有限的。最終品牌之間還是要各自獨(dú)立的，這就要看品牌自身的發(fā)展情況了。

記者：將店鋪減少到1000家的同時(shí)，信息化方面是否會(huì)有提升？這1000家店都是新店，還是在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大？

李如成：信息化是為管理思想服務(wù)的，雅戈?duì)枔碛卸鄠€(gè)品牌，這給信息化的管理帶來(lái)很大困難。這么多年的發(fā)展，如果沒有一個(gè)完整的指導(dǎo)思想和模式進(jìn)行有效梳理，那是不可想象的。接下來(lái)，雅戈?duì)栠€將繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)字信息的處理，提高準(zhǔn)確度，同時(shí)對(duì)內(nèi)部管理及商品的物流管理進(jìn)行有效提升。

1000家店的改造，將受到諸如面積、地段等各種客觀因素的影響，因此主要還是要從理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變。今后，作為服務(wù)中心的定位，店鋪可能會(huì)有改造和小規(guī)模的整合，重點(diǎn)還是進(jìn)行文化建設(shè)，使所有店鋪都成為時(shí)尚文化的傳播中心。

很多人認(rèn)為雅戈?duì)柺羌徔椃b產(chǎn)業(yè)，事實(shí)上，我認(rèn)為我們是一個(gè)都市產(chǎn)業(yè)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

記者：您怎樣看待現(xiàn)在服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有怎樣的建議和見解？

李如成：李如成：當(dāng)下服裝的整體趨勢(shì)進(jìn)入下行區(qū)間，全世界都面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問題。但雅戈?duì)栒J(rèn)為這其實(shí)是個(gè)機(jī)遇，持謹(jǐn)慎態(tài)度來(lái)看，中國(guó)的市場(chǎng)仍然處于消費(fèi)換代的狀態(tài)。中國(guó)的高端市場(chǎng)仍有空缺，中國(guó)目前保有的服裝品牌，真正從研發(fā)到生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)一條龍配套的并不多。產(chǎn)品有很多同質(zhì)雷同的現(xiàn)象，這樣的品牌生命力不會(huì)太長(zhǎng)。雅戈?duì)柺峭耆脑瓌?chuàng)品牌，這方面是我們的強(qiáng)項(xiàng)。雅戈?duì)柕难邪l(fā)中心，也將成為世界級(jí)的研發(fā)中心。

對(duì)于寧波服裝來(lái)說(shuō)，一些老的品牌在弱化，同時(shí)也有更多新的品牌正在崛起。寧波是一座擁有服裝傳統(tǒng)的城市，這么多年來(lái)，寧波還是以傳統(tǒng)制造業(yè)為主，沒有把品牌作為主力進(jìn)行拓展。接下來(lái)，我認(rèn)為寧波服裝產(chǎn)業(yè)需要補(bǔ)齊短板，通過(guò)供給側(cè)改革的新思路，致力于打造更多具有影響力的品牌企業(yè)。